07章-商品的价格解析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场营销学,*,2024/11/5,国际贸易实务,1,第七章,商品的价格,【引导案例】佣金支付方式不明导致损失,我国某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，某中间商主动与该公司联系，表示情愿为其推销产品供给效劳，并要求每笔交易的成交额赐予5%的佣金。不久，该公司经该中间商介绍与当地的某用户达成了CIFC5%、总金额为50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求该公司马上支付佣金。我出口公司认为应在收到全部货款后才能支付佣金，于是双方发生了争议。在这个案例中，我方有何失误？应承受什么教训？,2024/11/5,国际贸易实务,2,第七章,商品的价格,第一节 作价的原则和方法,一、正确贯彻商品作价原则,(一)依据国际市场价格水平作价,(二)结合国别(地区)政策作价,(三)适应我国的购售意图,2024/11/5,国际贸易实务,3,第一节 作价的原则和方法,二、商品价格的影响因素,(,一,),要考虑商品成交的质量和档次,(,二,),要考虑成交数量的大小,(,三,),要考虑运输距离的远近,(,四,),要考虑季节性需求的变化,(,五,),要考虑交货地点和交货条件,(,六,),要考虑支付条件和汇率变动的风险,(,七,),要考虑的其他因素,2024/11/5,国际贸易实务,4,第一节 作价的原则和方法,三、进出口商品的作价方法,(一)固定价格,(二)非固定价格,1. 待定价格,2. 暂定价格,3. 局部固定，局部非固定,2024/11/5,国际贸易实务,5,其次节 计价货币的选择,一、计价货币,计价货币(Money of Account)是指合同中规定用来计算价格的货币。,二、计价货币的选择,通常，买卖双方情愿选择汇率稳定的货币作为计价货币。,三、计价货币的风险防范,(一)调整对外报价,(二)订立保值条款,1. 黄金保值条款,2. 外汇保值条款,2024/11/5,国际贸易实务,6,第三节 佣金和折扣,一、佣金(commission),(一)佣金的含义,这是中间商因介绍交易或代为买卖商品而取得的酬劳。在国际贸易中，有的交易是通过中间代理商进展的，这就需要向中间商支付确定的酬金。,(二)佣金的表示方法,1. 以文字来说明,2. 用百分比来表示,3. 用确定数表示,2024/11/5,国际贸易实务,7,第三节 佣金和折扣,(,三,),佣金的计算方法,佣金额,=,含佣价佣金率,净价,=,含佣价,(1,佣金率,),(,四,),佣金的支付,1.,出口企业收到全部货款后将佣金另行支付给中间商或代理商,2.,中间商在付款时直接从货价中扣除佣金,3.,有的中间商要求出口企业在交易达成后就支付佣金,2024/11/5,国际贸易实务,8,第三节 佣金和折扣,二、折扣(Discount),(一)折扣的含义,折扣是指卖方按原价赐予买方确定百分比的减让，即在价格上赐予适当的优待。,(二)折扣的表示方法,凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣”。折扣的表示方法主要有以下两种。,用文字明确表示,2. 用确定数表示,(三)折扣的计算,通常是以成交额或发票金额为根底计算出来的。,2024/11/5,国际贸易实务,9,第四节,出口商品价格核算,一、出口商品的价格构成,在出口商品的价格构成中，通常包括三方面内容，即本钱、费用和利润。,二、出口商品的价格核算,(一)本钱核算,出口总本钱即外贸企业为出口商品支付的国内总本钱，由进货本钱和国内费用构成，包括需要缴纳国内税和出口税。,(二)盈亏核算,1. 出口商品换汇本钱,出口商品换汇本钱是以某种商品的出口总本钱与出口销售外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。,2. 出口商品盈亏率,出口商品盈亏率是出口商品盈亏额与出口总本钱的比率。,3. 出口创汇率,出口创汇率又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇增值额与原料外汇支出的比率。,2024/11/5,国际贸易实务,10,第五节,价 格 条 款,一、价格条款的主要内容,在国际货物销售合同中，进出口商一般承受固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：一是货物单价(unit price)，二是货物总值(total amount)。,二、规定价格条款的留意事项,(1) 合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。,(2) 依据经营意图和实际状况，在权衡利弊的根底上选用适当的贸易术语。