资源描述
EXHIBIT,Normal text,Bullet,En dash,Dot,.Double dot,*,Unit of measure,*,Footnote,Source:Sources,Message,ITI,战略规划检讨第一阶段总结报告（高管层确认）-公司总体战略和目标体系的确认,策略发展规划处（,SPC）,士商（上海）机械有限公司,目录,远景使命检,讨,讨,战略重点确,认,认,目标体系选,择,择,组织架构调,整,整,激励原则确,定,定,1,本次战略检,讨,讨结论：公,司,司远景与使,命,命不作调整,远景与使命,明,明确,Purpose/,目的/企图,心,心,永续经营,国际化优秀,企,企业,中国五金行,业,业第一,Mission/,任务,创造性的提,供,供增值服务,凝聚正直、,智,智慧、勤奋,的,的人,所从事产业,的,的市场份额,Impact/Outcome/,影响结果,国际知名优,秀,秀企业,所有为之付,出,出、奋斗的,人,人在各方面,有,有长足的进,步,步和,更广阔 的,人,人生“舞台,”,”,Guiding Principles/,理念/价值,观,观,做一番有益,于,于人类社会,的,的事业,尊重个人价,值,值体现,正直、智慧,、,、勤奋,分享成功,战略重点,目标体系,组织架构,激励体系,远景使命,远景,“我们是一,家,家以成就一,番,番有益人类,社,社会事业为,生,生命意义的,人,人组成的优,秀,秀国际化企,业,业”,使命,“凝聚一群,正,正直、智慧,、,、勤奋的人,，,，借由经济,地,地运用资源,，,，快准的达,成,成客户满足,为,为利器，有,序,序地成为在,所,所从事之五,金,金细分行业,中,中世界排名,前,前5名“,2,目录,远景使命检,讨,讨,战略重点确,认,认,目标体系选,择,择,组织架构调,整,整,激励原则确,定,定,3,公司层面的,战,战略突出增,长,长、向制造,转,转型、及专,业,业化的主题,战略重点,目标体系,组织架构,激励体系,远景使命,2002,营业额：$2200万,主导模式：,贸,贸易,专业化程度,：,：低,2008,营业额：$6500万,主导模式,：,：制造,专业化程,度,度：高,增长,制造转型,专业化,4,长期目标,（,（至2008）,营业额6500万,美,美元,自有工厂,营,营业额达,到,到2000万美元,自有工厂,数,数目超过5个,海外分支,机,机构达到3个以上,与下游客,户,户合资合,作,作项目2,个,个以上,中期目标,（,（至2005）,营业额目,标,标3460万美元,自有工厂,营,营业额达,到,到350,万,万美元,海外事业,中,中心成立,，,，建立海,外,外分支机,构,构,自有工厂,数,数目超过4个,与下游客,户,户合资合,作,作项目1,个,个,短期目标,（,（至2003）,营业额目,标,标252,0,万美元,制造管理,中,中心成立,，,，自有工,厂,厂营业额,达,达到50,万,万美元,N/H,事业部专,业,业化组织,结,结构建立,行销中心,成,成立并开,始,始运作,根据战略,重,重点确定,公,公司短、,中,中、长期,目,目标,战略重点,目标体系,组织架构,激励体系,远景使命,策略,里,里程,5,N/H事,业,业的战略,重,重点突出,凭,凭借专业,化,化提升，,物,物流体系,的,的改造，,和,和对于客,户,户的深刻,理,理解实现,稳,稳定增长,战略重点,目标体系,组织架构,激励体系,远景使命,2002,营业额：$1200万,产品专业,化,化提升,打造专业,物,物流体系,深刻了解,客,客户,2008,营业额：$1800万,KSF：,市场深入,了,了解,产品专业,知,知识的积,累,累,关键技能,：,：,市场分析,能,能力,产品分析,能,能力,KSF：,专业物流,系,系统的建,设,设,供应链管,理,理提升,关键技能,：,：,流程管理,能,能力,供应链管理能,力,力,KSF：,良好的客户关,系,系,客户变化的快,速,速反应,关键技能：,客户关系管理,能,能力,客户洞察力,6,长期目标（至2008）,营业额1800万美元,Lead