选择供应商

,UFSOFT 2003 Corporate,项目安全最重要,1,、你,的,的项,目,目是,你,你的,负,负债,必须,由,由供,应,应商,为,为你,持,持续,的,的投,入,入；,2,、项,目,目价,格,格是,表,表面,问,问题,项目,的,的可,持,持续,发,发展,才,才是,你,你最,大,大的,实,实惠,；,；,3,、实,施,施能,力,力是,成,成败,关,关键,一个,顾,顾问,的,的成,长,长平,均,均要,毁,毁掉,三,三个,客,客户,；,；,来自,鼎,鼎捷,的,的体,会,会,购买,的,的原,则,则,1,、购,买,买的,原,原则,：,：必,须,须确,保,保你,在,在,ERP,方向,上,上的,每,每一,次,次进,步,步，,都有,人,人替,你,你投,入,入，,否,否则,你,你将,陷,陷入,IT,黑洞,！,！,2,、你,购,购买,的,的是,供,供应,商,商的,研,研究,成,成果,，,，不,是,是供,应,应商,的,的研,究,究过,程，,“,研究,过,过程,”,对供,应,应商,是,是巨,额,额投,入,入，,对,对你,是,是,IT,黑洞,！,！,建议,：,：,1,、不,要,要试,图,图变,成,成医,生,生以,后,后再,看,看病,；,；,2,、不,要,要选,择,择没,有,有生,命,命力,的,的供,应,应商,；,；,3,、不,要,要选,择,择资,金,金状,况,况不,好,好的,供,供应,商,商；,3,、你,有,有权,利,利要,求,求供,应,应商,：,：为,你,你的,项,项目,进,进步,进,进行,持,持续,的,的投,入,入！,用户,的,的最,大,大实,惠,惠,如果,你,你选,择,择了,一,一个,系,系统,来,来帮,你,你进,行,行管,理,理，,并,并寄,予,予他,很,很多,期,期,望，,那,那么,，,，就,应,应该,有,有公,开,开的,资,资料,可,可以,显,显示,：,：你,的,的这,家,家供,应,应,商在,你,你身,边,边的,寿,寿命,比,比你,长,长，,至,至少,应,应该,是,是大,体,体相,当,当。,1,、最,明,明显,的,的是,那,那些,过,过不,去,去的,坎,坎；,2,、中,期,期问,题,题是,正,正在,建,建设,中,中的,孤,孤岛,；,；,3,、长,期,期问,题,题是,供,供应,商,商的,寿,寿命,，,，是,项,项目,的,的可,持,持续,发,发展,；,；,用户,的,的最,大,大实,惠,惠是,：,：,项目,的,的可,持,持续,发,发展,，,供应,商,商必,须,须为,你,你长,久,久的,活,活着,，,，并,为,为你,无,无休,止,止的,投,投入,！,！,实力,雄,雄厚,的,的供,应,应商,托起,踌,踌躇,满,满志,的,的用,户，持续投,入,入，长,期合作，帮,用,用户实现梦,想,想！,奔走呼号、,孤,孤立无援的,客,客户,摘自,顾问培训课,程,程,没有资源的,供,供应商造就,:,努力了,!,投入了,!,拼命了,!,流程也乱了,!,人也跳槽了,不是我不努,力,力,是我的供应,商,商不见了！,！,！,从教训中得,出,出的结论,1,、不把价格,放,放在第一位,！,！,2,、不选择没,有,有资源的供,应,应商！,3,、不选择不,为,为你投入的,供,供应商！,4,、不选择没,有,有生命力的,供,供应商！,5,、不选择没,有,有社会责任,感,感的供应商,！,！,项目的可持,续,续发展是用,户,户最大的实,惠,惠！,选择什么样,的,的软件体系,？,？,1,、国外软件,要,要注意考察,国,国情问题,2,、台湾软件,要,要避开岛屿,文,文化,3,、亏损的供,应,应商要警惕,其,其信誉问题,4,、近亲结合,或,或客串的供,应,应商带来的,麻,麻烦,借鉴国外、,融,融合台湾结,合,合国内的最,好,好！,报价的依据,房租水电、,差,差旅、培训,、,、电脑、补,贴,贴、工资奖,金,金、,顾问人均消,耗,耗为每年,23,万，若项目,历,历时,1.5,年投入,5,人，,后勤摊算,0.5,人：,(5+0.5,）,X 23X 1.5=189.75,万；,研发实施人,员,员数量对等,开,开销一样，软件也是,189.75,万；,综合费用共计,379.5,万，再加上,一,一部分税金,。