销售人员的职业生涯规划与职业精神课件

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,*,职业生涯规划与职业精神,企业篇,马云说：,“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天 晚上，见不着后天的太阳，所以每个人不要放弃今天！”,“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间！”,马云说：,“逆境并不可怕，可怕的是你把它看成结果而不是过程！,永远记住，失败是过程而不是结果！”,马云说：,“这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，,而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评，,仍不断往前走的人手中！”,破冰游戏,企业最大的利润来自于,销售人员,企业最大的成本来自于,没有被培训好的销售人员,培训大纲,一、案例分析：从许三多看销售人员应该具备什么样的,职业精神,士兵突击,普通的不能再普通、老实的不能再老实,新兵蛋子，从这里开始,.,因为班长的离开，也曾痛苦过！,每天都在拼搏和努力！平时多学习，出去多签单！,在家里、在公司成为受尊重的人,从许三多看一个成熟的销售人员具备的职业精神,一、,“,不抛弃，不放弃。,-,不要轻言放弃,”,这是职业精神的典型解读：不要轻易放弃一份工作、不要轻易放弃一个机会。,面对形形色色的诱惑、压力，不要放弃你在,58,同城的理想。,最后攀上顶峰的也全部都是这样,“,不抛弃，不放弃,”,的人。,二、,“,好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就是好好活。,我们现在所做的一切都是为了明天，为了让你的父母、兄弟姐妹、老婆孩子生活的更好,”,这句话转赠大家，好好工作，就是做对销售有帮助的事情，做对销售有帮助的事情，就是好好工作。,三、,“,世界上有能喝酒的人吗？没有！只有能扛的人。,-,坚持，不断的坚持,”,压力谁没有啊，关键是谁能挺的住压力，如何把压力转换成动力；,四、,“,他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了。,”,这才是真正的细节觉得成败，这才是水滴石穿的职业精神！,许三多具备什么样的职业精神？,六：,“,别混日子了，小心日子把你们给混了。,”,推荐一部,50,分钟的短剧,老男孩,启示？,七：不断的学习，才能改变你的命运！,站在巨人的肩膀上，学习别人成功与失败的案例；（举例）,要学会学习，利用目标树倒推出自己应该具备什么样的职业技能；（倒推演示）,五、,“,信念这玩意不是说出来的，是做出来的。,“,信念,-,成功的信念；,信念,-,一定要做出个样；,信念,-,别人可以，我照样可以做到；,二：从职业精神看销售人员应该如何规划,自己的职业生涯？,士兵突击,目 录,1.,什么是职业生涯规划,2.,职业生涯规划对人生的意义,3.,职业生涯的阶段划分,4.,实现职业生涯规划的关键是什么？,5.,为什么选择五八？,6.,为什么把销售作为自己的人生起点？,7.,五八精英的职业发展阶段,8.,你现在所需要的、想要的是什么？,9.,超级销售还需要哪些职业精神？,1.,什么是职业生涯规划？,定义：,对个人职业发展的远景规划,和资源配置,使你树立明确的职业发展目标与职业理想；,引导你对自己的综合优势与劣势进行对比分析；,引导你评估个人目标与现实之间的差距；,不断增强你的职业竞争力，实现自己的职业目标与理想。