服装行业的产品经理圣经

,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,PM-CH1,*,產品經理 聖經,The Bible forProduct Manager,1,PM-CH1,产品经理 圣经,n,1.,策略管理,n,2.,市场区隔 与 产品定位,n,3.,管好广告公司,n,4.,顾客行为 与 行销研究,n,5.,促销总论,n,6.,销售预估,n,7.,预算编订,n,8.,通路行销,n,9.,行销整合,2,PM-CH1,Ch.1.,策略管理,n,1.,策略没那么玄,n,2.,策略之：可以做什么？,n,3.,策略之：能做什么？,n,4.,策略之：怎么做？,n,5.,成长之迷思,Growth Myth,n,6.,综效,v.s.,聚焦,Synergy v.s.Focus,n,7.,竞争短视,Competitive Myopia,n,8.,策略联盟,Strategic Alliance,3,PM-CH1,策略沒那麼玄,策略就是簡單的邏輯思考,記得,隆中對,嗎？,可以做？,能做？,怎麼做？,4,PM-CH1,隆中对,自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今,操,已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。,孙权,据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援，而不可图之也。,荆州,北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以资将军，将军岂可弃乎？,益州,险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。,今,刘璋,闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之冑，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，,若,跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政理待天下有变，则命一上将，将荆州之兵，以向宛洛将军身率益州之众，以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。,欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川，建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。,5,PM-CH1,策略管理,n,策略即方向,n,策略代表重点之选择,n,策略代表资源分配,n,策略是建立在竞争优势上,目的亦在建立长期之竞争优势,n,策略指挥功能部门,n,策略是对资源与行动之长期承诺,n,策略雄心与落实执行是必要条件,n,策略制定是企业主持人责无旁贷之事,6,PM-CH1,策略混淆,n,Corporate Strategy,总体策略,n,Business Strategy,事业策略,n,Marketing Strategy,行销策略,n,Advertising Strategy,广告策略,n,Copy Strategy,文案策略,n,7,PM-CH1,2.,策略之：可以做什么？,n,环境中的机会与威胁,n,总体环境,n,个体环境,n,产业吸引力/获利能力 分析,n,产业之根本策略,8,PM-CH1,五種競爭力量決定產業獲利,1.現有競爭者,3.潛在競入者,2.替代品,4.供應商,5.買 方,9,PM-CH1,三個根本策略,成本領導,差異化,區隔中的成本領導,差異化,10,PM-CH1,三,個,個,根,根,本,本,策,策,略,略,競,爭,爭,優,優,勢,勢,低,成,成,本,本,差,差,異,異,化,化,競,廣,大,大,市,市,場,場,爭,範,籌,區,隔,隔,市,市,場,場,成,本,本,領,領,導,導,差,異,異,化,化,成,本,本,集,集,中,中,差,異,異,集,集,中,中,11,PM-CH1,3.,策,策,略,略,之,之,：,：,能,能,做,做,什,什,么,么,？,？,n,企,业,业,之,之,资,资,源,源,n,企,业,业,之,之,长,长,处,处,与,与,弱,弱,点,点,n,企,业,业,之,之,机,机,会,会,与,与,威,威,胁,胁,n,经,营,营,目,目,标,标,n,创,业,业,者,者,之,之,人,人,格,格,特,特,质,质,n,竞,争,争,优,优,势,势,之,之,创,创,造,造,与,与,维,维,系,系,12,PM-CH1,竞,争,争,优,优,势,势(,KSF),n,SWOT,n,价,值,值,炼,炼,n,策,略,略,形,形,态,态,n,策,略,略,矩,矩,阵,阵,n,关,键,键,成,成,功,功,因,因,子,子,13,PM-CH1,SWOT,分,析,析,My,StrengthWeaknessOpportunityThreat,競,爭,爭,對,對,手,手,Threat,Opportunity,Weakness,Strength,W,S,O,T,14,PM-CH1,價,值,值,鏈,鏈,、,、,價,價,值,值,活,活,動,動,企,業,業,所,所,從,從,事,事,的,的,活,活,動,動,都,都,能,能,創,創,造,造價,值,值,故,可,可,稱,稱,為,為,價,價,值,值,活,活,動,動,價,值,值,活,活,動,動,本,身,身,即,即,為,為,競,競,爭,爭,優,優,勢,勢,之,之,來,來,源,源,價,值,值,活,活,動,動,之,組,組,成,成,價,值,值,鏈,鏈,亦,為,為,競,爭,爭,優,優,勢,勢,之,之,來,來,源,源,Inbound,Logistics,Operations,Outbound,Logistics,Marketing,Sales,Service,15,PM-CH1,策,略,略,形,形,态,态,StrategicPosture,n,产,品,品,线,线,之,之,广,广,度,度,、,、,深,深,度,度,与,与,特,特,色,色,n,目,标,标,市,市,场,场,之,之,区,区,隔,隔,与,与,选,选,择,择,n,垂,直,直,整,整,合,合,之,之,程,程,度,度,n,经,济,济,规,规,模,模,n,地,理,理,涵,涵,盖,盖,范,范,围,围,n,竞,争,争,优,优,势,势,16,PM-CH1,个,案,案,讨,讨,论,论1:,n,AOL&TIMERWARNER,17,PM-CH1,策,略,略,矩,矩,陣,陣,StrategicMatrix,價,值,值,鏈,鏈+,策,策,略,略,形,形,態,態,價,值,值,鏈,鏈,策,略,略,形,形,態,態,關,鍵,鍵,成,成,功,功,因,因,子,子,(,KSF),18,PM-CH1,4.,策略,之,之：,怎,怎,麼,麼做,？,制定,事,事業,策,策略,：,策略,形,形態,環境,趨,趨勢,自身,條,條件,目,標,設,定,功能,政,政策,組織,與,與結,構,構,行動,與,與績,效,效,19,PM-CH1,个案,讨,讨论,2,：,结构,与,与策,略,略,n,结构,追,追随,策,策略,n,福特,汽,汽车,20,PM-CH1,个案,讨,讨论,3,：领,导,导与,策,策略,n,大陆,联,联想,集,集团,21,PM-CH1,5.,成长,之,之迷,思,思,n,有关,成,成长,策,策略,之,之迷,思,思,n,多角,化,化,n,购并,、,、合,并,并,n,集团,化,化,n,产品,线,线延,伸,伸,n,次品,牌,牌,22,PM-CH1,个案,讨,讨论,4,：,百事,可,可乐,23,PM-CH1,个案,讨,讨论,5,：,大陆,海,海尔,集,集团,24,PM-CH1,6.,综效,v.s.,聚焦,n,个案,讨,讨论,6,：,n,上海,亚,亚太,食,食品,ArtalFoods,n,个案,讨,讨论,7,：,n,箭牌,口,口香,糖,糖,Wrigley,25,PM-CH1,7.,竞争,短,短视,StrategicMyopia,n,夕阳,产,产业,or,产品?,n,STARBUCKSCOFFEE,n,FedEx,n,贵公,司,司从,事,事什,么,么行,业,业?,n,台湾,水,水泥,n,台湾,铁,铁路,局,局,26,PM-CH1,n,关键,在,在需,求,求,不在,产,产品,!,27,PM-CH1,8.,策,策,略,略联,盟,盟,StrategicAlliance,n,什么不,是,是策略,联,联盟,?,n,合办活,动,动,n,联合促,销,销,n,合发认,同,同卡,n,网站链,接,接,n,广告交,换,换,28,PM-CH1,什么才,算,算策略,联,联盟?,n,长期,一,一年,以,以上,n,对营收,、,、获利,有,有重大,冲,冲击(,more than20%),n,合资,n,购并,n,入股,n,技术移,转,转,n,超分工,n,垂直整,合,合,29,PM-CH1,TheRationale-1:,供应面,n,竞争压,力,力驱使,企,企业据,焦,焦在其,核,核心能,力,力、减,少,少供货,商,商数目,、,、以及,与,与少数,供,供货商,发,发展坚,实,实的伙,伴,伴关系,。,。,n,如何选,择,择合适,的,的伙伴,关,关系？,n,降低成,本,本,n,给顾客,附,附加价,值,值,n,垂直整,合,合,30,PM-CH1,TheRationale-2:,超分工,以全球,角,角度看,，,，顾客,的,的,需求与,偏,偏好愈,趋,趋多样,；,；科技,发,发展日,新,新月异,；,；少有,企,企业独,自,自开发,所,所有相,关,关的技,术,术。,为了突,破,破，也,为,为降低,投,投入费,用,用与风,险,险，朝,向,向策略,联,联盟乃,不,不得不,然,然。,31,PM-CH1,n,它同时,也,也可达,到,到,n,取得智,能,能财产,权,权,n,建立业,界,界标准(,Window+Intel=Wintel,),32,PM-CH1,TheRationale-3:,扩张规,模,模,n,企业如,想,想,扩充产,品,品线,、,横跨地,理,理疆界,、或,接触更,多,多顾客,，策略,联,联盟将,会,会是策,略,略性的,选,选择方,向,向。,33,PM-CH1,TheRationale-4:,竞争态,势,势,n,面对股,东,东对成,长,长的要,求,求、压,力,力，结,合,合以对,抗,抗竞争,，,，或根,本,本就是,结,结合竞,争,争者以,扩大占,有,有率,、,减少费,用,用,或,确保客,源,源订单,等，都,是,是策略,联,联盟不,得,得不然,的,的选择,。,。,34,PM-CH1,策略联,盟,盟的可,能,能结果,n,本体+翅,膀,膀,n,蚊子,n,鸭子,n,候鸟,n,蝙蝠,n,飞虎,35,PM-CH1,个案讨,论,论,8,：,n,统一企,业,业 与,康,康师,傅,傅,36,PM-CH1,策略联,盟,盟之目,的,的与途,径,径矩阵,目的,途,徑,合資,購併,合作,入股,技術,移轉,超分工,垂直,整合,統一與,宅,宅急便,進入新,市,市場,擴大佔,有,有率,經濟規,模,模,對抗競,爭,爭,確保客,源,源,大潤發/亞太/,大買家,對抗,萬客隆,台積電,宏電,IBM,Yahoo+,Kimo,旭聯科,技,技,（集體,議,議價）,MOTOROLA,+大,霸,霸電子,東森,木,木喬,V.S.,和信,華宇電,腦,腦,COMPAQ,FORD+,Yahoo,CITY+,AOL+,Yodles,AOL+,TIMEWARNER,37,PM-CH1,组织文化,之,之提醒,n,明确目标,n,明确的组,织,织及角色,扮,扮演,n,明确的权,利,利义务且,保,保持各自,独,独立性,n,知己知彼,迎,迎接环境,变,变化,n,打破界线,知,知人善任,n,注意激励,以,以及绩效,评,评估,n,Trust Each Other,38,PM-CH1,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,