变压器销售工作总结_

变压器销售工作总结_ 变压器销售工作总结 不知不觉当中，来到XX上班已经一个月了。在这短短的一个月里，真的学到了好多东西，以下是我个人的总结。与XX之缘 其实，没来XX之前，去了好多家公司面试，当时是预备在黄金城道一家公司上班的。但是当XX领导打电话给我的时候，我觉得XX这个词格外的熟识，所以我就毅然决然的过来面试了。第一次来XX的时候，其实挺紧急的，坐在那里填简历的时候心里砰砰直跳。但是，之后和XX的一番谈话，让我的紧急不复存在，我开头慢慢的熟识这里，这里给我的第一感觉是亲切。面试完，走出XX的那一刻，有一种很剧烈的想在这里上班的感觉。当XX领导打电话通知我让我七号来上班的时候，真的好快乐好快乐！ 我想这就是我和XX之缘吧！对XX的浅识 很喜爱XX的行销宗旨和创新理念：*，*！ 在我看来一个企业最重要的是要有自己的“灵魂”，XX就是一个有“灵魂”的生命体。本着质量是企业的生命、科技是企业的动力、信誉是企业的基石、管理是企业的根本的宗旨，踏踏实实、稳稳健健的走向中国、走向世界！并博得广阔用户的全都好评！XX不是独立的，它与广阔的客户群体同在，他们一起见证了XX从弱小的孩童长成健壮的青年的过程！在XX上班的体会 在XX，印象最深刻的人，就是，虽然来的很少，但是每次都微笑着主动打招呼，让人觉得很亲切。常常不厌其烦的教我一些产品学问，还有和，特别的平易近人，常常关心我。 XX的办公环境很舒适，这里很洁净，很宽敞很光明，而且空气很清爽，不会给人压抑的感觉。不像我以前上班的地方，地方很小，人许多，关键是一走进去就会有一种无法呼吸的感觉，格外的压抑。XX则截然相反，我想我已经深深的喜爱上这里了！在XX学到的学问 没来XX之前，我根本不知道稳压器是什么，做什么用的。上班的第一天拿的资料我基本上全看不懂，当时挺迷茫的，对自己也没有什么信念，而且这么多年没有接触物理，再说，我原本物理成绩就很差。在XX，短短的一个月，我真的学到了好多东西，我知道稳压器、变压器等是什么，有什么用，是用在哪里的、它的规格、尺寸、价格，以及有哪些性能等等。做表格的水平也得到了很大的提高，还学到了好多与稳压器相关的物理学问，还有一些与人沟通的技巧。 真的，短短的一个月，我受益匪浅！感谢XX给了我这次机会！对自身的认识 很久以前，我承认我是一个很内向的女孩子，连说话都是小声小气的，见了生人还会怕的那种。但是从上高校开头到现在，我真的变了许多，伴侣们都说我变开朗了，说话声音也变大了，而且还变的很能说。以前做过两个多月的销售，我觉得销售这个行业真的很能熬炼人，而我在这方面最欠缺的是交际，而且阅历方面也很少。我自身还有许多方面的不足，但是我会很努力的克服，尽自己的职责，做好本分工作。在XX的这一个多月，真的挺愧疚的，天天看到大家这么忙，我这么闲，却又一点帮不上忙，说起来很惭愧！但是，我信任，在不久的将来，我肯定可以做的很好，为公司制造效益，实现自身的价值！对今后的规划 由于我自身的不足还有许多许多，所以假如以后能有幸连续在这里工作的话，我想我肯定会加倍努力。做到以下几点： 1.主动仔细的完成自己当日的任务和上面指派的任务； 2.主动跟学习销售各方面的技巧，努力完善并改善自己的销售水平； 3.努力多学习一些与我公司产品相关的物理学问，加深对公司产品认识的深度和广度； 4.通过不断的学习，了解我公司产品在同行当中的优势，以及其市场导向； 5.全面的了解不同客户群体的不同需求和一些特别需求，学会如何应对。 6.不断提高自己的交际力量和水平，让自己变的成熟稳重。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！