空调行业培训_新员工(技术销售)

,From China with Global Standard,中国创造 世界品质,HollySys,From China with Global Standard,中国创造 世界品质,空调行业培训,2013,年,10,月版,张玉波,1.,中央空调系统简介,2.,中央空调解决方案,4.,突破客户思路讨论,目 录,3.,我们的优势,制冷基本原理,制冷基本原理,冷却水,冷冻水,冷媒,冷凝器,主机,膨胀阀,压缩机,蒸发器,冷却塔,空调末端,空 调 制 冷 系 统 流 程 示 意 图,低温低压气体,7,12,32,37,高温高压气体,低温高压液体,低温低压液体,制冷基本原理,制冷基本原理,制冷基本原理,单冷系统：所谓单冷系统是指,只能制冷的系统,，这种系统在北方地区广泛使用。,热泵系统：所谓热泵系统就是指能够,夏天制冷、冬天制热,的系统,。,水源热泵：以,井水、地下水、河水,等为换热介质的空调系统。,风冷热泵：以,空气为换热介质,的空调系统。,压缩机,蒸气压缩式制冷压缩机,容积式制冷压缩机,往复活塞式制冷压缩机,回转式制冷压缩机,旋转式,涡旋式,螺杆式,离心式制冷压缩机,压缩机,说明：,1,）容积式制冷压缩机是靠改变工作腔的容积，将周期性地吸收到的定量气体压缩。离心式压缩机是靠离心力的作用，连续地将所吸收到的气体压缩。,2,）回转式制冷压缩机是靠回转体的旋转运动替代活塞式压缩机中的活塞的往复运动，以改变气缸的工作容积，从而将一定数量的低压气态制冷剂进行压缩。,3,）目前常用的压缩机主要有活塞式压缩机、涡旋式、螺杆式以及离心式压缩机。其中活塞式制冷压缩机多为中型（标准制冷量,60600KW,）和小型（小于,60KW,），但是由于其噪音大、效率低切容易发生故障，目前使用的已不多；涡旋式制冷压缩机目前主要用于小型制冷系统，在家用空调以及商用,VRV,等小型系统大量使用；而螺杆机具有结构简单、可靠性高及操作维护方便，另外技术成熟等一系列独特的优点，已经广泛应用于制冷、空调和多种工艺流程中；离心式压缩机结构简单紧凑，运动件少，工作可靠，经久耐用运行费用低，一般适用大于,500RT,的制冷系统中，并且可以实现无级调节，使机组的负荷在,30%100%,范围内工作。,旋转式压缩机,滚动转子式压缩机原理：,转子连接在一根偏心旋转轴上，当转子顺时针旋转时，汽缸右边的容积在增加，制冷剂气体被吸入气缸里；而汽缸左边的容积在减少，气体被压缩，并从排气口送入冷凝器，当转子上部与汽缸上部接触时，压缩过程终止，并开始进入下一个循环。,旋转式压缩机,涡旋式压缩机,工作原理：,涡旋定子和涡旋转子的涡旋形状基本相同，相位差为,180,并且具有一定的偏心距。在,2,个涡旋之间形成,4,个压缩腔，每个压缩腔都呈月牙形。在压缩过程中，涡旋定子（静盘）保持固定，而涡旋转子（动盘）则每隔,90,顺时针圆周运动，气腔内的气体即被压缩成高压气体，并经涡旋中间的排气口排出。,涡旋式压缩机,螺杆式压缩机,工作原理：,靠气缸中一对含有螺旋齿槽的转子相互啮合，造成由齿型空间组成的基元容积的变化，进行制冷剂气体压缩。分为单螺杆式和双螺杆式,离心式压缩机,离心式压缩机,涡旋压缩机,膨胀阀,蒸发器、冷凝器,中央空调主机,为建筑物提供制冷、制热。,应用在办公楼、宾馆等大型公共建筑中,。,水源热泵,商用模块机,中央空调主机,风冷热泵热泵,恒温恒湿机,中央空调系统,中央空调应用场景,中央空调中的控制产品,水源热泵、空调项目等主要以西门子,PLC,为主，商用模块机主要以邦普专用控制器、卡乐专用控制器为主。,西门子,S7 200,邦普控制器,卡乐控制器,1.,中央空调系统简介,2.,中央空调解决方案,4.,突破客户思路讨论,目 录,3.,我们的优势,水、地源热泵系统,和利时在水源热泵机组控制方面投入了很大研发力量，开发出了一些列基于,PLC,的水源热泵机组控制方案，包括,单螺杆、双螺杆,、,4,螺杆,水源热泵机组，,2,涡旋、,4,涡旋、,6,涡旋,水源热泵机组控制方案。方案具有可视化、模块化的优点。,水、地源热泵系统,多种开机方式,：远程、本地开机，满足多种需求；,二阶模糊控制算法,：比较温度差值，同时比较温度变化速率，避免压缩机频繁能级切换，使温度控制更加平稳、系统更加节能；,压缩机保护及均衡运行,：统计压缩机运行时间，并优先启动运行时间短的压缩机，保护压缩机延长系统使用寿命；,机组防冻功能,：冬季防冻，包括冷凝器三级防冻及蒸发器防冻，避免机组出现冰冻事故；,水泵巡检功能,：过渡季避免水泵长时间不用而生锈，系统会周期性的对水泵进行巡检；,机组保护等功能,：完善的机组故障保护功能，包括压缩机故障、水泵故障、排气温度过高等，此外还有传感器短路、断线检测；,风冷热泵、组合式屋顶机,通过借鉴水源热泵机组中成型的功能块，我们衍生出了例如,风冷热泵,、,组合式屋顶机,等多种空调控制方案，并已在多个空调厂家中推广使用。