富之岛年度营销模型

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,2007,年富之岛营,销,销模型,富之岛营销,中,中心,2007-01-16,前言,2007,年，富之岛,以,以市场为中,心,心，全面提,升,升管理，实,现,现市场增量,年,年，是我们,的,的市场工作,重,重点，在明,确,确公司销售,目,目标、区域,目,目标的基础,上,上，在营销,的,的战略模式,上,上更应该有,一,一个清晰的,认,认识，这是,解,解决,2007,年工作方向,的,的问题。,接上页,市场是由渠,道,道构成的，,围,围绕市场增,量,量，未来富,之,之岛的全国,市,市场和国际,市,市场的渠道,建,建设与维护,就,就显得尤其,重,重要与迫切,，,，如何建立,一,一个强有力,的,的销售渠道,？,？是摆在我,们,们每一位市,场,场工作人员,面,面前最迫切,的,的任务。,1P+3P,营销模型,营销的,4P,理论是产品,、,、价格、渠,道,道、促销四,个,个内容，它,构,构成了市场,营,营销的基础,，,，传统意义,上,上，我们对,4P,的四个内容,的,的理解是相,互,互孤立、相,互,互平行的，,这,这种理解造,成,成在实际工,作,作应用中一,是,是顾此失彼,、,、二是重点,不,不突出。如,今,今，我们要,打,打破对营销,4P,理论的固有,思,思维：首先,在,在头脑中建,立,立一个立体,的,的,4P,结构图，将,4p,理论模式立,体,体化，形成,1P+3P,的营销模式,。,。这就是,2007,年富之岛市,场,场营销模式,。,。,产品,价格,渠道,促销,产品,价格,渠道,促销,传统,4P,结构图,产品,价格,促销,渠道,现代,1P+3P,营销结构图,渠道,一手开发、,一,一手管理,加强空白市,场,场开发,实行动态管,理,理 ，提升,现,现有网点质,量,量和营业面,积,积，对,现有重点市,场,场全面整顿,加强渠道资,源,源管理,头脑风暴,1,、你管理的,片,片区空白市,场,场有多少？,2,、需要整顿,的,的市场存在,哪,哪些问题？,3,、你的市场,平,平均经营面,积,积是多少？,对,对手怎么样,？,？,4,、对市场资,源,源管理你有,什,什么好的建,议,议？,市场开发金,字,字塔结构,一级市场,二、三级市,场,场,空白、乡镇,市,市场,产品,网络,市场开发攻,略,略,产品,公司在,2007,年将陆续推,出,出新产品结,合,合区域的市,场特点，学,会,会将产品分,类,类：品牌型,、,、利润型、,销,销量,型、战斗型,产,产品细分，,实,实现定向市,场,场供配围绕,产,产品,使用功能，,拓,拓展业务，,增,增宽销售线,。,。,头脑风暴,1,、以一个专,卖,卖店为试点,，,，围绕产品,如,如何去开展,业,业务？,2,、以自己区,域,域的一个地,级,级市为重点,，,，怎样打造,区,区域品牌？,价格,在公司规定,价,价格基础上,，,，针对市场,执,执行,相对灵活的,价,价格政策。,整,整体价格包,装,装下，,实现自由组,合,合，尤其在,各,各种促销活,动,动中更,要注意到这,一,一点按照市,场,场特点将产,品,品分类,后，制定不,同,同的价格体,系,系，核定单,品,品利润,率，控制总,体,体利润率。,几种价格操,作,作,一、,1,元钱购家具,二、购,1,万元家具，,送,送,2000,元现金券,三、,1,元起拍卖家,具,具,四、购家具,现,现金一把抓,五、交定金,100,元，购家具,抵,抵,200,元货款,头脑风暴：,请,请你列出还,有,有那些价格,操,操作方法！,（,（每人十条,）,）,促销,1,、在公司统,一,一促销基础,上,上，针对市,场,场情况、库,存,存情况自,行组织促销,活,活动。,2,、改变过去,以,以促代销、,不,不促不销的,局,局面，要将,目,目光放在,店外、放在,市,市场，寻找,适,适合销售的,各,各种业务形,式,式，以,日常业务推,广,广代替促销,。,。,3,、结合各种,全,全国性的节,假,假日和地方,节,节假日，编,订,订促销计,划，积极参,加,加如房地产,博,博览会等各,种,种展会，宣,传,传品牌,例如：东北,市,市场床的销,售,售不好，如,何,何解决？