适用于市场销售部门的工作计划营销计划等模

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,营销工作计划,适用于市场、销售部门的工作计划营销计划等用途,2017,年,X,月,2017-02,企划部,目,录,C,O,N,T,E,N,T,S,市场现状及,SWOT,分析,营销目标和任务分解,营销执行策略,营销费用和预算,管理提升的若干措施,1,2,3,4,5,01,市场现状及,SWOT,分析,行业前景分析,需求预测,我们产品状况,竞争者状况,市场现状,SWOT,分析,行业前景分析,这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在,EXCEL,里编辑数据。,201X,年第,X,季度某某行业产量分析,需求预测,在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。,01,宏观经济,宏观经济持续平稳，基本面较好。,02,行业整合,在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。,03,消费理念,消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛,04,技术趋势,技术的发展使得本品普及进一步加速,市场状况,朝阳行业,处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大,政策不完善,处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善,市场规模逐年增长,据某某协会统计，该行业市场规模每年以,30%,速度递增,盈利模式多样,行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变,我们产品现状,产品有特色,生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。,外观有卖点,油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。,品牌不响亮,初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。,营销待提升,在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。,产品现状,1,2,3,4,竞争者状况,从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，,A,企业最大，还有,B,企业，,C,品牌、,D,品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。,因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。,A,品牌,市场前五品牌概况,中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率,5%,左右。,B,品牌,中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足,3%,。,广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率,6%,左右。,C,品牌,湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。,D,品牌,山东名牌，产品设计、营销宣传都明显针对,30,岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。,E,品牌,SWOT,分析,S,劣势,(Weaknesses),1,、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。,2,、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。,优势,(Strengths),1,、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。,2,、产品对中老年有保健作用。,3,、外观通透、油质丰富，口感极佳。,1,、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。,2,、如何与,A,品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。,1,、在中高端产品有较大的机会。,2,、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。,W,O,T,风险,(Threats),机遇,(Opportunities),02,营销目标和任务分解,销售目标,区域拓展目标,执行时间表,任务分解,推广目标,销售售目目标标,初级级目目标标,完成成,300,万销销售售任任务务,现有有渠渠道道,协议议大大客客户户,网络络电电商商,进阶阶目目标标,完成成,350,万销售任务,对现有的,173,家存量客户进进行全面梳理理，计划销售售,150,万。,对公司的开发发的协议大客客户（中石化化、国家电网网、工商银行行等），计划划销售,80,元,在天猫和京东东开辟官方旗旗舰店，计划划销售,120,万。,区域拓展目标标,拓展范围,西南、华中、华南、北京京和沿海地带带,拓展数量,30,个以上,拓展量度,以,2,级城市及省会会为主，县城城为辅。,推广目标,品牌影响力,通过系统性的的品牌推广和和终端促销工工作，使品牌牌在行业内具具有相当的影影响力,知名度,在推广的区域域内具有较高高的品牌知名名度和美誉度度。,渠道通畅,分销渠道通畅畅，终端铺货货率达到,A,类终端,80%,、,B,类终端,90%,以上。,市场占有率,市场占有率跻跻身某某行业业内前,30,名。,销售量增长,产品销售量增增长率达到,30%,，较去年同期期增长,15%,。,执行时间表,开营销动员会会，安排部署署各单位营销销工作。