光大花园榕上居策略推广

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,光大花,园,园,榕上居,推广策,略,略及创,意,意表现,目录：,第一部,分,分：消,费,费者调,查,查,第二部,分,分：推,广,广策略,第三部,分,分：创,意,意表现,第一部,分,分：消,费,费者调,查,查,没有调,查,查就没,有,有发言,权,权，,没有调,查,查，一,切,切都是,纸,纸上谈,兵,兵,研究目,的,的：,为了挖,掘,掘光大,花,花园和,榕,榕上居C6单,元,元卖点,，,，评估,消,消费群,体,体对这,些,些卖点,的,的接受,程,程度，,以,以确定,下,下一阶,段,段广告,宣,宣传的,重,重点；,了解消,费,费群体,对,对于以,往,往的光,大,大花园,广,广告认,知,知程度,和,和风格,偏,偏好，,作,作为以,后,后的广,告,告策略,调,调整的,依,依据。,研究方,法,法：,为达到,目,目的，,此,此次调,研,研采取,定,定量问,卷,卷调研,和,和定型,座,座谈/,深,深访两,种,种方式,进,进行：,定量调,研,研：此,次,次定量,调,调研共,发,发放问,卷,卷120份，,其,其中有,效,效问卷109,份,份。被,访,访者条,件,件为了,解,解光大,花,花园的,潜,潜在购,房,房者。,定性座,谈,谈/深,访,访：分,为,为两部,分,分进行,。,。第一,部,部分为,榕,榕上居,已,已购客,户,户，第,二,二部分,为,为光大,花,花园/,榕,榕上居,的,的潜在,客,客户。,项 目,背,背,景,景,量化,研究结,果,果摘要,一、楼,盘,盘信息,接,接受调,查,查,有63.7%,的,的被访,者,者表示,自,自己第,一,一次接,触,触楼盘,是,是通过,广,广告了,解,解的，,有,有的被,访,访者表,示,示通过,报,报纸广,告,告信息,的,的对比,，,，是实,地,地考察,前,前的必,须,须过程,。,。,另外有,部,部分消,费,费者是,通,通过亲,友,友介绍,了,了解一,个,个楼盘,的,的，并,认,认为亲,友,友的介,绍,绍比广,告,告更具,有,有可信,度,度。,提到最,能,能消费,者,者动心,的,的广告,信,信息时,，,，有62.7%的消,费,费者认,为,为极富,美,美感的,楼,楼盘实,景,景非常,具,具有吸,引,引力，41.2%的,消,消费者,对,对于楼,盘,盘的配,套,套设施,十,十分关,注,注。此,外,外，户,型,型结构,、,、生活,氛,氛围和,广,广告本,身,身的创,意,意对于,消,消费者,而,而言都,有,有较强,的,的影响,力,力。,二、光,大,大品牌,测,测试,由于光,大,大花园,的,的知名,度,度较高,，,，所有,被,被访者,几,几乎都,知,知道光,大,大花园,。,。提起,光,光大，,有,有65%的消,费,费者最,先,先意识,到,到光大,花,花园有1000颗榕,树,树，另,外,外有22.5%的消,费,费者把,光,光大花,园,园与健,康,康生活,联,联系在,一,一起。,说明“,大,大榕树,下,下健康,生,生活”,这,这句广,告,告语已,经,经深入,人,人心,。还有,的,的消费,者,者认为,光,光大花,园,园是一,个,个规模,大,大、成,熟,熟的社,区,区。,三、对,于,于光大,花,花园的,评,评价,我们从,被,被访者,中,中选取,实,实地考,察,察过的,消,消费者,进,进行访,问,问，了,解,解他们,对,对于光,大,大花园,的,的认识,。,。,在他们,对,对于光,大,大花园,的,的正面,评,评价中,，,，小区,环,环境、,绿,绿化好/榕树,多,多、社,区,区规模,大,大、楼,距,距宽、,很,很安静/舒服,是,是比较,集,集中的,意,意见。