佳视眼镜

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,佳视眼镜店铺项目,(xingm),开发分析报告,成员,(chngyun),：周婕7041711067,万诗怡7042711069,王贵祥7042711046,龚良贵7042711045,指导老师：何艳梅 黄位华,报告,(bogo),日期：2013年12月26日,第一页，共十九页。,目 录,第一章 眼镜店目标市场分析,第二章 眼镜店选址环境分析,第三章 眼镜店经营损益分析,第四章 眼镜店经营特色分析,第五章 眼镜店分析结论,第二页，共十九页。,第一章 眼镜店目标市场,(shchng),环境分析,市场环境分析,:,微观环境,国内供应商品牌建设意识不足，国外的大品牌地位稳固,顾客主要是学生，也有可能是一些追求潮流的时尚群体或者一些老龄化的消费者。,宏观环境，青少年近视率逐年攀升，人口老龄化现象愈加明显，老花镜需求增加；从经济的角度上来讲，消费者收入都有所增长，人均可支配收入显著增长，消费者支出呈现有所上升的幅度；从技术的角度上来讲，技术发展促进社会经济结构的调整，并进一步促使消费者购买行为的改变，技术发展影响企业营销组合策略的创新，促进了企业营销管理的现代化和技术的规范化。,市场商机分析,:,当今，我国有5000万副眼镜的年需求量、200亿人民币的年销售额以及10%的年增长速度,(zn chn s d),。从调查问卷中分析可知南大科院学生的近视概率为82%。南大科院有教职工600多人，学生将近13000人，由此我们可以推算出该校潜在的眼镜消费者大概为10660人（未包括教职工），这是一个很庞大的消费市场。同时加上一些工薪阶层追求时尚和老年人对老花镜的需求，这两类消费者群体也可以为企业带来一定可观的利润。,第三页，共十九页。,眼镜店开发,(kif),SWOT分析,（一）优势,(yush),（,1,）服务好，产品质量好,抓住方法：,以良好的服务和较好的质量打造学生心目中的,number1,（,2,）价格合理，符合学生的消费水平,抓住方法：,针对在校大学生，打造学生平价眼镜店,第四页，共十九页。,（,3,）免费服务多,抓住方法：,提供多项免费服务，如：免费清洗，免费验光,（,4,）有合理的人力资源定位方案,抓住方法：,招聘兼职学生，员工两班倒等。,（,5,）时尚且具吸引力,抓住方法：,着重打造时尚流行眼镜框，符合现代,80,后、,90,后的消费观念，时尚且具有个性,第五页，共十九页。,（二)劣 势,（,1,）新手没什么经验,解决方案：尽全力聘请专业的人士辅助新店开业。,（,2,）学生容易选择价格低的,解决方案：以中低端商品打造市场，制定合理的价格方案。,（,3,）周围有多家眼镜店，品牌信赖度高,解决方案：全力将品牌打进学生心中,（,4,）可能会有排挤,解决方案：坚定自己的信念，挺过难关，度过艰难地起步期,第六页，共十九页。,（三）机 会,（,1,）我们年轻,抓住方法：利用敢想敢做，思维敏捷，点子多的特点,（,2,）科院学生比较多，市场前景好,抓住方法：给学生一个合理的定位，以好的产品让她们凸显自我个性,（,3,）现在流行无镜片眼镜，,抓住方法：摒弃镜框与镜片绑定销售的方法，单独销售特色镜框,（,4,）政策鼓励,抓住方法：可申请国家贷款帮助创业等,第七页，共十九页。,（四)威 胁,（,1,）学校的市场，也许早有人已经看好了,解决方案：这就要求我们要有自己的特色，打造特色眼镜势在必行,（,2,）专业人员的挑战（品牌店专业人员）,解决方案：聘请专业人员,（,3,）店面位置不占优势,解决方案：通过加大宣传力度以及自身质量的保证去弥补这方面的不足,第八页，共十九页。,第二章 眼镜店选址,(xun zh),环境分析,1、选址初步确定,(qudng),：上海路南昌大学科学技术学院西门口正对面,第九页，共十九页。,2、选址,(xun zh),环境分析：,（,1,）,（,2,）,上海路与南京路和北京路相互交连，交通十分便捷，人口密集，往来的人流量大。,（,3,）,眼镜店左边是繁华时尚的爱购时尚广场，右边是一家奶茶店，吸引很多的年轻阳光的消费者的眼球。,（,4,）,边上的小巷里面是一家520网吧，可以针对这些热爱网络的群体展开一次营销活动。,原,因,如,右,(一）,西门口作为连接南区、慧苑以及青苑校区的重要进出(jnch)枢纽点,，,学生数量,多。