Time,减至此15天,，,，库存15%,，,，人均产值100万美元,拥有7条营业,额,额为,150,万美元的产品,线,线,中期目标（至2005）,营业额目标,1500,万美元,Lead time,减至此18天,，,，库存10%,，,，人均产值90万美元,拥有5条营业,额,额为,150,万美元的产品,线,线,短期目标（至2003）,营业额目标1300万美元,建立专业化组,织,织结构,实现集中采购,以,以备为,N/H,做库存,提高内部运作,效,效率，减少,Lead time,到 23天，,人,人均产值80,万,万美元,根据战略重点,确,确定N/H事,业,业短、中、长,期,期目标,战略重点,目标体系,组织架构,激励体系,远景使命,策略里程,7,流体事业的战,略,略重点强调通,过,过有效的营销,举,举措、依靠强,大,大的研发功能,、,、和不断提高,的,的制造管理能,力,力，确保高速,度,度的增长,战略重点,目标体系,组织架构,激励体系,远景使命,2002,营业额：$500,有效营销,产品研发,完善制造,2008,营业额：$2000万,KSF：,市场细分,渠道掌控,客户关系,关键技能：,营销管理能力,KSF：,专业研发团队,的,的建设,市场特点变化,及,及趋势的研判,关键技能：,产品研发能力,产品/市场研,判,判能力,KSF：,成熟的制造管,理,理,专业制造人才,关键技能：,生产技术能力,成本控制能力,流程管理能力,8,短期目标（至2003）,营业额目标63,0,万美元,下游整合的准,备,备工作完成,产品线多样化,别的流体产,品,品比例达到10%,长期目标（至2008）,营业额2000万美元,建立与下游的,合,合资实体，完,成,成国外生产基,地,地的转移,产品线多样化,别的流体产,品,品比例达到30%,中期目标（至2005）,营业额目标,1000,万美元,建立与下游的,战,战略联盟,产品线多样化,别的流体产,品,品比例达到20%,根据战略重点,确,确定流体事业,短,短、中、长期,目,目标,战略重点,目标体系,组织架构,激励体系,远景使命,策略里程,9,贸易事业为了,实,实现稳定增长,，,，尤其应关注,客,客户开发，产,品,品开发的效率,和,和效益，并努,力,力提高专业化,水,水平,战略重点,目标体系,组织架构,激励体系,远景使命,2002,营业额：$500,客户开发,产品开发,专业化,2008,营业额：$700万,KSF：,市场/客户的,研,研判体系建设,营销管理的专,业,业化建设,关键技能：,市场分析能力,营销管理能力,KSF：,产品/市场研,判,判体系建设,产业研究体系,建,建设,关键技能：,产业/产品研,究,究能力,KSF：,产品专业知识,的,的掌握,客户专业知识,掌,掌握,关键技能：,市场分析能力,产品分析能力,客户分析能力,10,长期目标（至2008）,营业额700,万,万美元,营业额达100万美元的产,品,品线3条，50万美元的产,品,品线2条,自营产品占总,营,营业额的60%以上,中期目标（至2005）,营业额目标61,0,万美元,营业额达100万美元的产,品,品线2条，50万美元的产,品,品线2条,自营产品占总,营,营业额的40%以上,短期目标（至2003）,营业额目标54,0,万美元,营业额达50,万,万美元的产品,线,线4条,自营产品占总,营,营业额的20%以上,根据战略重点,确,确定贸易事业,短,短、中、长期,目,目标,战略重点,目标体系,组织架构,激励体系,远景使命,策略里程,11,新事业发展的,战,战略重点应按,照,照不同情况加,以,以区别。