年终个人工作总结

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,XXXX,2013,年终个人工作总结,汇报人：,日期：,汇报纲要,1,2,3,4,工作内容,思想,个人成长总结,对公司部门的个人建议,工作内容,PART 1,6,月,4,月,5,月,2,月,3,月,1,月,12,月,11,月,10,月,9,月,8,月,7,月,2013,年,岗位职责,市场部,一、市场部，做好对市场部工作的执行和产品管理，完成市场部下达的,2013,年度工作任务。,产品策划和日常产品管理。,产品配套宣传品及推广工具的制作、生产并对其进行管,理。,产品在各市场的使用效果，并对其进行结果分析。,产品的推广方案的制定。,收集市场信息和竞品资料搜集，为新产品的开发提供参考性建议。,负责,重点产品的示范试验。,岗位职责,销售部,二、销售部，负责,XX,业务。主要进行市场维护和开拓工作。,完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比。,负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发。,掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计,划和物流发货状况。,负责渠道促销方案的制订。,负责预算、确认渠道客户的各项费用，及时对账、催款。,思想,PART 2,一、职业操守,职业操守,是指人们在从事职业活动中必须遵从的最低道德底线和行业规范。它具有“基础性”、“制约性”特点,凡从业者必须做到。,作为公司员工，应该遵守哪些准则呢？,1,、诚信的,价值观,在业务活动中一贯秉持守法诚信，这种,价值观,是通过每个员工的言行来体现的。良好的职业操守构成我们事业的基石，不断增进我们的声誉。,2,、遵守公司法规,遵守一切与公司业务有关的法律法规，并始终以诚信的方式对人处事，是我们的立身之本，也是每个员工的切身利益所在。,3,、确保公司资产安全,确保公司的资产安全，并保证公司资产仅用于,公司,的业务。这些资产包括电话、设备、办公用品、专有的,知识产权,、秘密信息。,4,、诚实地制,作,作工作报告,正确并诚实,地,地制作工作,报,报告是每个,员,员工的基本,责,责任。这里,指,指的工作报,告,告是您在业,务,务活动中产,生,生或取得的,信,信息记录，,如,如工作记录,、,、述职报告或报销票据,等,等。任何不,诚,诚实的报告,，,，例如虚假,的,的费用报销,单,单、代打卡,等,等都是绝对,禁,禁止的。禁,止,止向公司内,部,部或外部组,织,织提供不实,的,的报告，或,者,者误导接收,资,资料的人员,。,。尤其要注,意,意，向政府,机,机关提供不,实,实的报告将,可,可能导致严,重,重的法律后,果,果。,5,、不要泄密,给,给竞争对手,与竞争对手,接,接触时，应,将,将谈话内容,限,限制在适当,的,的范围。不,要,要讨论定价政策、合同条款、成本、存货、营销与产,品,品计划、市场调查与研究、生产计划与生产能力等内容，也,要,要避免讨论,其,其他任何联,想,想的信息或机密。身,为,为一名员工,，,，可能会知,悉,悉有关所在,公,公司或其他,公,公司尚未公,开,开的消息。,常,常见的内幕,消,消息包括：,未,未公开的财,务,务数据；机,密,密的商业计划；拟实施的收购、投资或转让；计,划,划中的新产品。作为员工,，,，都不要将,这,这些泄露给竞争对手。,二、敬业精,神,神,什么是敬业,？,？,敬业精神,是人们基于,对,对一件事情,、,、一种职业,的,的热爱而产,生,生的一种全,身,身心投入的,精,精神，是社,会,会对人们工作态度的一种道德,要,要求。,敬业并不是,从,从一而终，,而,而是一种职,业,业的责任感,。,。,不是对某个,公,公司或某个,人,人的敬业，,而是一种职,业,业的敬业，,是承担某一,责,责任或者从,事,事某一职业,所,所表现出来,的,的敬业精神,。,。