我并不优秀，但是，我有一颗主动进取之心，我想靠着这颗执着之心，追求进步，追求完善！与XX一同成长！ 变压器销售工作总结 尊敬的各位领导，各位同事： 大家好！今日我代表变压器车间，与各位同事一起分享2021年度上半年的工作成绩，我感到特别的兴奋和光荣。2021年成绩的取得，不但得益于我们公司各位同事的努力，更得益于公司优良的团队氛围和总公司领导的深切关怀。 在这里，我真诚的向各位果断决策的领导和辛勤工作的同事致以深深的敬意。 2021年由于县公司人员变动，变压器车间技术骨干全部调走。为了不使工作受影响，我们车间几个人利用业余时间多补充学问，有不懂的地方实行向老师傅请教、查阅资料等多种方式，努力提高自身的业务水平，使自己尽快由一名学徒工成长为专业技术能手。 我们车间在2021年上半年共修理各种型号变压器 台，安装JP柜 面，安装农排集装表箱 面、用户照明表箱 面，并准时完成公司领导交给的各项临时性工作。通过车间全体人员的不懈努力，截止目前我们可以骄傲的说：没有一台变压器因延误修理时间，引起群众投诉告状。回顾过去的半年时间，虽然取得了一点点成绩，同时也暴露出一些自身的不足。展望下半年，我们将做好以下几点工作： 第一，加强自身的思想道德建设，树立忠诚于企业、服务于企业的正确思想观。始终保持一种努力进取、主动向上、乐观、求知的心态。全身心投入到工作中去。 其次，做到敬重领导，团结同事，为创建和谐百力贡献自己的一份力气。 第三，自我加压，一如既往的以各项规章制度来规范自己的言行，仔细履行自己的职责。从自身做起，从身边的小事做起。主动完成各项日常工作，决不辜负领导对我们的期望，感谢大家！ 变压器销售工作总结 1.变压器类设备在运状况 截止2021年底，*电网在役的110kV及以上电压等级的变压器共853台，容量77403.5MVA，与2021年比较增长82台，容量增长10953.5MVA。其中110kV变压器511台，容量21579.5MVA，同比增长35台、1743.5MVA，220kV变压器269台，容量38490MVA，同比增长32台、5460MVA，500kV变压器73台，容量17334MVA，同比增长15台、3750MVA。并联电抗器24台，容量1200Mvar，均为500kV，同比增长3台、180Mvar。 110kV及以上电压等级的互感器共15538台（包括安装在GIS内的）。其中电流互感器共11387台，按电压等级分，110kV电流互感器7499台，220kV电流互感器3507台，500kV电流互感器381台；按绝缘介质类型分，油浸式电流互感器6410台，气体绝缘电流互感器1698台，干式电流互感器380台，安装在GIS内的电流互感器2999台。电压互感器共4151台，按电压等级分，110kV电压互感器2243台，220kV电压互感器1640台，500kV电压互感器268台；按结构类型分，电容型1544台，电磁型1828台，安装在GIS内的779台。 2.2021年的主要工作 2.1专业管理工作 2.1.1设备检修完成工作 在检修工作中，各单位仔细贯彻预试规程和反事故措施，严格执行设备全过程管理制度、质检大纲，仔细执行现场作业指导书制度，实施三级验收，合理支配检修方案，加强对变压器类设备安装和检修过程中油务、高压绝缘的全过程监督管理，严把检修和安装质量关，准时消退了变压器类设备的事故隐患，设备健康状况得到极大改善。2021度我省完成110kV及以上变压器类设备预试3289台，其中变压器228台，电抗器3台，电流互感器2130台，电压互感器928台。 变压器类设备和附件的大、小修3090.