新媒体营销的关键点分享

,Strategy,Creative,&Events.,Propose For Future,March 2012,By,Linksus,.,Strategy,Creative,&Events.,Propose For Future,March 2012,By,Linksus,.,Strategy,Creative,&Events.,Propose For Future,March 2012,By,Linksus,.,Strategy,Creative,&Events.,Propose For Future,March 2012,By,Linksus,.,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,新媒体营销洞察与解析,新媒体营销的关键点,如何利用新媒体公关？,1,2,3,我们的突破之路？,白象大骨面营销策略案例解析,当今，我们在各种媒体平台中，寻找营销机会,如何利用新媒体公关,1,2,3,我们的突破之路,白象大骨面营销策略案例解析,戴尔,从2007年3月开始使用Twitter企业平台，目前戴尔官方网站上已拥有65个Twitter群组。截至现在，已经在Twitter内获得了约,100万美元,的销售收入,.,而另一些美国知名企业,康姆卡斯特、,通用、,百思买、,H&RB lock,均在,网站上设立了自己的营销领地,.,据悉，,国外社会化媒体营销效果,在国内，微博营销效果,杜蕾斯,微博鞋套事件传播覆盖至少,5000万,新浪用户。同时在腾讯微博、搜狐微博的发布，影响人群也在,千万,级别。,另外，一些知名企业,凡客成品，,中粮，,碧浪，,可口可乐，,均在新浪微博上建立了自己的忠实客户群.,品牌曝光度品牌知名度品牌美誉度产品销售量,客户利用微博做了什么？,他是谁？,1,他们有什么特征？,2,他们爱说些什么？,3,他们在哪里？,4,关注人群,消费人群,意见领袖,1.搭建,品牌,活动平台：找到目标,人群,2.搭建,品牌,体验平台：构建目标人群体验,内容,3.搭建,品牌,体验平台：构建目标人群体验,传播通路,4.搭建,品牌,体验平台：构建目标人群体验,露出位置,内容体验小结：,产品普通用户人群较为注重产品使用感受、产品体验内容，以及生活娱乐、日常出游等生活乐趣类的内容,传播通路：,普通用户感兴趣的专业网站,/,论坛为平台；,其它平台如博客、微博、视频网站等,相关兴趣类（摄影、旅游、改装、生活,娱乐等）博客、,微博、视频内容为主。,最佳位置：,论坛（重点论坛效果）,垂直网站首页核心位置,门户网站博客频道首页核心位置,微博平台，官微或专业名人微博,如何利用新媒体公关,1,2,3,我们的突破之路,白象大骨面营销策略案例解析,客户Brief,基本状况,分析产品消费者,购买因素,分析产品,售卖现状,分析竞争产品,战略及销售情况,我们的突破之路,To know the enemy and know yourself,and you can fight a hundred battles with,no danger of defeat。,THE ART OF WAR,如何利用新媒体公关,1,2,3,我们的突破之路,白象大骨面营销策略案例解析,白象大骨系,列,列方便面,营销策略案,例,例分析,方便面产品,2010,年全球销售,970,亿包，,2011,年全球销售,968,亿包,。,2012,年,5,月,24,日，第八届,方,方便面峰会,发,发布权威数,据,据：大陆方,便,便面总产量,483.8,亿包,，销售额达,到,到,557.76,亿元,，相当于每,天,天,1.3,亿包，占全,球,球销量的,50%,以上！大陆,平,平均每人,10,天吃一包方,便,便面，食用,比,比率全球最,高,高。,-,摘自中国行,业,业研究网,我国方便面,行,行业进入高,品,品质竞争格,局,局研究分析,产业急需升级：营养成为突破点,！,！