,市场细分及,战,战略,高,低,强,弱,VIP,市场,阵地市场,取缔市场,市场销量,整顿市场,新开发市场,品牌优势,VIP,市场,实,现,现,销,销,售,售,手,手,段,段,和,和,业,业,务,务,方,方,法,法,的,的,突,突,破,破,，,，,增,增,加,加,销,销,售,线,线,宽,宽,广,告,告,围,围,绕,绕,品,品,牌,牌,塑,塑,造,造,（,加,加,强,强,终,终,端,端,的,的,品,品,牌,牌,形,形,象,象,广,广,告,告,）,）,加,强,强,团,团,队,队,建,建,设,设,，,，,加,加,强,强,绩,绩,效,效,管,管,理,理,加,强,强,客,客,户,户,服,服,务,务,，,，,掌,掌,控,控,客,客,户,户,资,资,源,源,加,强,强,自,自,身,身,广,广,告,告,资,资,源,源,的,的,销,销,售,售,利,利,用,用,新,开,开,发,发,市,市,场,场,：,：,选,择,择,比,比,管,管,理,理,更,更,重,重,要,要,加强,人,人员,培,培训,、,、产,品,品培,训,训,加强,跟,跟踪,管,管理,加强,客,客情,关,关系,广告,投,投放,形,形式,多,多样,、,、密,集,集度,要,要高,多复,制,制成,功,功经,验,验加,以,以推,广,广,整顿,市,市场,：,：,学会,转,转化,矛,矛盾,不要,拖,拖拉,，,，把,握,握好,时,时间,多沟,通,通、,增,增加,认,认同,感,感,推拉,结,结合,，,，柔,中,中带,钢,钢,学会,做,做交,易,易,取缔,市,市场,：,：,寻找,一,一类,商,商家,资,资源,注意,化,化解,矛,矛盾,、,、不,要,要激,化,化矛,盾,盾,市场,不,不要,青,青黄,不,不接,新商,家,家选,址,址、,选,选店,要,要准,遗留,问,问题,处,处理,好,好,阵地,市,市场,：,：,将产,品,品、,价,价格,、,、广,告,告、,促,促销,、,、店,面,面管,理,理,综合,考,考虑,，,，寻,找,找对,方,方软,肋,肋，,制,制定,市,市场,销,销售,战,战,略在,管,管理,、,、广,告,告等,实,实行,重,重点,支,支持,勤,勤于,管,管理,，,，,商家,要,要配,合,合好,。,。,思考,？,？,头脑,风,风暴,：,：,将你,管,管理,的,的片,区,区市,场,场按,照,照四,个,个类,型,型划,分,分一,下，,并,并总,结,结开,展,展工,作,作的,方,方法,。,。,目前,客,客户,经,经理,的,的几,种,种类,型,型,一、,按,按照,市,市场,拓,拓展,划,划分,管理,型,型、,开,开发,型,型,二、,按,按销,售,售业,绩,绩分,类,类,利润,型,型、,鸡,鸡肋,型,型、,负,负利,润,润型,三、按,工,工作态,度,度划分,诚实型,、,、散漫,型,型、欺,骗,骗型,你是哪,个,个类型,？,客户经,理,理的工,作,作方向,一、市,场,场管理,二、业,务,务培训,三、自,我,我管理,四、自,我,我提高,市场管,理,理,一、市,场,场分析,1,、预测市场,销,销量,成本容量,场地租金,=,家具城面积,租金,/+,家具城面积,租金,/+,.,工资成本,=,家具城商家,数,数量,3,人,/,店,元,/,人,+,家具城商家,数,数量,3,人,/,店,元,/,人,+,.,水电费用,=,家具城店,元,/+,家具城店,元,/,接上页,工商、税,务,务费用：,分,分固定税,和,和营业税,两,两种,月度广告,支,支出：总,体,体控制在,销,销售额的,8-10%,，以上月,计,计算追加,或,或减少广,告,告投入,装修折旧,：,：装修金,额,额,/2,年,车辆折旧,：,：购买金,额,额,/,使用年限,其他固定,资,资产折旧,：,：购买金,额,额,/,使用年限,接上页,2,、市场容,量,量,=,市场成本,/30%,（,30%,是市场毛,利,利润率）,3,、单店成,本,本销售,=,市场容量,/,家具城商,家,家总量,4,、单店成,本,本费用支,出,出,=,市场成本,额,额,/,家具城商,家,家总量,接上页,例：某城,市,市经过调,查,查共有家,具,具城,3,个，面积,分,分别是,2,万平米、,8000,平米和,12000,平米，租,金,金分别是,30,元,/,、,25,元,/,和,32,元,/,，电费是,1.2,元,/,度，（或,6,元,/ ,）家具导,购,购员工资,是,是,1200,元,/,人，用市,场,场销售分,析,析法计算,富,富之岛的,销,销售潜力,。,。