DM广告策划及其制作

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,1/11/2020,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,DM广告策划与制作,基本论述,概念,目标明确,灵活自主,效果明显,规范管理,要点,商品,价值,版面,成本,比例,价格,图文,协议,注意要点,每期DM广告,商,商品应突出鲜,明,明之主题，锁,定,定宣传的客户,，,，确立销售的,预,预期指标,成本耗费，费,用,用的收取；广,告,告信息会换取,的,的热卖程度；,供,供应商的支持,力,力度,DM广告商品,的,的覆盖面、时,间,间段、周期率,、,、可靠度,调查商品促销,对,对市场的影响,和,和顾客的反应,，,，销售的增长,比,比，销售的产,出,出比,工作细节,以A类商品为,主,主，A、B、C类商品比应,以,以7：2：1,的,的比例为宜；,DM广告商品,的,的促销价力争,达,达到主导消费,市,市场，起到震,撼,撼消费者的效,果,果；,食品和非食品,的,的版面比例大,致,致为4：6，,商,商品分类所占,比,比重应与销售,份,份额同比，单,品,品数量一般不,超,超过250种,；,；,鉴于DM广告,以,以提升营业额,为,为直接目的，,单,单品的确定应,尽,尽可能减少单,位,位销售额小的,商,商品，避免出,现,现同种类型、,相,相同规格、不,同,同品牌的商品,（,（明显的价格,差,差别或性能差,异,异除外）；,周期以2周为,宜,宜，配合重大,节,节假日，全年,应,应为30期上,下,下；,每期DM广告,商,商品必须更换,，,，同一商品不,能,能连续出现，,个,个别确有必要,的,的商品和价格,又,又明显下调的,商,商品可特别考,虑,虑；,版面相对固定,，,，创意简洁明,了,了，设计以商,品,品为主，除封,面,面以外不须特,别,别讲究情调效,果,果，力求商品,的,的价格、销售,单,单位等一目了,然,然；,DM邮报也可,以,以图片和文字,同,同使用，百货,以,以7：3、食,品,品以4：6适,中,中，重复使用,率,率较高的商品,，,，消费者熟悉,的,的商品均可采,用,用文字；,极具价格优势,的,的商品和具有,普,普遍需求的新,产,产品应与一般,促,促销品在版面,设,设计上有明显,的,的区分，可以,醒,醒目的标价来,突,突出；,DM广告的封,面,面和封底应保,留,留给吸引消费,者,者的商品，或,者,者价格极为优,惠,惠、销售额较,大,大的商品，也,可,可为商品作专,题,题宣传；,为了增强客户,对,对广告的信任,度,度，对DM广,告,告产品实行必,要,要的重复减价,行,行动应在广告,期,期结束后数周,才,才宜进行，食,品,品的季节性等,因,因素要在DM,策,策划时提前考,虑,虑；,DM制作虽不,以,以单纯赢利为,目,目的，仍需考,虑,虑制作成本，,每,每期印刷投递,数,数量须根据客,户,户开发的具体,情,情况而定，邮,寄,寄对象则视实,际,际购物情况每3个周期调整,一,一次；,突出季节性、,时,时效性、节日,消,消费特点，不,断,断发掘消费潜,能,能，引导超前,消,消费。,策划,主题,对象,时间,预测,主题策划,主题：,开业、店庆、,法,法定节假日、,民,民俗习俗节；,事件（重要活,动,动、各类假期,、,、竞争对手新,店,店,开,开,张,张、供应商重,大,大促销活动）,。,。,商品：,符合主题需求,的,的商品；,销售排行榜前20%位的商,品,品；,供应商积极配,合,合，有具体促,销,销方案的商品,；,；,可比性差和与,竞,竞争对手发生,冲,冲突少的商品,。,。,陈列：,货架端头、地,堆,堆的分布，促,销,销场地的气氛,布,布,置,置。,表格化,数字化,人员,协作,广告预算,制作成本：,印刷工本费；,商品拍摄费；,排版制作费；,模特工时费、,版,版权费；,信封。,邮寄费（邮资,、,、地址签制作,）,）；,收费预算：,封面图片：元/幅；,封底图片：元/幅；,内页图片：元/幅；,内页文字：元/条；,堆头仓板：元/块。,作业流程,商品促销会议-（DM）,商,商品选品会,实施,广告邮寄,货源组织,商场布置,促销服务,促销实施,采购部检查DM广告有无印,刷,刷错误，并及,时,时采取措施更,正,正，“广告法,”,”对虚假广告,的,的处罚是非常,严,严厉的；,市场、广告部,跟,跟踪DM投递,的,的有效率，由,客,客户服务部信,息,息反馈后调整,投,投递区域和投,递,递分数；,采购部根据DM广告安排促,销,销商品的促销,货,货位，时间基,本,本可固定为每,期,期DM生效的,前,前两天；,促销商品的订,货,货由采购部或,门,门店提前下单,，,，确保商品100%到位，,并,并在过程当中,和,和周末特别注,意,意补货；,DM广告生效,前,前一天门店结,束,束营业后，门,店,店开始调整货,位,位，悬挂醒目,吊,吊牌，更换DM商品价签；,DM生效当日,，,，采购部检查DM商品价格,是,是否有误，客,户,户服务部在卖,场,场醒目位置张,贴,贴新的DM广,告,告。,评估,销售,利润,客户,形象,绩效考核,DM商品销售,额,额与总销售额,之,之比，预算控,制,制的百分比是,否,否正常，过少,和,和过多的原因,；,；,DM商品日平,均,均销售额与该,商,商品非促销期,的,的日平均销售,额,额之比，一般,要,要求既带动又,不,不能少于平时,的,的二到三倍；,DM商品毛利,额,额与总毛利额,之,之比，对毛利,率,率的影响程度,，,，流失部分和,换,换取的销售增,长,长关系；,促销费用的落,实,实；,架构,DM广告策划,与,与制作,谢 谢,3月-2320:24:0320:2420:243月-233月-2320:24,20:2420:24:033月-233月-2320:24:04,2023/3/8 20:24:04,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,