项目推广之派单方案课件

,*项目推广,之,第一阶段“派单”执行方案,“派单”,即通过招聘临时项目工作过人员组成相对稳定行销团队,根据项目不同营销节点，有针对性的对不用区域、不同客户群、以及竞争项目进行有目的性的派送项目单页,主要目的为促进项目销售，同时提升市场知名度和项目影响力,“派单”,“派单”的优势在于传播速度快、易形成影响力,、宣传,成本低,可用于项目各个营销阶段，配合其他渠道，实现把项目阶段重点营销信息迅速覆盖目标区域和目标客户,关于本项目,“派单”将会作为重要的线下推广手段用于,本各个,营销阶段,筹备期,13,年,9,、,10,月,13,年,11,月底,（暂定）,营销中心开放蓄客期,认筹期,14,年,1,月,热销期,14,年,3,月,阶段一主要目标：,邀约拟定客户参加营销中心开放活动,让项目周边（三十铺镇）、周边乡镇、类似专业市场熟知本,项目,初步专业市场信息采集,推广内容：,以形象展示为主，核心内容为项目业态定位和节点事件,阶段二主要目标：,周边、周边乡镇、类似专业市场熟知本项目,面向全市，让六安市人熟知本项目,推广内容,以提高项目知名度为主，核心内容项目价值点和产品卖点为主，,12,月中下旬释放认筹信息,阶段三主要目标：,前两个阶段地区重复覆盖,推广内容,产品信息、认筹信息,2,月中下旬释放开盘信息、销售政策及优惠信息,阶段四主要目标：,前两个阶段地区重复覆盖,推广内容,开盘热销、销售及活动信息、加推信息,关于第一阶段“派单执行”方案,“派单”活动将会用于项目筹备期即阶段一，关键节点为项目营销中心开放,此次报告主要服务于第一阶段“派单执行”,后期各阶段均以报告形式汇报、确认、执行,阶段一主要目标：,邀约拟定客户参加营销中心开放活动,让项目周边（三十铺镇）、周边乡镇、类似专业市场熟知本项目,推广内容：,以形象展示为主，核心内容为项目业态定位和节点事件,根据目标和推广内容,执行,准备工作及时间节点,人员招聘、培训、奖惩制度制定,地点勘探,物料筹备,后勤保障,派单执行,费用预算,效果监测,准备工作及时间节点,人员招聘、培训、制度制定,地点勘探,物料筹备,派单执行,费用预算,效果监测,11.5,11.7,11.9,11.11,筹备,完成人员招聘,制度制定,地点选择完成,11.24,（周日）,营销中,心开放,物料准备完成,11.13,人员招聘,派单合作公司：,招聘人数：,两,家到三家派,单公司，每家每天保证,提供,20,人,预计每天实,到约,30,人,（计划,分成,3-4,组，每组每天在规定区域，完成自用客户派发外，连续在一个区域进项派发，形成片区影响力）,薪资待遇：,派单人员工资与派单公司结算，每人每天,65,元（开票），,工资按周结算,下午开始培训,次日执行,准备工作及时间节点,人员招聘、制度制定、,培训,地点勘探,物料筹备,派单执行,费用预算,效果监测,11.5,11.7,11.9,11.11,筹备,完成人员招聘,制度制定,地点选择完成,11.24,（周日）,营销中,心开放,物料准备完成,11.13,制度制定,监督人员要求,带队：,派单人员,分成,3-4,组，每组分别由一名策划部或销售部管理人员带队，负责统一引领至点位处开展工作、监督、处理相关突发事件事件，同时先有各组组长带头派发单页示范,后勤保障：,单页派发完毕，后勤人员负责及时派送单页,【,甲方,】,统计：,每晚派单结束，小组领队统计当天数据（包括售楼处活动参加人员、自用客户统计，咨询客户等），及时发送给策划,部和销售部,下午开始培训,次日执行,准备工作及时间节点,人员招聘、制度制定、,培训,地点勘探,物料筹备,派单执行,费用预算,效果监测,11.5,11.7,11.9,11.11,筹备,完成人员招聘,制度制定,地点选择完成,11.24,（周日）,营销中,心开放,物料准备完成,11.13,制度制定,派单人员要求,针对项目周边（三十铺镇）：,必须要求说清,项目位置、业态定位、商铺面积、售楼处开放活动,对建材经营户必须