产品经理培训四

,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,PM-CH1,*,產品經理 聖經,The Bible forProduct Manager,傑希行銷顧問,朱 成,編,1,产品经理 圣经,n,1.,策略管理,n,2.,市场区隔 与 产品定位,n,3.,管好广告公司,n,4.,顾客行为 与 行销研究,n,5.,促销总论,n,6.,销售预估,n,7.,预算编订,n,8.,通路行销,n,9.,行销整合,2,Ch.1.,策略管理,n,1.,策略没那么玄,n,2.,策略之：可以做什么？,n,3.,策略之：能做什么？,n,4.,策略之：怎么做？,n,5.,成长之迷思,Growth Myth,n,6.,综效,v.s.,聚焦,Synergy v.s.Focus,n,7.,竞争短视,Competitive Myopia,n,8.,策略联盟,Strategic Alliance,3,策略沒那麼玄,策略就是簡單的邏輯思考,記得,隆中對,嗎？,可以做？,能做？,怎麼做？,4,隆中对,自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今,操,已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。,孙权,据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援，而不可图之也。,荆州,北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以资将军，将军岂可弃乎？,益州,险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。,今,刘璋,闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之冑，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，,若,跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政理待天下有变，则命一上将，将荆州之兵，以向宛洛将军身率益州之众，以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。,欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川，建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。,5,策略管理,n,策略即方向,n,策略代表重点之选择,n,策略代表资源分配,n,策略是建立在竞争优势上,目的亦在建立长期之竞争优势,n,策略指挥功能部门,n,策略是对资源与行动之长期承诺,n,策略雄心与落实执行是必要条件,n,策略制定是企业主持人责无旁贷之事,6,策略混淆,n,Corporate Strategy,总体策略,n,Business Strategy,事业策略,n,Marketing Strategy,行销策略,n,Advertising Strategy,广告策略,n,Copy Strategy,文案策略,n,7,2.,策略之：可以做什么？,n,环境中的机会与威胁,n,总体环境,n,个体环境,n,产业吸引力/获利能力 分析,n,产业之根本策略,8,五種競爭力量決定產業獲利,1.現有競爭者,3.潛在競入者,2.替代品,4.供應商,5.買 方,9,三個根本策略,成本領導,差異化,區隔中的成本領導,差異化,10,三個根本,策,策略,競爭優勢,低成本,差,差異化,競,廣大市場,爭,範,籌,區隔市場,成本領導,差異化,成本集中,差異集中,11,3.策,略,略之：,能,能做什么,？,？,n,企业之资,源,源,n,企业之长,处,处与弱点,n,企业之机,会,会与威胁,n,经营目标,n,创业者之,人,人格特质,n,竞争优势,之,之创造与,维,维系,12,竞争优势(,KSF),n,SWOT,n,价值炼,n,策略形态,n,策略矩阵,n,关键成功,因,因子,13,SWOT,分析,My,StrengthWeaknessOpportunityThreat,競爭對手,Threat,Opportunity,Weakness,Strength,W,S,O,T,14,價值鏈、,價,價值活,動,動,企業所從,事,事的活動,都,都能創造價值,故可稱為,價,價值活動,價值活動,本身即為,競,競爭優勢,之,之來源,價值活動,之組成,價值鏈,亦為,競爭優勢,之,之來源,Inbound,Logistics,Operations,Outbound,Logistics,Marketing,Sales,Service,15,策略形态,Strategic Posture,n,产品线之,广,广度、深,度,度与特色,n,目标市场,之,之区隔与,选,选择,n,垂直整合,之,之程度,n,经济规模,n,地理涵盖,范,范围,n,竞争优势,16,个,案,案,讨,讨,论,论1:,n,AOL&TIMERWARNER,17,策,略,略,矩,矩,陣,陣,StrategicMatrix,價,值,值,鏈,鏈+,策,策,略,略,形,形,態,態,價,值,值,鏈,鏈,策,略,略,形,形,態,態,關,鍵,鍵,成,成,功,功,因,因,子,子,(,KSF),18,4.,策,略,略,之,之,：,：,怎,怎,麼,麼,做,做,？