某保险公司年度工作总结

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第,*,页,英文标题,:32pt,字体,:Arial,中文标题,:32pt,字体：黑体,首选颜色,:R0 G93 B164,英文内容文字,:9-28pt,字体,:Arial,中文内容文字,:10-28pt,字体,:,黑体,首选颜色,:R80 G80 B80,品牌第,一,一，价,值,值第一,；,；,打造领,先,先行业,的,的寿险,航,航母！,1,第一部,分,分：前,言,言,第二部,分,分：,2011,年工作,总,总结,第三部,分,分：,开门红,工,工作进,展,展,第,四,部分：201,2,年工作,计,计划,第,五,部分：,结语,前言,201,1,年，对,于,于,aaaaa,来讲是,充,充满挑,战,战的一,年,年，是,夯,夯实平,台,台的一,年,年。在,分,分公司,总经理,室,室,的正确,领,领导,下，aaaaa,秉承“,均衡,、,客观,、,价值,”的经,营,营主题,，,，全体,干,干部员,工,工团结,一,一致，,努,努力拼,搏,搏，圆,满,满的完,成,成了中,支,支在年,初,初制定,的,的工作,任,任务,，并取,得,得了当,地,地市场,规,规模占,比,比14,，,，当地市,场,场排名第二的骄人,业,业绩。,第一部,分,分：前,言,言,第二部,分,分：,2011,年工作,总,总结,第三部,分,分：,开门红,工,工作进,展,展,第,四,部分：201,2,年工作,计,计划,第,五,部分：,结语,2011,年工作,总,总结,业务数,据,据及市,场,场占比,分,分析：,说明：,截,截止,11,月份规,模,模保费,数,数据,2011,年工作,总,总结,aaa,寿,寿险主,体,体市场,份,份额占,比,比图示,其他公,司,司：生,命,命、嘉,禾,禾、人,保,保健康,、,、阳光,、,、中英,、,、民生,、,、长城,、,、合众,、,、信泰,、,、华泰,成长分,析,析：,整体业,务,务持续,保,保持高,速,速增长,2011,年工作,总,总结,个人业,务,务分析,：,：,2011,年,，,aaaa,完成营,销,销个人,承,承保有,效,效标准,保,保费,8190,万元。,位列山东分,公,公司第一名（含bbcc,）,），aa市场第二名。,2011,年工作总结,四级机构业,务,务分析：,2011,年,，,aa1支公,司,司首度突破,2000,万大关，领,跑,跑全省支公,司,司。aa4,支,支公司异军,突,突起，增长,迅,迅速，aa2、aa4,名,名列支公司,前,前茅，aa5、aa6,稳,稳步提升。,2011,年工作总结,团体业务分,析,析：,2011,年,，,aaaaa,团体部,承保有效短,险,险保费1700万元，,达成分公司,年,年度计划的100%，规模,全省排名第,二名,，较去年同,期,期增长1,0,%；意外险当地,市,市场排名第,二,名。,团体队伍稳,定,定，市场资,源,源丰富，各,渠,渠道业务占,比,比合理。,2011,年工作总结,银代业务分,析,析：,2011年,共,共实现保费,46,56万元。其中趸交,3052万,元,元,，期交1604万,元,元，期缴占比达,到,到3,5,%，期缴总量,位,位居,aaa,银代市场,第三位,。,财富管理业,务,务分析：,2011年,共,共,实现保费,118,万元，,月均保费平,台,台,10万元,，,达成率,全省排名第,四,。,2011,年工作总结,续期业务分,析,析：,个险续期任,务,务2.68亿，,实际,达成2.76亿，达成率103%；,银代续期任,务,务6080万,，,，,实际,达成6270万，达成率102%；,新单开发任,务,务673万，实际达成926万,达成率137.5%。,续期队伍发,展,展迅速，核,心,心指标持续,提,提升，新单,任,任务达成率,高,高。,2011,年工作总结,队伍发展变,化,化,除财富外，,各,各序列均有,增,增长，为业,务,务发展垫定,了,了人力基础,。