,你在为谁打,工,工？,谁给你提供,了,了一个大舞,台,台,珍惜现在的,工,工作岗位，,你在为自己,的,的人生打工,敬业最大的,受,受益者是谁,？,？,敬业精神,对工作,勤奋,对公司,敬业,对老板,忠诚,对自己,自信,这是敬业四,步,步曲,敬业的基本,要,要求,爱业、精业,、,、勤业、乐,业,业,三、职业道,德,德,概念,:,从业者在职,业,业活动中应,该,该遵守的符,合,合自身职业,特,特点的,行为规范,.,如今的时代,：,：是需要自,我,我承担责任,和,和自主行动,的,的人的时代,！,！,是需要自己,通,通过业绩和,实,实力来任命,自,自己的时代,！,！,如 今,:,我们现在有,什,什么？,我们有职位,，,，但也有怨,气,气。,我们想干事,，,，可条件不,具,具备。,我们干得多,，,，但得的少,。,。,我们是打工,的,的，所以没,有,有责任感。,我们是给别,人,人干的，所,以,以没有主动,性,性。,事业不是我,的,的，所以没,有,有忠诚。,这些看起来,合,合理的想法,，,，,这些无可奈,何,何的行动,并没有让我,看,看到解决这些问,题,题的希望。,出路在哪里？,?,?,职业化精神,-,新时期职业,道,道德,平等精神,：不以一个,人,人的地位、,金,金钱、官职,、,、相貌来决,定,定对一个人,的,的尊重。对,弱,弱者的同情,，,，对强者的,敬,敬仰和学习,。,。,感恩惜福精,神,神,：感谢国家,、,、父母、上,级,级、同事、,敌,敌人，珍惜,眼,眼前的生活,。,。,公平精神,：许多人总,觉,觉得别人拿,得,得多，自己,拿,拿的少。小,人,人得志时多,，,，君子失意,时,时多。自己,贡,贡献的多，,获,获得的少。,其,其实际是在,攀,攀比，但攀,比,比的是收益,的,的多少，而,不,不是能力大,小,小。其实一,切,切都是公平,的,的，收益,能,能力贡献,。,。,信用主义,：信用，是,一,一种人格品,质,质，是人与,人,人之间一切,交,交往的保证,和,和前提。,忠诚精神,：忠诚，就,是,是没有二心,，,，就是重大,事,事情可以托,付,付。忠诚者,，,，善于表现,忠,忠诚的人，,总,总是重大事,业,业的受益者,。,。,主动精神,：逃避型的,，,，干了也不,讨,讨好！本份,型,型的，只为,自,自己良心！,主,主动型的，,让,让领导心动,的,的！,宽容精神,：,人们常常记,恨,恨别人，因,此,此心中痛苦,。,。没有了仇,恨,恨，就放弃,了,了连续的自,我,我伤害。,服务精神,：服务，是,人,人与人之间,一,一种最基本,的,的关系。服,务,务，在现代,商,商品社会中,，,，是一种交,换,换。,个人成长总,结,结,PART2,一、对目前,工,工作的理解,和,和认识,理解,与,认识,认清自己,协调关系,思维敏锐,一、要认,清,清自己，,处,处事有原,则,则,。,找准位置,，,，找准工,作,作的立足,点,点、切入,点,点、着力,点,点，围,绕,绕着中心,工,工作，上,协,协调领导,，,，中联系,同,同事，要,把,把握所应,扮,扮演的角,色,色，把握,好,好工作分,寸,寸，工作,要,要到位。,不断自我,检,检测和调,整,整，让自,己,己的失误,更,更少一些,，,，总结和,发,发挥出更,多,多的经验,。,。时刻要,求,求自己，,严,严格遵守,社,社会职业,道,道德。,二、要耳,聪,聪目明，,要,要敏锐的,洞,洞察力。,强化敏锐,的,的观察力,和,和精益求,精,精的态度,，,，能够从,事,事情的表,象,象中分辨,出,出真正症,结,结所在。,“,“察人所,未,未察”。,了,了解自己,及,及竞争对,手,手以及行,业,业产品的,发,发展。掌,握,握市场动,态,态的预见,能,能力。,三、要善,于,于协调关,系,系，作好,沟,沟通。,协调好各,部,部门的关,系,系。对上,：,：要尊重,，,，要理解,，,，要分清,主,主次。,掌握成熟,的,的表达、,沟,沟通技巧,。,。建立良,好,好的人际,关,关系及团,队,队管理能,力,力。