“雪花啤酒”推广分析课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,雪花啤酒 勇闯天涯,雪花啤酒北京社区推广方案,2010年4月,活动简介,活动范围：北京地区大型优质社区,活动主题：雪花啤酒 勇闯天涯,产品：原汁麦、勇闯天涯500ml瓶、金纯生500ml瓶,活动时间：4月18日-9月30日,活动目的,1、为了提升雪花品牌在商超系统的知名度，扩大,雪花啤酒的受众群体。,2、提升雪花啤酒的销量，区域内抢占市场份额。,3、打击竞争品牌。,消费者的联动方式,获得奖励，并在附近,KA兑换相应奖品,中型社区活动,劲闯九宫门,消费者参与,雪花社区活动,商 超,社区活动-活动区域规划,主背景板-活动主题展示,游戏：,九宫门,礼品区,销售区,问卷,填写区,游戏：,套圈,抽奖转盘,品尝区,啤酒堆头,围挡,（A字板）,社区活动-调查问卷,问卷填写区,限时抢购区,抽奖转盘,劲闯九宫门比赛区,品尝区,销售区,居民自愿填写调查问卷,工作人员发放礼品（纸巾,150,份）,填写问卷须知,套圈游戏区,礼品区,社区活动-问卷设计,调查问卷内容：,1、雪花勇闯产品知识问答：该部分共3道题,原汁麦的有什么产品特点是什么？,雪花啤酒勇闯天涯活动共开展了几届？,华润雪花啤酒（中国）有限公司目前有在全国有几家,工厂，雪花啤酒连续几年全国销量第一？,2、参与者个人信息：姓名、年龄、平时啤酒饮用情况,职业，联系方式,3、勇闯产品信息：消费者保留部分,问卷填写区,限时抢购区,抽奖转盘,劲闯九宫门比赛区,品尝区,销售区,套圈游戏区,礼品区,社区活动-限时抢购,凡现场购买任意,4,瓶雪花啤酒方可参与转盘游戏；,限时购买流程为：购买,4,瓶雪花,-,转盘抽奖,-,领取中奖图章,-,登记个人信息,-,去,KA,店购买,-,活动现场报销（小票收回）。,比赛时间：下午,14:30,下午,19:30,。,比赛须知,限时抢购（转盘游戏）,问卷填写区,限时抢购区,抽奖转盘,劲闯九宫门比赛区,品尝区,销售区,套圈游戏区,礼品区,社区活动-活动内容,比赛参与者需购买,2,瓶雪花啤酒产品，方可参与此游戏,在目标区域放置各种品类的雪花啤酒，消费者每人每次领取,5,个套圈，套中即可中奖。,工作人员颁发相应啤酒礼品,比赛时间：下午,14:30,下午,19:30,比赛须知,套圈,问卷填写区,限时抢购区,抽奖转盘,劲闯九宫门比赛区,品尝区,销售区,套圈游戏区,礼品区,社区活动-活动内容,比赛参与者须购买,2,瓶雪花产品，方可参与；,在工作人员规定的距离将足球踢向九宫门任意一门，,居民可根据,9,个球门的奖项内容选择踢球的方位；,工作人员根据参与者踢中的奖项颁发礼品；,比赛时间：下午,14:30,下午,19:30,比赛须知,劲闯九宫门,问卷填写区,限时抢购区,抽奖转盘,劲闯九宫门比赛区,品尝区,销售区,套圈游戏区,礼品区,社区活动-活动内容,每个游戏的工作人员各有一个不同画面的卡通刻章；,参与者在赢取该游戏后，工作人员为其在,DM,上盖章；,该参与者可到礼品区兑换礼品；,礼品区工作人员根据游戏区工作人员的盖章和礼品信息为参与者兑换相应礼品。,兑奖时间：下午,14:30,下午,19:30,礼品区,问卷填写区,限时抢购区,抽奖转盘,劲闯九宫门比赛区,品尝区,销售区,套圈游戏区,礼品区,社区活动-活动内容,试饮酒品：雪花原汁麦,活动全天开放，每听试饮酒分装成,57,试饮杯,试饮时间，活动日下午,14:30,下午,19:30,品尝区,问卷填写区,限时抢购区,抽奖转盘,劲闯九宫门比赛区,品尝区,销售区,套圈游戏区,礼品区,社区活动-活动内容,现场售卖内容：原汁麦、勇闯天涯,500ml,瓶、金纯生,500ml,瓶,工作人员可送货上门,销售区,问卷填写区,限时抢购区,抽奖转盘,劲闯九宫门比赛区,品尝区,销售区,套圈游戏区,礼品区,社区活动-各活动区域奖项设置,各活动区域奖项设置,活动内容,劲闯九宫门比赛区,套圈区,转盘抽奖区,填写问卷区,参与条件,现场购买任意2瓶/听雪花啤酒,现场购买任意2瓶/听雪花啤酒,现场购买任意,4,瓶/听或以上,雪花啤酒,无,奖项设置,蓝罐啤酒；每场限量,80,瓶子，踢中特定,2,个门可获得。