,第十页，共十九页。,第三,章,章,眼,眼,镜,镜店,经,经营,损,损益,(s,ny),分析,成本,：,：,1、,月,月固,定,定费,用,用估,算,算：,（1,）,）,人员,工,工资,：,：4,人,人每,人,人1500元6000元,(2),房,房,租,租：3000元,(3),折,折旧,费,费用：80000100(月)=800元,(4),水,水、,电,电设施,(sh,sh,),1000水,、,、电维,修,修及安,装,装费用,(5),管,管理,费,费用：1000元,固定费,用,用总计,：,：118000元/月,（B）,月,月变动,费,费用估,算,算：（,计,计算每,项,项费用,在,在销售,总,总额中,的,的比重,）,）,(1),运,运,费,费：2,(2),包,包装,，,，杂费,：,：0.2,(3),商,商品,损,损耗：0.3,(4),营,营业,税,税：8,总计比,重,重：10.5%,月变动,费,费用总,计,计：7680010.5%=8064元/,月,月,第十一,页,页，共,十,十九页,。,。,店铺,(di,np,),开发介,绍,绍,先进验光配镜设备,专业的验光技术,物美价廉的产品,聘有高级验光师,合适店,铺,铺面积,估,估算,：,店铺面,积,积=日,营,营业收,入,入,(sh,ur,),90,元,元（小,店,店铺标,准,准）,=2560元/日90元=28(平方,米,米),第十二,页,页，共,十,十九页,。,。,2,、项目,投,投资,(tu z,),准备,启动资,金,金半,年,年租金,装璜,费,费用,设,设备费,用,用备,用,用资金,18000+20000+42000+15000,95000,（元）,第十三,页,页，共,十,十九页,。,。,第四章,眼,眼镜,店,店经营,(jngy,ng),特色分,析,析,1、店,铺,铺,(di,np,),布局：,第十四,页,页，共,十,十九页,。,。,2、商,品,品,(sh,ngpn),陈列：,（,（1,）,）按陈,列,列点,a、好的陈列点：迎着店铺过道方向墙面与视线等高的柜台位置、主通道两侧的展台、收银台旁的展台、验光室门口等都是较好的陈列点。,b、促销陈列点：迎门的柜台、两个主通道之间的展台、顾客休息区等。,c、不好的陈列点：仓库（或加工室）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角。,第十五,页,页，共,十,十九页,。,。,（3）,按,按商品,(sh,ngpn),搭配,a、商品陈列在于促进销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配，包括商品颜色的搭配,b、在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如夏季在隐形眼镜陈列时可以考虑与太阳镜的组合陈列等。,c、为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。,第十六,页,页，共,十,十九页,。,。,（2),按,按吸引,力,力,a、充分将现有商品集中摆放以凸显气势（货卖堆山）。,b、陈列时将本品牌产品的风格（如儿童镜架柜台可摆放一些小儿玩具）和利益点充分展示出来。,c、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。,d、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。,第十七,页,页，共,十,十九页,。,。,THANKS,第十八,页,页，共,十,十九页,。,。,内容,(nirng),总结,LOGO。（1）服,务,务好，,产,产品质,量,量好。,解,解决方,案,案：这,就,就要求,我,我们要,有,有自己,的,的特色,，,，打造,特,特色眼,镜,镜势在,必,必行。,（,（1）,人,人员工,资,资：4,人,人每人1500元6000元。,月,月变动,费,费用总,计,计：7680010.5%=8064元/,月,月。店,铺,铺面积=日营,业,业收入,(sh,ur,),90,元,元（小,店,店铺标,准,准）。=2560元/日90元=28(平方,米,米)。,启,启动资,金,金半,年,年租金,装璜,费,费用,设,设备费,用,用备,用,用资金,。,。THANKS,第十九,页,页，共,十,十九页,。,。,