,行业：方便,面,面市场迈入,千,千亿时代！,“因为消费,者,者对食品营养和安全高度,关,关注，所以,方,方便面行业,目,目前面临着转型升级的需要。”,世界方便面,协,协会会长、,日,日清食品控,股,股株式会社,董,董事长安藤,宏,宏基,近年来，中,国,国消费者对方便面营养安全关注度,越,越来越高，,认,认同度有所,下,下降，导致,方,方便面消费,市,市场空间有,所,所变窄。,工业和信息,化,化部消费品,工,工业司司长,王,王黎明,消费者：不,再,再满足于方,便,便、口味,消费者需求升级：营养需求日益凸,显,显,营养,口味,方便,消费者需求,推,推动产品进,步,步,?,口味,营养,“在食品营养和附加值问,题,题上，方便,面,面产业应该,作,作出创新，考虑在新,品,品开发中做,到,到营养均衡,。,。”,世界方便面,协,协会秘书长,樱,樱井,市场：市场,成,成熟，品牌,相,相对集中,2010-2011,年方便面前,10,家企业,销售额,对比图,2010-2011,年方便面前,10,家企业,产量,对比图,康师傅、统,一,一、华龙（,今,今麦郎）、,白,白象，四家,的,的市场占有,率,率超过了,80%,，行业进入,大,大品牌竞争,时,时代，,品牌竞争白,热,热化，推动,营,营销手段不,断,断升级,产业升级,消费者需求升级,营销手段升级,中国方便面,产,产业，即将,迎,迎来一场伟,大,大的变革,白象的机会在哪里？,我们先看看,竞,竞争对手的,成,成功之路,“这个味儿鲜,!”“,这个味正,!”,“这个味儿辣”“这个味儿美,!”,就是这个味儿！,康师傅：以,“,“味道”取胜,东北炖,江南美食,西南陈泡风,云,云,广东老火靓,汤,汤,1992,年，顶新集,团,团推出“康,师,师傅”，以,适,适当的价格,、,、精美的包,装,装、独特的,口,口味、积极,的,的营销策略,，,，抓住了难,得,得的市场机,遇,遇，仅凭一,款,款,红烧牛肉面,便打开了全,国,国市场。,此后，康师,傅,傅不断创新,味,味道，推出,新,新品，盘踞,大,大陆方便面,市,市场的龙头,位,位置甚至一,度,度成为方便,面,面的代名词,。,。,=,统一：主打,差,差异化的“味道”,=,全国老百姓,吃,吃康师傅红,烧,烧牛肉面吃,了,了十几年，,已,已经吃腻了,。,。对于一种,食,食品，“求,新,新求异”是,自,自然地要求,，,，而酸菜在,中,中国有五千,年,年的历史，,全,全国各地都,有,有，具备广,泛,泛的消费基,础,础。,统一最初是,康,康师傅的“,跟,跟随者”，,此,此后独创“,老坛酸菜面,”，以差异,化,化的味道与,品,品类老大直,接,接分庭抗礼,，,，不仅改变,了,了濒临破产,的,的统一方便,面,面品牌，而,且,且使方便面,行,行业又焕发,了,了青春和向,上,上的动力。,今麦郎：要,的,的是“口感”,今麦郎弹面,市,市场“劲道,”,”，功夫在,面,上。,2002,年，今麦郎,树,树立独一无,二,二的“弹面,”,”新品类概,念,念，以“,弹面,派宗师”为,营,营销形象在,方,方便面行业,打,打出一条通,道,道，打破康,师,师傅和统一,高,高端面市场,，,，改写了方,便,便面高端市,场,场的格局。,=,弹,面,面,一碗面的构成,水,面,调料,+,+,?,白,象,象,大,大,骨,骨,面,面,的,的,特,特,点,点,营,养,养,骨,汤,汤,用,骨,骨,汤,汤,泡,泡,面,面,取,取,代,代,白,白,水,水,泡,泡,面,面,产,业,业,升,升,级,级,需,需,求,求,消,费,费,者,者,需,需,求,求,白,象,象,产,产,品,品,诉,诉,求,求,营,养,养,营,养,养是,白,白,象,象,实,实,现,现,突,突,破,破,的,的关,键,键,点,点,白,象,象,大,大,骨,骨,面,面,的,的,突,突,破,破,之,之,路,路,在,在,哪,哪,里,里,？,？