,让你知道：,今天要做什么,?,明天要做到什么,?,为什么要去做,?,2.,职业生涯规划的意义,3.,职业生涯的阶段划分,探索期（正式工作前）,1,职业前期（,35,年）,2,职业中期（,3050,岁）,3,职业晚期（,5065,岁甚至更晚）,4,(1),探索期（正式工作之前）：,描述：,学会独立做事、被同学接受、学会如何与人相处；,任务：,学习、取证、玩；,要求：,学会独立处理事情、学习自主,3.,职业生涯阶段划分,(2),职业前期（立业）：,描述：,学会自己做事、被同事接受、获得成功和失败的事例,任务：,工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神,要求：,学会面对失败、处理混乱和竞争、,处理工作家庭的冲突、学习自主,3.,职业生涯阶段划分,(3),职业中期,描述：,一般在,30-50,岁之间。个人绩效可能提高、也可能不变或降低,任务：,技术更新、培训和指导的能力,转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野,要求：,表达中年的感受、重新思考自我与工作、家庭、社区的关系，减少陶醉,3.,职业生涯阶段划分,(4),职业晚期,描述：,中期继续发展者可以安然处之，生涯开发停滞或衰退者将面临困境,任务：,计划退休、从权力转向咨询角色,确认和培养继承人、从事公司以外的活动,要求：,看到自己的工作成为别人 的平台,支持和咨询、在公司外部的活动中找到自我的统一,3.,职业生涯阶段划分,我想做什么？,我会做什么？,环境支持或允许我做什么？,我是谁？,4,、实现职业生涯规划的关键,我必须要做什么？,归零心态,成功？,不成功？,行业背景,岗位特点,行业地位,企业现状,发展空间,能力收获,最酷的行业、,最具备知识的白领行业,有理想和战斗力的团队,目前中国第一，未来两,年内世界第一,迅速壮大阶段，上升型企业,机会更多,更多培训机会,自由施展才华,5.,为什么选择五八？,以上能带给我们什么？,6.,为什么把销售作为自己的人生起点？,锻造成功个性的熔炉,建立人际关系的通途,实现超常发展的跳板,步入高薪阶层的捷径,个性成长,搭建关系,人生跳板,生活质量,从史上最雷人职业生涯发展过程，,我们能看到什么？,史上最雷人的职业生涯过程简介,姓名：朱元璋,别名（外号）：朱重八、朱国瑞学历：无文凭，秀才举人进士统统的不是，后曾自学过职业：皇帝家庭出身：（至少三代）贫农生卒：,1328-1398,社会关系：父亲：朱五四 农民母亲：陈氏 农民（不好意思，史书中好像没有她的名字）座右铭：你的就是我的，我的还是我的主要经历：,1328,年,1344,年 放牛,1344,年,1347,年 做和尚，主要工作是出去讨饭,1347,年,1352,年 做和尚 主要工作是撞钟,1352,年,1368,年 造反（这个猛）,1368,年,1398,年 主要工作是做皇帝,从史上最雷人职业生涯介绍，,我们能看到什么？,1,：职业生涯要有成功的欲望；,2,：职业生涯最重要的是不断改变、,不满足于现状；,3,：只要你努力没有实现不了的；,4,：,.,互动：,8.,你现在所需要的、想要的是什么？,8.,你现在所需要的是什么？,金钱收入,发展机会,素质成长,提升视野,尊重认可,互动：想要上面那些，,我们还应具备什么样的,职业精,神,？,职业精神,就是把事情做好，在任何岗位上都水滴石穿的把事情做好。,金钱收入,发展机会,素质成长,提升视野,良好的 团队精神,用你的全部力量，帮助团队成功；,帮助你的上司、帮助你的同事；,有一定专业技能及技巧来达到所求的工作表现,公司用什么标准来衡量我的工作能力？,我的工作中哪些能力是被认为重要的？,我所拥有的技能是否与我的工作相关？,这些技巧是否过时？,我的工作对公司有哪些影响？,责任心永远是成功的最基本因素,对家人、对同事、对上级、对公司,最有效的工作来自高涨的工作激情,做得好于上级的期望,9.,超级销售还需要哪些职业精神？,金钱收入,发展机会,素质成长,提升视野,感恩之心,感谢父母,感谢同事,感谢上级,比别人付出的更多,比别人多打一个电话，你就比别人多一份成功的希望；,勤能补拙、笨鸟先飞。,不断的学习,不断的学习，才能让你的销售业绩突飞猛进；,不断的学习，才能让你的职位提升的更快 ；,9.,我们应该具备什么样的职业精神？,