企业管理最简单有效的激励方式：用干股”留住骨干”课件

,马方,8/10/2016,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020/4/25,#,D,O,最简单有效的激励方式：,干,股,激励,用,“干股”留住“骨干”,D O最简单有效的激励方式：干股激励用“干股”留住“骨干”,1,为什么要先学干股激励：,D,O,企业还不算大，处在成长初期,管理不够规范，粗放经营、野蛮生长,不影响股权结构、风险可控、简单好用,马方,2,为什么要先学干股激励：D O马方2,D,O,大纲,马方,3,一,人权与组织的发展,二,干股激励的本质,三,干股激励的特点,四,干股激励的要素,五,干股激励的设计,六,干股激励的实施,D O大纲马方3一人权与组织的发展 二干股激励的本质,人权与社会的发展,D,O,人权越被尊重的地方，社会也越发达,反之，就越落后,中国的发展应归功于改革开放,但改革开放的本质是对人权的释放,马方,4,人权与社会的发展D O马方4,产权与企业的发展,D,O,国企为什么干不过民企,生产队为什么干不过包产到户,马方,5,产权与企业的发展D O马方5,D,O,大纲,马方,6,一,人权与组织的发展,二,干股激励的本质,三,干股激励的特点,四,干股激励的要素,五,干股激励的设计,六,干股激励的实施,D O大纲马方6一人权与组织的发展 二干股激励的本质,股权激励的三大模式,8,马方,D,O,干股：在职股、岗位股,分红权,期权：期股、期权,限制性股权,实股：,分红、表决、转让、继承、交易权,身股、身故股、继承股,银股,股权激励的三大模式马方D O 分红权 期权：期股、期权,7,D,O,干股激励的本质,马方,8,干股是指未出资而获得的股份的分,红,权，,并,不是 指真正的股份，,只是假设拥有这么多的股份，并按照 相应比例分取红利。,通常是对业务或技术骨干、或者是,有,权力,、,有资 源的人，希望给予这些人一定的红利，但是又不想给 这些人实际控制权或者只是给予部分控制权，所以就 假设这些人占有一定比例的股份。,D O干股激励的本质马方8干股是指未出资而获得的股份的分红权,D,O,常用静态干股激励模型,马方,9,激励对象,激励数量,分红数量,其它条件,A,10%,10%,无,B,8%,8%,无,C,3%,3%,无,.,D O常用静态干股激励模型马方9激励对象激励数量分红数量其它,股权激励本质,马方,10,D,O,期权=F（时间，绩效，股权）,模式=F（时间，绩效，资金，股权）,模式=F（时间，绩效，资金，分红、增值、表决,、转让、交易、继承、全值）,股权激励本质马方10D O,D,O,参考模型：,马方,11,人员,未到,按时到,出租车司机,0,30元,学生,0,10000元,D O参考模型：马方11,D,O,股权激励忠告：,马方,12,我忠告大股东：要用期权激励，但要以加权利润与 销售份额扩大为前提；,我忠告职业高管：做大蛋糕，从中得利，而不是和 股东分蛋糕；要靠利润和销售份额扩大，而不是靠降低来 威胁；能谈判的是利润与销售份额扩大的权重。,当当网CEO李国庆,D O股权激励忠告：马方12我忠告大股东：要用期权激励，但要,什么是股权激励,马方,13,D,O,管理是管预期,股权激励分享的是预期贡献,和成长性是对应的,期权分享的是增量（看涨权）而非存量,期权具有内生力、激励杠杆与约束性,实股是对历史贡献的承认,什么是股权激励马方13D O,D,O,大纲,马方,14,一,人权与组织的发展,二,干股激励的本质,三,干股激励的特点,四,干股激励的要素,五,干股激励的设计,六,干股激励的实施,D O大纲马方14一人权与组织的发展 二干股激励的本质,D,O,奖金和分红的区别,奖金和业绩有关,分红和股份有关,马方,15,D O奖金和分红的区别奖金和业绩有关马方15,干股激励的特点,马方,16,D,O,激励性强、约束性差,可以同富贵，不能同患难,太看重分红，现金压力大,近期激励性强，远期激励性弱,不动股份，操作简单，可控性强,干股激励的特点马方16D O,D,O,大纲,马方,17,一,人权与组织的发展,二,干股激励的本质,三,干股激励的特点,四,干股激励的要素,五,干股激励的设计,六,干股激励的实施,D O大纲马方17一人权与组织的发展 二干股激励的本质,D,O,激励的关键要素,核心层、其它,1,、对象,总量、分量,2、股份数量,获授及约束,3、条件,存量、增量,4、分红数量,马方,18,D O激励的关键要素 核心层、其它1、对象 总量、分量2,D,O,激励数量,马方,20,总量：,15,%,-30%,分量：参照：贡献、职级,最好：给股数,D O激励数量马方20总量：15%-30%分量：参照：贡,19,D,O,获授及约束条件,1,.,公司绩效,2,.,部门绩效,3,.,个人绩效,4.,其它,马方,20,D O获授及约束条件1.公司绩效马方20,D,O,大纲,马方,21,一,人权与组织的发展,二,干股激励的本质,三,干股激励的特点,四,干股激励的要素,五,干股激励的设计,六,干股激励的实施,D O大纲马方21一人权与组织的发展 二干股激励的本质,干股激励模式的设计,马方,22,D,O,利用其优点、规避其弱点,充分利用增量、贡献思想，发挥其优点,充分利用约束性、递延性，规避其缺点,干股激励模式的设计马方22D O,案例：华为的虚拟受限股,D,O,花钱买的干股（但有增值权），或,花钱买的没有表决权的在职实股,马方,23,案例：华为的虚拟受限股D O马方23,D,O,华为技术有限公司股权结构,马方,24,D O华为技术有限公司股权结构马方24,D,O,干股的进化,继 承 股,终 身 股,在 职 股,受 限 股,优先股,普通股,马方,25,D O干股的进化继 承 股终 身 股在 职 股受,D,O,受限股的条件分析,马方,26,激励数量,分红数量,变化,百分比,百分比,你大、我就小,股数,股数,你大、我也大,百分比或股数,增量,你大，我也大,D O受限股的条件分析马方26,D,O,基于贡献的干股激,励,A,干股,30%,实股,70%,实股,45%,干股,55%,分红比例变化,马方,27,D O基于贡献的干股激励A干股实股分红比例变化马方27,D,O,基于贡献的干股激,励,B,1000,2000,300,1200,0,500,1000,1500,2000,2500,1,2,实股干股,分红比例变化（万股）,马方,28,D O基于贡献的干股激励B10002000300120005,D,O,华为股权结构的变化,马方,29,D O华为股权结构的变化马方29,D,O,多个激励计划,0,1,2,10年,马方,30,D O多个激励计划0 1 2 10年 马方,乔家大院的股权激励案例：,D,O,大德通票号1889年银股为20股，身股9.7股；而到了,1908,年，银股仍为20股，身,股却增至23.95股。