,接上页,市场销售,潜,潜力分析,一、店面,成,成本支出,1,、租金（,月,月）成本,2,万,30,元,/ +0.8,万,25,元,/ +1.2,万,32,元,/ =118.4,万元,/,月,2,、工资成,本,本支出,（,单店,500,、导购员,4,名、工人,2,名计）,（,2,万,+ 0.8,万,+ 1.2,万 ）,/500,4,人,1200,元,/,月,=38.4,万元,/,月,（,2,万,+ 0.8,万,+ 1.2,万 ）,/ 500 ,2,人,800,元,/,月,=12.8,万元,/,月,3,、水电支,出,出成本,（,（月度,6,元,/,）,（,2,万,+0.8,万,+1.2,万,）,）*,6,元,/,=24,万,元,元,/,月,4,、,其,其,他,他,费,费,用,用,支,支,出,出,（,（,水,水,务,务,、,、,车,车,辆,辆,、,、,售,售,后,后,成,成,本,本,、,、,广,广,告,告,）,）,2,万,元,元,总,成,成,本,本,支,支,出,出,：,：,118.4,万元,/,月,+38.4,万元,/,月,+12.8,万元,/,月,+24,万元,/,月,+2,万元,=195.6,万元,/,月,二、市,场,场成本,容,容量,（,（按,毛,毛利率,30%,计）,195.6,万元,/30%=652,万元,三、单,店,店成本,费,费用支,出,出（以,500,/,店计，,共,共,80,个店,),195.6,万元,/80=2.445,万元,/,店,/,月,四、单,店,店成本,销,销售额,652,万元,/80=8.15,万元,/,店,/,月,市场开,发,发,如何对,经,经销商,进,进行,360,评估,接上页,经销商,和,和厂家,不,不仅是,利,利益关,系,系，同,时,时也如,同,同婚姻,关,关系。,经,经销商,在,在众多,厂,厂家中,选,选择中,意,意的产,品,品，而,厂,厂家也,在,在苦苦,寻,寻找有,效,效商家,。,。这种,寻,寻找过,程,程如果,没,没有一,个,个选择,的,的标准,，,，一旦,达,达成婚,姻,姻关系,后,后，因,各,各种原,因,因去解,除,除相互,关,关系，,对,对任何,一,一方来,讲,讲都是,十,十分痛,苦,苦的过,程,程。选,择,择经销,商,商前必,须,须进行,有,有效评,估,估，具,体,体方法,如,如下：,接上页,对家具,市,市场动,向,向是否,了,了解,对店面,管,管理是,否,否重视,是否对,产,产品经,营,营有一,个,个详细,的,的计划,卖场设,置,置,/,投入资,金,金,/,装修档,次,次,/,重大节,日,日促销,活,活动,市场,广,广告,宣,宣传,如,如何,去,去做,是否,了,了解,当,当地,人,人接,受,受外,界,界信,息,息的,主,主流,渠,渠道,/,是否,了,了解,当,当地,人,人的,消,消费,习,习惯,/,当地,人,人购,房,房、,装,装修,的,的习,惯,惯是,否,否了,解,解,接上,页,页,是不,是,是特,别,别重,视,视厂,家,家的,支,支持,力,力度,关心,产,产品,价,价格,/,关心,市,市场,宣,宣传,支,支持,/,关心,厂,厂家,营,营销,模,模式,、,、管,理,理模,式,式,在以,前,前的,产,产品,经,经营,过,过程,中,中体,现,现最,突,突出,的,的问,题,题是,什,什麽,？,？,产品,价,价格,太,太低,，,，没,钱,钱赚,/,品牌,效,效应,不,不好,/,厂家,在,在资,金,金、,政,政策,上,上不,支,支持,本人,对,对上,述,述出,现,现问,题,题做,出,出过,哪,哪些,努,努力,和,和尝,试,试,对本,地,地的,经,经济,情,情况,了,了解,程,程度,当地,的,的支,柱,柱产,业,业；,人,人均,收,收入,水,水平,/,城市,用,用房,，,，房,屋,屋价,格,格,/,饮食,习,习惯,/,城市,是,是否,消,消费,型,型城,市,市,/,产业,发,发展,型,型,/,未来,城,城市,发,发展,规,规划,/,产业,结,结构,是,是否,合,合理,接上,页,页,经销,商,商在,当,当地,的,的社,会,会关,系,系、,影,影响,力,力,在家,具,具行,业,业打,听,听，,是,是否,有,有很,多,多人,知,知道,他,他,/,向市,场,场管,理,理部,门,门打,听,听,/,与当,地,地媒,体,体的,关,关系,，,，可,知,知道,其,其宣,传,传意,识,识如,何,何,/,和当,地,地质,检,检部,关,关系,/,在相,关,关行,业,业人,员,