,。,公司内部待,遇,遇保密，所,谓,谓软件报价,和,和实,施报价的总,和,和，就是对,这,这些费用的,折,折射,项目报价：,来,来自于软件,公,公司的运营,成,成本,成功的,ERP,投资,投资,质量,目标,成功投资,投资,目标,质量,项目的成功,可,可表现为一,个,个等边三角,形,形，面积最,大,大,当投资被压,缩,缩的时候，,目标和质量,也,也要做调,整，否则无,法,法重新得,到等边三角,形,形。,将费用压缩,2/3,，就意味,着将,10,万年薪的,顾,顾问换成,3,万年薪的,顾,顾问，否,则,则这个,项目就是,有,有一方在,说,说假话，,很难成为,成,成功的合,作,作。,但是：没,有,有经验的,顾,顾,问需要在,项,项目中成,长,长，,用户的风,险,险明显加,大,大！,将费用压,缩,缩,2/3,，就意味,着,着将,10,万年薪的,顾,顾问换成,3,万年薪的,顾,顾问，否,则,则就是有,一,一方在说,假,假话，很,难,难成为成,功,功的合作,。,。,顾问的成,长,长平均要,毁,毁掉三个,客,客户：,第一个客,户,户：脑袋,是,是晕的；,第二个客,户,户：知其,然,然不知其,所,所以然；,第三个客,户,户：仍然,不,不是最好,的,的方案；,第四个客,户,户：可以,了,了；,这时，已,经,经五年过,去,去了！,无论你是,博,博士、硕,士,士、,MBA,，抑或是,软,软件专业,毕,毕业,来自用友,的,的实惠,产品线,版本,所含模块,发版时间,重点解决应用及技术问题,HR,eHR2.31,人力规划、职务职能、员工信息、员工调配、员工离职、招聘甄选、劳动合同、考勤管理、出差管理、休假管理、加班管理、培训管理、绩效管理、薪酬福利、制度政策、自助服务、综合报表,2004.02,1.,功能改进完善，解决当前项目交付问题,2.,增加综合报表模块,3.,实施工具：导入,/,导出工具，预警配置工具等,4,：平台升级到,UAPV230,eHR3.0,在,2.3,基础加、保险管理、政务模块,分析决策工具,2004.06,1.,功能完善改进、提高效率,2.,增加政务版,eHR3.1,1,、增加人力成本分析、员工调查模块,2,、签定的专业模块项目的交付,2004.12,1.,平台迁移到,UAPV302.,提供二次开发工具，支持合作伙伴进行二次增值开发,U8-HR 852,职务职能、员工信息、员工调配、员工离职、考勤管理,2004.03,U851,完善,U8-HR 860,职务职能、员工信息、员工调配、员工离职、考勤管理、薪酬管理、福利管理、政务模块、招聘斟选、培训、,2004.10,1.,完善,851,模块，增加新模块,2.,与,U8,一体化整合,OA,2.0,内容管理,知识管理,协同办公,资源管理,公文流转等,2004.10,和,U860,整合（基于,ERP,的文档流整合）,财务通,8.21,总帐,报表现金流量,往来,工资,固定资产,存货核算,财务分析,现金流量,2004.2,产品包方式销售,04,年产品升,级,级投入超,过,过,2.4,亿,2003,年投入,4.3,亿为用户,提,提供组织,保,保证,总裁,总裁办,/IT/,行政,/,商务,/,生产,人力资源,财务,/,法务,渠道伙伴,部,部,/,企业大客,户,户,/,服务发展,/,咨询,/,培训教育,HR,事业部,NC,事业部,U8,事业部,华东区,分子公司,办事处,政府,大客户,战略市场部,CRM,事业部,投资企业,用友华表,用友,IFS,用友资源,董事会,中南区,分子公司,办事处,北方区,分子公司,办事处,西部区,分子公司,办事处,业务发展,/,产品研究部,UAP,（黄义璋）,首席架构师（,CAO,）,06,年股份公司组,织,织机构,测试中心,U9,开发本部,服务支持组,大区本