化肥业务员月工作总结_

化肥业务员月工作总结_ 【网络综合-化肥行业销售工作总结】 无忧考网工作总结频道为大家整理的化肥行业销售工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 化肥行业xx销售工作总结尊敬的公司领导：xx年已经渐渐离我们远去，这一年里销售部根据集团领导的指示，改善了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的xx年，做如下方案：一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务， 化肥行业xx销售工作总结。二、加强基础管理，强化量化考核指标。1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏挺直与奖金挂钩，做到奖罚分明。2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，准时记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。1、转变少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者赐予嘉奖，不能按方案完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为A、B、C三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司进展相匹配的客户，则予以更换。3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。4、强化驻点服务开发工作，依据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。5、网络的建设要以终端建设为基础，把握市场已有资源，促使市场占有率提升。6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，转变公司春季淡的被动局面。7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，准时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。3、多与终端客户联系，了解一线资料,六、加强学习，搞好团队建设。1、除主动参加公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。2、每次动身人员回来，要准时召集相关内部人员共同分享市场胜利阅历，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式沟通，对发觉问题应准时解决，从中发觉人员的特长与缺点，以便合理支配工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的分散力。七、强化服务意识，提高服务质量。1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以肯定的处分，并准时解决客户的投诉，增加其满足度。2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，关心客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参加大力宣扬公司产品，提升品牌形象。4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣扬，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满足度。八、加大新客户，新产品的开发力度.1、全年动身不低于240天。2、世界唯一不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场进展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。3、通过细致的调研准时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的嘉奖机制.嘉奖业务人员的参加性与时效性。九、费用的掌握1、增设特地统一的内勤人员，增加账目透亮度，定期公布各种业务费用数据。2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预报投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。3、对日常款待费用严格按审批制度，对客户款待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。4、对动身的各种费用、票据、动身时间、路途、当地访问客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。十、准时处理好市场突发大事做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。以上是我xx年的工作方案，虽不完善但是我会在工作中不断的查找最佳的方法；我将带领我的伙伴们团结全都，努力拼搏，超越自我树立必胜的信念，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业打下基础 化肥销售工作总结_ xx年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求进展，全体员工同心协力，坚韧进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力提倡“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营方案，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。 1、狠抓平安不放松，重视环保求进展。 平安生产和对环境的爱护是公司得以生存进展的基矗在全年的工作中，我们以江泽民同志“平安责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场平安管理，准时发觉、消退隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工平安、消防学问培训，开展“平安生产月”活动和事故应急救援预案演习，提高员工们的平安意识；坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，准时整改平安隐患，加大平安硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高平安人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。 2、整合“两大体系”，提升企业形象。 3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。 4、强化内部管理，夯实进展基矗 （1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。 xx年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严峻老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，细心操作，削减跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格根据体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到98.3%，优等品率达到63.5%,合格品率为100%。 （2）完善制度建设，加大执行力度。 制度建设是企业进展的重要保证。公司进展至今，一是抓住机遇，靠敏捷机动的生产、经营战术，二是靠广阔员工的支持和严格的制度管理。2021年，公司结合经营管理实际，新制订了标准化管理实施方法、企业方针目标管理方法、市场营销管理方法，修订了劳动用工、工资福利待遇管理方法。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改看法和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存进展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人公平、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。 （3）加强财务监督，保障资金需求。 为了保证生产经营、进展、技术改造的资金需求，xx年，公司进一步对资金用法实行分级方案、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹支配合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行贷款准时实行先还后贷，避开了贷款的逾期；二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的方法削减存货资金的占用；三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，削减呆坏帐损失，加快了流淌资金周转。 肥料2021销售工作方案(一) 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和用法化肥，是农业生产和科学讨论进展到肯定阶段的必定产物。普遍用法化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。 一、方案匡要 1、年度销售目标1000万元; 2、扩增经销商网点50个; 3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象; 1.公司及品牌简介 1.1 公司简介 该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外有名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥， 以“关心农民增收、促进农业进展”为己任宗旨，凭借执着探究和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型_和_主义新农村贡献力气。 1.2 经营理念 “感恩” 在河北已有总部，受到了广阔客户的宠爱，为回馈广阔新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广阔农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您供应更专业的服务。 “诚信” 诚信为的企业之本。保证供应最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民伴侣服务。 “快捷” 供应快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您供应上门服务，保证您准时获得各种优质化肥。 二.市场分析 2.1 国内环境分析 目前我国化肥产业“十二五”进展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2021-2021年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。估计“十二五”及2021年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2021年化肥需求约5100万吨，2021年约5300万吨。 2.2 农民消费行为分析 据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养重量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣扬等坑农害农的重大大事时有发生，农民对化肥质量总体满足率不高 2.3 SWOT分析 作为一家以自主创业的年轻企业，具有不行比拟的优势，具有极大的进展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着很多挑战。 2.3.1优势(strengths) 公司采纳代销有名品牌建立知名度。 供应专业的农技指导。 供应优质的送货上门服务。 供应特色产品，如微量元素肥料。 2.3.2劣势(weaknesses) 建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。 新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信念不够。 缺乏相关运作阅历，可能会走弯路。 2.3.3机会(opportunities) 此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。 经济进展快速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。 2.3.4威逼(threats) 化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。 原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们 同样是不诚信经营的。 2.3.5应对策略 供应优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。 不定期引进特色产品，满足农民需要。 三.营销战略 短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象 长期目标：占据河北地区的70%市场份额 总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到“有求必应”，塑造良好的品牌形象。 3.2 品牌策略 一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。 高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。 优质：由于本公司销售的均是国内外有名品牌，所以质量都有保障 合理：价格合理，物有所值 品牌是由许多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为 公司制造重大的价值和影响力。 3.3 产品策略 保证产品质量，还要引进新产品。 一个企业能够生存、壮大，其最根本的缘由是它有好的产品。无论经营策略如何高超，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公正的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。 公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营的目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到“宁缺毋滥”。 3.4 定价策略 为取得抱负的经济效益，公司要依据商品成本和市场供求状况，在经营目标的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利明显效果不会很抱负。本公司的第肯定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。 3.5 分销策略 一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最情愿去消费的地点;能关心企业在激烈的竞争中取得主力地位。 本公司作为一个化肥销售代理商，目标市场特别明确、目标消费者高度集中，公司完全有力量为最终消费者供应所需服务，所以本公司决定在乡镇选择挺直分销的渠道。这样的销售方式虽然单一，但成本小、各种信息反馈快。 3.6 促销策略 基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式，并且创业启动资金有限，不适合各种基于价格的促销方式，决定实行营业推广这种帮助性促销方式。不定期或消费满额赠送各类礼品。基于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的，如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品，在肯定程度上会促进营业额。另外，本公司将长期推出下列活动： 凡在本店一次性购买8袋以上(包括8袋)，即可免费享受快捷、优质的送货上门服务。 凡一次购买不满8袋，只需5元钱，就可享受快捷、优质的送货上门服务。 3.7 经销商 由于本公司的启动资金有限，实行代理销售的经营模式。查找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。 在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基。具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充分的资金和稳定分销商，深受广阔市民宠爱的。 3.8 方式及手段 总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣扬。 四、结束语 化肥在农业生产中起着主动的作用 1.增加作物产量。 2.提高土壤肥力 3.发挥良种潜力。 4.进展绿色资源。 所以本企业将以“关心农民增收、促进农业进展”为己任，为农民供应优质高效的化肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型_和_主义新农村贡献力气