乡镇招商方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,乡镇招商方案,凯旋城新商业中心,招商背景,根据国家实施,城镇化,战略，印江城市,规模,迅速,扩大，,人口不断向县城涌入,，,商业也面临重新洗牌,，,现各,乡,、,镇商业,分散，,业态不完善,，,乡,、,镇商业,规模萎缩，市场经营压力大,，,随着县城大商业格局逐渐形成，乡镇已经没有市场，迫使乡、镇商家必须向县城中心大市场靠拢，进入凯旋城新商业中心是他们唯一的出路，同时也是致富唯一捷径。,1,、,朗溪镇,合水镇,木黄镇,缠溪镇,洋溪镇,2,、,永义乡,罗场乡,杨柳乡,新业乡,乡镇拓展招商队：五镇四乡,五镇简介,朗溪镇：,位于印江县中部，距县城,10,公里，全镇总人口,21066,人,；有,“,蔬菜基地,”,，,“,柑橘之乡,”,的美称,。,合水镇：,位于印江县城以东,距县城,20,公里，全镇总人口,30070,人,；有,“,长号唢呐,”,之乡、,“,鱼米之乡,”,、,“,蔡伦古法造纸,”,之称，是一个农业大镇。,五镇简介,木黄镇：,距印江县城,41,公里，素有印江东大门之称，是中国工农红二,六军团会师圣地，省级风景名胜区，城镇规划区面积,2.4,平方公里，总人口,33780,人,缠溪镇：,地处印江自治县东南部，是印江东南面的重要的物资集散地，素有,“,印江南大门,”,之称。总人口,23470,人,五镇简介,洋溪镇：,位于印江县的南端，县城,83,公里，人口,16179,人；,洋溪是一个山区乡镇，有县级自然保护区两个。,四乡简介,永义乡：,位于印江自治县东部，距县城,28,公里，地处梵净山脚下，是梵净山西线旅游圣地和西上梵净山的唯一旅游线路，,12675,人,。,罗场乡：,位于印江土家族苗族自治县东南面，地处梵净山西麓，距县城,17.5,公里，人口,13388,人,杨柳乡：,位于印江县南部，距县城,64,公里，总人口,11966,人，杨柳乡是一个典型的山区乡镇,新业乡：,处于印江县,“,东北部工业园区,”,，东枕松桃、南倚江口、西临合水镇、北接木黄镇，是印江县、松桃县、江口县三县毗邻的金三角地带,，,12547,人，距县城,21.7,公里,乡镇拓展,1,、对现有的乡镇拓展人员进行强化项目卖点、优势培训,2,、发展乡镇拓展人员，积极招聘乡镇有招商、销售经验的人员，,3,、对乡镇党政机关、教育、企业、村镇领导进行拜访、沟通，寻找当地有地位和有影响力的本地人，发展为编外拓展人员，为我们凯旋城做宣传和销售。,目标客户,招商具体操作,招商策略,乡镇招商计划,1,、,家电行业：长 虹、,TCL,恒通电器、海尔统帅电器,三星电器、海信泗源电器,2,、家私行业：南方家私、双虎家私、皇朝家私、华信阳光家私、康泰家居,3,、陶瓷建材：万美陶瓷、诺贝尔瓷砖、欧美陶瓷,4,、窗帘、布艺：鑫龙窗帘、万米窗帘,目标客户,以印江县城经营行业前,10,名的乡镇经销商为第一主力招商对象,招商具体操作（一）,1,、依据县城品牌商家提供的二、三线客商名单，先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成目标商家的招商工作。,2,、根据乡镇商家经营的品牌，引人项目业态分布区域，灵活调整业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。,3,、本地、外地、乡镇商家相结合，品牌商家以印江县城为核心，同时引进外地品牌商家和乡镇商家为辅助，从而形成一个有特点复合型商业中心。,（二）,1,、以商引商，利用这次展销会参展商在其行业的影响力，扩大宣传，全面开展招商工作，以吸引乡镇商家进城经营。,2,、先主力后散户，首先引进印江县城具有号召力的品牌龙头商家，再借其品牌优势带动散户进场。,3,、特殊商户，特殊商户是指较高文化、艺术含量，高知名度的经营单位，邀请入驻本项目能够起到增强文化氛围、活跃商业气氛之作用。,招商策略,（,1,）对县城品牌商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现出最大的真诚度，赢得商家的信赖；充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同态度的商家采取不同的应对策略；意向性较强、业态相符、经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心；对于犹豫、徘徊的商家，找准原因，对症下药。,（,2,）积极引进周边外地品牌客商进场，形成竞争态势，迫使本地客商尽快进场。,（,3,）乡镇客商，正确引导，鼓励其做强做大，进入县城经营，指引其代理经营未进场品牌，乡镇客商作为项目的后备力量成败举足轻重。,乡镇赶场宣传,以各乡镇赶场时间为契机搭台宣传，派发,dm,宣传单,乡镇商家上门拜访，逐家一一拜访,乡镇进行地毯式,推广、宣传,1,、对乡镇沿街商铺进行,DM,宣传单派发，挨家挨户宣传，介绍凯旋城项目。,2,、对政府部门，各事业单位进行走访宣传。,3,、对乡镇各中、小学进行拜访。,4,、对各村，村委会进行拜访。,目的：寻找各乡镇的购房需求、摸清购买能力，同时了解意向客户对凯旋城项目的价格、环境及周边配套、定位意见反馈。,筛选意向客户并建立档案，保持日常跟进和关系维护，及时将公司最新政策及动作传递，邀请客户及时参与促进成交。,活动期间下乡、镇派发大量宣传单，宣传活动、项目，使镇、乡、村的人们都知道凯旋城项目及活动相关细则。,一系列宣传、推广，使凯旋城在乡镇人民心中成为印江购买物业首选楼盘，成为生意人的首选地段，有钱人身份的象征。,业态定位,一期,21-24,栋商业，三层，面积：,18000,一楼：家电、数码,二楼：服装,三楼：精品、休闲,谢谢,