案例分析和女性休闲服市场分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,案例分析和女性休闲服市场分析,追梦组合,2010年5月19日,本次汇报的主要内容,Lee,s和李维斯案例的消费心理策略,女式休闲服服装市场的需求与特点,服装市场不能忽视的消费心理策略,1,2,3,营销,策略,人情味的,设计,舒适时尚的外形,消费心理策略,求实心理,求美心理,Lee,1：lee和李维斯品牌案例分析,最贴身的,牛仔，曲线,牛仔,心,营销策略,从最初的第一条牛,仔裤到现在的李维斯,品牌，,撞钉 弧形,车花 双马标志,不断地,消费心理策略,求便心理,求实心理,求美心理,求异心理,炫耀心理,李维斯,第一条牛仔,李维斯.施特劳斯服饰,2：女式休闲服服装市场,影响消费需求的因素,1,休闲服市场存在的主要问题,4,女式休闲服市场的消费心理特点,3,消费者最关心的利益,2,服装市场的消费特点,5,影响消费需求的因素,个性,价格,面料,款式,品牌,颜色,舒适度,影响因素,质量,心底认同,品牌,价格,消费者最关心的利益,消费,女装休闲市场的消费心理特点,心理特点,求异,求,实,求新,炫耀,品位,求便,休闲服市场存在的主要问题,跟风模仿，迷失自我,广告内涵苍白，品牌文化部对称,问题,无明确的沟通主题,品牌个性不鲜明，核心价值模糊,问题,漠视消费者,不懂媒体沟通通路,问题,重视产品,质量，追求,个性,重视网上,推广,价格变动,的差异化,消费层次,多元化,，不,同的针对性,高质量和,服务的营,销策略,服装市场的消费特点,消费需求,应多元化,1,消费心理策略,产品本身的质量和价格，求实永不过时,产品品牌内涵的诠释和品牌形象的维护,产品的多方面创新和消费者对个性的需求，创新永不停歇,对消费者心理的不断探索，采用最合适的广告宣传方式,不容忽视,3：企业永远不要忽视的消费心理策略,全程监督，工作分,工安排，检查修改,组长 郝超,张珊李娜,第三题的资料,收集,曹情,第一题资料收集,和后期的片制作,李敏 刘元珍,第二题资料收,集，后期幻灯,片制作,组员分工,谢谢,THANK YOU,消费需求应多元化,消费者有性别、年龄、,文化层次、情感心理、审美趣味存在不同的差异，因此对产品风格、色彩、式样、材质会有着不同的需求。根据不同的年龄、性别及个性设计不同的营销策略。不同的年龄、性别、,文化地域,、,年龄层次,、个性设计结合流行趋势设计不同的款式和色彩，如老年服装要穿着合适、价格实惠，儿童服装要亮丽、穿着安全舒适，女性时装要前卫、时髦，男装要高贵、舒适及前卫。,超越消费者期待的高质量和高服务的营销策略,顾客对品牌的忠诚，在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。只有过得硬的高质量的服装产品，才能真正在人们的心目中树立良好形象”,，受到人们的青睐。既要让顾客买到称心如意的服装，还要协助顾客正确购买，只有这样顾客才能获得一种愉快的购买体验，以及充分的满足感和成就感。,消费层次,多元化策略,我,国城乡居民的名义收入和实际收入都成倍地增长,但在收入水平迅速提高的同时,分配格局发生了很大变化,收入差距不断扩大。,消费者需求多层次化格局进一步突出,消费的高、中、低,3,个档次更加明显。不同的消费者购买场所需求不同的卖场，富裕阶层往往对卖场的品牌高档功能比较讲究，款式是否会过时等，低收入阶层对价格质量比服装的款式色彩要讲究的多，并考虑服装是否经久耐穿。,服装价格变动的差异化竞争策略,企业在价格变动上要做好差异化的竞争策略，就是要根据顾客的差异需求，在符合本企业服装产品价格定位的基础上，对市场进行科学的细分，把握好不同顾客的价格需求，及时做出调整。,重视网上推广的营销策略,网络营销通过企业自己的信息反馈系统、消费者资料库、可以清晰、全面地了解每一位消费者的有关信息,诸如,购买习惯,对产品的偏好等,为企业了解消费者需求信息,开展个性化营销提供了条件,;,网络的互动性可以提高营销效率,从根本上增加消费者的满意度,;,网络营销为消费者提供了极为方便快捷的服务,可以大大提高购物效率,对消费者会产生强大的吸引力。,