怎样做好寿险营销观念行为与态度36页

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,观念、,行,行为与,态,态度,怎样做,好,好寿险,营,营销,-,培,培训部,课程大,纲,纲,了解寿,险,险营销,行,行业的,特,特点,寿险业,成,成功的,条,条件,制定达,成,成成功,的,的行动,纲,纲领,态度决,定,定成败,寿险是,一,一项事,业,业，,而不是,一,一项工,作,作,寿险是,一,一项事,业,业,自己做,自,自己的,老,老板,收入无,上,上限,事业无,止,止境,训练不,断,断，成,长,长不断,广交朋,友,友，受,人,人尊重,寿险业,与,与上班,族,族收入,比,比较图,年,元,5000,3000,1000,将保险当,事,事业的人,一般业务,员,员,打工族,寿险事业,这,这么好，,应,应该,怎么做才,能,能达到成,功,功？,寿险事业,成,成功的条,件,件,安排好你,的,的每一个,工,工作日,有明确的,工,工作目标,懂得在本,店,店成功后,经,经营分店,持之以恒,，,，挑战自,我,我,你每月的,寿,寿险收入,目,目标是？,举例：寿,险,险事业收,入,入,假,如,如,每,每,件,件,保,保,单,单2000,元,元,，,，,按,按30%,的,的,佣,佣,金,金,率,率,计,计,算,算,：,：,保,单,单,数,数=,3000,元,元,2000,元,元/,件,件*30%,（,（,佣,金,金,率,率,）,）,=5,件,件,假,如,如,月,月,工,工,作,作25,天,天,，,，,按,按,照,照3331,法,法,则,则,：,：,月,拜,拜,访,访,量,量=,5,件,件*30,个,个,准,准,主,主,顾,顾,25,天,天,=6,访,访/,天,天,“3331,法,法,则,则,”,”,：,：1,个,个,客,客,户,户,或,或1,件,件,保,保,单,单=3,份,份,建,建,议,议,书,书=9,个,个,准,准,主,主,顾,顾=27,访,访,全,年,年,财,财,富,富,计,计,划,划,-,年,年,度,度,开,开,支,支,表,表,加,入,入,寿,寿,险,险,行,行,业,业,好,好,处,处,之,之,一,一,，,，,就,就,是,是,有,有,机,机,会,会,提,提,高,高,收,收,入,入,，,，,未,未,来,来,尽,尽,握,握,在,在,自,自,己,己,的,的,手,手,中,中,！,！,-,年,年,度,度,工,工,作,作,计,计,划,划,表,表,强,化,化,自,自,我,我,活,活,动,动,管,管,理,理,名,单,单,：,：,列,列,出,出300,个,个,准,准,主,主,顾,顾,名,名,字,字,主,顾,顾,量,量,：,：,每,每,天,天,新,新,增,增,准,准,主,主,顾,顾,名,名,单,单10,个,个,拜,访,访,量,量,：,：,每,每,日,日,平,平,均,均6,访,访,，,，,每,每,天,天,坚,坚,持,持4,访,访,读,书,书,量,量,：,：,每,每,月,月4,本,本,培,训,训,量,量,：,：,除,除,制,制,式,式,化,化,培,培,训,训,外,外,每,每,月,月,参,参,加,加3,天,天,培,培,训,训,早会、夕会,必,必到,做好两卡一,志,志管理，并,与,与主任检讨,FUSY-9,良好的工作,习,习惯,每天坚持6,访,访,每天工作8,小,小时，其中6小时业务,面,面谈,每月成交8,单,单，每周2,单,单,每天,早,早上10,：,：00准,时,时到,准,准主,顾,顾处,拜,拜访,按要,求,求填,写,写两,卡,卡一,志,志,FUSY-11,活页,式,式准,主,主顾,卡,卡与,财,财富100,活动,管,管理,工,工具,请拿出你,的,的工作,日,日志及,财,财富100,准主顾卡,（,（正面）,年 月,日,日,客户等级,：,：,编,编号：,准主顾卡,（,（反面）,有事可做,有,有地可,去,去 有人,可,可见 有,话,话可说,拜,拜访多多,收,收入多,多,多,财富100表,将所有名,单,单进入财,富,富100,表,表,对准客户,评,评分定级,将客户分,为,为ABCD四个类,别,别,行销活动,百,百分表,活动管理,工,工具,行销活动,百,百分表,T：代表次,数,数。记录,时,时以“正,”,”字标示,P：代表活,动,动分数。,将,将得分乘以T,约访：不论成,功,功与否，,皆,皆在该项,目,目的T,栏,栏内作记,录,录。,接洽面,谈,谈：只要与,准,准客户面,谈,谈保险的,相,相关内容,，,，就在,接,接,洽面谈,的,的 T栏内,作,作记录。,递送建,议,议书：T栏内,记,记录递送,建,建议书的,份,份数。若,对,对同,一准客户,递,递送不同,内,内容之建,议,议书，则,每,每次,皆要记录,。,。,取得准,客,客户名单：拿到一,个,个名单得1分。,分析得分,，,，记录详,实,实,有效监督,业,业绩的达,成,成,找出问题,，,，迅速解,决,决,使用行销,活,活动百分,表,表的好处,行销活动,百,百分表的,四,四大优点,建立良好,的,的工作习,惯,惯,发现推销,技,技巧上的,盲,盲点并寻,求,求解决之,道,道,提醒达成,目,目标的进,度,度,帮助自己,算,算出一周,所,所得,填写行销,活,活动百分,表,表的注意,事,事项,在刚使用,百,百分卡时,，,，可以以,前,前人的经,验,验值为计,算,算基准，,在,在使用一,段,段时间后,，,，再以自,己,己的经验,计,计算，如,此,此将会更,加,加精确。,应持续每,天,天和每周,都,都作统计,，,，因为一,天,天两天的,记,记录不足,以,以反映自,己,己的问题,。,。日积月,累,累的重复,方,方能帮助,自,自己从中,找,找到问题,之,之所在。,为达成每,周,周100,分,分的要求,，,，无形中,，,，我们应,树,树立每日,争,争取最低20分的,目,目标。同,时,时，这也,是,是维持中,等,等业绩的,最,最起码要,求,求。,我们应随,时,时将卡放,在,在自己身,上,上，每完,成,成一个销,售,售活动，,即,即随时记,录,录，避免,遗,遗漏。