一、,自,自办工厂，能,够,够迅速掌握制,造,造管理的综合,能,能力和产品研,发,发是其成功的,关,关键,战略重点,目标体系,组织架构,激励体系,远景使命,2002,营业额：$0,制造管理,产品研发,2008,营业额：$2000万,KSF,：,：,成,熟,熟,的,的,制,制,造,造,管,管,理,理,专,业,业,制,制,造,造,人,人,才,才,关,键,键,技,技,能,能,：,：,生,产,产,技,技,术,术,能,能,力,力,成,本,本,控,控,制,制,能,能,力,力,流,程,程,管,管,理,理,能,能,力,力,KSF,：,：,系,统,统,化,化,产,产,品,品,研,研,发,发,体,体,系,系,的,的,建,建,设,设,关,键,键,技,技,能,能,：,：,研,发,发,能,能,力,力,12,二,、,、,“,“,合,合,资,资,办,办,厂,厂,”,”/,战,战,略,略,联,联,盟,盟,，,，,也,也,强,强,调,调,制,制,造,造,管,管,理,理,综,综,合,合,能,能,力,力,的,的,掌,掌,握,握,，,，,同,同,时,时,要,要,求,求,沟,沟,通,通,的,的,顺,顺,畅,畅,和,和,深,深,入,入,的,的,学,学,习,习,战略重,点,点,目标体,系,系,组织架,构,构,激励体,系,系,远景使,命,命,2002,营业额,：,：$0,制造管,理,理,顺畅沟,通,通,深入学,习,习,2008,营业额,：,：$0-$1000万?,KSF,：,：,成熟的,制,制造管,理,理,专业制,造,造人才,关键技,能,能：,生产技,术,术能力,成本控,制,制能力,流程管,理,理能力,KSF,：,：,有效沟,通,通体系,建,建设,关键技,能,能：,沟通能,力,力,KSF,：,：,学习体,系,系建设,关键技,能,能：,知识管,理,理能力,13,三、“,海,海外设,点,点”，,要,要取得,成,成功，,关,关键在,于,于营销,管,管理和,学,学习,战略重,点,点,目标体,系,系,组织架,构,构,激励体,系,系,远景使,命,命,2002,营业额,：,：$0,营销管,理,理,深入学,习,习,2008,营业额,：,：$0-$300,万,万?,KSF,：,：,营销人,才,才的储,备,备和培,养,养,营销管,理,理的专,业,业化建,设,设,关键技,能,能：,营销管,理,理能力,KSF,：,：,学习体,系,系建设,关键技,能,能：,知识管,理,理能力,14,长期目,标,标（至2008）,营业额2000万美,元,元,自有工,厂,厂5个,产品线3条以,上,上,海外分,支,支机构,达,达到3,个,个以上,中期目,标,标（至2005）,营业额,目,目标350万,美,美元,自有工,厂,厂4个,产品线2条以,上,上,海外事,业,业中心,成,成立，,建,建立海,外,外分支,机,机构,短期目,标,标（至2003）,营业额,目,目标50万美,元,元,成立制,造,造管理,中,中心,成立行,销,销中心,自有工,厂,厂3个,产品线1条以,上,上,根据战,略,略重点,确,确定新,事,事业短,、,、中、,长,长期目,标,标,战略重,点,点,目标体,系,系,组织架,构,构,激励体,系,系,远景使,命,命,策,略,略里程,15,目录,远景使,命,命检讨,战略重,点,点确认,目标体,系,系选择,组织,架,架构,调,调整,激励,原,原则,确,确定,16,战略,重,重点,目标,体,体系,组织,架,架构,激励,体,体系,远景,使,使命,资料,来,来源,：,：,SPC,分析,公司,总,总体,目,目标,对,对应,的,的各,事,事业,体,体分,别,别应,承,承担,的,的营,业,业额,目,目标,分,分解,单位,：,：万,美,美元,17,战略,重,重点,目标,体,体系,组织,架,架构,激励,体,体系,远景,使,使命,公司,总,总体,目,目标,对,对应,的,的各,事,事业,体,体分,别,别应,承,承担,的,的营,业,业额,目,目标,的,的图,表,表示,意,意,18,战略,重,重点,目标,体,体系,组织,架,架构,激励,体,体系,远景,使,使命,公司,总,总体,目,目标,对,对应,的,的各,事,事业,体,体分,别,别应,承,承担,的,的营,业,业额,目,目标,增,增长,率,率的,图,图
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