将组织发展进行到底46页

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,万一网 中国最大的保险资料下载网,将组织发展进行到底,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,身份、定位？,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,我是谁？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,业务员?,主管？,只有自我定位上清晰后，我们在保险营销的征途上干扰就会大大减少，方可能成为最大的赢家。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,老板最主要的是什么？,拍档（合作伙伴）,？,筹办工厂要找哪些人？,1、厂长,2、财务,3、办公室主任,4、车间主任,5、普工,6、,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,筹备酒店要找哪些人？,1、经理,2、大厨,3、领班,4、前台,5、迎宾,6、服务员,7、.,老板都有一个共性,都要增员！,而且都要老板亲自从零开始增员。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们要想当主管,也要增员！,而且20%以上的时间要用于增员。,我们应有的七个增员观念,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,换位思考,应有的增员观念一,1、收入性 2、成长性 3、前途性 4、快乐性 5、自由性,当初我为何进中国人寿?,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,关于收入：,有没有业务员年薪百万的?,是业务员、主管、还是大主管?,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,有。,这个人是谁？,原一平。,全世界有几个原一平？,只有一个。,加上柴田禾子、陈明丽，也就3个，而在保险公司，收入很高，赚了很多钱的主管，遍地都是。,关于成长：,一个业务员，如果他不增员，不想当主管，他的学习期，大概就3个月。,他只要学会产品知识和销售流程就可，他只需参加新人班、衔接班。,其他的各种学习，与他无缘，比如：主管培训、团队研修、PTT、主管晋升等等都是学习如何增员、如何辅导、如何授课、如何管理，他都没有机会去学习、去参与、去感悟，那么他的成长能有多快？能有他的主管快吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,关于前途：,资料显示，业务员5年的留存率只有23%，而主管高达94%。,就是说：业务员大部分会脱落,主管大部分会留存,前途当然是不一样的。,比喻：业务员好像树叶，小主管好像树枝,大主管好象树干，秋风刮过，扫落树叶，而树枝、树干安然无恙，树叶几乎年年要换，而树枝、树干十年、百年不变。,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,如果你想换一个公司，换一个行业，做主管的人，尤其是大主管，跳一家公司肯定还是主管，一般来说，只升不降。而业务员就不好说了，价值不同。,从前途着想，不管你打算干多久，你已经是主管了，你就都得考虑升大主管，除非你打算明天就不干了。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,快乐是需要经济基础的，通俗点说是需要钱的。,快乐也是需要有人分享的。,一个人，既没有钱，又孤零零、冷清清的，有什么快乐可言。,即便偶尔的快乐，也被人视为穷开心，也不能说是真正意义上的快乐、幸福。,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,关于快乐：,关于自由：,要想成为一个自由的人，首先得是一个领导者，管人的人。被人管的人，自由是有限的，是要靠别人开恩、恩赐的。,真正的自由，得有经济上的独立做保证，没有经济上的独立，没有经济上的自主，就不可能有真正意义上的自由。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,观念变化,应有的增员观念二,打工仔是,给老板,干活的-被动,老板是,给自己,干活的-主动,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目前的团队经营现状,团队目标是营销部下的、属员访量是组训查的、属员请假是上级经理批的、早会是组训组织的、二早是随便胡开的,被动对付,长远的眼光,应有的增员观念三,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1985年，美国牛津大学发生了一件“学校大事”。,校方在工程检查后发现，有350年历史的学校大礼堂的安全性已经出了问题，20根由巨大橡木制成的横梁已经风干朽化，失去了支撑力，必须得更换才行。