大世界影城营销策略二

,无锡大世界影城,4P营销策略分析,无锡,大世界影城2002年才初次亮相锡城，不如锡城一些老牌电影院那样积淀深厚，但它恰是锡城电影院进入“现代化”的领军者。,20,04,20,06,年，“锡城电影业=大世界影城”，大世界影城创造了锡城电影的一段辉煌，被国家广播电影电视总局星级评定委员会评为“五星级电影院”，既是我省首批，也是无锡目前唯一的五星级影城。,大世界影城,位于无锡市崇安区中山路359号（商业大厦B幢）6楼、7楼二层，营业面积共计6000平方米。拥有IMAX影厅、3D影厅及VIP影厅。,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,4P营销策略,产品整体概念,产品组合,产品生命周期,新产品开发,产品策略,产品整体概念,实质层,（核心产品）,无锡大世界影城,，,靠,引入先进的放映设备，,现代化的装饰，,营造更美、舒适的观影坏境,。,精心打造,各种层次的影厅，以满足不同层次的消费者。,实体层,形式产品,无锡大世界主要是与大东方百货等公司合作，进行影片的前期宣传。,通过海报、预告片和送礼品活动的形式,。,延伸层,（延伸产品）,无锡大世界影城在3D数字影厅中配备了价值400元/付的专业眼镜，长时间佩戴也不会感到不适，本身佩戴眼镜的观众也能清晰观看，震撼人心的3D画面，效果比以往使用胶片的立体影片更震撼，更清晰。,无锡大世界还为消费者提供了更多的休闲便利主要有内部和周边的,可躺式真皮沙发,、私人聚会场所、,餐饮区,、,休闲游戏厅,、,购物,商场。,IMAX影厅,3D影厅,VIP影厅,产品组合,主要影厅有：,各影厅都设有情侣专座、休闲娱乐区域。,七楼,为,VIP厅，是集电影休闲、商务洽谈、生日派对等多项功能为一体的高档消费场所，内设28张可躺式座椅，独立私密空间，环境优雅舒适,产品生命周期,引入期,：,指产品引入市场销售缓慢成长的时期。在这一阶段因为产品引入市场所支付的巨额费用致使利润几乎不存在,。,在这一时期,必须根据其打算好的产品定位选择一项推出战略。推出战略应作为产品生命周期总体营销计划中审慎选择的第一步,抓住成为保持市场领先地位的最好时机,.,成长期,:,产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期,改进产品质量和增加新产品的特色和式样,增加新样式和侧翼产品 进入新的细分市场,扩大分销覆盖面并进入新的分销渠道,公司降低价格,。,以,吸引不同层次消费者,成熟期,因为产品已被大多数的潜在购买者所接受而造成的销售成长减慢的时期,，,利润稳定或下降。,衰退期,销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期,增加,品牌,认知度，,扩大市场,份额,加大自己的竞争力度，吸引顾客,产品改进，加大力度宣传特色产品,增加,影院,的投资,，得到有利的竞争地位,增加分销渠道，扩大销售范围,加大产品创新力度，积极推出新产品,IMAX,是,是世界上,最,最强大、,最,最先进的,高,高精密度,电,电影系统,。,。IMAX 3D就是指,“,“巨幕立,体,体电影”,。,。其中，IMAX,指,指的是“,巨,巨型超大,银,银幕”，,被,被誉为“,电,电影的终,极,极体验”,，,，3D指,的,的是立体,电,电影。,IMAX,新产品开,发,发,无锡大世,界,界影城的,号,号称的IMAX银,幕,幕尺寸为,：,：高10.6米，,宽,宽19.1米，面,积,积202,平,平方米,，但却是,全,全国最新,建,建成的最,小,小的IMAX。,而无锡大,世,世主打的,不,不是大屏IMAX,，,，而是它,独,独特的地,理,理环境和,影,影厅内舒,适,适温馨的,观,观影环境,。,。,低价定价,折扣定价,产品组合,定,定价,价格策略,低价定价,团购策略,（一）贵,宾,宾卡一次,性,性充值500元，,票,票价享受6折优惠,，,，300,元,元7折优,惠,惠，150元8折,优,优惠；,（二）凭,学,学生证、,老,老龄证、,残,残疾证，,均,均享受特,价,价优惠，,双,双休日上,午,午家长陪,同,同儿童观,看,看电影享,受,受特价优,惠,惠（家长,限,限一名）,；,；,（三）周,二,二全天特,价,价，移动M值换电,影,影票照旧,；,；,（四）持,太,太湖交通,卡,卡刷卡购,票,票享受8,折,折优惠；,（五）社,区,区公益场,：,：每周三,上,上午10,点,点，票价10元,折扣定价,产品组合,定,定价,点评,购票渠道,售票渠道,销售模式,选,选择,建议,渠道策略,购票渠道,售票渠道,直销,网上售票,商家合作,销售模式,选,选择,“1+X”的影,院,院经营模,式,式，“1,”,”即票房,，,，“X”,即,即票房之,外,外的多种,经,经营方式,，,，它无疑,代,代表着探,索,索尝试、,不,不确定以,及,及无限的,可,可能性。,无锡大世,界,界,影院“X,”,”部分,应,包括食品,、,、广告、,影,影音娱乐,、,、便民服,务,务、电影,点,点播厅和,创,创意生活,馆,馆等几大,类,类。,“1+X”,模式,建议,无锡大世,界,界缺少的,是,是独特的,影,影院文化,和,和自身的,内,内在文化,，,，,应该围绕,电,电影文化,突,突出自己,的,的特点,和优势,，否则看,似,似在短期,内,内会有些,利,利润，但,长,长远来看,会,会把品牌,做,做杂，品,牌,牌形象就,模,模糊了。,要突出品,牌,牌和特色,。,。,人员推销,公共关系,推,推销,广告促销,销售策略,推,推销,促销策略,人员推销,挖掘和培,养,养新顾客,。,。,推销,人员不间,断,断地寻找,不同层次,和,和品味的,消,消费者,，包括潜,在,在寻找顾,客,客和吸引,竞,竞争者的,顾,顾客,。,培育,大世界影,院,院,忠实顾客,。,。,推销,人员通过,与,与老顾客,建,建立的关,系,系，使,影院,始终保持,一,一批忠实,顾,顾客,，是影院,票,票房稳定,增,增长的基,础,础。