,。,2011,年工作总结,运营及后援,管,管理,1.,运营、后援,指,指标优秀，,客,客户服务水,平,平不断提升,。,。,2.合规,经,经营意识,进一步深化,，,，风控工作,全,全省领先。,3.干部,配,配备,形成梯队,，,队伍年轻有,朝,朝气。,4.,员工收入不,断,断提升，幸,福,福指数稳步,提,提高。,5.,企业文化建,设,设成效显著,、,、制度化建,设,设得到加强,。,2011年,工,工作总结,第一部分：,前,前言,第二部分：,2011,年工作总结,第三部分：,开门红工作,进,进展,第,四,部分：201,2,年工作计划,第,五,部分：,结语,开门红工作,进,进展,个人业务预,收,收标保,1236,万，全省排,名,名第二。,团体业务预,收,收,186,万,，,，,全,全,省,省,排,排,名,名,第,第,二,二,。,。,银,行,行,代,代,理,理,业,业,务,务,期,期,缴,缴,保,保,费,费,248,万,，,，,趸,趸,交,交,保,保,费,费,470,万,，,，,全,全,省,省,排,排,名,名,第,第,七,七,。,。,保,费,费,新,新,单,单,标,标,保,保,310,万,，,，,全,全,省,省,排,排,名,名,第,第,五,五,。,。,财,富,富,管,管,理,理,业,业,务,务,实,实,现,现,标,标,保,保,47,万,，,，,全,全,省,省,排,排,名,名,第,第,三,三,，,，,达,达,成,成,率,率,全,全,省,省,第,第,一,一,。,说,明,明,：,：,截,截,至,至,1,月,28,日,数,数,据,据,第,一,一,部,部,分,分,：,：,前,前,言,言,第,二,二,部,部,分,分,：,：,2011,年,工,工,作,作,总,总,结,结,第,三,三,部,部,分,分,：,：,开,门,门,红,红,工,工,作,作,进,进,展,展,第,四,部,分,分,：,：201,2,年,工,工,作,作,计,计,划,划,第,五,部,分,分,：,：,结,语,语,2012,年,年,aaaaa,新,华,华,发,发,展,展,愿,愿,景,景,正,确,确,解,解,读,读,分,分,公,公,司,司,“,“,成,成,长,长,、,、,品,味,味,、,、,创,新,新,”,”,的,的,经,经,营,营,思,思,想,想,，,，坚,持,持,“,“,感,感,恩,恩,、,、,荣,荣,誉,誉,、,、,学,学,习,习,、,、,超,超,越,越,”,”,的,的,经,经,营,营,理,理,念,念,，,，,坚,坚,持,持,“,“,品,品,牌,牌,第,第,一,一,、,、,价,价,值,值,第,第,一,一,”,”,战,战,略,略,思,思,想,想,，,，把,aaaaa,建,设,设,成,成,为,为,系,系,统,统,内,内,、,、,行,行,业,业,内,内,最,最,优,优,秀,秀,的,的,中,中,支,支,公,公,司,司,！,！,一,、,、,经,经,营,营,理,理,念,念,继,续,续,坚,坚,持,持,“,“,员,员,工,工,是,是,企,企,业,业,的,的,生,生,命,命,”,”,这,这,一,一,经,经,营,营,理,理,念,念,，,，,以,以,提,提,升,升,员,员,工,工,收,收,入,入,为,为,主,主,线,线,，,，,持,持,续,续,提,提,升,升,员,员,工,工,“,“,幸,幸,福,福,指,指,数,数,”,”,继,续,续,坚,坚,持,持,“,“,客,客,户,户,是,是,公,公,司,司,的,的,上,上,帝,帝,”,”,这,这,一,一,经,经,营,营,理,理,念,念,，,，,创,创,新,新,服,服,务,务,手,手,段,段,，,，,提,提,升,升,服,服,务,务,效,效,率,率,，,，,“,“,以,以,客,客,户,户,为,为,中,中,心,心,”,”,开,开,展,展,各,各,项,项,工,工,作,作,加,强,强,党,党,建,建,、,、,团,团,建,建,工,工,作,作,，,，,履,履,行,行,社,社,会,会,责,责,任,任,，,，,为,为