留下,地址、门店名、经营业态、经营面积、联系方式及姓名、确认是否参加活动,（未获得联系方式同样记录并说明原因）,路过派发说清位置、业态、商铺面积、售楼处开放活动,针对周边乡镇：,必须项目位置、业态定位、商铺面积、售楼处开放活动（人员选择要求相对较低）,针对专业市场：,必须要求说清,项目位置、业态定位、商铺面积、售楼处开放活动,对建材经营户必须留下,地址、门店名、经营业态、经营面积、联系方式及姓名、确认是否参加活动,路过派发说清位置、业态、商铺面积、售楼处开放活动,其他：,除在专业市场内部派单外，需要统一穿公司制服,下午开始培训,次日执行,准备工作及时间节点,人员招聘、制度制定、,培训,地点勘探,物料筹备,派单执行,费用预算,效果监测,11.5,11.7,11.9,11.11,筹备,完成人员招聘,制度制定,地点选择完成,11.24,（周日）,营销中,心开放,物料准备完成,11.13,制度制定,奖惩制度,执行人员按照培训要求准时上下班上午,9:00,至,12:00,下午,13:30,至,16:30,）由组长分配任务组织安排工作,人员名单由博观地产提供，每天的派单人员早晨到组长处签到，晚上下班在组长处签到，工资按此签到名单结算，只签早到或晚到的扣除当天工资（针对专业市场派发人员，在规定地点集合不需到项目地集合；在乡镇派发单页由公司大巴统一运送）,组长现场抽查没有请假擅自离开工作岗位者扣除当天工资并解除雇佣,利用工作时间做其他事、或乱扔宣传海报者扣除当天工资并解除雇佣,专业市场（亿丰、顺达、光彩、三十铺镇）派单小组，完成一组详细信息登记奖励,1,元，未完成信息登记的扣除,0.5,元（暂定）,所有工资及奖金以与派单公司签约合同为准,下午开始培训,次日执行,准备工作及时间节点,人员招聘、制度制定、,培训,地点勘探,物料筹备,派单执行,费用预算,效果监测,11.5,11.7,11.9,11.11,筹备,完成人员招聘,奖惩制度制定,地点选择完成,11.20,营销中,心开放,物料准备完成,11.13,下午开始培训,次日执行,培训,派单制度培训,监督人员要求,派单人员要求,奖惩制度,准备工作及时间节点,人员招聘、制度制定、,培训,地点勘探,物料筹备,派单执行,费用预算,效果监测,11.5,11.7,11.9,11.11,筹备,完成人员招聘,奖惩制度制定,地点选择完成,11.20,营销中,心开放,物料准备完成,11.13,下午开始培训,次日执行,培训,项目信息培训,1,、项目区位,2,、项目规模,3,、项目业态,4,、产品信息（产品面积）,5,、项目优势概要（东部新城、规划、未来人口、需求）,备注：针对周边乡镇派单人员培训，偏向于投资理念,6,、升值潜力，投资渠道,基础信息培训有销售部统一进行培训,准备工作及时间节点,人员招聘、制度制定、培训,地点勘探,物料筹备,派单执行,费用预算,效果监测,11.5,11.7,11.9,11.11,筹备,完成人员招聘,奖惩制度制定,地点选择完成,11.20,营销中,心开放,物料准备完成,11.13,地点选额,项目周边（以三十铺镇为中心）,下午开始培训,次日执行,*,金港城市广场,高速御景天地,金安大道,凤凰路,松林路,准备工作及时间节点,人员招聘、制度制定、培训,地点勘探,物料筹备,派单执行,费用预算,效果监测,11.5,11.7,11.9,11.11,筹备,完成人员招聘,奖惩制度制定,地点选择完成,11.20,营销中,心开放,物料准备完成,11.13,地点选额,项目周边（以三十铺镇为中心）,下午开始培训,次日执行,*,金港城市广场,高速御景天地,312,国道,皖西大道,地点：,沿皖西大道向西至与,312,国道交叉口，每家住户商铺派发单页,以三十铺为中心，沿各内部道路，进行单页派发,特别对建材自营客户进行重点派发,目的,在本区域内迅速建立项目知名度，是本阶段派单主要目的,重点对自然形成的建材商户进行前期沟通,邀约参加,11,月,20,日售楼处开放,方式,先扫街，后在人