,套中的啤酒：蓝罐啤酒,-50,瓶装；蓝罐啤酒,-50,听装；迷彩罐啤酒,-50,瓶装；迷彩罐啤酒,-50,听装；,其他罐啤酒-50听装。,健康秤,填写即有奖：奖雪花纸巾,迷彩罐啤酒；每场限量,80,瓶子，踢中特定,2,个门可获得。,代金卷200元,运动水壶；每场限量,20,件，踢中特定,1,个门才能获得。,折叠座椅转完截至,军刀；每场限量,20,件，踢中特定,1,个门才能获得。,价值1-50元不等指定奖品,兑奖地点,现场,现场,现场,现场,社区活动-现场活动流程,时间,活动内容,内容描述,10:00,物料全部就位,加强周边宣传,12:00-13:00,所有工作人员各就各位,熟悉设备及流程；社区联系人到位；现场搭建,13:300-14:30,彩排/设备最后一次检查,现场展示、体验、互动和订购环节过程梳理,14:30 活动正式开始,14:30-19:30,各区域根据工作安排执行,派发DM吸引群众；问卷、试饮、销售、游戏等区域同时开展,19:30,活动结束,撤场。要求回收所有物料，清理好现场卫生,社区活动-现场人员设置,社 区 活 动 岗 位 安 排,阶段,岗位,功能,单场人数,物料配置,工作内容,宣传,张贴海报物业通知协调横幅,宣传,2,海报/通知/横幅/DM派发,使更多的社区居民了解活动情况、内容，提高活动吸引力,路演,工作人员,填写问卷,1,问卷/填写礼品,引导居民填写问卷并发放小礼品,九宫门,1,九宫门球框/足球/啤酒 水壶 海魂衫,讲述规则，维持秩序,套圈,1,啤酒/套圈道具,讲述规则，维持秩序,转盘抽奖,1,转盘/啤酒 /登记册,讲述规则，维持秩序,待定游戏一,1,讲述规则，维持秩序,待定游戏二,1,讲述规则，维持秩序,赠饮,1,派发雪花啤酒赠饮,解答关于产品、活动方面的简单问题,销售,1,原汁麦/勇闯天涯/金纯生,现场售卖,送货,1,啤酒,宣传人员在执行时出1名人员送货,礼品,2,根据居民的凭证发放礼品,督导,督导,1,数码相机，800万像素以上,监督指导现场活动各个方面，负责拍照整理报告,社区活动-每场活动物料清单,物料清单,分类,名称,规格,单场数量,备注,结构,背景板,3m*4m,1,桁架,+,宝丽布,促销台,1m*2.5m,4,可组合式标准促销台，可折叠异型门头喷绘。,储物柜,中型储物箱,2,放置礼品衣服等杂物。,围挡,60*120,10,钢架双面,KT,板喷绘。,桌椅伞,-,-,是否摆放，视试演情况而定,宣传物料,横幅,10m*0.8m,1,丝网印,刀旗,-,10,含旗帜，注水底座，旗杆。,DM,A5,1000,铜版纸,告示牌,-,1,KT,板,调查问卷,A4,300,胶版纸,工作牌,-,15,-,衣物logo贴,-,15,游戏道具,九宫门,2m*2m*2m,1,铁架，稳固，防风,足球,常规,2,购买,抽奖转盘,直径,80cm,1,稳固，防风,套圈竹环,直径,20cm,20,-,社区活动-紧急预案,1、,天气,突发状况：由于活动期间正值春夏交替时节，容易出现刮风、下雨等有可能影响现场展示和互动的情况；,解决方案一：现场搭建物均为防风防雨材质；,解决方案二：提前2天查询该地区天气预报，若天气状况不佳，则与社区协调更改活动时间。,2、,人员,突发状况：场务人员临时有状况，不能到达活动现场执行；,解决方案：在初期筛选场务人员时作出备选方案，预留10-15人作为替补。,3、,物料,突发状况：奖品和雪花啤酒现场用量过大，,解决方案：根据试点用量预估，合理控制现场用量；如酒类物料出现短缺，即使联系雪花就近库存点补充。,工作人员管理,勇闯天涯 自然之选,THANKS!,