HONDA战略分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,HONDA战略分析,中国汽车市场背景分析,2002年是“中国的汽车元年”，综观全年，中国轿车市场有如下特征：,一、市场环境发生了很大的变化。首先是中国加入WTO的第一年，关税下调，汽车进口配额增加，导致大部分品牌价格下调。,二、今年的轿车市场增长幅度大，根据中国政府十五计划的预测,2002年轿车市场容量为84万辆,但是111月轿车市场累计产量97.9万辆，累计销量102.8万辆，,中国汽车市场背景分析,比去年同期分别增长48.4%和51.8%。产销率达到105.1%,呈现销大于产的良好态势,全年预计达到115万辆，预计明年将超过130140万辆。,三、汽车行业重组、合并速度加快。,本田公司概要,公司名称：本田技研工业株式会社,总公司：日本国东京都,海外工厂：17家,成立时间：1948年9月,公司代表：社长 吉野浩行,资本金：860亿日元（截止2001年3月）,本田公司概要,1997.41998.3,1998.41999.3,1999.42000.3,2000.42001.3,2001.42002.3,单位：百万日元,合并财务数据,销售额和利润,销售额,5,999,738,6,231,041,6,098,840,6,463,830,7,362,438,税前收入,443,351,520,511,416,063,384,976,551,342,本期净收益,260,625,305,045,262,415,232,241,362,707,本田公司概要,研发投资,285,863,311,632,334,036,352,829,395,176,设备投资,309,517,237,080,222,891,285,687,303,424,销售状况,销售额,日本,1,710,813,1,556,333,1,612,191,1,740,340,1,868,746,海外,4,288,925,4,674,708,4,486,649,4,723,490,5,493,692,总额,5,999,738,6,231,041,6,098,840,6,463,830,7,362,438,员工人数,109,400,112,200,112,400,114,300,120,600,理论分析框架,Perform,External,Audit,Develop,Vision and,Mission,Statements,Generate,Evaluate,And Select,Strategies,Implement,Strategies-,Management,Issues,Perform,Internal,Audit,Implement,Strategies-,Marketing,Finance,Accounting,R&D,CIS Issues,Measure,and,Evaluate,Performance,Establish,Long-term,Objective,Feedback,Strategy,Formulation,Strategy,Formulation,Strategy,Formulation,本田基本理念,尊重个性,三个喜悦（购买的喜悦、销售的喜悦、创造的喜悦）,本田公司宗旨,Honda放眼全球，竭尽全力以合理的价格提供高质量的商品，让全世界用户满意。,本田,公司使命,Honda把世界环保、交通安全以及提供改善人们的生活质量、造福社会的产品、技术和服务作为自己的课题，为适应时代的需要而积极进行着不懈的努力。Honda认为，积极解决上述重大课题，就是在开拓通往新时代的道路。Honda将不断进行新的挑战，通过创造最适合人类和地球、具有崭新价值的独特产品及服务，为顾客提供“喜悦”。,本田公司的自我定位,移动文化的提供者,本田公司目前在中国的战略,与广州汽车集团公司合资成立广州本田汽车有限公司，双方各占50%的股份。,外部审计和内部审计,EFE MATRIX,CPM MATRIX,IFE MATRIX,外部审计：EXTERNAL OPPORTUNITIES,中国经济的高速发展,中国加入WTO,中国巨大的汽车需求市场,技术进步带来的生产率的提高,中国加大对道路等基础设施的投入,中国稳定的政治环境,中国人均可支配收入的增加,外部审计：EXTERNAL THREATS,日元的持续升值,国际石油价格持续增长,中国政府加大对空气污染的整治力度,中国大都市交通拥挤,竞争对手加大对中国市场的投入,EXTERNAL FACTOR EVALUATION(EFE)MATRIX,KEY EXTERNAL FACTORS,WEIGHT,RATING,WEIGHTED SCORE,Opportunities,中国经济的高速发展,0.100,2,0.2,中国加入WTO,0.100,2,0.2,中国巨大的汽车需求市场,0.075,1,0.075,技术进步带来的生产率的提高,0.050,3,0.15,中国加大对道路等基础设施的投入,0.075,2,0.15,中国稳定的政治环境,0.150,4,0.6,中国人均可支配收入的增加,0.050,2,0.1,Threats,日元的持续升值,0.050,3,0.15,国际石油价格持续增长,0.100,3,0.3,中国政府加大对空气污染的整治力度,0.100,4,0.4,中国大都市交通拥挤,0.075,1,0.075,竞争对手加大对中国市场的投入,0.075,2,0.15,TOTAL,1.00,2.55,综合得分2.55，说明本田公司在抓住外部机会和避免外部威胁方面处于平均水平。