XX公司XXXX-XXXX年业务发展战略

*,二,一,年五月十七日,XX,公司,2011-2015,年业务发展战略,(,参考模板,),1,使,用,用,说,说,明,明,各,公,公,司,司,业,业,务,务,战,战,略,略,的,的,内,内,容,容,必,必,须,须,符,符,合,合,5,月,8,日,下,下,发,发,的,的,北,北,药,药,集,集,团,团,办,办,字,字,2010,12,号,关,于,于,做,做,好,好,“,“,十,十,二,二,五,五,”,”,业,业,务,务,战,战,略,略,编,编,制,制,工,工,作,作,的,的,通,通,知,知,要,求,求,；,；,本,模,模,板,板,仅,仅,提,提,供,供,战,战,略,略,框,框,架,架,，,，,并,并,非,非,标,标,准,准,化,化,模,模,板,板,，,，,各,各,公,公,司,司,可,以,以,根,根,据,据,实,实,际,际,情,情,况,况,进,进,行,行,删,删,除,除,、,、,添,添,加,加,或,或,修,修,改,改,；,；,针,对,对,模,模,板,板,中,中,的,的,部,部,分,分,内,内,容,容,，,，,各,各,公,公,司,司,可,可,参,参,照,照,示,示,例,例,自,自,行,行,组,组,织,织,。,。,2,总,体,体,要,要,求,求,、,、,指,指,导,导,思,思,想,想,和,和,基,基,本,本,原,原,则,则,总,体,体,要,要,求,求,体,现,现,战,战,略,略,性,性,。,。,对,对,“,“,十,十,二,二,五,五,”,”,期,期,间,间,企,企,业,业,发,发,展,展,的,的,战,战,略,略,定,定,位,位,、,、,发,发,展,展,方,方,向,向,、,、,发,发,展,展,目,目,标,标,等,等,重,重,大,大,问,问,题,题,进,进,行,行,统,统,盘,盘,思,思,考,考,和,和,总,总,体,体,规,规,划,划,，,，,充,充,分,分,体,体,现,现,规,规,划,划,的,的,战,战,略,略,引,引,领,领,作,作,用,用,。,。,体,现,现,前,前,瞻,瞻,性,性,。,。,准,准,确,确,把,把,握,握,“,“,十,十,二,二,五,五,”,”,时,时,期,期,企,企,业,业,内,内,外,外,部,部,环,环,境,境,的,的,变,变,化,化,趋,趋,势,势,和,和,阶,阶,段,段,性,性,特,特,征,征,，,，,正,正,确,确,把,把,握,握,所,所,处,处,行,行,业,业,、,、,领,领,域,域,发,发,展,展,动,动,态,态,，,，,对,对,“,“,十,十,二,二,五,五,”,”,的,的,业,业,务,务,发,发,展,展,战,战,略,略,作,作,出,出,前,前,瞻,瞻,性,性,安,安,排,排,，,，,提,提,出,出,具,具,有,有,竞,竞,争,争,力,力,的,的,目,目,标,标,和,和,措,措,施,施,。,。,体现创新性。,“,“十二五”业,务,务战略要在推,进,进企业转型、,营,营销模式等方,面,面有新思路、,新,新举措和新突,破,破，紧密围绕,增,增强企业自主,创,创新能力和培,育,育企业核心竞,争,争能力，着力,体,体现规划的新,意,意和特色，全,面,面提升规划的,内,内涵。,体现实践性。,立,立足与前期企,业,业自身的发展,基,基础，紧密结,合,合本企业所面,临,临的发展环境,和,和“翻番要,求,求，认真分析,企,企业自身优势,和,和资源现状，,提,提出切实可行,的,的发展目标、,任,任务和对策措,施,施，确保战略,规,规划的权威性,和,和可操作性，,确,确保战略思路,、,、发展目标和,具,具体措施落到,实,实处。,指导思想,以科学发展观,为,为统领，进一,步,步解放思想，,与,与时俱进，高,举,举“打造具有,国,国际化能力的,品,品牌医药集团,公,公司”的旗帜,，,，以市场变化,为,为导向，以客,户,户心智模式为,中,中心，以营销,管,管理为龙头，,调,调结构、转方,式,式、抓协同、,促,促发展，继续,聚,聚焦主业，强,化,化专业化能力,，,，着力差异化,竞,竞争，适时进,入,入新领域，探,索,索创新，自我,加,加压，改革求,变,变，锐意进取,，,，实现个人能,力,力和组织能力,的,的提升，物质,财,财富和精神财,富,富相互促进，,为,为实现再造一,个,个“新北药”,打,打下坚实的基,础,础。