员中,的,的知,名,名度,接上页,经销商经,营,营实力考,察,察,A,、经营场,所,所考察,其店面所,在,在家具城,在,在当地的,档,档次、知,名,名度，可,以,以向出租,司,司机打听,或,或考察客,流,流量,经销商店,面,面位置是,否,否合理，,店,店头广告,是,是否明显,经销商经,营,营店布点,位,位置是否,合,合理,检验方法,：,：参考城,市,市地图、,交,交通道路,、,、出行习,惯,惯、区域,消,消费水平,、,、产品分,布,布是否合,理,理、城市,未,未来新区,规,规划,经营场所,是,是否拥有,产,产权或租,赁,赁权、年,限,限,与市场管,理,理部门的,关,关系,接上页,B,、资金实,力,力考察：,加盟的同,时,时将保证,金,金、装修,资,资金、上,货,货资金全,部,部汇入公,司,司帐户是,否,否可以？,C,、公司,规,规模检,验,验方法,：,：,导购代,表,表安,装,装工人,？人,车辆,？,？,注：安,装,装工人,是,是否是,固,固定工,人,人,接上页,D,、店内,硬,硬件设,备,备,E,、营业,执,执照：,经,经营者,和,和管理,者,者是否,是,是同一,人,人？,F,、固定,资,资产，,一,一般商,家,家不愿,提,提供，,但,但是建,立,立信用,体,体系必,须,须需要,G,、经营,面,面积、,月,月支出,费,费用,接上页,经销商,服,服务意,识,识检验,方,方法：,可以对,其,其现经,营,营品牌,制,制造人,为,为的质,量,量事故,，,，观察,其,其反应,三、加,盟,盟、选,店,店、选,址,址、装,修,修、开,业,业,1,、加盟,要,要在签,订,订协议,之,之前，,将,将政策,交,交待清,楚,楚,2,、选店,址,址时注,意,意几点,：,：,A,、家具,城,城：便,利,利性,/,知名度,/,一站式,/,品牌集,中,中度,B,、将家,具,具城的,平,平面图,画,画出来,，,，标明,店,店址,C,、一地,多,多店如,何,何实现,产,产品区,隔,隔，销,售,售实现,互,互动,新店开,业,业流程,：,：,1,、加盟,申,申请,开店面,积,积,/,经营系,列,列,/,综合测,定,定评估,、,、核定,销,销售量,2,、保证,金,金,按协议,规,规定汇,入,入公司,帐,帐户,3,、签加,盟,盟协议,理解协,议,议内容,/,签订协,议,议,/,精确销,售,售区域,接上页,4,、量图,纸,纸,平面尺,寸,寸,/,立面尺,寸,寸标明,经,经营系,列,列,/,标注点,防火栓,承,承重墙,等,等,5,、设计,图,图纸,注明装,修,修时间,/,联系人,电,电话,/,要求出图时,间,间,注明经营系,列,列,/,标明特殊要,求,求,接上页,6,、审检图纸,设计部形象,小,小组、商家,、,、办事处,有无死角区,/,灯光设计,/,套房沙发餐,桌,桌配套,数量是否合,适,适,/,客户卖场走,动,动便利性,/,形象,墙喷绘是否,合,合适,7,、修正图纸,和策划部沟,通,通,接上页,8,、装修,控制材料质,量,量,/,隐蔽工程质,量,量,/,掌握装,修进度,/,资源配送时,间,间进度,9,、摆场,现场摆场，,教,教会店员,/,定期检查，,实,实,行考核,10,、验收,需改进问题,接上页,11,、,报销,核实各种票,据,据,/,广告票据原,件,件,12,、开业方案,公司审核执,行,行,13,、开业,提前备样品,14,、组织开业,15,、活动评估,四、专卖店,管,管理,1,、卖场维护,2,、导购员管,理,理,3,、自我参与,4,、绩效管理,5,、广告投放,6,、促销活动,策,策划,专卖店销售,情,情况分析,测量工具,日期,客流量,成交单,客户记录,店面质量,接待质量,销售额,单店产能,销售占比,水杯,1,7,95,23,36,23/95,24.2%,36/95,37%,19,19/,甲：,6/19,31%,乙：,7/19,36%,丙：,4/19,21%,丁：,2/19,10%,8-15,135,26,58,26/135,19.2%,58/135,42%,22,22/,甲：,2/22,10%,乙：,5/22,22%,丙：,13/22,59%,丁：,2/22,10%,16-23,150,67,86,67/150,86/150,56,56/ ,24-31,专卖店月度,销,销售损益表,月度回款金额,费用支出,金额,费用支出,金额,场地租金,运输费,装修分摊,仓储费,员工工资,车辆折旧,工商、税务,售后服务费,水电费,广告费,广告费,管理费,产品成本费,其他,合计,综合费用占比,=,总费用,/,回款额,净利润,=,回款额,总费用,净利润率,=,净利润,/,回款额,市场工作表,填表人：,填表日期：,审核人：,序号,专卖店,面积,(),销售量,(,万,),库存量,(,万,),广告投放,(,万,),终端形象,整顿市场,走访市场,取缔市场,本月开发市场,新品推广,畅销品,员工培训,店面效益评估,店面绩效推广,促销活动,策划方案,小区推广,备注,全系列上样,饰品齐全,样品破损,区域摆场,非公司产品,CP,新形象装修,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,有关,2007,年绩效考核,的,的说明,一、以工作,饱,饱满度为考,核,核方向,二、以业务,内,内容为主要,的,的考核方向,三、强调数,字,字化、量化,、,、细化,四、调整考,核,核内容的分,值,值比,五、强调基,础,础数据的采,集,集,六、客户经,理,理以考核内,容,容为工作方,向,向标，在工,作,作,中实现自我,考,考核,七、与片区,责,责任制相衔,接,接，增加新,奖,奖项。如市,场,场,开发奖、经,营,营面积增加,奖,奖、季度奖,、,、年度销量,奖,奖等,接上页,头脑风暴：,规划一下你,的,的片区未来,的,的市场增长,量,量在哪里？,按照,市场工作表,检查一下你,的,的片区专卖,店,店的工作重,点,点是那些？,市场调查报,告,告撰写方法,市场调查,城市人口,/,支柱产业,/,消费类型,/,工资收入,/,房地产市场,/,主流消费行,业,业,/,家具城位置,、,、数量,富之岛店,位置,/,面积,/,装饰风格,/,经营系列,/,畅销品,/,产品系列化,/,摆场区域化,/,非公司产品,清,清理,/,销售量,/,在家具城位,置,置平面图,三、竞品店,同富,之,之岛,店,店,导购,员,员,接待,水,水平,/,讲解,能,能力,/,处理,问,问题,技,技巧,/,应变,能,能力,/,其他,存,存在,问,问题,五、,导,导购,员,员培,训,训,竞争,对,对手,信,信息,调,调查,表,表,填表人：,填表日期,:,办事处经理：,城市名,竞争对手,面积,经营系列,畅销品（型号、色系）,广告形式,销售量,卖场位置（地段类型、档次、卖场口岸）,装修效果,经销商,姓名,联系电话,太仓,富之岛,浅胡桃、时代绅贵、红檀,80902,、,8801,路牌电视,78,万,很好，三楼入口。商场在车站旁边,一般,毛遂强,XXXXXXXXXXXX,接上,页,页,库存,库存,量,量,/,库存,管,管理,/,库存,品,品类,/,品类,分,分析,广告,投,投入,促销,执,执行,情,情况,发现,问,问题,自身,问,问题,/,与竞,品,品比,较,较分,析,析,采取,措,措施,（,（要,和,和经,销,销商,沟,沟通,，,，要,有,有实,现,现措,施,施的,时,时间,表,表和,保,保证,条,条件,）,）,意见,和,和建,议,议（,主,主要,是,是经,销,销商,对,对公,司,司及,产,产品,的,的方,面,面）,撰写,调,调查,报,报告,要,要条,例,例清,晰,晰、,概,概括,性,性强,、,、各,项,项内,容,容自,成,成段,落,落，,不,不要,混,混淆,，,，造,成,成主,次,次不,分,分。,社区,推,推广,社区,推,推广,流,流程,1,、小,区,区调,查,查：,小,小区,性,性质,/,户数,/,户型,/,价格,/,销售,率,率,/,购买,者,者职,业,业,/,购买,者,者年,龄,龄,/,交房,时,时间,/,房产,公,公司,/,物业,公,公司,2,、前,期,期准,备,备：,寻,寻找,业,业务,关,关系,/,选择,广,广告,位,位,/,核定,业,业务,量,量,/,制定,业,业务,负,负责,人,人,/,准备,宣,宣传,资,资料,/,准备,宣,宣传,品,品,/,制定,推,推广,方,方案,/,制定,销,销售,价,价格,3,、业,务,务开,展,展：,专,专人,负,负责,/,填写,业,业务,记,记录,/,与店,面,面互,动,动,/,检查,跟,跟踪,/,制定,绩,绩效,考,考核,附：,社,社区,宣,宣传,形,形式,采用,软,软广,告,告形,式,式,/,地毯,式,式轰,炸,炸,/DM,单发,放,放,/,叫,车选,购,购服,务,务,/,楼层,指,