,制,定,定,事,事,業,業,策,策,略,略,：,策,略,略,形,形,態,態,環,境,境,趨,趨,勢,勢,自,身,身,條,條,件,件,目,標,設,定,功,能,能,政,政,策,策,組,織,織,與,與,結,結,構,構,行,動,動,與,與,績,績,效,效,19,个,案,案,讨,讨,论,论,2,：,结,构,构,与,与,策,策,略,略,n,结,构,构,追,追,随,随,策,策,略,略,n,福,特,特,汽,汽,车,车,20,个,案,案,讨,讨,论,论,3,：,领,领,导,导,与,与,策,策,略,略,n,大,陆,陆,联,联,想,想,集,集,团,团,21,5.,成,长,长,之,之,迷,迷,思,思,n,有,关,关,成,成,长,长,策,策,略,略,之,之,迷,迷,思,思,n,多,角,角,化,化,n,购,并,并,、,、,合,合,并,并,n,集,团,团,化,化,n,产品线延伸,n,次品牌,22,个案讨论,4,：,百事可乐,23,个案讨论,5,：,大陆海尔集,团,团,24,6.,综效,v.s.,聚焦,n,个案讨论,6,：,n,上海亚太食,品,品,ArtalFoods,n,个案讨论,7,：,n,箭牌口香糖,Wrigley,25,7.,竞争短视,StrategicMyopia,n,夕阳产业,or,产品?,n,STARBUCKSCOFFEE,n,FedEx,n,贵公司从事,什,什么行业?,n,台湾水泥,n,台湾铁路局,26,n,关键在需求,不在产品,!,27,8.策略,联,联盟,StrategicAlliance,n,什么不是策,略,略联盟,?,n,合办活动,n,联合促销,n,合发认同卡,n,网站链接,n,广告交换,28,什么才算策,略,略联盟?,n,长期,一,年,年以上,n,对营收、获,利,利有重大冲,击,击(,morethan20%),n,合资,n,购并,n,入股,n,技术移转,n,超分工,n,垂直整合,29,The Rationale-1:,供应面,n,竞争压力驱,使,使企业据焦,在,在其核心能,力,力、减少供,货,货商数目、,以,以及与少数,供,供货商发展,坚,坚实的伙伴,关,关系。,n,如何选择合,适,适的伙伴关,系,系？,n,降低成本,n,给顾客附加,价,价值,n,垂直整合,30,The Rationale-2:,超分工,以全球角度,看,看，顾客的,需求与偏好,愈,愈趋多样；,科,科技发展日,新,新月异；少,有,有企业独自,开,开发所有相,关,关的技术。,为了突破，,也,也为降低投,入,入费用与风,险,险，朝向策,略,略联盟乃不,得,得不然。,31,n,它同时也可,达,达到,n,取得智能财,产,产权,n,建立业界标,准,准(,Window+Intel=Wintel,),32,The Rationale-3:,扩张规模,n,企业如想,扩充产品线,、,横跨地理疆,界,界,、或,接触更多顾,客,客,，策略联盟,将,将会是策略,性,性的选择方,向,向。,精品资料网,（,（）,33,The Rationale-4:,竞争态势,n,面对股东对,成,成长的要求,、,、压力，结,合,合以对抗竞,争,争，或根本,就,就是结合竞,争,争者以,扩大占有率,、,减少费用,或,确保客源订,单,单,等，都是策,略,略联盟不得,不,不然的选择,。,。,34,策略联盟的,可,可能结果,n,本体+,翅,翅膀,n,蚊子,n,鸭子,n,候鸟,n,蝙蝠,n,飞虎,35,个案讨论,8,：,n,统一企业,与,与 康师傅,36,策略联盟之,目,目的与途径,矩,矩阵,目的,途,徑,合資,購併,合作,入股,技術,移轉,超分,工,工,垂直,整合,統一,與,與宅,急,急便,進入,新,新市,場,場,擴大,佔,佔有,率,率,經濟,規,規模,對抗,競,競爭,確保,客,客源,大潤,發,發/,亞,亞太/,大買,家,家,對抗,萬客,隆,隆,台積,電,電,宏電,IBM,Yahoo+,Kimo,旭聯,科,科技,（集,體,體議,價,價）,MOTOROLA,+,大,大霸,電,電子,東森,木,喬,喬,V.S.,和信,華宇,電,電腦,COMPAQ,FORD+,Yahoo,CITY+,AOL+,Yodles,AOL+,TIMEWARNER,37,组织,文,文化,之,之提,醒,醒,n,明确,目,目标,n,明确,的,的组,织,织及,角,角色,扮,扮演,n,明确,的,的权,利,利义,务,务且,保,保持,各,各自,独,独立,性,性,n,知己,知,知彼,迎,迎接,环,环境,变,变化,n,打破,界,界线,知,知人,善,善任,n,注意,激,激励,以,以及,绩,绩效,评,评估,n,TrustEachOther,38,演讲,完,完毕,，,，谢,谢,谢观,看,看！,