,东家拿的是银股，不参与企业的具体管理。具体经营票,号的是一群大掌柜,和小掌柜，掌柜,靠他的经营才能拿身股，每年可以拿到票号的分红。,马方,31,乔家大院的股权激励案例：D O马方31,D,O,增量,2,建立基于增量的股权激励体系,增量,1,存量,股权激励就是把饼做大，分，否则，不分,33,马方,D O增量2建立基于增量的股权激励体系增量1存量股权激励就是,32,D,O,鼎好集团案例：激励对象及比例,岗位,干股数量,店长,14.4%,厨师长,7.8%,前厅经理,7.8%,合计,30%,D O鼎好集团案例：激励对象及比例店长14.4%厨师长7.8,33,D,O,90%,70%,30%,50%,50%,干股分红总量,投资收益率,10,%,30%以上,10-30%,10%以下,鼎好集团案例：分店干股分配,D O90%70%30%50%50%干股分红总量投资收益率1,34,D,O,鼎好餐饮股权激励模型,鼎好门店,投资公司,管理团队,风险金,发展金,股东分红,70%,30%,10%,20%,20-50%,干股分红,20,-,5,0,%,股本结构,利润分配,马方,35,D O鼎好餐饮股权激励模型鼎好门店投资公司管理团队风险金发展,D,O,资产 收益,ROA,10%,资产 收益,马方,36,D O资产 收益ROA10%子公司干股激励模型经理股东股,D,O,子公司干股激励案例：,30%,40%,50%,60%,70%,80%,70%,60%,50%,40%,30%,20%,200,万以上,175-200,万,150-175,万,125-150,万,100-125,万,100,万以下,马方,37,D O子公司干股激励案例：30%70%200万以上马方37,D,O,干股的进化,继 承 股,终 身 股,在 职 股,受 限 股,优先股,普通股,马方,38,D O干股的进化继 承 股终 身 股在 职 股受,D,O,大纲,马方,39,一,人权与组织的发展,二,干股激励的本质,三,干股激励的特点,四,干股激励的要素,五,干股激励的设计,六,干股激励的实施,D O大纲马方39一人权与组织的发展 二干股激励的本质,干股激励的实施1,D,O,分红事先要有文字约定：可分配利润,例：,A30%,干股，公司今年利润,100,万元。,通常,A,分红：,30,万,，假如公司预留,40,万用于明年发,展，则所有股东分红：,30,万。,如约定是可分配利润，则,A,分红：,18,万,（,100-40,）,*30%,）,马方,40,干股激励的实施1D O马方40,干股激励的实施2,D,O,1、制定相应的制度（含获授条件），或,2、签订赠与协议 注：和公司章程、公司股权结构没,有,什么,关,系,马方,41,干股激励的实施2D O马方41,团队激励秘方,D,O,不是好人就有好报，而是好报造就好人。,老板最重要的不是负责赚钱，而是负责分钱。,奖励指向在哪里，团队行为的重点就在哪里。,领导不是死压任务定指标，而是制定激励政策。,拿明天的钱激励今天的团队。,43,马方,团队激励秘方D O马方,42,D,O,经验交流与答疑：,经验、困惑？,马方,44,D O经验交流与答疑：经验、困惑？马方44,43,作业：,D,O,假如我有核心技术（国际一流），你有资金,，我非要60%的股份，写出可行方案？,45,马方,作业：D O马方,44,D,O,我滑向球要去的地方，而不是球在的地方,。,克瑞斯丁,谢,谢!,D O我滑向球要去的地方，而不是球在的地方。克瑞斯丁谢,45,1,、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。,11月-24,11月-24,Tuesday,November 5,2024,2,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,11:03:33,11:03:33,11:03,11/5/2024 11:03:33 AM,3,、越是没有本领的就越加自命不凡。,11月-24,11:03:33,11:03,Nov-24,05-Nov-24,4,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,11:03:33,11:03:33,11:03,Tuesday,November 5,2024,5,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,11月-24,11月-24,11:03:33,11:03:33,November 5,2024,6,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,05 十一月 2024,11:03:33 上午,11:03:33,11月-24,7,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十一月 24,11:03 上午,11月-24,11:03,November 5,2024,8,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/11/5 11:03:33,11:03:33,05 November 2024,9,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,11:03:33 上午,11:03 上午,11:03:33,11月-24,10,、,你要做多大的事情，就该承受多大的压力,。,11/5/2024 11:03:33 AM,11:03:33,05-11月-24,11,、,自己要先看得起