,公共关系,推,推销,无锡大世,界,界影院通,过,过良好的,公,公关服务,与,与舒适的,环,环境，给,消,消费者提,供,供放松，,惬,惬意的电,影,影环境。,广告促销,商家合作,推,推销,销售策略,推,推销,创：战,纪,纪,宣传,凭单张美,团,团券可在,大,大世界影,城,城兑换IMAX3D版,创,创：战纪,电影票2张（原,价,价200,元,元，美团,价,价85元,）,）。,兑换方式,：,：美团券,兑,兑换的2,张,张电影票,限,限同一场,次,次，支持,提,提前1天,兑,兑换；,其他优惠,：,：凭美团,券,券办理会,员,员卡免10元工本,费,费（一次,性,性充值1000元,可,可办6折,卡,卡，每场,限,限购4张,；,；一次性,充,充值500元可办7折卡，,每,每场限购3张；一,次,次性充值300元,可,可办8折,卡,卡，每场,限,限购2张,）,）；,原价备注,：,：IMAX 3D,版,版创：,战,战纪原,价,价为100元/张,票,票。,电影院发,展,展不成熟,电影院消,费,费的虚高,电影文化,尚,尚未普及,中小影院,苟,苟延残,电影市场,发,发展的不,平,平,启示,通过实训,我,我们了,解,解到电影,院,院发展的,现,现状：,使,电影院利,润,润的多元,化,化,。,使,影院设计,更加,人文化,。,使,电影院文,化,化多样化,、特色化,无锡大世,界,界影城应,怎,怎样应对,？,？,谢 谢,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。18:04:0718:04:0718:04,1/5/20236:04:07 PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。1月-2318:04:0718:04,Jan-2305-Jan-23,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。18:04:0718:04:0718:04,Thursday,January5,2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。1月-231月-2318:04:0718:04:07,January5,2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。05 一月20236:04:07 下午18:04:071月-23,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。一月 236:04,下,下午1月-2318:04,January5,2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/518:04:0718:04:07,05January 2023,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。6:04:07,下,下,午,午6:04,下,下,午,午18:04:071,月,月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。18:04:0718:04:0718:04,1/5/20236:04:07 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。1,月,月-2318:04:0718:04,Jan-2305-Jan-23,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。18:04:0818:04:0818:04,Thursday,January5,2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2318:04:0818:04:08,January5,2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。05 一月20236:04:08 下午18:04:081月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月236:04 下,午,午1月-2318:04,January 5,2023,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2023/1/518:04:0818:04:08,05 January 2023,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。6:04:08 下午6:04,下,下午18:04:081月-23,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。18:04:0818:04:0818:04,1/5/20236:04:08PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。1,月,月-2318:04:0818:04,Jan-2305-Jan-23,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。18:04:0818:04:0818:04,Thursday,January 5,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。1月-231月-2318:04:0818:04:08,January 5,2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。05 一月20236:04:08 下午18:04:081月-23,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的