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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2010/10/17,#,如何制作价表培训,价格体系设定模式,价表制作,价表制作流程图,如何制作价表,Part 1,价格体系设定模式,别墅产品,商铺办公,公寓产品,产品系数,环境系数,修正系数,别墅产品,商铺办公,公寓产品,价格体系,1,价格体系设定模式,综合定价系数,产品系数,环境系数,修正系数,面积系数,朝向系数,私密系数,房型合理性系数,车位系数,周边相邻系数,小区位置系数,栋容积率系数,花园系数,临水系数,地下室系数,风水系数,推量系数,建材系数,别墅类价格体系,价格体系设定模式,价格体系,1,商铺类价格体系,办公类价格体系,公寓类价格体系,综合定价系数,产品系数,修正系数,铺型系数,区位系数,层次系数,车位系数,风水系数,经营性质系数,其它,面积系数,别墅类价格体系,价格体系设定模式,价格体系,1,商铺类价格体系,办公类价格体系,公寓类价格体系,综合定价系数,产品系数,环境系数,修正系数,房型系数,朝向系数,层次系数,景观系数,噪音系数,车位系数,风水系数,装修系数,物业品牌及其它,面积系数,别墅类价格体系,价格体系设定模式,价格体系,1,商铺类价格体系,办公类价格体系,公寓类价格体系,综合定价系数,产品系数,环境系数,修正系数,房型系数,朝向系数,层次系数,景观系数,噪音系数,箱变,停车位,垃圾回收站,其它,面积系数,别墅类价格体系,价格体系设定模式,价格体系,商铺类价格体系,办公类价格体系,公寓类价格体系,Part,2,价表制作,修正系数,基数设定,公式设定,单元排列,系数排序,系数调整,价格系数确定,基数导入,基数调整,价表制成,均价确定,价目表制作步骤,价格系数设定,价格系数输入,价表粗成,平面制作,系数审核,系数调整,均价确定,基数调整,价格表确定,价表制作 价表审核 价表确定,常规系数,价表制作,2,基数导入,基数调整,价表制成,均价确定,价表制作,价格系数设定,价格系数输入,价表粗成,平面制作,系数审核,系数调整,均价确定,基数调整,价格表确定,价表制作 价表审核 价表确定,常规系数,修正系数,基数设定,公式设定,单元排列,系数排序,系数调整,价格系数确定,价表制作,2,系数排序,系数调整,价格系数确定,基数导入,基数调整,价表制成,均价确定,价格系数的分类,价格系数设定,价格系数输入,价表粗成,平面制作,系数审核,系数调整,均价确定,基数调整,价格表确定,价表制作 价表审核 价表确定,常规系数,修正系数,基数设定,公式设定,单元排列,价表制作,2,价格系数的概念,常规系数,修正系数,房型系数,层次系数,景观系数,朝向系数,客户考虑的所有因素都可以成为价格系数之一,垃圾站,箱变,地面车位,车库入口,影响个别层次、单元价格的系数,价表制作,2,基数及单价公式的设定,基数即市场评估值,非项目均价,是具有可调整的参数,根据不同均价的要求而进行调整。,价格系数,=,常规系数之积*修正系数之积,=,各项系数之积,物业单价,=,基数*价格系数,价表制作,2,修正系数,基数设定,公式设定,单元排列,系数排序,系数调整,价格系数确定,基数导入,基数调整,价表制成,均价确定,价表审核,价格系数设定,价格系数输入,价表粗成,平面制作,系数审核,系数调整,均价确定,基数调整,价格表确定,价表制作 价表审核 价表确定,常规系数,价表制作,2,常规系数,修正系数,基数设定,公式设定,系数排序,系数调整,价格系数确定,基数导入,基数调整,价表制成,均价确定,价表修正的方法,价格系数设定,价格系数输入,价表粗成,平面制作,系数审核,系数调整,均价确定,基数调整,价格表确定,价表制作 价表审核 价表确定,单元排列,价表制作,2,平面制作,根据项目平面分布,标明各单元的相应位置。并标注与价格系数的对应设施、建筑。,价表制作,2,系数审核,垂直审核:,仅从层次上审核价格的合理性,不考虑其他任何系数的影响,确定层次系数的合理性。,水平审核:,将每单元的各项价格系数进行排序,并从平面图上(即同一层次)观察单元价格的合理性。,价表制作,2,系数调整,任何系数的调整都是单一性的,通过价格的垂直与水平审核,调整相应不合理的价格系数。,以客户的购房心态,市场接受度,确定合理的价格体系。让人难以挑选房源的价目表,是一张合理的价目表。,充分利用全体业务员的眼光来审核价表。,价表制作,2,修正系数,基数设定,公式设定,单元排列,系数排序,系数调整,价格系数确定,基数导入,基数调整,价表制成,均价确定,价表确定,价格系数设定,价格系数输入,价表粗成,平面制作,系数审核,系数调整,均价确定,基数调整,价格表确定,系数制作 价表修正 价表确定,常规系数,价表制作,2,常规系数,修正系数,基数设定,公式设定,单元排列,系数排序,系数调整,基数导入,基数调整,价表制成,价格系数确定,均价确定,价表确定的步骤,价格系数设定,价格系数输入,价表粗成,平面制作,系数审核,系数调整,均价确定,基数调整,价格表确定,系数制作 价表修正 价表确定,价表制作,2,均价确定,基数导入、调整,基数导入,根据生成的均价与目标均价的差异,调整基数,直至产生正确的均价。,价表制成,调整基数,制成多张不同均价的价目表,供项目组参考,价表制作,2,价格测试,价格测试一般分阶段分批进行:,第一阶段:开盘前,1,个月,项目均价口径测试客户接受程度进行初步,区域,落位。,第二阶段:开盘前,2,周,公布局部区域价格,细化客户落位。,第三阶段:开盘前,3,天,公布一房一价表,进行客户精准落位和客户引导。,价表制作,2,后期调整策略,分析销售数据,包括层次去化,房型去化,位置去化,调整相应的价格系数,即可调整去化速度良好的单元或者层次的价格,以取得均匀去化,利润最大化的目的。,制定与销售进度直接关联的统计表,即时体现项目已售均价、可售均价和整体均价,为后期调价提供决策依据。,价表制作,2,Add your company slogan,Thank You!,
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