,当,当,地,地,经,经,济,济,社,社,会,会,发,发,展,展,保,保,驾,驾,护,护,航,航,，,，,做,做,出,出,贡,贡,献,献,201,2,年,工,工,作,作,计,计,划,划,感,恩,恩,：,：,一,、,、,经,经,营,营,理,理,念,念,定,期,期,开,开,展,展,业,业,务,务,、,、,后,后,援,援,系,系,列,列,的,的,比,比,武,武,活,活,动,动,，,，,强,强,化,化,各,各,单,单,位,位,排,排,名,名,意,意,识,识,，,，,增,增,强,强,管,管,理,理,干,干,部,部,荣,荣,誉,誉,感,感,细,化,化,落,落,实,实,责,责,任,任,，,，,人,人,人,人,有,有,目,目,标,标,，,，,月,月,月,月,有,有,考,考,核,核,，,，,使,使,每,每,位,位,员,员,工,工,保,保,持,持,适,适,度,度,压,压,力,力,，,，,以,以,完,完,成,成,计,计,划,划,为,为,荣,荣,有损于,公,公司荣,誉,誉的事,不,不做，,对,对造成,公,公司荣,誉,誉损失,的,的人和,事,事“零,容,容忍”,201,2,年工作,计,计划,荣誉：,一、经,营,营理念,继续完,善,善周学,习,习制度,，,，与时,俱,俱进，,保,保持创,新,新能力,，,，做竞,争,争对手,做,做不到,的,的事情,各四级,机,机构设,立,立“学,习,习角”,，,，倡导,员,员工利,用,用业余,时,时间读,书,书，非,本,本科员,工,工,100%,参与进,修,修,推行“,工,工作亮,点,点”评,比,比，各,四,四级机,构,构、各,部,部门要,积,积极创,新,新，形,成,成亮点,，,，形成,长,长期优,势,势,201,2,年工作,计,计划,学习：,一、经,营,营主题,瞄准当,地,地市场,第,第一名,，,，积极,做,做到新,单,单份额,第,第一、,价,价值贡,献,献第一,各渠道,巩,巩固现,有,有市场,份,份额及,市,市场地,位,位，以,现,现有网,点,点为中,心,心开展,“,“路线,图,图计划,”,”，积,极,极开拓,新,新市场,以去年,同,同期指,标,标为准,绳,绳，分,阶,阶段分,析,析挑战,新,新高，,把,把经营,平,平台提,高,高到新,的,的水平,201,2,年工作,计,计划,超越：,二、,业,业务目,标,标：,201,2,年工作,计,计划,三、个,人,人业务,方,方面,增架构,，,，强体,能,能，用,基,基本法,晋,晋升实,现,现组织,大,大发展,，,，用绩,优,优组织,建,建设实,现,现留存,以四大,工,工程为,方,方向，,推,推进“,部,部组主,管,管区经,理,理化”,，,，倡,导,导自主,经,经营,坚持做,大,大品牌,，,，坚持,节,节奏经,营,营，坚,持,持指标,考,考核，,坚,坚持正,增,增长,201,2,年工作,计,计划,四、银,代,代业务,继续,加强,渠道拓,展,展,，向“市,场,场”要,份,份额,提升基,础,础管理,平,平台，向“管,理,理”要,份,份额,加强员,工,工技能,培,培训，,向“员,工,工”要,份,份额,强化合,规,规经营,能,能力，向“服,务,务”要,份,份额,201,2,年工作,计,计划,五、团,体,体业务,继续推,进,进渠道,间,间平衡,发,发展，,实,实现平,台,台新跨,越,越,积极参,与,与大企,业,业团体,保,保单招,标,标，实,现,现品牌,实,实力新,突,突破,坚持合,规,规经营,，,，规避,经,经营风,险,险,201,2,年工作,计,计划,六、续,期,期业务,以服务,为,为本，,加,加强,13,、,24,个月继,续,续率考,核,核,实现客,户,户分类,经,经营，,促,促进指,标,标提升,深度开,发,发业务,重,重点评,价,价老客,户,户加保,率,率,注重服,务,务过程,，,，打造,一,一流品,牌,牌,201,2,年工作,计,计划,七、财,富,富管理,积极探,索,索经营,模,模式，,打,打造“,三,三高”,团,团队,努力实,现,现网点,、,