团队管理之绩优人员培养课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,团队管理之绩优人员培养,什么是绩优人员？,绩优人员是团队业绩的主要创造者，有较高的综合素质，忠实于团队文化，有良好的执行力和影响力。,绩优的基本标准：,根据总公司基本法规定，每月保费万元及以上。,绩优人员是我们业绩产生的中流砥柱！,在你的团队中，,拥有几个符合要求的绩优，他们所产生的保费在你整个团队的占比是多少？,目前绩优现状分析,渠道开拓,团队业绩,团队士气,有利增员,收入提升,团队稳定,绩优,的好处,绩优人员给我们带来了什么！,绩优培养的方向,高绩效,高收入,高素质,高技能,绩优团队,团队绩优,绩优人员,潜质绩优,部经理,主管,绩优,营业团队绩优培养的体系,保费是一连串的事件，绩优亦是如此，绩优的培养绝非是靠一件事或一种手段就能实现的，即使可以，也是短暂的，要想获得持续不断的绩优，绝非偶然，而是一连串的事件。,绩优培养体系,训练,追踪,激励,支援,甄选,评估,目标,目标,甄选,训练,追踪,高品质生活,个人价值体现,职业生涯,企图心,人际沟通,人品,发现问题,解决问题,效果评估,高标准的,活动量管理,前程规划追踪,时时与多样,支援,激励,评估,绩优论坛,氛围营造,个人方案,绩优对抗赛,绩优俱乐部,过程把控,目标达成,反馈,改进,绩优培养的要点？,要 点,营业部经理,绩优氛围,人员甄选,培育方法,主管,第一责任人,第一执行人,第一获益人,主管,人员,甄选,培育,方法,绩优,氛围,营业部经理,业务拓展,表达沟通,训练辅导,人际关系,知人、识人、用人,个人素质,主管,人员,甄选,培育,方法,绩优,氛围,人员甄选,什么样的人能够成为绩优？,主管,人员,甄选,培育,方法,绩优,氛围,见识和特长,有效地沟通,坚持,强烈的企图心,乐观,勤奋,忠诚,.,主管,人员,甄选,培育,方法,绩优,氛围,绩优的特质是可以被发现的。,认知你的团队，发现你的绩优种子！,主管,人员,甄选,培育,方法,绩优,氛围,点燃思考,主管,人员,甄选,培育,方法,绩优,氛围,从马斯洛需求理论看绩优成长,吃、穿、住、用、行,安全感、恐惧心理,交往需求、友谊、归属感,名誉、地位、尊严、自信、自尊、自豪,事业成功、家庭幸福,准绩优,绩优,准绩优人员,特 征：业绩表现接近或达到绩优标准，,但不稳定；乐观坚持，企图心强。,培育目的：持续绩优（业绩、心态、技能）,培育方法：,主管,人员,甄选,培育,方法,绩优,氛围,准绩优人员培养成绩优的方法？,1,高标准严要求,2,区别对待，个性培养,4,打造绩优梯队，建立良性的竞争环境,3,资源倾斜,主管,人员,甄选,培育,方法,绩优,氛围,准绩优人员,常用的方法：,持续绩优,的定位,制定个性的,培养计划,业绩倍增目标设定一个考核季晋升两级,准绩优照片上墙，给予分享机会,鼓励成绩优点，追踪业绩晋升目标达成,制定三个月培训规划（个性、特质）,经常面谈，针对性演练,陪同拜访，实地发现问题并解决,主管,人员,甄选,培育,方法,绩优,氛围,对抗赛,政策倾斜,分配绩优网点，协助网点经营,总、分公司培训机会,持续出单方案，大单方案。,与适当的绩优高手对抗，树立追逐目标,不断挑战新高，渲染赶超氛围。,日日业绩对手通报加追踪,准绩优人员,常用的方法：,主管,人员,甄选,培育,方法,绩优,氛围,绩优人员,特 征：业绩稳定；易自满，情绪波动。,培育目的：明确的职涯发展，综合素质提升，,突破发展瓶颈。,培育方法：,绩优培养成持续绩优,或者更加绩优的方法？,1,高标准严要求,2,区别对待，个性培养,4,打造绩优梯队，建立良性的竞争环境,3,资源倾斜,主管,人员,甄选,培育,方法,绩优,氛围,绩优人员,常用的方法：,职涯定位和,自我实现,扩充知识,含量,制定明确发展方向，重精神轻物质,责任感，使命感，人生价值的实现,鼓励学习金融、管理、法律和哲学等,丰富完善知识架构，提升交流层次,。,主管,人员,甄选,培育,方法,绩优,氛围,尊重和,荣誉感,个性方案,高目标方案,个人承诺方案,阶段兴趣方案,授权工作，参与决策。,绩优语录，榜上有名,绩优人员,常用的方法：,主管,人员,甄选,培育,方法,绩优,氛围,绩优氛围,打造人人争当绩优，绩优能做更好的氛围。,常见方式：,排名文化,对抗赛,职场布置,活动组织,短信激励,典范分享,荣誉体系,杨,xx,是某营业部中的一名绩优人员，既是部经理的好友，又是团队元老，开门红期间不愿意参加营业部的会议和培训，也不按时上网点，但业绩仍然不错。近期他以晚上要进行网点公关为由，向营业部经理提出以后不参加夕会，且不要对其进行考勤，保证每月期缴在,30,万以上。营业部经理该如何应对？,案例实操,小组研讨,营业部经理,绩优氛围,培育方法,应对思路：,课程回顾,绩优谁都追求，结果却不相同；,明确自身责任，选材重点培养；,用好方式方法，扎实稳步推动；,人人争做绩优，我们就是英雄。,感谢您的关注,