,光大花,园,园很多,绿,绿化，,这,这在市,区,区来讲,是,是不多,见,见的；,现在超,市,市和学,校,校都有,了,了，光,大,大花园,生,生活很,方,方便；,光大花,园,园的楼,距,距比市,区,区很多,盘,盘都宽,，,，站在,阳,阳台上,看,看得远,，,，一点,不,不压抑,；,；,同时消,费,费者经,过,过考察,，,，发现,了,了一些,不,不太满,意,意的方,面,面，周,边,边环境,、,、交通,是,是比较,集,集中的,地,地方：,工业大,道,道的周,边,边环境,乱,乱糟糟,的,的，给,人,人的感,觉,觉很不,好,好，必,须,须要改,善,善；,位置不,太,太好，,那,那里的,公,公交线,路,路不多,，,，很麻,烦,烦。,光大花,园,园休闲,场,场所不,多,多，户,外,外活动,空,空间不,大,大。,四、关,于,于榕上,居,居测试,有关概,念,念：,现在光,大,大花园,不,不单扩,展,展了绿,化,化社区,，,，而且,随,随着家,谊,谊超市,的,的开业,，,，小区,生,生活更,加,加方便,；,；规划,路,路拉通,、,、公交,线,线路的,开,开通解,决,决了光,大,大花园,交,交通瓶,颈,颈；北,大,大附中,入,入驻光,大,大为小,孩,孩的教,育,育提供,更,更加好,的,的机会,。,。现在,推,推出的,榕,榕上居,高,高层望,江,江单位,，,，在您,价,价位能,够,够承受,的,的条件,下,下，有,没,没有吸,引,引力？,感兴趣,52.5%,没兴趣,47.5%,五、光,大,大广告,调,调性,在被访,者,者中有48.8%的,消,消费者,看,看过光,大,大花园,的,的广告,作,作品，,并,并留有,一,一定印,象,象。,可以看,出,出，被,访,访者对,于,于1000棵,榕,榕树社,区,区以及,公,公交线,路,路解决,交,交通配,套,套、家,谊,谊超市,解,解决生,活,活难点,、,、北大,附,附中教,育,育配套,印,印象深,刻,刻。,绝大多,数,数被访,者,者喜欢,写,写实类,型,型的广,告,告作品,。,。他们,的,的意见,是,是：,写实风,格,格广告,直,直观、,感,感受真,切,切；,看不到,实,实景的,东,东西，,心,心里不,踏,踏实；,10%,的,的被访,者,者认为,两,两种分,割,割的广,告,告都要,有,有，只,要,要真实,可,可靠，,都,都可以,接,接受。,写意和,写,写实并,不,不矛盾,，,，都要,有,有，满,足,足不同,人,人的要,求,求。只,要,要广告,真,真实可,信,信，我,想,想大家,都,都会喜,欢,欢。,质化研,究,究结果,摘,摘要,一、认,知,知途径,业主中,通,通过亲,友,友介绍,认,认知光,大,大的居,多,多，但,十,十分关,注,注光大,的,的各期,广,广告！,部分消,费,费者报,有,有不信,任,任广告,内,内容的,态,态度，,原,原因在,于,于：,1、之,前,前的广,告,告，信,息,息笼统,。,。简单,一,一句“,大,大榕树,下,下健康,生,生活”,，,，像喊,口,口号一,样,样。细,节,节表现,不,不充分,，,，重点,不,不突出,；,；,2、光,大,大花园,广,广告过,分,分讲究,创,创意，,不,不够贴,近,近生活,。,。,尽管如,此,此，大,多,多数与,会,会者均,表,表示自,己,己仍然,十,十分关,注,注光大,花,花园的,广,广告，,一,一则通,过,过广告,想,想了解,光,光大花,园,园的工,程,程进度,、,、动向,信,信息，,二,二则也,希,希望光,大,大花园,热,热卖，,证,证明自,己,己的选,择,择是正,确,确的。,二、其,他,他楼盘,比,比较情,况,况,被访者,考,考虑的,购,购房区,域,域主要,集,集中在,海,海珠区,范,范围内,，,，其他,还,还涉及,番,番禺，,荔,荔湾、,东,东山等,老,老城区,。,。其中,倾,倾向性,较,较大的,楼,楼盘主,要,要特征,有,有：,1,、社区,楼,楼盘是,消,消费者,看,看重的,形,形式，,有,有的消,费,费者把,能,能与海,珠,珠区乱,糟,糟糟的,环,环境区,隔,隔开的,小,小区作,为,为头等,关,关键的,要,要素指,标,标,。,海珠区,乱,乱的很,，,，像这,样,样的大,社,社区非,常,常适合,我,我们，,我,我们就,喜,喜欢这,种,种社区,环,环境。