DM广告策划制作与案例

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,DM广告策划与制作,基本,论,论述,概念,目标,明,明确,灵活,自,自主,效果,明,明显,规范,管,管理,要点,商品,价值,版面,成本,比例,价格,图文,协议,注意,要,要点,每期DM,广,广告,商,商品,应,应突,出,出鲜,明,明之,主,主题,，,，锁,定,定宣,传,传的,客,客户,，,，确,立,立销,售,售的,预,预期,指,指标,成本,耗,耗费,，,，费,用,用的,收,收取,；,；广,告,告信,息,息会,换,换取,的,的热,卖,卖程,度,度；,供,供应,商,商的,支,支持,力,力度,DM,广,广告,商,商品,的,的覆,盖,盖面,、,、时,间,间段,、,、周,期,期率,、,、可,靠,靠度,调查,商,商品,促,促销,对,对市,场,场的,影,影响,和,和顾,客,客的,反,反应,，,，销,售,售的,增,增长,比,比，,销,销售,的,的产,出,出比,工作,细,细节,以A,类,类商,品,品为,主,主，A、B、C类,商,商品,比,比应,以,以7,：,：2,：,：1,的,的比,例,例为,宜,宜；,DM,广,广告,商,商品,的,的促,销,销价,力,力争,达,达到,主,主导,消,消费,市,市场,，,，起,到,到震,撼,撼消,费,费者,的,的效,果,果；,食品,和,和非,食,食品,的,的版,面,面比,例,例大,致,致为4：6，,商,商品,分,分类,所,所占,比,比重,应,应与,销,销售,份,份额,同,同比,，,，单,品,品数,量,量一,般,般不,超,超过250种,；,；,鉴于DM,广,广告,以,以提,升,升营,业,业额,为,为直,接,接目,的,的，,单,单品,的,的确,定,定应,尽,尽可,能,能减,少,少单,位,位销,售,售额,小,小的,商,商品,，,，避,免,免出,现,现同,种,种类,型,型、,相,相同,规,规格,、,、不,同,同品,牌,牌的,商,商品,（,（明,显,显的,价,价格,差,差别,或,或性,能,能差,异,异除,外,外）,；,；,周期,以,以2,周,周为,宜,宜，,配,配合,重,重大,节,节假,日,日，,全,全年,应,应为30,期,期上,下,下；,每期DM,广,广告,商,商品,必,必须,更,更换,，,，同,一,一商,品,品不,能,能连,续,续出,现,现，,个,个别,确,确有,必,必要,的,的商,品,品和,价,价格,又,又明,显,显下,调,调的,商,商品,可,可特,别,别考,虑,虑；,版面,相,相对,固,固定,，,，创,意,意简,洁,洁明,了,了，,设,设计,以,以商,品,品为,主,主，,除,除封,面,面以,外,外不,须,须特,别,别讲,究,究情,调,调效,果,果，,力,力求,商,商品,的,的价,格,格、,销,销售,单,单位,等,等一,目,目了,然,然；,DM,邮,邮报,也,也可,以,以图,片,片和,文,文字,同,同使,用,用，,百,百货,以,以7,：,：3,、,、食,品,品以4：6适,中,中，,重,重复,使,使用,率,率较,高,高的,商,商品,，,，消,费,费者,熟,熟悉,的,的商,品,品均,可,可采,用,用文,字,字；,极具,价,价格,优,优势,的,的商,品,品和,具,具有,普,普遍,需,需求,的,的新,产,产品,应,应与,一,一般,促,促销,品,品在,版,版面,设,设计,上,上有,明,明显,的,的区,分,分，,可,可以,醒,醒目,的,的标,价,价来,突,突出,；,；,DM,广,广告,的,的封,面,面和,封,封底,应,应保,留,留给,吸,吸引,消,消费,者,者的,商,商品,，,，或,者,者价,格,格极,为,为优,惠,惠、,销