值得一提的是，我们为组合式屋顶机提出了内外机通讯的控制方案，保证机组实时性、稳定性的同时，节省了系统接线，降低了系统安装难度。,商用模块机,和利时不仅提供,PLC,的中央空调控制系统整体解决方案，同时为商用模块机提供,定制化的专用控制器。,根据客户需求以核电、,DCS,、,PLC,为班底的研发人员可为客户开发出经济、可靠的模块机组控制器。具有独特性的模块机组控制器，可提高客户差异化竞争优势。,电子膨胀阀系统控制方案,过热度控制方案：针对,干式、满液式,水源热泵或风冷热泵。,目前我们采用,PLC+,电子膨胀阀专用控制器,的方式。,液位控制方案：针对,满液式,机组控制,，采用,PLC+,液位传感器,+,电子膨胀阀驱动器,的方式。,两种方案对比，液位方式成本较高，控制效果更好。,1.,中央空调系统简介,2.,中央空调解决方案,4.,突破客户思路讨论,目 录,3.,我们的优势,和利时,PLC,在空调行业的,5,大优势,我们的优势,经验丰富,和利时与多个空调厂家合作，为其提供,水源热泵、风冷热泵,等空调主机控制的整体解决方案；,控制策略及机组保护,我们深入研究了空调机组的控制策略，封装了,二阶模糊加减载控制,，压缩机保护，顺序启停等功能，使系统建立更加方便、快捷 ；对于空调机组有,完善的保护策略,。,智能模块,PLC,的温度采集模块均为,智能型,，在出现传感器故障或断线时，系统会自动对机组执行保护动作；,我们的优势,“,三防”模块,和利时可以为客户提供带有,“,三防,”,保护的,PLC,模块，可以防御,“,潮湿,”,、,“,霉菌,”“,烟雾,”,，即便在恶劣的环境下,PLC,仍可以正常工作；,仿真界面,我们的解决方案均有,离线仿真界面,，用户可以在计算机上模拟机组的各种运行工况，,大大减少了机组调试时间,，也使机组调试更加完善；,空调系统,PLC,仿真界面,我们的优势,我们的优势,用户可编程，完全符合,IEC61131-3,标准，具有,5,种编程语言，机组维护和修改方便,全部工业级器件，稳定可靠,整体方案价格优势，尤其在工程机方面，价格优势明显,采用,PLC,架构，控制器相当于,PLC,中的,CPU,模块，控制逻辑相对独立，对液晶屏的依赖大大降低，单个控制器损坏不影响整个机组,和利时空调专用控制器优势,1.,中央空调系统简介,2.,中央空调解决方案,4.,突破客户思路讨论,目 录,3.,我们的优势,对于非标机组和满液式螺杆机组，我们主推,PLC,控制方案；,对于标准机组我们主推专用控制器，突出我们用户可编程，整体系统价格等优势。,突破客户思路讨论,ID,竞争对手,基本情况,市场占有率,趋势,优势,劣势,价格,对手,/,和利时,(,一,),传统竞争对手,广州邦普,单板机控制器,80%,下降,价格、服务,质量、扩展性,80%,西门子,S7 200,系列,PLC,10%,上升,品牌,服务、价格,140%,卡乐,专用控制器,5,下降,品牌、服务,价格,150%,(,二,),潜在,/,新进、竞争对手,其它品牌,PLC,国际知名品牌,PLC,5%,上升,品牌、质量,价格,110%,空调行业比较成熟，技术上,不是特别难,，但,比较复杂,，中央空调厂家都比较大，这些使得空调厂家突破的周期较长，但一旦突破防守比较容易。,单纯从客户的技术人员突破，我们更可能会拿到一些非标的,小单子,，难以用我们的控制器进入客户的,主流机组,。,从,客户市场人员,以及,较高层领导,等多方面突破，我们的标准方案让客户技术人员感觉足够先进、合理，对我们的产品不抵触，能够帮助客户稳定、快速的换型。,首次与空调厂家联系的时候最好能够知道客户主要做的,机组名称、压缩机类型,，采用的,控制器品牌,等信息，便于我们这边提前准备有针对性的技术支持。,突破客户思路讨论,我们的业绩,中科华誉能源技术发展有限公司,北京恒有源科技发展公司,中大贝莱特集团,山东亚太空调公司,山东凌顿人工环境,上海循瑞自动化科技公司,北京金万众科技发展有限公司,山东宏力艾维尼尔环境科技发展有限公司,济南冰思源制冷设备有限公司,烟台奥威制冷设备有限公司,大连比泽安航制冷设备有限公司,北京和利时自动化驱动技术有限公司,BEIJING HOLLYSYS AUTOMATION&DRIVE CO.,LTD,感谢您对和利时一如既往的关注和支持,!,欢迎您到和利时参观、指导！,欢迎提问！,产品支持热线：,400-811-1999,