,以,营,营,养,养,为,为,核,核,心,心,形,成,成五,大,大,差,差,异,异,性,性占,位,位,割据 目标 产品 产品 主力,市场 人群 利益 诉求 产品,老坛酸菜面,料,口 味,学生、白领高端人群,一二线城市向三四线辐射,弹 面,面,口 感,学生、白领高端人群,一二线城市向三四线辐射,大骨面,汤,营 养,家庭主妇上班族高中生,三四五线城市向一二线渗透,以,“,“,营,营,养,养,”,”,为,为,核,核,心,心,的,的,可,可,行,行,性,性,核,心,心,目,目,标,标,人,人,群,群,对,对,“,“,骨,骨,汤,汤,=,营,养,养,”,”,有,有,普,普,遍,遍,认,认,知,知,为,家,家,人,人,购,购,买,买,方,方,便,便,面,面,具,具,有,有,较,较,强,强,的,的,营,营,养,养,需,需,求,求,营,养,养,事,实,实,证,证,明,明,：,：,“,“,骨,骨,汤,汤,营,养,养,”,”,成,成,功,功,有,有,效,效,如,何,何,通,通,过,过,“,“营,养,养”,，,，,实,实,现,现,与,与,消,消,费,费,者,者,的,的,沟,沟,通,通,？,？,骨,汤,汤泡,面,面,，,，,更,更营,养,养,骨,汤,汤,泡,泡,面,面,：,：,与,竞,竞,品,品,形,形,成,成,竞,竞,争,争,区,区,隔,隔,更,营,营,养,养,：,：,给,消,消,费,费,者,者,带,带,来,来,的,的,差,差,异,异,化,化,价,价,值,值,我,们,们,的,的,核,核,心,心,概,概,念,念,话,语,语,体,体,系,系,产,业,业,市,场,场,产,品,品,骨,汤,汤泡,面,面,，,，,更,更营,养,养,引,领,领,产,产,业,业,升,升,级,级,营,养,养,是,是,产,产,业,业,升,升,级,级,的,的,焦,焦,点,点,。,。,白,白,象,象,作,作,为,为,方,方,便,便,面,面,行,行,业,业,唯,唯,一,一,的,的,民,民,族,族,品,品,牌,牌,，,，,以,以,大,大,骨,骨,系,系,列,列,方,方,便,便,面,面,为,为,先,先,导,导,，,，,引,引,领,领,行,行,业,业,的,的,产,产,业,业,升,升,级,级,。,。,引,导,导,市,市,场,场,进,进,入,入,“,“,汤,汤,时,时,代,代,”,”,白,象,象,大,大,骨,骨,面,面,以,以,“,“,营,营,养,养,”,”,为,为,差,差,异,异,化,化,诉,诉,求,求,，,，,同,同,时,时,以,以,差,差,异,异,化,化,的,的,目,目,标,标,人,人,群,群,和,和,市,市,场,场,定,定,位,位,，,，,开,开,辟,辟,新,新,蓝,蓝,海,海,，,，,形,形,成,成,“,“,汤,汤,”,”,、,、,“,“,料,料,”,”,、,、,“,“,面,面,”,”,三,三,足,足,鼎,鼎,立,立,的,的,市,市,场,场,格,格,局,局,。,。,方,方,便,便,面,面,进,进,入,入,“,“,汤,汤,时,时,代,代,”,”,。,。,实,现,现,方,方,便,便,面,面,由,由,方,方,便,便,、,、,口,口,味,味,到,到,营,营,养,养,的,的,需,需,求,求,升,升,级,级,打,破,破,白,白,水,水,泡,泡,面,面,的,的,常,常,规,规,，,，,白,白,象,象,大,大,骨,骨,面,面,以,以,真,真,材,材,实,实,料,料,的,的,骨,骨,汤,汤,，,，,满,满,足,足,家,家,庭,庭,对,对,食,食,用,用,方,方,便,便,面,面,的,的,营,营,养,养,需,需,求,求,，,，,使,使,方,方,便,便,面,面,不,不,再,再,仅,仅,仅,仅,是,是,方,方,便,便,、,、,好,好,吃,吃,，,，,更,更,好,好,的,的,成,成,为,为,日,日,常,常,食,食,品,品,。,。,我,们,们,面,面,临,临,的,的,问,问,题,题,：,：,如,何,何,让,让,“,“,骨,骨,汤,汤,泡,泡,面,面,更,更,营,营,养,养,”,”,深,深,入,入,人,人,心,心,？,？,如,何,何,有,有,效,效,促,促,进,