次，其中变压器294台.次，电抗器3台，潜油泵76台.次，风冷系统474台.次，分接开关51台.次，互感器2192台.次。 共完成110kV及以上电压等级的变压器改造695台.次，500kV电抗器3台.次，；更换110kV及以上电压等级的变压器10台；110kV及以上电压等级的互感器改造3台.次，更换互感器189台。 2.1.2标准反措执行状况 仔细贯彻、落实国电公司防止电力生产重大事故二十五项重点要求、网生部【2021】25号文、印发输变电设备运行规范、输变电设备检修规范、国家电网公 司十八项电网重大反事故措施和变压器类专业管理的各项反措、规定、制度和要求。 依据关于印发输变电设备检修规范的通知国家电网生技2021173号要求，组织有关人员仔细学习了110(66)kV-500kV油浸式变压器（电抗器）检修规范、110(66)kV-500kV互感器检修规范、10kV-66kV干式电抗器检修规范、10kV-66kV消弧线圈检修规范、110(66) kV -750 kV避雷器检修规范、10kV-66kV并联电容器检修规范，经过学习，对提高检修人员的技术水平，规范检修行为和提高检修质量方面发挥了巨大的作用。依据国家电网公司十八项电网重大反事故措施的要求，准时组织有关人员进行了学习，制定了具体的落实方案，将各个反措要点层层落实到车间、班组，制定了切实可行的完成方案，为保证电网平安、设备平安等作出了主动贡献。 依据反事故措施，重点加强了以下工作：加强设备的选型、出厂监造工作，对新结构、新工艺、高电压、大容量设备严格按监造大纲和技术协议要求进行监造工作，110kV及以上电压等级的变压器派专人监造，确保只有质量合格的设备才能出厂；加强验收工作，严把质量关，发觉问题准时处理，对新安装或改造的220kV及以上电压等级的变压器均进行了现场局部放电试验和绕组变形测试，确保了设备平安投运；加强技术培训工作，重点搞好采纳新结构、新工艺的变压器类设备及附件的结构、检修工艺培训，提高运行、检修和监督人员的技术监督水平；在变压器的选型和技术协议(包括技术改造项目)的审查工作，重点是变压器抗短路力量问题。各单位在定货时要求制造厂必需实行加强产品抗短路强度的措施和供应动态稳定机械力的资料，110kV变压器必需选用经过突发短路型式试验的产品，220kV优先选用已通过突发短路试验的同类产品。实行加强变压器低压出线的绝缘强度等措施，尽量避开低压出口短路，改善变压器运行条件；主动开展在线监测和带电测试工作；对运行20年以上的互感器逐步进行更换，争取06年底全部完成。 2.1.3规程、反措、作业指导书的编制执行 依据国网公司国家电网生503号现场标准化作业指导书编制导则的要求，开展了对变压器类设备的检修作业指导书的编制及用法工作，在平常的检修及预试中取得了较好的效果。如供电公司依据工作的实际状况组织编写了主变小修作业指导书主变冷风柜更换作业指导书互感器小修作业指导书站变小修作业指导书主变大修作业指导书，将现场平安措施、人员要求、设备要求、作业程序、质量要求和质量记录等结合在一起，使现场作业人员依据其要求，可以平安、 优质的完成现场作业，是检修质量得到了保障。 依据国家电网公司、华北电网公司的反事故措施和*省的实际状况，编制了2021年供电系统反事故技术措施，指导各供电公司开展工作；为把工作落到实处并能把握现场第一手资料，今年9月组织四个检查组，对全省反措落实状况和现场标准化作业执行状况进行了检查；为深化、细化生产管理，建立各生产单位生产用仪器、仪表、工器具等的基本配置，制定了包含变电检修工区、线路工区、通信调度各专业的生产设备基本配置；为加强*电网物资选购管理，确保电网平安稳定运行，进一步完善对*电网挂网运行设备和供应商的评估体系，避开存在缺陷的设备连续被选购，削减设备故障的重复发生，准时督促供应厂商提高服务质量，制定了*电网挂网设备厂商信息库管理规定；为保证SF6 CT的运输和安装质量，杜绝事故发生，制定了对气体绝缘互感器交接试验必需进行现场老炼和耐压试验的通知。 