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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2019,代运营合作方案,BUSINESS REPORT,你好！电商人,首先要为你点赞,恭喜你做出正确的决定,虽然电商流量红利期已经结束了,引流、促销、广告推广费用越来越贵,但作为阿里系相对于线下仍然有着不可比拟的优势,且玩法越来越多，不仅仅只限于吃流量红利,群推广、内容营销、直播带货、,CRM,运营、微淘、达人频道、千人千面、手淘推荐等等,按照产品定位，只要能成功抓住,2-3,个频道精细化运营,就足以支撑销售预期达成,当然、电商之路要想走好走稳,找到合适团队一起成长,往往能事半功倍,乐洛愿做您电商之路,“,参谋长,”,电商,10,年来的玩法变化,1,2,3,4,不用懂美工、设计、促销、运营,.,只要是个还行的产品,只要你上架了,就有人问，就有成交,拓荒时代,2008,以前,类目爆款，大鱼吃小鱼,当做到类目,/TOP,排名时,流量将出现严重倾斜,一款产品养活一个厂不是问题,刷单、卡搜索，黑搜,.,阿里审核机制从人工机制转向,AI,机制,一切为了页面数据,爆款时代,2009-2014,人群标签化、千人千面,开始以用户需求为核心，注重复购,中国网速进一步提升，手机流量大幅释放,开启大数据时代，内容营销战略侧重,关联、推荐,.,流量入口发生变化,标签时代,2015-2018,未来,跨场景个性化服务新阶段,阿里数据银行，观星台，地动仪等,阿里全生态链路开始无缝闭环实现,用户标签化、场景化实现,大量数据储备及分析机制,用户喜欢什么样的聚焦点,以用户为中心升级推荐机制,我猜！你想干电商！,01,目前电商情况,1,2,3,线上各平台店铺暂无,客户暂时在电商商无布局，各平台上都无店铺。因此需协助客户把店铺开张，以便进行下一步工作。,暂时无线上产品规划,企业产品卖点挖掘,前期做好线上调查，根据线上调查结果，进行产品规划，利润款，普通款，引流，包括线上定价调整等,。,根据客户的需要及产品特定进行产品的卖点挖掘，根据卖点去做产品详情页，店铺装修，及推广工作等,。,我们会怎么干,02,年度销售拆解表,其他说明：,1,、,2,年规划，第一年保守目标,300,万，第二年目标,500,万。,2,、筹备期需预留,1-1.5,个月，用于申请店铺及产品图片数据库建立。,产品销售节奏表,月份,一月,二月,三月,四月,五月,六月,七月,八月,九月,十月,十一月,十二月,合计,比重,0.1,0.08,0.07,0.06,0.06,0.05,0.06,0.07,0.10,0.11,0.14,0.10,100%,2019,300000,240000,210000,180000,180000,150000,180000,210000,300000,330000,420000,300000,3000000,2020,500000,400000,350000,300000,300000,250000,300000,350000,500000,550000,700000,500000,5000000,活动不能停,第一季度,单击编辑副标题,七夕,/,教师,中秋,/,国庆,第一季度,单击编辑副标题,月度为主题促销，展开,1-2,次，同时补充各类官方活动的申报,情人节,妇女节,劳动节,年中大促,双,11/,双,12,年货节,元旦,春节,四步走,孕育期,1,、平台店铺申请,2,、数据库准备,运营期,1,、寻找卖点,2,、突围销售,3,、积淀客户,4,、达成口碑,上升期,1,、多平台运转，全覆盖,2,、打通分销平台,3,、全面招商,稳健期,1,、月度销售稳定,2,、在品牌类目中保持一定的优势,3,、形成一定的品牌属性,电商平台的那点事,野蛮生长期,（,1,年）,各类平台活动参与,/,提报,自身促销需求展开,全年数据分析,广告策略,新店考核期,（,90,天）,各平台设定系数差不多,可明晰的系数考核,及一些