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,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,团 队 经 营,天马行空官方博客：,;QQ:1318241189,前言：,团队经营是一个大课题它包含着：工作职责、生涯规划、目标管理、活动观念、表报管理、会报管理、团队文化等众多方面的问题。,今天的主题：,一、明确主管的职责,二、做好团队的生涯规划,三、主管应建立的良好观念及影响力,一、主管的职责,除了作为营销人员本应遵守的规则之外应拥有的基本职责：,1、引导思想情绪,2、激发欲望斗志,3、建立团队精神,4、用心经营,5、演好角色,天马行空官方博客：,;QQ:1318241189,方法：,要学会理事，必须要学会理人亦称管事理人,据分析在人力资源方面营销队伍中有三种不同的人：,1、85%需要教育和管理,2、15%可以自动自发的去做事情,3、只有15%中的2%可以自动自发的做事情外，还可以管理好别人和管理好事。,天马行空官方博客：,;QQ:1318241189,方法：,让人做事的三种方法：,1、强迫,美国德克萨期州大富翁的故事,启发：这个故事告诉我们，恐惧感对人有极大的阻吓力，那么强迫也就是做事的方法。,2、利诱,即美好的愿景，可以达到的目标（中级阶段）,天马行空官方博客：,;QQ:1318241189,方法：,3、激发内心的渴望,智力竞赛题：如何让一匹马喝水？（高级阶段）,强迫、利诱是 一种外在力量，虽然他有时也能引发人内心的欲望，但毕竟是单调的、肤浅的，而激发起人内心的渴望却是一种思想方法，阐明了问题的关键：以调动人内心的 渴望为出发点。这样焕发的力度才深沉、持久，才巨大无比。,建立良好的活动观念,2、活动量对业务主管的意义,（1）可以促进了解,A、了解组员的工作心态,B、了解组员的学习成果,C、了解组员时间管理能力,D、了解组员的自律性,2、活动量对业务主管的意义,（2）通过分析帮助确定训练及辅导的方向,四种业务员的类型：,活动量 收入 类型,高 低 苦力型,低 高 坐吃山空,低 低 所为何来,高 高 顶尖高手,结束语：,让,理智大步向前,幻想则悠然慢步！,
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