,(3) 争取选择有利的计价货币，以免患病市值变动带来的风险，如承受不利的计价货币时，应当加订保值条款。,(4) 灵敏运用各种不同的作价方法，以避开价格变动的风险。,(5) 参照国际贸易的习惯做法，留意佣金和折扣的合理运用。,(6) 如交货品质和数量商定有确定的机动幅度，则对机动局部的作价也应一并规定。,(7) 如包装材料和包装费另行计价时，对其计价方法也应一并规定。,(8) 单价中涉及的计量单位、计价货币和装卸地名称，必需书写正确、清晰，以利合同的履行。,2024/11/5,国际贸易实务,11,自,测,题,一、单项选择题,1. 价格条款的正确写法是( )。,A. 每件3.50元CIF香港B. 每件3.50美元CIFD上海,C. 每件3.50元CIFC伦敦D. 每件3.50美元CIFC2青岛,2. 在国际货物买卖中，那些即不包含佣金，也不包含折扣的价格被称为( )。,A. 实价B. 一般价格C. 净价D. 正常价格,3. 某公司对外报价为每公吨500美元CIF纽约，外商要求改报CIFC5%纽约，我方报价应为( )美元。,A. 526.3B. 25C. 526.5D. 526.9,4. 假设我方报价中包含有折扣，则折扣率越高，其折实价就( )。,A. 越高B. 越低C. 不变D. 不确定,5. 每公吨1000美元，折扣2%，则卖方支付给买方的折扣是( )。,A. 20美元B. 22美元C. 21美元D. 23美元,6. 以下国际贸易商品的单价表示方式最标准的是( )。,A. CIF ROTTERDAM US$1010/MT,B. CIF ROTTERDAM USD1,010.00/MT,C. CIF ROTTERDAM USD 1,010/MT,D. CIF ROTTERDAM USD 1,010.00/TON,2024/11/5,国际贸易实务,12,自,测,题,一、单项选择题,7. 卖方依据原价赐予买方确定百分比的减让，即在价格上赐予适当的优待。这是( )。,A. 佣金B. 折扣C. 预付款D. 订金,8.在国际贸易中，通常由( )来收取佣金。,A. 卖方B. 买方C. 船方D. 中间商,9.国际贸易业务中，假设出口销售人民币净收入大于出口总本钱，说明该笔贸易为( )。,A. 盈B. 平C. 亏D. 以上皆有可能,10.在对外贸易业务中，选择货币种类时，应遵循( )的原则。,A. 收硬付硬B. 收硬付软C. 收软付硬D. 收软付软,11.国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( )。,A. 暂定价格,B. 固定价格,C. 待定价格,D. 先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最终调整,2024/11/5,国际贸易实务,13,自,测,题,二、推断题,1.买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算”。这是固定作价的一种规定方法。,2.不管在何种状况下，非固定作价都比固定作价有利。,3.使用固定价格，在合同中明确规定之后，均按合同确定的价格结算货款，任何一方不得擅自变更原价格。,4.在规定单价时，假设明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应作出相应的规定。,5.含佣价=净价/(1-佣金率)，其中的净价必需是FOB价。,6.我出口合同中规定的价格应与出口总本钱相全都。,7.出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。,8.价格条款包括计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语。,9.佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。,10.计价货币和支付货币可以承受进口国或出口国的货币，也可以承受第三国货币。,2024/11/5,国际贸易实务,14,自,测,题,三、计算题,1.我向西欧某客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸订价，并赐予2佣金。查自中国口岸至西欧某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，改按买方要求条件报价，应为何价?,2.我某外贸公司出售一批货物至伦敦，出口总价为5万美元CIFC5伦敦，以中国口岸到伦敦的运费和保险费占10%。这批货物的国内购进价为人民币351000元(含增值税17%)，该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%，结汇时银行外汇买入价为1美元折合人民币6.21元。试计算这笔出口交易的换汇本钱和盈亏率。,