条款,不要违规,店铺装修、开店准备,（,1-7,天）,图片拍摄、详情制作,美工装修,开业营销方案,人力储备,从这里我们开始,（,2-6,天）,确定经营主体,提交营业执照,/,身份证,一个在线考试,一个收款账号,根据平台要求提交资料,（,2-3,周审核）,商标证书,按状态,TM/R,提交背书资料、,或自荐材料,（死在这里人最多）,品牌库入驻、类目招商机制,授权关系不得超过三级,产品质量检测报告,3C/69,条码证书,生产许可证,提交保证金，技术费用等,（,1-3,天）,开通各接口,提交保证金，年费确认等,各平台收费不等,3-15,万,/,店,各平台按品类销售扣点,2-5%,个点,广告资源预留,5-8%,个点,价格,/,资源预留一定点位,企业店铺账号到手,旗舰店,专卖店,专营店,产品卖点挖掘,产品卖点挖掘,公司产品,挖掘产品卖点，加以提炼，形成视觉营销点,目的,从产品原料，加工过程，成品功效、使用场景及包装和附加值上寻找。,方法,根据市调数据，进行定位，根据定位人群，有针对性的挖掘产品卖点，配合营销手段，提高销量。,目标,为什么我们做分销,谁能从该模式中,受益,？,网络分销,渠道进入成本低,快速增加品牌及商品曝光率,一套库存支持多店铺销售,直接掌控品牌及价格体系,渠道资金回笼快速零风险,直发客户获取一手市场需求,打响品牌,+,扩大渠道,+,提高销量,核心需求,供应商,线下知名品牌商,区域性中小品牌,生产制造商,贸易代理商,如何展开分销体系建设,供应商,扩大渠道,提高销量,打响品牌,核心需求,衍生需求,制定渠道政策,招募及定向开发,授权合作,订单系统对接,支付系统对接,物流系统对接,分销商管理,促销活动管理,串货,/,乱价治理,商品数据包制作,商品知识培训,配备样品,上架检核,分仓调拨,仓储管理,售后客服,渠道开发,商品发布,系统对接,供应链管理,渠道运维,我们的新产品怎么玩,-,众筹,发布目的：,任意有创新,/,创意的新产品，都不宜立即上市，可用众筹测试产品的市场接受程度,发布原则：,1,、具有创新且具有执行性的项目,2,、未曾在市场上其他任何渠道销售过的产品,3,、保证发布价格低于后期正式售价，并约定的其他条款。,平台费用：,京东众筹总金额的,5%,（前期无需支付任何费用，提交审核端口即可发布）,苏宁易购、国美在线等其他类似众筹平台均可以京东众筹模式参考。阿里系需有店铺存在。,众筹时间：,15-30,天为一个档期,众筹结算：,众筹结束后，扣除平台费用后付款,70%,（可商议付款节奏），余,30%,作为保证金，至所有人均已收货，并无纠纷情况下，平台支付余款。,说一说电商思路,03,合作模式,市场调研,市场容量摆在那里,同款同质的产品很多，要找到切入口,产品定位、装修风格，视觉营销、定价策略,时刻顶牢竞品动作，先模仿，后预判,规划产品,不是所有产品都赚钱,电商思路之一，流量为王,产品必须要有一定的差异组合选择,借此来打造流量款，利润款，形象款,积累销量,选择电商购买的因素很多,但不可忽视的是页面销售量的积淀,营销活动的持续性是必须的，策划要围绕着需求,当达到一定的销售时，才能影响搜索规则,会员营销,那些在同一店铺购买过的客户,开发二次购买难度，,比开发新客户低，,他们的推荐,更重要,关联爆发,珍惜流量，每一个流量在你这里没买，会在其他人买,内站报活动，外站自媒体（微信、微博、头条、抖音）,页面关联，产品套餐这些都不可忽视,宣传无止境,渠道打造,根据自身产品和销售需求,找一群同样需求的商家,释放政策，日常维护,引入多平台,选择比努力重要,淘宝、天猫、阿里巴巴（,1688,）、速买通、,汇达通、天猫小店,建议：,自有商标开店或者直接买有商标的店铺开始,阿里系,京东商城、,京东帮,京东系,苏宁易购、国美在线、拼多多、唯品会,其他平台,导购型电商：一淘、蘑菇街、美丽说、返利网、淘粉吧、什么值得买、折,800,评价型平台：中国家电网、太平洋网络、家电之家、中关村在线、家电消费网、口碑家电网,导购型,/,评价型电商,分仓调拨,通过全国设立分仓管理，全面降低快递费用的同时，提升时效，并能服务当地线上和线下代理商。