指示,牌,牌,/,电表,、,、水,表,表收,费,费,单,/,电影,放,放映,/,社区,宣,宣传,栏,栏,/,购物,手,手推,车,车,/,文艺,演出,/,草坪,提,提示,牌,牌,/,报刊,夹,夹页,单,单,/,小卖,部,部,/,送奶,亭,/,晨练,队,队发,放,放服,装,装,/,社区,活,活动,参,参与,/,促销,资,资,源的,利,利用,（,（脚,垫,垫等,）,）,富之,岛,岛样,板,板房,工,工程,A,、工,程,程时,间,间：,B,、发,动,动业,务,务人,员,员将,现,现有,市,市内,交,交房,的,的小,区,区数,量,量、,户,户数,、,、户,型,型结,构,构、,交,交房,时,时间,调,调查,清,清楚,，,，以,此,此为,依,依据,核,核定,样,样板,房,房数,量,量。,C,、凡,样,样板,房,房征,集,集入,围,围者,，,，任,选,选一,款,款家,具,具（,总,总公,司,司规,定,定的,特,特价,品,品除,外,外）,，,，在,店,店面,最,最低,零,零售,价,价的,基,基础,上,上，,额,额外,享,享受,5%,的优,惠,惠。,（,（以,实,实际,安,安装,结,结算,金,金额,计,计算,，,，签,合,合同,时,时必,须,须注,明,明）,。,。,D,、本,方,方案,自,自媒,体,体公,布,布之,日,日起,，,，接,受,受客,户,户报,名,名，,额,额满,为,为止,。,。,、,样,样板,房,房装,修,修后,，,，公,司,司可,拍,拍照,存,存档,，,，样,板,板房,享,享受,小,小时,嘉,嘉宾,服,服务,。,。,序号,小区名称,户型,样板房,已定数量,1,翡翠园,386,别墅,80,套,6,4,186,三房两厅、,200,套,20,16,2,蜀都花园,186,三房两厅,330,套,15,12,120,三房两厅,180,套,10,8,96,两房一厅,268,套,30,23,45,一房一厅,80,套,10,9,3,新天地别墅,350,一栋,320,套,20,17,4,水岸花园,268,四房二厅,250,套,15,12,138,三房二厅,280,套,15,10,接上,页,页,头脑,风,风暴,：,：,请你,结,结合,社,社区,推,推广,内,内容,，,，策,划,划几,种,种推,广,广方,案,案？,客,户,户,经,经,理,理,工,工,作,作,内,内,容,容,及,及,流,流,程,程,一,、,、,制,制,定,定,出,出,差,差,计,计,划,划,：,：,出,差,差,地,地,点,点,、,、,解,解,决,决,的,的,问,问,题,题,、,、,合,合,理,理,安,安,排,排,时,时,间,间,和,和,路,路,线,线,，,，,以,以,传,传,真,或,或,电,电,话,话,形,形,式,式,上,上,报,报,办,办,事,事,处,处,；,；,二,、,、,出,出,差,差,的,的,日,日,常,常,工,工,作,作,；,；,店,面,面,检,检,查,查,：,：,卖,卖,场,场,检,检,查,查,/,样,品,品,是,是,否,否,有,有,损,损,坏,坏,、,、,变,变,色,色,/,饰,品,品,灯,光,光,/,店,头,头,、,、,POP/,系,列,列,产,产,品,品,上,上,货,货,情,情,况,况,/,相,关,关,宣,宣,传,传,资,资,料,料,等,等,导,导,购,员,员,检,检,查,查,：,：,出,出,勤,勤,情,情,况,况,/,现,场,场,培,培,训,训,抽,抽,查,查,/,问题沟,通,通会,/,接待记,录,/,销售检,查,查,/,竞品信,息,息,/,产品改,进,进信息,/,销售量,/,库存管,理,理,/,绩效考,核,核方案,/,激励,/,经验沟,通,通等,接上页,三、走,访,访市场,：,：,1,、房地,产,产市场,：,：,所在区,域,域住宅,开,开发情,况,况,/,楼盘销,售,售情况,/,户型结,构,构小区,环,环境,/,住宅价,格,格,/,小区档,次,次,/,交房时,间,间,/,装饰装,修,修,/,物业公,司,司,2,、相关,材,材料市,场,场经营,状,状况调,查,查,装饰公司,/,板材市场,/,油漆,/,地板市场,/,瓷砖,/,装修进度,/,电器开关,/,灯具,/,3,、专卖店,销,销售调查,：,：,单店平均,产,产出,/,全系列上,样,样品,/,经营产品,结,结构,/,当地富之,岛,岛的品牌,优,优势,/,区域榜样,市,市场（经,营,营利念、,店,店面装修,、,、市场宣