流集中地固定派发；售楼处开放前两天,对建材自营户派送活动邀请函,准备工作及时间节点,人员招聘、制度制定、培训,地点勘探,物料筹备,派单执行,费用预算,效果监测,11.5,11.7,11.9,11.11,筹备,完成人员招聘,奖惩制度制定,地点选择完成,11.20,营销中,心开放,物料准备完成,11.13,地点选额,周边乡镇,下午开始培训,次日执行,地点：,乡镇派单主要以项目周边乡镇,为主,目的,给乡镇客户印象,六安东部新城，*在中心,让乡镇了解*主要是以销售,30-40,投资类型商铺为主,11,月,20,日营销中心开放有礼品可以获得,年底可以认筹,方式,每个镇一天时间，沿街派单结束后，在人流集中区域派发,四十铺,准备工作及时间节点,人员招聘、制度制定、培训,地点勘探,物料筹备,派单执行,费用预算,效果监测,11.5,11.7,11.9,11.11,筹备,完成人员招聘,奖惩制度制定,地点选择完成,11.20,营销中,心开放,物料准备完成,11.13,下午开始培训,次日执行,六安大市场,六安光彩大市场,六安顺达大市场,本案,15,公里,12,公里,六安亿丰大市场,地点选额,专业市场,义乌小商品市场,准备工作及时间节点,人员招聘、制度制定、培训,地点勘探,物料筹备,派单执行,费用预算,效果监测,11.5,11.7,11.9,11.11,筹备,完成人员招聘,奖惩制度制定,地点选择完成,11.20,营销中,心开放,物料准备完成,11.13,下午开始培训,次日执行,地点选额,专业市场,地点：,以光彩、顺达、亿丰三个建材专业市场为主，义务、六安大市场为辅,目的：,让同行业了解熟悉本项目，增加市场知名度,对光彩、顺达、亿丰三个专业市场自营客户进行详细统计，以便后期进行回访,邀约自营客户参加营销中心开放活动,方式：,每铺派发到位,专业市场内部商铺派发完毕，在周边人流汇集区域进行固定点长时间派发,售楼处开放前两天，对建材自营户派送活动邀请函,准备工作及时间节点,人员招聘、制度制定、培训,地点勘探,物料筹备,派单执行,费用预算,效果监测,11.5,11.7,11.9,11.11,筹备,完成人员招聘,奖惩制度制定,地点选择完成,11.20,营销中,心开放,物料准备完成,11.13,1,、基础物料：,单页,5,千份、邀请函,500,张、制服,30,套,2,、其他,签到本,4,本、客户填写表,50,张、签字笔,30,支,下午开始培训,次日执行,客户填写内容,专业市场,经营户,联系方式,经营业态,经营面积,是否参加售楼处开放活动,准备工作及时间节点,人员招聘、制度制定、培训,地点勘探,物料筹备,派单执行,费用预算,效果监测,11.5,11.7,11.9,11.11,筹备,完成人员招聘,奖惩制度制定,地点选择完成,11.20,营销中,心开放,物料准备完成,11.13,下午开始培训,下午开始派单,派单人员招聘,培训,物料准备,派单执行,制度制定,地点选择,项目周边（三十铺）,周边乡镇,专业市场,单页派发,单页派发及邀请函派送,单页派发及邀请函派送,准备工作及时间节点,人员招聘、制度制定、培训,地点勘探,物料筹备,派单执行,费用预算,效果监测,11.5,11.7,11.9,11.11,筹备,完成人员招聘,奖惩制度制定,地点选择完成,11.20,营销中,心开放,物料准备完成,11.13,下午开始培训,下午开始派单,项目周边（三十铺）,周边乡镇,专业市场,上下班上午,9:00,至,12:00,下午,13:30,至,16:30,）,早上,8,：,30,之前在派单公司集合,公司大巴,8:30,到该地点,送至,三十,铺镇,送至乡镇,简单培训后执行,简单培训后执行,8:30,之前直接在指定专业市场门口集合,简单培训后执行,备注：每组保证有,2-3,名有经验及熟悉本项目派单人员,准备工作及时间节点,人员招聘、制度制定、培训,地点勘探,物料筹备,派单执行,费用预算,效果监测,11.5,11.7,11.9,11.11,筹备,完成人员招聘