价格策略如何给家园集团玫瑰鲜花液定价

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,价格策略,彩电大战,20世纪80年代，中国纷纷进口散件组装彩电。由于利润率高达70%，尽管国家计委只批准引进7条彩电生产线，实际上各地彩电生产线多达117条，生产能力居世界之冠。由于供大于求，彩电开始滞销。,1996年，长虹电器公司凭借其技术实力和规模经济，率先在全国降价，从此几乎每年都要进行一次全国性的价格战。,2000年，彩电行业利润率下降到2%,2001年第一季度首次出现全行业亏损，大批彩电企业纷纷倒闭，彩电企业总数从200多家减到70多家。,谈谈你对价格战的看法？,如何给家园集团玫瑰鲜花液定价,1996年小康食品有限公司控股的徐州市家园食品有限公司在市政府的支持下和法国国际饮品有限公司合作,组建了江苏家园集团。江苏家园集团是一家专业从事玫瑰花卉种植和深加工的企业。公司已经研制、开发并形成产品的有玫瑰鲜花汁、玫瑰鲜花酒、玫瑰花保健茶、干制玫瑰花等系列无污染绿色食品。该公司并于2000年9月通过了ISO9002国际质量体系认证及中国进出口商品质量体系认证。,目前该公司拥有年产900万瓶装鲜花汁生产线及1000万听装鲜花汁生产线各一条，年产鲜花汁60万件、鲜花酒20吨、干花蕾10吨，年处理玫瑰鲜花500吨的能力。位于徐州市南郊的汉王乡，有着悠久的玫瑰花种植历史。该地区特有的微酸性土壤，适宜的阳光、气候及丘陵地貌极宜玫瑰花生长，这一气候特点也决定了玫瑰花在此地能够得到广泛的种植。,汉王乡曾被提名为“全球生态五百乡镇”，被评为“中国绿色种植基地”。家园集团结合汉王乡过去种植玫瑰花的经验并与中国农科院、南京农大、无锡工学院等科研院所联合开发、研制了一些新的玫瑰花品种和新型的种植技术。,家园玫瑰鲜花汁是公司开发出来的一种新产品。它是精选天然上好玫瑰花原料，结合现代食品科学技术配以上等枣花蜂蜜精制而成，保存了玫瑰鲜花独有的天然色，具有养颜姿容、润喉生津、健脾降火、柔肝醒胃的作用。,公司的营销部门准备将此产品推向市场，如果你是营销部经理，你将如何为这种新产品定价？,评析：,应当根据定价考虑因素以及定价程序进行分析。,定价考虑因素：顾客愿意支付的价格、生产成本、竞争对手的产品与价格、市场状况、法律的限制、企业的营销目标与定价目标,定价程序：选择定价目标、确定需求、估计成本、分析竞争者成本、价格与提供物、选择定价方法、选定最终价格,一、定价程序及定价影响因素,Setting Pricing Policy,1.Selecting the pricing,objective,2.Determining demand,3.Estimating costs,4.Analyzing competitors,costs,prices,and offers,5.Selecting a pricing method,6.Selecting final price,产,品,品,定,定,价,价,与,与,影,影,响,响,因,因,素,素,的,的,关,关,系,系,最高价格,最低价格,需求控制,成本限制,产品定价受竞争者制约,课,堂,堂,思,思,考,考,“,薄,薄,利,利,一,一,定,定,多,多,销,销,”,”,，,，,请,请,评,评,价,价,这,这,种,种,说,说,法,法,？,？,需,求,求,价,价,格,格,弹,弹,性,性,对,对,定,定,价,价,策,策,略,略,的,的,影,影,响,响,1,缺,乏,乏,弹,弹,性,性,的,商,商,品,品,，,，,适,适,宜,宜,于,于,稳,稳,定,定,价,价,格,格,或,或,适,适,当,当,提,价,价,；,P,1,P,2,Q,1,Q,2,价,格,格,需,求,求,量,量,需,求,求,缺,缺,乏,乏,弹,弹,性,性,A,B,需,求,求,价,价,格,格,弹,弹,性,性,对,对,定,定,价,价,策,策,略,略,的,的,影,影,响,响,2,富,有,有,弹,弹,性,性,的,商,商,品,品,，,，,适,适,宜,宜,于,于,适,适,当,当,降,价,价,，,以,以,扩,扩,大,大,销,销,量,量,。