【薪酬福利】销售人员绩效奖金管理办法(示例)

销售人员绩效奖金管理办法第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。第四条 销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。1 . 计算公式。销售达成率=（销售金额退货金额）/销售目标金额x 100%说明事项：等式右方最高按150% 计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。收款达成率=货款回收率X 60%+天期率X 40%=实际收款额X上月应收款余额+本月实际销售额X 60%+90/汇实际收款额X （货款到期日收款基准日月）/汇实际收款额X。40%说明事项：a.货款回收率低于40% （即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。b. 现金扣 5% 的客户，等式右方的后项货款到期日应加75 天。c.收款基准日为次月10日。d. 后项的分子数90 天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。客户交易率=汇每日交易客户数/250 X 50% +当月交易客户数/总客户数Xa说明事项：a.等式右方的前项最高按30%计算，即汇最高为150。（250是指每月工作 25 天，每位销售人员最起码每天应拜访10 位客户。因前项的 50% 加后项的 a 的百分数超过100% ，所以限定30% 为最高限。）b. 当月交易客户数对客户不可重复计算。c.总客户数在100户以上者，a定为90% ;总客户数为9099户者，a定为80%;总客户数为8089户者，a定为70%;总客户数为7079户者，a定为60%;总客户数为6069户者，a定为50% ;总客户数为 59 户以下者， a 定为 0 。（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数）2 .奖励金额标准。第五条 销售业务主管人员奖励办法。1. 计算公式：产品销售达成率=销货量一退货量A部甲产品销售目标量X 4 0 %+销货量退货量A部乙产品销售目标量X25%+销货量退骐津丙产品销20%+销售额售目标量X10%+销售额-退货金额部产品销售目标金额X退货金额C部产品销售目标金额x5%2.奖励金额（如下表）。产品销售达成率（）奖金（元）121 150500 X达成哨120100 120500090 99350080 892000790第六条 奖金的核算单位。由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月 15日以前提呈，在工资发 放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确 性。第七条 奖金领取的限制条件。1 .若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一 经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖 金的资格，同时按人事管理规定另行处置。2 .当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取 该月奖金外，还要依照倒账赔款办法处理。第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。第九条 本办法自X X月X X日起实施。并根据实际情况加以修改