,2016.7,2017.3,2017.2,2016.12,2016.11,2016.9,2016.8,2017.1,启动区域营销销工作，四大大区域同步开开工,启动秋季活动动营销季，抓抓好节日营销销,进入旺季生产产模式，调配配好资源,春节营销启动动，作好节日日营销,年终工作会议议，总结营销销工作,年终促销工作作开启，全力力做好元旦春春节营销,年终促销工作作开启，全力力做好元旦春春节营销,任务分解,终端渠道,终端渠道计划划完成总任务务的,45%,230,万,86,万,120,万,30,万,45,万,协议大客户,占总计划的,6%,网络旗舰店,占总计划的,23.4%,自营形象店,占总计划的,16.8%,团购客户,占总计划的,8.8%,03,营销执行策略略,消费者分析,市场定位,价格策略,渠道策略,产品策略,促销策略,消费者行为分分析,1,目标消费者的的年龄与阶层层,据调查消费者者以,25-50,岁的家庭主妇妇为主。具有有一定的品牌牌忠诚度，看看重口感和价价格。高品质质产品主要以以知识分子家家庭、政府机机关工作人员员家庭以及商商务人士家庭庭消费为主。,2,目标消费者对对包装的认同同,调查中发现女女性购买者更更愿意购买小小包装，一是是提起来方便便，二是小包包装便于储存存，保持新鲜鲜。,3,目标消费者对对功效的需求求,相对于普通大大米来说，我我们的产品含含有大量的蛋蛋白质、脂肪肪、维生素、矿物质、,B,族维生生素，尤其其适宜宜体虚虚之人人、高高热之之人、久病病不愈愈、妇妇女产产后、老年年人、婴幼幼儿等等消化化力较较弱者者。有有利于于健康康和美美容，也易易于人人体消消化和和吸收收。,市场定定位,根据目目前我我国某某某市市场的的分析析及企企业的的发展展使命命，可可以对对本品品牌进进行准准确的的营销销战略略定位位。,产品定定位,走高中中低三三端路路线，树立立起品品位、营养养、健健康、专业业的品品牌形形象；,组合定定位,新鲜、有机机、绿绿色、健康康和高高品质质大米米，同同时提提供高高的附附加价价值；,品牌延延伸,以营养养大米米为龙龙头，进行行农业业产业业化深深加工工发展展（如如农场场、休休闲食食品等等）。,广告语语,生态有有机大大米，就是是“某某某米米”；,产品策策略,形象,包装,引导,标志,打造有有机、绿色色无公公害品品牌形形象，积极极推广广优质质、有有机产产品。满足足消费费者绿绿色健健康的的消费费需求求。,以绿色色为主主，注注明绿绿色无无公害害，并并标明明质检检部门门认证证。包包装上上也要要体现现精致致、珍珍贵，采用用,1kg,、,3kg,小袋包包装和和个性性木桶桶式包包装，小桶桶还可可重复复利用用。,在包装装内放放入小小贴士士，使使消费费者购购买产产品的的同时时，不不用繁繁杂的的菜谱谱就可可方便便快捷捷的作作出美美味佳佳肴。,设计可可爱的的产品品标志志。同同步推推出，并且且将其其印制制在包包装上上，可可爱的的形象象让消消费者者留下下美好好而清清晰的的印象象。,价格策策略,入门级级产品品主打打性价价比，目标标人群群为讲讲究生生活品品质的的高端端人群群日常常使用用。,入门级级产品品,中端产产品,高端产产品,定价：,5.5,元,/500,克,中端产产品主主打精精品路路线，小包包装，产品品品质质与入入门级级有一一定提提升，主攻攻高端端酒店店、会会所等等。,定价：,15,元,/500,克,主打奢奢华路路线，环保保木桶桶包装装，品品质卓卓越，产量量低。主打打高端端市场场和礼礼品市市场。,定价：,100,元,/500,克,渠道策略,有实力的终终端，以大大型商超为为主,商超终端,直营形象店店,中档以上大大型酒店,大型单位食食堂,其他渠道,自建形象店店，融展示示、科普、销售一体体,向地级市一一级大型酒酒店营销,大公司、学学校、机关关等食堂营营销,以团购、网网购、下游游材料商为为主,促销策略,宣传总原则则：,地面（户外外、SP活活动）为侧侧重，空中中（电视、报纸）为为辅助。,这里可以用用来展示相相关图片或或视频文件件,空中媒介以以软性文章章、综艺节节目为主、硬性品牌牌输出为辅辅；推广产产品价值，营养，绿绿色、优质质，口感独独特等角度度进行宣传传。,1,2,3,地面宣传为为主，户外外广告为辅辅,费用投入指指导性方案案：企业协协商制定,推广手段必必须以达成成销售目标标为核心，以达成营营销目标为为方向。要要实现低投投入，高产产出，投入入产出最大大化，快速速实现营销销目标，推推广手段必必须实行组组合策略。,4,促销策略,A、电视广广告：15.5%,原则：主流流电视台，以标版和和专栏为主主。启动期期、强销期期投放；,常规促销活活动,47%,报纸软文平平面广告,21%,其他手段,4.5%,礼品宣传品品促销,9%,大型户外,3%,推广手段组组合,E、终端促促销宣传品品、礼品：9%,原则：促使使消费冲动动转变为购购买行为。精心制作作，充分利利用，实现现效益最大大化；,B、报纸软软文、平面面广告：21%,原则：主流流报纸媒体体投放，直直指目标人人群。启动动期、强销销期投放；,C、大型户户外：3%,原则：只在在市区人流流量大的干干道，于启启动期、强强销期投放放；,D、促销小小姐及常规规促销活动动：47%,原则；在较较大潜力的的商超投放放，加强促促销小姐的的管理与培培训，实现现效益最大大化；,电视广告,15.5%,F、其它手手段：4.5%,04,营销费用和和预算,营销预算,费用分配,营销费用,营销预算,费用项目,资金投入（万元）,备注说明,客户支持,310,万,1,、新店开业支持,30,万,2,、重点市场支持,180,万,3,、老客户奖励支持,100,万,订货会费用,90,万,参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会场分摊,招商会费用,30,万,招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待费,培训费用,20,万,经销商培训、店长培训、内训,人员工资,100,万,1,、拓展部门：,6,人，,2,、销售部门：,15,人,绩效奖金,40,万,行政费用,35,万,场地使用费,10,万、办公日常开支及住宿用餐,15,万、汽车费用,10,万,差旅费用,15,万,差旅交通费以及出差补助,财务费用,10,万,合计,650,万,这是一个表表格范例，可以将,EXCEL,里的表格直直接复制到到这里，表表格线框、字体、配配色均可参参照上表进进行。,费用分配,资金主要用用作营销推推广和人力力成本两大大用途，,10,项具体用途途。,资金主要用用途,用途一,用途二,用途三,用途四,用途五,用途十,用途九,用途八,用途七,用途六,营销费用,55%,17%,20%,18%,办公费用,请在这里输输入段落文文本内容请请在这里输输入段落文文本内容,推广费用,请在这里输输入段落文文本内容请请在这里输输入段落文文本内容,其他费用,请在这里输输入段落文文本内容请请在这里输输入段落文文本内容,人力成本,请在这里输输入段落文文本内容请请在这里输输入段落文文本内容,05,管理提升的的若干措施施,优化渠道,完善内部管管理,进销存管理理提升,应急预案完完善,终端管理提提升,优化渠道,分网销售,淘汰部分合合作伙伴,渠道重心下下沉