,在实际工,作,作中，要,把,把握分寸,，,，坚持原,则,则，按章,办,办事，协,调,调好内外,关,关系。,一、,对目前工,作,作的理解,和,和认识,理解,与,认识,高效快捷,融洽氛围,四要高效,快,快捷处理,事,事务。,有强烈的,时,时效观念,、,、意识，,求,求真务实,、,、雷厉风,行,行，明确,该,该干什么,，,，不该干,什,什么，先,干,干什么，,后,后干什么,。,。要有所,为,为，有所,不,不为。,五要加强,学,学习。,养成一些,良,良好的生,活,活习惯，,学,学会日日,阅,阅读，时,时,时思考。,随,随手笔记,。,。不管在,什,什么时间,与,与地点得,到,到灵感，,就,就随手记,下,下。头脑,风,风暴。不,断,断思考，,不,不断演化,，,，提升思,路,路。同时,必,必须加强,农,农药、化,工,工、植保,、,、管理等,知,知识的学,习,习，熟悉,产,产品，视,产,产品为老,婆,婆。,加强学习,六要努力,营,营造融洽,的,的工作环,境,境。,同事之间,和,和睦相处,，,，遇事冷,静,静对待，,工,工作中，,互,互相学习,，,，取长补,短,短，以协,作,作把工作,做,做好为前,提,提，努力,营,营造和谐,融,融洽的工,作,作氛围，,搞,搞好团队,配,配合。,二、个人工,作,作不足及改,进,进意见,加强与上层,领,领导及销售,部,部人员的沟,通,通与交流，,营,营造融洽的,氛,氛围。,促进沟通与,交,交流,主动提出自,己,己想法，要,加,加强团队协,作,作与互助，,发,发挥,1+1+1=111,的放大效应,。,。,提升硬化的,思,思维方式，,抓,抓住要点问,题,题，站在一,个,个高度，全,面,面的、一分,为,为二的看待,工,工作中的人,与,与事。,加强团队协,作,作,提高思想理,解,解能力,提升做人,做事艺术,提高对事、,人,人的认识能,力,力和辨别力,，,，遇事要善,于,于,变,变通，提高,与,与外界的沟,通,通能力。,三、工作目,标,标和计划,销售部,市场部,4,月,-9,月,1,月,-3,月,2014,年工作,四、个人职,业,业发展规划,个人职业发,展,展规划,我会做什么,？,？,个人的 SWOT 分,析,析,优势,(,S),正确的价值,观,观,具有吃苦、,实,实干精神,待人真诚，,有,有责任心,劣,势,(,W),看待事物不,够,够全面，有,时,时会忽略细,节,节问题,主观意识过,强,强,人际沟通能,力,力不强,工作经验不,足,足,机会,(,O),拥有相对宽,松,松工作、学,习,习环境,自我提升空,间,间很大,通过学习可,以,以改变自己,威胁,(,T),定位不准,，,工作方向不,清,清晰,个人职业发,展,展规划,环境允许我,做,做什么？,1.,提高自我学,习,习能力，学,会,会自己做事,；,；,2.,敢于接受工,作,作挑战性；,3.,把握学习和,训,训练机会，,扩,扩大交际，,提,提高沟通能,力,力；,4.,多与有经验,的,的人请教工,作,作生涯经验,，,，虚心学习,，,，积累工作,技,技巧。,个人职业发,展,展规划,我想做什么,？,？,职业发展的,五,五个阶段,第一阶段：,经,经验积累,第二阶段：,自,自我管理,第三阶段：,管,管理工作,第四阶段：,管,管理流程,第五阶段：,管,管理战略,四、对公司,部,部门的个人,建,建议,1,、,感谢大家,在,XXXX2,年的感言,人心太浮躁,。,。也许进行,工,工作总结的,此,此刻，我们,才,才会真正静,下,下心来审视,自,自己,回忆过去，,思,思考现在，,展,展望未来。,在,XXXXX,两年,的日子里，,我,我经历了太,多,多太多，今,天,天在写工作,总,总结时，我,突,突然发现，,自,自己这收获,颇,颇丰，一路,走,走来，熟悉,了,了公司业务,的,的工作流程,，,，朝夕相伴,了,了更多的朋,友,友、同事，,适,适应了工作,环,环境，摄取,来,来来更多的,新,新知识、新,术,术语、新业,务,务、新技能,、,、新思想,使我自身有,了,了很大突破,，,，向多方向,发,发展。,感谢公司，,给,给我提供施,展,展才华的舞,台,台；感谢领,导,导，给