,。,P,1,P,2,Q,1,Q,2,价格,需求量,需求富有弹性,A,B,二,、,、,定,定,价,价,方,方,法,法,1.,以,以,成,成,本,本,为,为,基,基,础,础,的,的,定,定,价,价,方,方,法,法,成,本,本,加,加,成,成,法,法,按,按,照,照,成,成,本,本,确,确,定,定,价,价,格,格,，,，,常,常,用,用,平,平,均,均,单,单,位,位,成,成,本,本,加,加,上,上,若,若,干,干,百,百,分,分,比,比,利,利,润,润,。,。,目,标,标,收,收,益,益,法,法,根,根,据,据,总,总,成,成,本,本,和,和,预,预,计,计,的,的,销,销,量,量,，,，,确,确,定,定,目,目,标,标,收,收,益,益,率,率,，,，,核,核,算,算,价,价,格,格,。,。,这,种,种,方,方,法,法,以,以,预,预,计,计,销,销,量,量,倒,倒,推,推,价,价,格,格,。,。,价,格,格,是,是,影,影,响,响,销,销,量,量,的,的,重,重,要,要,因,因,素,素,，,，,因,因,而,而,就,就,可,可,能,能,出,出,现,现,达,达,不,不,到,到,预,预,计,计,销,销,量,量,，,，,实,实,现,现,不,不,了,了,预,预,期,期,目,目,标,标,收,收,益,益,的,的,情,情,况,况,。,。,成,本,本,加,加,成,成,定,定,价,价,法,法,假,定,定,某,某,种,种,商,商,品,品,的,的,厂,厂,商,商,期,期,望,望,成,成,本,本,和,和,销,销,售,售,量,量,如,如,下,下,：,：,单,位,位,变,变,动,动,成,成,本,本,：,：10,元,元,固,定,定,成,成,本,本,：,：300000,元,元,预,计,计,年,年,度,度,销,销,售,售,量,量,：,：50000,个,个,制造,商,商的,单,单位,成,成本,：,：16,元,元,假设,制,制造,商,商想,在,在销,售,售额,中,中有20%的利,润,润。,目标,收,收益,定,定价,法,法,假定,某,某种,商,商品,的,的厂,商,商期,望,望成,本,本和,销,销售,量,量如,下,下：,单位,变,变动,成,成本,：,：10元,固定,成,成本,：,：300000,元,元,预计,年,年度,销,销售,量,量：50000,个,个,制造,商,商的,投,投资,：,：100万元,制造,商,商的,单,单位,成,成本,：,：16元,假设,制,制造,商,商想,获,获得20%的投,资,资回,报,报率,。,。,2.,需,需求,导,导向,的,的认,知,知价,值,值定,价,价法,依据,目,目标,市,市场,即,即顾,客,客对,产,产品,“,“值,多,多少,钱,钱”,的,的感,受,受，,制,制定,价,价格,。,。,通常,要,要用,营,营销,手,手段,的,的非,价,价格,因,因素,，,，如,产,产品,形,形象,、,、促,销,销和,网,网点,选,选择,，,，对,潜,潜在,顾,顾客,施,施加,影,影响,，,，使,他,他们,形,形成,一,一个,“,“认,知,知价,值,值”,。,。,关键,在,在于,对,对顾,客,客的,认,认知,价,价值,正,正确,估,估计,和,和判,断,断，,并,并向,预,预期,水,水平,引,引导,。,。,例题,假设,有,有A,、,、B,、,、C,三,三家,企,企业,均,均生,产,产同,一,一种,开,开关,，,，现,抽,抽一,组,组产,业,业用,户,户作,样,样本,，,，要,求,求它,们,们分,别,别就,三,三家,企,企业,的,的产,品,品予,以,以评,估,估，,有,有三,种,种,方,方法,可,可供,使,使用,。,。,方法,一,一：,直接,价,价格,评,评比,法,法,要求,产,产业,用,用户,为,为三,家,家企,业,业的,产,产品,确,确定,能,能代,表,表其,价,价值,的,的价,格,格。