,销售,额,额较,大,大的,商,商品,，,，也,可,可为,商,商品,作,作专,题,题宣,传,传；,为了,增,增强,客,客户,对,对广,告,告的,信,信任,度,度，,对,对DM广,告,告产,品,品实,行,行必,要,要的,重,重复,减,减价,行,行动,应,应在,广,广告,期,期结,束,束后,数,数周,才,才宜,进,进行,，,，食,品,品的,季,季节,性,性等,因,因素,要,要在DM,策,策划,时,时提,前,前考,虑,虑；,DM,制,制作,虽,虽不,以,以单,纯,纯赢,利,利为,目,目的,，,，仍,需,需考,虑,虑制,作,作成,本,本，,每,每期,印,印刷,投,投递,数,数量,须,须根,据,据客,户,户开,发,发的,具,具体,情,情况,而,而定,，,，邮,寄,寄对,象,象则,视,视实,际,际购,物,物情,况,况每3个,周,周期,调,调整,一,一次,；,；,突,出,出,季,季,节,节,性,性,、,、,时,时,效,效,性,性,、,、,节,节,日,日,消,消,费,费,特,特,点,点,，,，,不,不,断,断,发,发,掘,掘,消,消,费,费,潜,潜,能,能,，,，,引,引,导,导,超,超,前,前,消,消,费,费,。,。,策划,主题,对象,时间,预测,主题策划,主题：,开业、店庆、,法,法定节假日、,民,民俗习俗节；,事件（重要活,动,动、各类假期,、,、竞争对手新,店,店,开,开,张,张、供应商重,大,大促销活动）,。,。,商品：,符合主题需求,的,的商品；,销售排行榜前20%位的商,品,品；,供应商积极配,合,合，有具体促,销,销方案的商品,；,；,可比性差和与,竞,竞争对手发生,冲,冲突少的商品,。,。,陈列：,货架端头、地,堆,堆的分布，促,销,销场地的气氛,布,布,置,置。,表格化,数字化,人员,协作,广告预算,制作成本：,印刷工本费；,商品拍摄费；,排版制作费；,模特工时费、,版,版权费；,信封。,邮寄费（邮资,、,、地址签制作,）,）；,收费预算：,封面图片：元/幅；,封底图片：元/幅；,内页图片：元/幅；,内页文字：元/条；,堆头仓板：元/块。,作业流程,商品促销会议-（DM）,商,商品选品会,实施,广告邮寄,货源组织,商场布置,促销服务,促销实施,采购部检查DM广告有无印,刷,刷错误，并及,时,时采取措施更,正,正，“广告法,”,”对虚假广告,的,的处罚是非常,严,严厉的；,市场、广告部,跟,跟踪DM投递,的,的有效率，由,客,客户服务部信,息,息反馈后调整,投,投递区域和投,递,递分数；,采购部根据DM广告安排促,销,销商品的促销,货,货位，时间基,本,本可固定为每,期,期DM生效的,前,前两天；,促销商品的订,货,货由采购部或,门,门店提前下单,，,，确保商品100%到位，,并,并在过程当中,和,和周末特别注,意,意补货；,DM广告生效,前,前一天门店结,束,束营业后，门,店,店开始调整货,位,位，悬挂醒目,吊,吊牌，更换DM商品价签；,DM生效当日,，,，采购部检查DM商品价格,是,是否有误，客,户,户服务部在卖,场,场醒目位置张,贴,贴新的DM广,告,告。,评估,销售,利润,客户,形象,绩效考核,DM商品销售,额,额与总销售额,之,之比，预算控,制,制的百分比是,否,否正常，过少,和,和过多的原因,；,；,DM商品日平,均,均销售额与该,商,商品非促销期,的,的日平均销售,额,额之比，一般,要,要求既带动又,不,不能少于平时,的,的二到三倍；,DM商品毛利,额,额与总毛利额,之,之比，对毛利,率,率的影响程度,，,，流失部分和,换,换取的销售增,长,长关系；,促销费用的落,实,实；,架构,DM广告策划,与,与制作,演讲完毕，谢,谢,谢观看！,