,2、成,熟,熟型楼,盘,盘是必,要,要因素,。,。,生活得,很,很方便,才,才是重,要,要的，,而,而且什,么,么都有,保,保证。,3、绿,化,化环境,是,是最为,关,关注的,。,。,城市污,染,染太大,，,，我就,喜,喜欢大,面,面积的,绿,绿色，,像,像郊区,那,那样，,生,生活得,很,很舒服,。,。,老城区,的,的生活,成,成本低,廉,廉，适,合,合居住,走出来,什,什么都,有,有，市,场,场、酒,楼,楼、商,店,店，去,北,北京路,又,又方便,！,！,大型社,区,区，人,气,气足，,很,很热闹,一层不,建,建楼，,作,作为会,所,所，在,里,里面老,人,人,小孩都,有,有地方,玩,玩，一,点,点都不,寂,寂寞！,但楼房,很,很密，,感,感觉很,压,压抑,富力半,岛,岛：,保利花,园,园：,社区环,境,境好、,房,房屋质,量,量好、,户,户型间,隔,隔实用,；,；,社区房,屋,屋密度,太,太大，,楼,楼房间,距,距太小,社区环,境,境和光,大,大花园,不,不相上,下,下，就,是,是因为,楼,楼距，,光大比,保,保利宽,，,，我才,选,选择光,大,大。,金碧花,园,园：,档次太,低,低，环,境,境比较,乱,乱。,我一看,见,见社区,里,里面乱,糟,糟糟的,样,样子，,我就出,来,来了，,价,价钱再,便,便宜都,没,没兴趣,。,。,中海名,都,都,：,小区规,划,划比较,精,精致，,江,江景特,色,色吸引,；,；,地理位,置,置优越,，,，交通,便,便利。,三、选,择,择光大,的,的原因,：,：,1、大,面,面积绿,化,化：,绿色榕,树,树社区,无,无论在,海,海珠区,还,还是广,州,州市区,都,都非常,难,难得，,享,享受这,种,种绿色,要,要到番,禺,禺、花,都,都才能,得,得到。,2、社区形,式,式：,像光大花园,这,这样的大规,模,模社区在海,珠,珠区少有，,我,我就中意社,区,区；,光大花园与,外,外面的金沙,路,路那边的形,成,成区隔，在,光,光大里面体,会,会不到外面,那,那种吵闹；,3、大榕树,下,下健康生活,我觉得这个,提,提法很好，,我,我觉得住在,里,里面很舒服,，,，有榕树相,伴,伴，空气很,清,清新；,公园式的小,区,区比较适合,中,中老年居住,，,，我们的生,活,活绝对是最,健,健康的；,4、楼距宽,、,、不拥挤,和保利相比,，,，这里的楼,距,距是比较宽,的,的啦，显得,没,没那么压抑,；,；,5、社区名,字,字响亮，光,大,大背景实力,雄,雄厚,光大给人一,种,种很响亮的,意,意思，很容,易,易联想到发,扬,扬光大这个,词,词，很振奋1,光大银行、,光,光大证券实,力,力不容置疑,，,，所以敢于,购,购买期楼。,四、针对榕,上,上居的看法,：,：,1、,大部分被访,者,者均表示，,他,他们选择,榕,榕上居是因,为,为榕上居是,光,光大小区的,一,一部分，可,以,以资源共享,。,。,2、选择榕,上,上居不选择,亲,亲榕苑的调,查,查者表示，,榕,榕上居有自,己,己的特点。,我看重的是,能,能享受整个,光,光大的绿色,、,、整个社区,的,的环境，榕,上,上居只是其,中,中的一个楼,盘,盘而已，高,层,层不高层没,有,有什么特别,的,的。,我喜欢高高,在,在上的感觉,。,。高层通风,，,，景色好。,我喜欢榕上,居,居的户型，,住,住得舒服。,低层能看见,澳,澳洲园林，,感,感觉也挺好,。,。,楼下会所很,方,方便，有空,可,可以去健身,，,，天热可以,常,常去游泳。,五、对未来,生,生活的期待,期待未来的,光,光大社区生,活,活：健康的,、,、安静的、,舒,舒适的、活,泼,泼的、安全,的,的！,健康的生活,：,：,在绿色的环,境,境中，享受,清,清新的空气,和,和灿烂的阳,光,光。,大榕树下晨,练,练和慢跑，,呼,呼吸新鲜的,空,空气。,安静的生活,：,：,别把外面的,嘈,嘈杂带进社,区,区，不要污,染,染原来的宁,静,静的生活,