商铺销售基础知识培训课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,世宏城市广场,商铺销售专题培训,FUSION Workshop,Fsin风尚营销,世宏城市广场,1,第一部分商铺基础知识培训,第二部分商铺销售知识培训,、商铺的概念,商铺销售须知,二、商铺的分类,二、客户类型分析,三、商铺投资价值,三、客户特征分析,目,四、如何理解投资回报,四、商铺价值收益影响因素,五、投资模式与政策概述,五、商铺收益原理分析,六、投资回报分析,六、商铺的投资特点,七、如何引导投资客户购买商铺,七、商铺投资形式,八、计算商铺投资收益率的方法,八、商铺投资比,九、商铺投资方式,十、商铺投资与住宅投资的对比分析,十、产权式商铺的概念,Fusion风尚营销,第一部分商铺基础知识培训,2,第一部分商铺基础知识培训,Fusion风尚营销,第一部分商铺基础知识培训,3,商铺的概念,商铺由市”演变而来,说文释市”日:集中交易之场所,也就是今日之商铺。唐宋是中国封建社,会鼎盛时期。唐都城长安是当时东西文化商贸交流的中心,长安东西两市,商贾云集,店肆天数,商业十分,繁荣。北宋商铺和市场是分开的,首都疔京(开封)是当时最大的商业中心城市。据历史记载:(东京)东大,街至新宋门,鱼市、肉市、漆器、金银铺最为集中,西大街至新郑门有鲜果市场珠宝玉器行,皇堿东华门外,无所不有。清明上河图曾翔实地记录了古代商铺、商业街市的景况。,根据以上对商铺历史的回顾,我们可以对商铺做以下定义,即商铺是经营者为顾客提供商品交易、服务,及/或感受体验的场所。和过去商铺的定义相比有相同的地方,即商镝首先是商品交易的场所;区别之处是现,代商铺的概念不仅包含了交易功能,而且包含了服务功能和感受体验的功能。,从商誧的概念我们可以发现,商铺已经经历了很大的发展,已经从最初的经营物品商品,增加经营服务,商品、体验商品的层面。很旵然,以上不同经营商品的形态将直接影响商铺的位置、交通条件定位、大小,空间、结构、装修方法、风格、商品类型、配套条件等。在此,对商铺的概念做足够的分析,有利于商铺投资,者在投资过程中做初步的判断。,Fusion风尚营销,商铺的概念,4,二、商铺的分类,从商铺的概念可以看出,其范围极为竞泛,不对它进行有效分类是无法深入进行相关研究,更不要说对商铺投资进行专业的剖析。,商铺的形式多种多样,在各种商业区、各种住宅区、各种专业市场,以及大型购物中心等商业,房地产里面,随处可见商铺,商业设施就是由大大小小的商铺组成,尽管都是商铺,但很显然,不同地方、不同类型的商铺,其商业环境、运营特点、投资特点都,会显著不同。在此对商铺进行必要分类,有助于大家对商铺的个性化了解,以及便于后面对其进行,Fusion风尚营销,二、商铺的分类,5,1、按照开发形式进行分类,商业街商铺;市场类商铺;社区商铺;住宅底层商铺;百货商场及购物中心商铺;商务楼、写字,楼商铺;交通设施商铺,是按照商铺的开发形式对商铺进行的划分。该种分类方式便于投资者对商铺项目的类型从开,发形式的角度进行理解,便于对不同开发形式的商铺建立基于开发观念的理解。,Fusion风尚营销,1、按照开发形式进行分类,6,2、按照投资价值分类,商铺作为房地产中新兴的典型投资形式,其投资收益能力以及其投资价值对于商铺投资者来讲,无疑属于最关心的问题。所投资的商铺如果投资价值不髙,对于商铺投资者来讲,至少意味莙短期,的失败。鉴于商铺投资价值的重要性,下面按照商铺的投资价值对商铺进行分类,便于投资者从投,资收益的角度去判断投资方向,以及投资目标。,都市型商铺-绩优股;社区型商铺-潜力加股;便利型商铺-冷门小盘股;专业街市商铺-髙科技,股;其他商铺-般股票”从上述分析可以看出,商铺的价值随着所在地区商业环境的优化,其,价值会得到极大地提升,可以从一般股票”转变成缋优股。只是依赖于开发商、运营商对项,目准确的开发判断,另外也需要时间。有眼光的商铺投资者往往善于把握这种价值提升,赚取投资,收益,Fusion风尚营销,2、按照投资价值分类,7,3、按照商铺的位置形式分类,按照商铺的位置形式可以将商铺分为铺面房和铺位。下面就其概念及区别进行介绍。,铺面房,是指临街有门面,可开设商店的房屋,俗称店铺或街铺。,铺位(产权式),一般只是指大型综合百货百货商场、大卖场、专业特色街、购物中心等整体商,用物业中的某独立单元或某些独立的售货亭、角等,俗称店中店。由于物业本身属性的不同,必,然导致其差异性的存在。,Fusion风尚营销,3、按照商铺的位置形式分类,8,商铺销售基础知识培训课件,9,6、按占有形式分类,自用商铺:指商铺产权人自行使用自己名下的商铺,租赁商铺:产权人将一定时间内的商铺使用权与承租人交易,取得或分时段取得现金收益,对承租人而言,承租人用现金或分时段的租金付出取得一定时间内的商铺使用权利,转租商铺:商铺最终使用人并非与商铺权利人直接建立租赁关系,而是通过转租人取得使用商铺的权,利,商铺最终使用人与转租人发生权利、义务关系。,Fusion风尚营销,6、按占有形式分类,10,商铺销售基础知识培训课件,11,商铺销售基础知识培训课件,12,商铺销售基础知识培训课件,13,商铺销售基础知识培训课件,14,商铺销售基础知识培训课件,15,商铺销售基础知识培训课件,16,商铺销售基础知识培训课件,17,商铺销售基础知识培训课件,18,商铺销售基础知识培训课件,19,商铺销售基础知识培训课件,20,商铺销售基础知识培训课件,21,商铺销售基础知识培训课件,22,商铺销售基础知识培训课件,23,商铺销售基础知识培训课件,24,商铺销售基础知识培训课件,25,商铺销售基础知识培训课件,26,商铺销售基础知识培训课件,27,商铺销售基础知识培训课件,28,商铺销售基础知识培训课件,29,商铺销售基础知识培训课件,30,商铺销售基础知识培训课件,31,商铺销售基础知识培训课件,32,商铺销售基础知识培训课件,33,商铺销售基础知识培训课件,34,商铺销售基础知识培训课件,35,商铺销售基础知识培训课件,36,商铺销售基础知识培训课件,37,商铺销售基础知识培训课件,38,商铺销售基础知识培训课件,39,商铺销售基础知识培训课件,40,商铺销售基础知识培训课件,41,商铺销售基础知识培训课件,42,商铺销售基础知识培训课件,43,商铺销售基础知识培训课件,44,商铺销售基础知识培训课件,45,商铺销售基础知识培训课件,46,