,传,传、）,/,库存量（,畅,畅销品）,/,绩效考核,/,导购员培,训,训,/,当地富之,岛,岛品牌优,势,势,接上页,四、市场,调,调研,1,、组织建,设,设,营销中心,总经销,办事处经,理,理,客户经理,、,、经销商,接上页,2,、工作内,容,容设计,成立市场,调,调研小组,/,实行三级,负,负责制,/,客户经理,、,、,经销商选,拔,拔优秀者,/,月度两次,报,报告,/,不求量、,只,只求,精,/,绩效奖励,/,常规调研,/,临时调研,常规调研,：,：设计调,研,研问题表,临时调研,：,：自上而,下,下设计调,研,研内容,/,自下而上,反,反,馈,/,临时发现,问,问题,日常常规,的,的管理工,作,作,1,、召开业,务,务工作会,，,，确定月,度,度工作方,向,向和工作,重,重点,2,、结合公,司,司,2007,年销售目,标,标和年度,广,广告费用,预,预算计划,，,，将销售,目,目标分解,到,到各专卖,店,店，将广,告,告预算分,解,解到店，,按,按计划实,施,施,3,、结合销,售,售目标，,完,完成办事,处,处区域客,户,户经理责,任,任片区的,划,划分，责,任,任片区年,销,销量的核,定,定,接上页,4,、审定,2007,年度客户,经,经理的绩,效,效考核方,案,案并执,行,5,、结合,区域经理,实,实战手册,，组织月,度,度,培训会,6,、完成市,场,场调研小,组,组的组织,建,建设，开,展,展工,作,7,、定期完,成,成与营销,中,中心的工,作,作建议反,馈,馈,8,、上报季,度,度客户经,理,理工作业,绩,绩排名名,单,单,心语,客户经理,是,是公司市,场,场基层工,作,作人员，,是,是公司销,售,售队伍的,中,中流砥柱,，,，是公,司、市场,、,、经销商,沟,沟通的桥,梁,梁，是公,司,司、经销,商,商利润的,直,直接创造,者,者，承担,着重大的,责,责任。实,现,现这一责,任,任，就要,求,求客户经,理,理不仅要,有,有对工作,的,的执著追,求和热情,，,，还要有,熟,熟练的业,务,务技能。,它,它是方法,，,，是销售,的,的灵魂。,业,业务技能,的不断提,高,高是公司,发,发展、个,人,人进步成,长,长的基石,。,。,业务技能,是,是在市场,摸,摸爬滚打,中,中磨炼出,来,来的，做,销,销售就要,学,学会耐得,住,住寂,寞，要学,会,会忍受痛,苦,苦，在痛,苦,苦中去用,心,心去发现,，,，用心去,感,感悟。要,知,知道蝉只,有经过痛,苦,苦的蜕变,，,，才会长,出,出翅膀飞,起,起来。发,展,展和赚钱,是,是不能同,时,时兼得,的，当你,明,明白这一,道,道理后，,你,你才会为,自,自己的人,生,生做出长,远,远的规划,。,。做市场,不要目光,短,短浅，规,划,划人生更,要,要高瞻远,瞩,瞩。这是,我,我几年的,销,销售经验,，,，今天和,大家分享,，,，希望会,对,对你们的,未,未来成长,有,有些益处,。,。,本资料来,源,源,更多资料,请,请访问,.(.),谢 谢,11月-2217:26:0817:2617:2611月-2211月-2217:26,17:2617:26:0811,月,月-2211,月,月-2217:26:08,2022/11/717:26:08,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。17:26:0817:26:0817:26,11/7/20225:26:08PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。11月-2217:26:0817:26,Nov-2207-Nov-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。17:26:0817:26:0817:26,Monday,November7,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2217:26:0817:26:08,November 7, 2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。