,工作日,志,志,活动管,理,理工具,填写示,范,范,持之以,恒,恒，挑,战,战自我,理想大,、,、信心,强,强、成,就,就大,立场坚,定,定，挑,战,战自我,重在KASH,的,的培养,人格第,一,一，产,品,品服务,第,第二,FUSY-12,格局决,定,定结局,态度决,定,定成败,积极与,消,消极,正常,福气,“好的,时,时候不,要,要看得,太,太好，,坏,坏的时,候,候不要,看,看得太,坏,坏，最,重,重要的,是,是平时,把,把自己,的,的基础,打,打好。,”,”,李,嘉,嘉诚,FUSY-13,保险业,没,没有失,败,败的准,主,主顾，,只,只有放,弃,弃的业,务,务员。,在保险,业,业只要,持,持续努,力,力，就,一,一定会,成,成功！,很多人,游,游戏人,间,间，,每天的,生,生活可,能,能是刻,板,板地度,过,过。,我怀疑,为,为何日,子,子这样,地,地度过,了,了，,然没有,做,做出一,样,样有意,义,义的事,情,情。,然后我坚,决,决地替自,己,己订立一,个,个计划，,幷对自己,说,说：我,一,一定能够,。,然而，事,情,情当天就,发,发生了。,一切有意,义,义的事情,都,都朝着我,而,而来。,你也可以,像,像我一样,，,，,其实这种,事,事人人都,可,可以做得,到,到。,而且非常,简,简单，先,替,替你自己,订,订立一个,计,计划，,然后告诉,自,自己：,我知道我,一,一定能做,得,得到！,训后行动,计,计划,严格按照,“,“挑战自,我,我迈向成,功,功行动计,划,划”,付诸行动,，,，每天检,视,视自己的,拜,拜访量,每天填充,财,财富100，检视,准,准主顾卡,，,，填写,工作日志,，,，不断养,成,成良好的,工,工作习惯,谢谢大家!,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。18:26:2518:26:2518:26,11/7/20226:26:25PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。11,月,月-2218:26:2518:26,Nov-2207-Nov-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。18:26:2518:26:2518:26,Monday,November 7,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。11月-2211月-2218:26:2518:26:25,November7,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。07 十,一,一月 20226:26:25,下,下午18:26:2511月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十一月 226:26,下,下午11月-2218:26,November 7,2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/11/718:26:2518:26:25,07 November 2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。6:26:25 下午6:26,下,下午18:26:2511月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。18:26:2518:26:2518:26,11/7/20226:26:25PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。11,月,月-2218:26:2518:26,Nov-2207-Nov-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。18:26:2518:26:2518:26,Monday,November7,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。11月-2211月-2218:26:2518:26:25,November 7,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20226:26:25 下午18:26:2511月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。十一月226:26 下,午,午11月-2218:26,November7,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/11/718:26:2618:26:26,07November2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。6:26:26 下午6:26,下,下午18:26:2611月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。11月-2211月-22,Monday,November 7,2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。18:26:2618:26:2618:26,11/7/2022 6:26:26 PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。11月-2218:26:2618:26,Nov-2207-Nov-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。18:26:2618:26:2618:26,Mon