,基本原则,集团及各企业,的,的工业增长速,度,度要按照“争,20%,保,18%”,安排。,资本经营和产,品,品经营双轮驱,动,动作为新的战,略,略举措，加大,投,投资、并购和,内,内部整合力度,，,，寻求新的业,务,务增长点。,要强化对标管,理,理，跟踪对手,的,的变化，加强,与,与主要竞争对,手,手的比较与分,析,析。,要加强投融资,体,体系建设，为,集,集团及企业发,展,展提供资金支,持,持。,要深化营销变,革,革和品类研究,，,，实现营销创,新,新和品牌提升,。,。,3,编制“十二五,”,”业务战略的,重,重点,业务战略重点,将本企业现有,领,领域、现有产,品,品分析透彻。,按,按照市场变化,和,和竞争对手的,变,变化，围绕着,核,核心业务，现,有,有领域能否保,持,持或做到国内,领,领先，如何打,造,造或继续保持,国,国内第一品牌,？,？现有哪些领,域,域是要聚焦，,重,重点发展？哪,些,些是要淘汰的,？,？竞争策略和,差,差异点是什么,？,？新产品如何,开,开发？如何上,量,量？,围绕疾病谱和,市,市场用药格局,的,的变化，围绕,企,企业现有业务,领,领域，系统的,、,、积极的研究,未,未来新业务领,域,域的进入原则,、,、方法。从市,场,场、从竞争对,手,手变化的策略,和,和机会，来分,析,析、研究我们,的,的目标领域在,哪,哪？何时、何,法,法进入？,对外投资并购,是,是未来,5,年内的重点工,作,作。在,2011-2015,年业务战略中,，,，各个企业要,把,把资本经营和,产,产品经营双轮,驱,驱动作为新的,战,战略举措，积,极,极、系统的研,究,究国内医药市,场,场投资并购趋,势,势和策略，制,定,定出与企业业,务,务战略相适应,的,的投资并购战,略,略和原则，使,投,投资并购在以,战,战略为引领的,目,目标下，实现,各,各个企业的跨,越,越式发展。,商业模式。商,业,业模式就是和,谁,谁竞争？怎么,竞,竞争？怎么分,配,配资源？怎么,赚,赚钱？战略要,求,求我们能找到,一,一个可复制、,能,能持续增长的,商,商业模式。这,就,就要求我们认,真,真分析研究商,业,业模式，积极,探,探索新的商业,模,模式，如何实,现,现“产品,+,品牌,+,增值服务”的,盈,盈利模型？,资源配置问题,。,。要对人力资,源,源、财务资源,、,、资金资源进,行,行系统的研究,，,，实现组织资,源,源和人力资源,的,的匹配，组织,能,能力和个人能,力,力的共同提高,，,，提升领导力,。,。,落实业务,战,战略的保,障,障措施及,需,需要外界,支,支持的事,项,项。企业,应,应认真分,析,析规划的,可,可行性，,围,围绕战略,规,规划目标,的,的实现，,对,对若干重,大,大措施作,出,出部署和,安,安排。,4,摘要,战略目标,需支持的,事,事项,里程碑,战略举,措,措,使命与,愿,愿景,产品与,市,市场,5,内容,页码,第一部分,2006-2010,年战略回顾与检讨,X,第二部分,公司环境分析与评估,X,第三部分,2011-2015,年公司发展战略,X,第四部分,资源需求预测及需股东方支持的事项,X,第五部分,战略风险评估及应对措施,X,目,录,录,6,第一部分,2006-2010,年战略回顾与检讨,7,回顾期,限,限：,2006,2010,年。,内容要,求,求,:,用,少,少,量,量,篇,篇,幅,幅,介,介,绍,绍,公,公,司,司,在,在,2006,2010,年,的,的,经,经,营,营,业,业,绩,绩,、,、,产,产,品,品,和,和,业,业,务,务,组,组,合,合,、,、,市,市,场,场,拓,拓,展,展,、,、,发,发,展,展,轨,轨,迹,迹,，,，,外,外,延,延,式,式,扩,扩,张,张,等,等,并,对,对,上,上,一,一,轮,轮,五,五,年,年,战,战,略,略,作,作,评,评,估,估,，,，,并,并,提,提,炼,炼,出,出,关,关,键,键,成,成,功,功,要,要,素,素,。