07,十,十,一,一月20225:26:08,下,下午17:26:0811,月,月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十一,月,月225:26,下,下,午,午11,月,月-2217:26,November7,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/11/717:26:0817:26:08,07November2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。5:26:08,下,下午5:26,下,下午17:26:0811月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。17:26:0917:26:0917:26,11/7/20225:26:09 PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。11月-2217:26:0917:26,Nov-2207-Nov-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。17:26:0917:26:0917:26,Monday,November7,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。11,月,月-2211,月,月-2217:26:0917:26:09,November7,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,十,十,一,一月20225:26:09,下,下午17:26:0911,月,月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十一月225:26,下,下午11月-2217:26,November7,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/11/7 17:26:0917:26:09,07 November2022,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。5:26:09,下,下午5:26,下,下午17:26:0911月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。17:26:0917:26:0917:26,11/7/20225:26:09 PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。11,月,月-2217:26:0917:26,Nov-2207-Nov-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。17:26:0917:26:0917:26,Monday,November7,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。11,月,月-2211,月,月-2217:26:0917:26:09,November7,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。07,十,十,一,一,月,月20225:26:09,下,下,午,午17:26:0911,月,月-22,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。十,一,一,月,月225:26,下,下,午,午11,月,月-2217:26,November7,2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/11/717:26:0917:26:09,07November2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。5:26:09,下,下午5:26,下,下午17:26:0911月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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