,校方请人估算了更换横梁的价格。由于那么巨大的橡木已经很稀少了，预估每根横梁要花25万美元，但也没把握能找到那么大的橡树。,巨额预算一出来，校方焦头烂额。若不募款，恐怕没有办法进行修缮。这时，一个天降的好消息化解了危机。园艺所负责人前来报告：在350年前，设计大礼堂的建筑师已经想到后代将要面临的困境，所以早早请园艺工人在学校的土地上，种植了一片橡树林。现在，每一棵橡树的尺寸都超过了横梁所需。,不知名的建筑师墓园已荒芜，但在350年后，他的用心让人肃然起敬。这才是真正的远见。,有远见的人才能笑到最后，,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,经营意识,应有的增员观念三,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、改变心态,以身作则的积极心态、建立保单治百病的心态,二、改变学习方式,业务知识学习、用案例来讲解条款、展业技巧学习,三、养成良好的习惯,养成随时拜访的习惯、养成从身边做起的习惯、养成从小事做起的习惯,四、参与早会经营,提建议、多参与、须配合、要投入,投资意识,应有的增员观念四,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们的投资-,资本：,知识、技巧、时间、感情、金钱,投资项目：,人,运作方法：,营造氛围、加强辅导、提升自我、基本法,成本控制：,资源用在刀刃上,晋升的决心,应有的增员观念五,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们的发展-,心有多大，世界就有多大在中国人寿心胸有多大，就能容纳多大的团队,我们的发展-,请问今年增员难还是明年增员难？,新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。,你不行动，别人在行动！,速度要快，这个社会就是快吃慢。,胆子大一点，步子快一点。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,跑马圈地的时代,做单可以多次做,加保,重复开发,惟独人力不可能重复,人力是不可重复的资源,责任感,应有的增员观念六,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1968年墨西哥城奥运会比赛中，最后跑完马拉松赛跑的一位选手，是来自非洲坦桑尼亚的约翰.亚卡威.他在赛跑中不慎跌倒了,拖着摔伤且流血的腿,一拐一拐的跑着.所有选手都跑完全程后很久了,直到当晚7:30,约翰才最后一个人跑到终点。这时看台上剩下不到1000名观众，当他跑完全程的时候，全体观众起立为他鼓掌欢呼。之后有人问他：“为何你不放弃比赛呢？”他回答道：“国家派我由非洲绕行了3000多公里来此参加比赛，不是仅为起跑而已乃是要完成整个赛程！“,责任感,我们的责任心-,责任决定能力、责任胜于能力,做与不做之间的差别就在于责任,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,自古发展一条路，不,增员,，我们别无他途！,持续增员,应有的增员观念七,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们须持续增员-,没有人会主动购买人寿保险，人寿保险是由人销售的。所以，我们的首要工作是招聘优秀的人。,无论你业绩做得多成功，业务发展得多快，你决不能忽视增员工作，因为随着时光流逝，由于您的身体原因实力就会减弱，您的收入就会减少，真的没有永久的精英，只有永久的主管。,互利人寿保险公司,营业单位主管 诺曼G莱文,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们须持续增员-,为了维持要增员，为了晋升要增员，为了发展要增员！,有人不一定有保费，没人一定没保费，增员就是保费！,停止增员等于停止生机！,你今天拒绝我，不等于明天拒绝我；,你今年拒绝我，不等于明年拒绝我；,你今天不买保险，不等于明天不买保险；,你今年不买保险，不等于明年不买保险；,你今天不做保险，不等于明天不做保险；,你今年不做保险，不等于明年不做保险,终有一天我要等到你买保险/卖保险,过去不等于未来,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员是我们每日必须的功课，更是让寿险生命长青的呼吸！,我提倡的是各职级伙伴持久的增员活动而非增员运动！,增员成功与否的关键在于我们每一个人的决心和持续的行动力！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,将持续不断的增员进行到底,!,如果没有将增员溶入自己的血液,选择寿险营销99%肯定是个错误!,如果选择寿险营销是个错误,99%肯定是错在没有增员!,因为:你不发展组织,组织就不发展你!,寿险营销的唯一真理,伯乐相马,只要留心，处处皆千里马,我们知道：,成功需要付出代价,但我们更深信不成功需要付出更大的代价！,让我们:,将晋升和利益追求到底!,锁定目标,立刻行动,永不放弃,直到成功!,将组织发展进行到底！,