2.2预试工作完成状况 2021年方案进行110kV及以上电压等级的变压器类设备预防性试验3370台，实际完成3289台，预试完成率97.6。其中变压器方案进行234台，实际完成228台，预试完成率97.44；并联电抗器方案进行3台，实际完成3台，预试完成率100；电流互感器方案进行2175台，实际完成2130台，完成率97.93；电压互感器方案进行958台，实际完成928台，完成率96.87。 2.3设备检修完成状况 2021年*电网共完成110kV及以上电压等级的变压器类设备和附件的大、小修3090台.次，其中变压器大修35台.次，小修259台.次，电抗器3台，潜油泵76台.次，风冷系统474台.次，分接开关51台.次；互感器2192台.次，其中大修电流互感器318台.次，电压互感器64台.次。检修完成率100。 2.4缺陷管理及分析 2021年共发觉各种危险和严峻缺陷95项，其中互感器介损超标2项，互感器、变压器漏油、漏气42项，冷却系统49项，铁心多点接地1项，线圈损坏1项。主要状况如下： （1）*供电公司：在预试中发觉了高新变220kV高马线C相CT介损超标，根据原有参数进行了更换。 (2)烟台供电公司：7台SF6互感器漏气 站 名 间隔位置 补气时间 备注 *站 110kV#5母线PT C相 05.1.19 现场进行检漏，没发觉漏点 *站 2202电流互感器A相 05.2.21 现场进行检漏，没发觉漏点 *站 *线电流互感器B相 05.2.23 现场进行检漏，没发觉漏点 05.6.23 现场进行检漏，没发觉漏点 05.8.16 厂家服务人员在现场进行检漏，发觉压力表密封圈损坏进行了更换 1145-4电流互感器A相 05.2.23 现场进行检漏，没发觉漏点 *线电流互感器A相 04.12.24 现场进行检漏，没发觉漏点 *线电流互感器A相 05.8.16 现场进行检漏，没发觉漏点 *站 1101电流互感器 A相 05.9.26 现场进行检漏，没发觉漏点 *站#2主变5台潜油泵渗漏油严峻，在更换潜油泵时发觉冷却器上蝶阀关不严（老型号），使油泵无法更换。于9月19日-9月23日将#2主变的15只蝶阀全部更换为密封严密的真空蝶阀，将5台潜油泵更换为低转速的油泵，确保冷却器的平安运行。 （3）*供电公司： 2021年8月9日发觉220kV虎山站#2主变铁芯电流高达100A，经在铁芯接地中串接电阻限制接地电流在500mA以内。2021年10月进行了吊罩大修，发觉缘由为铁芯扎带绝缘垫与扎带分开，造成铁芯多点接地，将扎带绝缘垫重新固定后，将缺陷消退。 （4）*供电公司: 干渠#2主变110kV侧B相套管末屏连接片锈蚀严峻，几乎断裂开路，准时进行了更换，防止了放电、甚至变压器烧毁事故的发生，保障了电网的平安运行。 （5）*供电公司: 2021年5月30日，110kV莱芜站#1主变因雷击造成轻瓦斯动作，经色谱分析油中氢气、乙炔含量上升，电气试验未发觉问题，综合分析认为变压器绕组损坏，返厂吊罩后发觉A、B相线圈烧坏。 为进一步提高设备的平安运行水平，加强缺陷管理，准时消退缺陷，在今后的工作要重点做好以下几点工作： （1）随着SF6互感器的用法的增多，SF6互感器漏气的现象时有发生，因无高性能