,COMPETITIVE PROFILE MATRIX(CPM),本田,丰田,通用,大众,CRITICAL SUCCESS FACTORS,WEIGHT,RATING,SCORE,RATING,SCORE,RATING,SCORE,RATING,SCORE,市场份额,0.100,1,0.1,2,0.2,4,0.4,3,0.3,成本,0.200,2,0.4,2,0.4,2,0.4,2,0.4,产品质量,0.100,4,0.4,3,0.3,3,0.3,3,0.3,广告投入,0.075,1,0.075,2,0.15,3,0.225,3,0.225,价格竞争力,0.150,3,0.45,3,0.45,2,0.3,2,0.3,管理,0.100,4,0.4,4,0.4,2,0.2,3,0.3,财务状况,0.075,4,0.3,3,0.225,2,0.15,3,0.225,中国本地化,0.100,2,0.2,2,0.2,4,0.4,4,0.4,与中国政府的关系,0.100,4,0.4,3,0.3,3,0.3,4,0.4,TOTAL,1.000,2.725,2.625,2.675,2.85,综合得分2.725，说明本田与竞争对手相比处于相对有利的地位,内部审计：INTERNAL STRENGTHS,与中国政府的良好关系,以市场为导向的滚动发展模式,低成本（采购、经营、生产等）,良好的财务状况,产品质量高,充足的现金流,在中国的成功经验,内部审计：INTERNAL WEAKNESS,生产规模较小,销售渠道单一,广告投入少,市场份额小,本地化较低,产品种类较少,INTERNAL FACTOR EVALUATION(IFE)MATRIX,KEY INTERNAL FACTORS,WEIGHT,RATING,WEIGHTED SCORE,STRENGTHS,与中国政府的良好关系,0.150,4,0.6,以市场为导向的滚动发展模式,0.100,3,0.3,低成本,0.075,3,0.225,良好的财务状况,0.050,4,0.2,产品质量高,0.100,4,0.4,充足的现金流,0.100,3,0.3,在中国的成功经验,0.100,3,0.3,INTERNAL FACTOR EVALUATION(IFE)MATRIX,WEAKNESS,生产规模较小,0.075,2,0.15,销售渠道单一,0.050,1,0.05,广告投入少,0.025,1,0.025,市场份额小,0.075,1,0.075,本地化较低,0.025,2,0.05,产品种类较少,0.075,2,0.15,TOTAL,1.00,2.825,综合得分2.825分，说明本田具有较强的内部地位。,战略规划,TOWS,SPACE,GRAND STRATEGY,STRENGTHS,WEAKNESS,1.与中国政府的良好关系,1.生产规模较小,2.以市场为导向的滚动发展模式,2.销售渠道单一,3.低成本,3.广告投入少,4.良好的财务状况,4.市场份额小,5.产品质量高,5.本地化较低,6.充足的现金流,6.产品种类较少,7.在中国的成功经验,Opportunities,SO STRATEGIES,WO STRATEGIES,1.中国经济的高速发展,1.增加在中国的投资(S1,S2,O1,O3,O5,O6),1.扩大现有车型在中国的生产规模(W1,W4,O3,O7),2.中国加入WTO,2.增加销售渠道(W2,W4,O3,O7),3.中国巨大的汽车需求市场,3.加大广告宣传力度(W3,O3,O7),4.技术进步带来的生产率的提高,5.中国加大对道路等基础设施的投入,6.中国稳定的政治环境,7.中国人均可支配收入的增加,Threats,ST STRATEGIES,WT STRATEGIES,1.日元的持续升值,1.扩大在中国的生产规模(S1,S4,S6,T5),1.增加在中国生产和销售的车型(W1,W6,T2,T3,T4),2.国际石油价格持续增长,3.中国政府加大对空气污染的整治力度,4.中国大都市交通拥挤,5.竞争对手加大对中国市场的投入,TOWS MATRIX,SPACE MATRIX,FINANCIAL STRENGTH,RATINGS,本期净利润为362707百万日元，比上期增长56.17%,2.0,本期销售额为7362438百万日元，比上期增长13.90%,2.0,本期净利率4.93%,比上期3.59%增加37.11%,3.0,INDUSTY STRENGTH,与中国政府的良好关系,5.0,以市场为导向的滚动发展模式,4.0,低成本,3.0,良好的财务状况,4.0,产品质量高,4.0,充足的现金流,3.0,在中国的成功经验,3.0,SPACE MATRIX,生产规模较小,2.0,销售渠道单一,1.0,广告投入少,1.0,市场份额小,1.0,本地化较低,2.0,产品种类较少,2.0,ENVIRONMENTAL STABILITY,中国经济的高速发展,-2.0,中国加入WTO,-1.0,中国巨大的汽车需求市场,-1.0,技术进步带来的生产率的提高,-2.0,中国加大对道路等基础设施的投入,-1.0,中国稳定的政治环境,-1.0,SPACE MATRIX,中国人均可支配收入的增加,-1.0,日元的持续升值,-3.0,国际石油价格持续增长,-4.0,中国政府加大对空气污染的整治力度,-3.0,中国大都市交通拥挤,-5.0,竞争对手加大对中国市场的投入,-4.0,COMPETITIVE ADVANTAGE,市场份额,-5.0,成本,-1.0,产品质量,-1.0,广告投入,-6.0,价格竞争力,-2.0,管理,-2.0,SPACE MATRIX,财务状况,-1.0,中国本地化,-1.0,与中国政府的关系,-1.0,CONCLUSION,ES AVERAGE IS-28.0/12=-2.33 IS AVERAGE IS 35.0/13=2.69,CA AVERAGE IS-20.0/9=-2.22 FS AVERAGE IS 7.0/3=2.33,DIRECTIONAL VECTOR COORDINATES:X-AXIS IS 0.36,Y-AXIS IS 0.11,HONDA SHOULD PURSUE AGGRESSIVE STATEGIES,本田子中国应