,如：,他,他们,可,可能,将,将A,、,、B,、,、C,三,三家,企,企业,的,的产,品,品分,别,别定,价,价为2.55,元,元、2元,、,、1.52员,。,。,方法,二,二：,直,直接,认,认知,价,价值,评,评比,法,法,要求,产,产业,用,用户,根,根据,他,他们,对,对三,家,家企,业,业开,关,关的,认,认知,，,，将100分,在,在三,者,者之,间,间进,行,行分,配,配，,假,假设,分,分配,结,结果,为,为42、33,、,、25。,如果,这,这种,开,开关,的,的平,均,均市,场,场价,格,格为2元,，,，则,我,我们,可,可得,到,到三,个,个反,映,映其,认,认知,价,价值,的,的价,格,格：2.55,元,元、2元,、,、1.52元,。,。,方法,三,三：,诊,诊断,法,法,要求,产,产业,用,用户,就,就三,种,种产,品,品的,属,属性,分,分别,予,予以,评,评分,。,。对,每,每一,种,种属,性,性，,分,分配100分,给,给三,家,家企,业,业，,同,同时,根,根据,四,四种,属,属性,的,的重,要,要程,度,度的,不,不同,，,，给,以,以相,应,应的,权,权重,，,，假,设,设结,果,果如,表,表所,示,示：,重要性权数,产品属性,产 品,A,B,C,25%,产品耐用性,40,40,20,30%,产品可靠性,33,33,33,30%,交货可靠性,50,25,25,15%,服务质量,45,35,20,4165,3265,249,认知,价,价值,定,定价,价格,认知,价,价值,C（1.52,24.9),B(2.0,32.65),A(2.55,41.65),3.,以,以竞,争,争为,基,基础,的,的定,价,价方,法,法,随行,就,就市,法,法,产,品,品难,以,以核,算,算成,本,本，,或,或打,算,算与,同,同行,和,和平,共,共处,，,，或,另,另行,定,定价,揣,揣摩,不,不准,竞,竞争,者,者和,顾,顾客,反,反应,。,。,在完,全,全竞,争,争市,场,场上,，,，实,际,际只,能,能随,行,行就,市,市；,寡,寡头,垄,垄断,市,市场,企,企业,太,太少,，,，也,难,难以,用,用不,同,同价,格,格增,加,加收,益,益。,这两种,市,市场结,构,构，一,家,家价高,，,，产品,会,会卖不,出,出去；,价,价格低,了,了，别,的,的企业,也,也会削,价,价。,密封投,标,标定价,法,法,买,买方公,开,开招标,，,，卖方,密,密封投,标,标参与,比,比价。,要考虑,竞,竞争者,可,可能的,报,报价，,买,买方的,底,底价，,不,不能只,看,看成本,和,和收益,。,。,某产品,投,投标价,格,格方案,比,比较,方案,成本,报价,盈利,中标概率（）,预期,盈利,0.8,0.6,0.2,0.1,1.6,3,1.4,1,法令法,规,规,国家计,委,委出台,新,新规定13种,价,价格行,为,为属于,欺,欺诈1,标价签,、,、价目,表,表等所,标,标示商,品,品的品,名,名、产,地,地、规,格,格、等,级,级、质,地,地、计,价,价单位,、,、价格,等,等或者,服,服务的,项,项目、,收,收费标,准,准等有,关,关内容,与,与实际,不,不符，,并,并以此,为,为手段,诱,诱骗消,费,费者或,者,者其他,经,经营者,购,购买的,。,。,对,同,同,一,一,商,商,品,品,或,或,者,者,服,服,务,务,，,，,在,在,同,同,一,一,交,交,易,易,场,场,所,所,同,同,时,时,使,使,用,用,两,两,种,种,标,标,价,价,签,签,或,或,者,者,价,价,目,目,表,表,，,，,以,以,低,低,价,价,招,招,徕,徕,顾,顾,客,客,并,并,以,以,高,高,价,价,进,进,行,行,结,结,算,算,的,的,。,。,使,用,用,欺,欺,骗,骗,性,性,或,或,者,者,误,误,导,导,性,性,的,的,语,语,言,言,、,、,文,文,字,字,、,、,图,图,片,