,。,三,个,个,方,方,面,面,的,的,纵,纵,横,横,比,比,较,较,：,：,从,从,总,总,体,体,目,目,标,标,以,以,及,及,财,财,务,务,、,、,运,运,营,营,、,、,投,投,资,资,并,并,购,购,、,、,研,研,发,发,（,（,重,重,点,点,新,新,品,品,）,）,、,、,人,人,力,力,资,资,源,源,、,、,国,国,际,际,化,化,等,等,维,维,度,度,对,对,2010,年,预,预,计,计,完,完,成,成,值,值,与,与,战,战,略,略,目,目,标,标,进,进,行,行,比,比,较,较,；,；,公,公,司,司,与,与,所,所,在,在,细,细,分,分,行,行,业,业,的,的,比,比,较,较,；,；,公,公,司,司,与,与,所,所,在,在,行,行,业,业,主,主,要,要,竞,竞,争,争,对,对,手,手,或,或,者,者,标,标,杆,杆,企,企,业,业,的,的,比,比,较,较,。,。,从,上,上,述,述,三,三,个,个,方,方,面,面,的,的,比,比,较,较,中,中,找,找,差,差,距,距,及,及,产,产,生,生,这,这,些,些,差,差,距,距,的,的,原,原,因,因,，,，,明,明,确,确,下,下,一,一,轮,轮,五,五,年,年,战,战,略,略,的,的,努,努,力,力,方,方,向,向,。,。,表,述,述,方,方,式,式,：,：,文,文,字,字,、,、,柱,柱,状,状,图,图,、,、,曲,曲,线,线,、,、,饼,饼,图,图,、,、,表,表,格,格,战略回顾部分总,体,体要求,注意事项：,第一部分即战略,回,回顾部分内容以,上,上述总体要求为,准,准。,以下内容和格式,仅,仅提供分析思路,参,参考，除特别说,明,明外，各企业可,根,根据实际情况自,行,行选择。,细分行业的选择,要,要适中。,8,战略回顾综述,内容要求,:,用少量篇幅介绍,公,公司在,2006,2010,年的经营业绩、,产,产品和业务组合,、,、市场拓展、发,展,展轨迹，外延式,扩,扩张等,并对上一轮五年,战,战略作评估，并,提,提炼出关键成功,要,要素。,注：,9,与战略目标比较,分,分析,年 度,2005,2006,2007,2008,2009,2010,预计,2010,目标,复合增长率,预计完成率,说明,资产总额,负债总额,所有者权益,营业收入,主营业务收入,利润总额,净利润,净资产收益率（）,应收账款周转率,经营活动现金流量净额,销售现金比率,毛利率,期间费用率,销售利润率,研发投入,2006-2010,年关键财务数据,说明：,表中已列出项目,为,为必填，可自行,增,增加项目。请以,折,折线图的方式图,示,示各主要指标的,变,变动轨迹。,各项主要财务指,标,标如果各年有较,大,大幅度的波动，,请,请分析原因。,复合增长率是一,项,项指标在特定时,期,期内的年度增长,率,率，计算方法为,总,总增长率百分比,的,的,n,方根，,n,相等于有关时期,内,内的年数。（此,处,处,n,5,），公式为：,(2010,年数值,/2005,年数值,)(1/5)-1,单位：万元,10,重点产品与重点,区,区域分析,年 度,产品,A,产品,B,产品,C,产品,D,.,.,.,总体,2008,2009,2010,区域,A,2008,2009,2010,区域,B,.,列表分析公司,2008-2010,年重点产品在重,点,点区域的销售收,入,入,单位：万元,注：各公司可在,以,以上表格的基础,上,上增加战略预算,与,与实际完成率，,同,同时针对差异原,因,因进行说明,11,与主要竞争对手,和,和标杆的比较分,析,析,总体要求：,明确公司国际或,国,国内主要竞争对,手