,华中仓,湖北、江西、陕西等,1,公斤,5-8,元,华东仓,江浙沪皖,1,公斤以内,5-8,元（不同快递公司）,华北仓,东三省、北京、河北等,1,公斤以内,5-8,元,华南仓,广东、福建、湖南等周边,1,公斤以内,5-8,元,咱们能干点啥,04,店铺运营简述一,店铺装修,店铺入驻,产品上架,客户服务,产品拍摄,店铺定位,明确店铺的行业定位和品牌定位，制定网店年度计划。,确立电商平台风格，并由专业美术团队提供全程装修服务。,梳理产品系列，重新组合产品后一并按标准统一上架。,协助企业入驻各平台电商，成为与平台沟通的专业顾问。,以旺旺为基础构建7*24小时客服体系，形成标准化流程。,专业拍摄机构紧密合作，提供高质量的产品照片拍摄。,店铺运营简述二,站外推广,站内推广,成本控制,节奏控制,店内促销,活动策划,依托自有商务的资源，构建站外立体化的推广体系。,提升店铺点击率和转化率，合理控制营销成本。,定期参加电商平台站内固定的市场推广活动并评估效果。,分阶段制定、实施推广计划，预估推广效果。,充分利用店内促销工具，增加用户粘性，提升销量。,根据经营分析，策划每月、每周的主题活动。,店铺运营简述三,运营监测,数据分析,分销策略,线下结合,产品培训,数据采集,运用数据工具，全方位采集客户数据供分析。,24小时监测网店流量与销量。,协助企业进行网络分销商招募，开辟网络分销渠道。,依托数据分析团队，形成数据分析报告供决策。,协助企业解决线上线下的产品差异化、销库存等问题。,针对企业相关人员，进行产品知识培训，如客服等。,合作流程,05,懂行的才能说,乐洛认为,只要产品服务有保证,价格有区间优势,没有做不起来的电商,只有不会全盘实操的运营,无论什么类目,一定会找到自己的突破空间,合作,流程图,确定合作基础,1,、双方签订合同,2,、甲方支付款项,开始各类平台启用,1,、电商平台申请,/,筹备,2,、产品拍摄,/,详情,/,装修,全面运营,1,、各类促销活动申请提报,2,、站内站外推广优化引流,3,、每月销售指标冲击达成,4,、双方的沟通,/,培训,/,提升,.,沟通合作意向,1,、双方展开交流,2,、品牌形象定位,3,、产品定位梳理,4,、各项要求明确,5,、时间截点探讨,双方的合作是建立在良性的沟通上的，好的沟通，即成功一半。,甲方乙方,仓库设立,甲方设立仓库，专人看管。,每日对接发,/,退,/,换货，月度盘点,发货对接,乙方每天下午,4,点前截单,以表格形式录入销售单，发至甲方。,产品定价,/,费用审核,甲方拥有产品定价权,所有支出费用审核权,店铺经营,按甲方要求执行价格体系,所有支出费用向甲方申请（书面形式）,产品质量,甲方把控产品质量，库存等,确保相关信息符合可销售条件,活动提报,乙方根据销售情况，提起各类活动申请,相关信息的配合均以甲方书面回复为准,结算流向,所有对外开的店铺及平台,结算方式为甲方对公账户,授权管理,所有店铺的归属权均为甲方,乙方对外活动的授权均来自于甲方,零风险,轻装上阵，专业事，专业人干,无需从零开始，专业团队带你一程,电商规则千变万化，不违规,各类活动易提报,美工不存在版权风险,电商经营零风险,店铺收付款均为您对公账户,资金收付两条线，无风险,往来明细均可以订单核查,资金往来零风险,仓库设立在您所在地,每天只需对接发货,资产安全有保障,商品库存零风险,没有直接劳动合同，无人力纠纷,无需另购置相应的专业设备,培训、管理、营运全无忧,人力资源零风险,合作模式,如果前面让您看的不明白，我们几句话讲明白,。,1,、根据您的授权要求，我们将帮甲方注册出各类电商平台店铺。,2,、各类电商店铺的收款人均为您公司的对公收款账号。,3,、店铺的日常运营为我们代运营，您只需要发货。,4,、您承担相应的费用，剩下的我们来。,5,、经常对接分析，沟通，监督我们。,您专注产品，我们专注销售,。,人力配备和其他
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