部,渠道支持部,渠道发展一部,香港分公司,国际业务发展,与,与管理部,日本办事处,东南亚办事处,X,X,X,分公司,X,X,X,分公司,X,X,X,分公司,X,X,X,分公司,X,X,X,分公司,运维服务总部,咨询实施总部,市场与伙伴部,商务部,质量管理部,销售及销售管,理,理总部,开发管理部,应用研究及技,术,术预研中心,海外研发中心,U8,产品本部,NC,开发本部,集团产品管理,与,与业务发展部,NC,产品经理部,NC,业务,推进部,U8,业务推进部,U8,产品经理部,小型软件开发,部,部,产品管理及市,场,场部,渠道销售部,小型服务总部,总裁会,董事会,研发中心,职能部门,NC,业务本部,U8,业务本部,HR,业务本部,小型事业部,培训教育,事业部,在线,事业部,销售服务平台,培训业务推进,部,部,培训教育市场,部,部,课件开发部,渠道总部,中央大客户,总部,平台业务管理,本,本部,国际业务部,大区机构,财务部,预算部,企业管理部,信息技术部,行政部,人力资源部,集团品牌推广,部,部,HR,业务推进部,HR,支持部,HR,产品管理部,U8,支持部,NC,支持部,合资公司,WEB,服,务,业,务,部,集团平台及公,共,共应用开发部,分公司管理部,Xx,ABU,政,府,大客户经营部,建筑大客经营,部,部,传媒,大客户经营部,军工大客户经,营,营部,大客户实施服,务,务部,渠道发展二部,NC,业务本部,产品经理部,产品业务推进,部,部,产品市场推广,组,组,冶金行业推进,组,组,建筑地产行业,推,推进组,业务推进与管,理,理组,下设区域业务,代,代表,NC,业务本部总经,理,理,业务支持部,(,售前支持,),烟草行业推进,组,组,电力行业推进,组,组,U8,业务本部,产品经理部,产品业务推进,部,部,xx,行业推进组,业务推进与管,理,理组,下设区域业务,代,代表,U8,业务本部总经,理,理,ERP,市场推广组,ERP,普及版,市场推广组,业务支持部,(,售前支持,),HR,业务本部,HR,业务本部总经,理,理,产品经理部,业务支持部,产品业务推进,部,部,产品市场推广,组,组,业务推进与管,理,理组,(,售前支持,),大区本部组织,架,架构,A,模式,大区本部,人力资源经理,客户总监,售前支持部,服务总监,NC,实,施及客户化开发,部,大区财务经理,NC,客,户,部,HR,实,施及客户化开发,组,HR,客,户,部,渠道总监,渠道发展与支持部,大区本部组织,架,架构,B,模式,大区本部,人力资源经理,NC,经营,部,部,售,前,支,持,部,HR,经营,部,部,NC,实,施及,客,客户,化,化开,发,发,部,大区,财,财务,经,经理,NC,客,户,部,HR,实,施及,客,客户,化,化开,发,发,组,HR,客,户,部,渠道,总,总监,渠道,发,发展,与,与支,持,持部,分公,司,司组,织,织模,式,式,-,方案,A,托管,机,机构,总经,理,理,人力,行,行政,部,部,财务,部,NC,业务,部,部,NC,实施,部,部,NC,客户,部,部,U8,业务,部,部,HR,客户,组,组,售前,与,与实,施,施部,售前,与实,施,施,部,NC,售前,部,部,HR,业务,部,部,U8,维护,部,部,U8,客户,部,部,热线,支,支持,客户,经,经营,渠道,部,部,在线,业,业务,代,代表,培训,教,教育,部,部,小型,业,业务,代,代表,参股,公,公司,业,业务,代,代表,X,X,办事,处,处,市场,组,组,市场,部,部,伙伴,产,产品,支,支持,组,组,电话,销,销售,组,组,U8,大客,户,户部,托管,机,机构,总经,理,理,人力,行,行政,部,部,财务,部,NC,销售,组,组,（含,售,售前,）,）,HR,销售,组,组,/,岗,渠道,部,部,分公,司,司组,织,织模,式,式,-,方案,B,在,线,线,业,业,务,务,代,代,表,表,培,训,训,教,教,育,育,部,部,小,型,型,业,业,务