XX战略思维模式的改变

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,战略,思,思维,模,模式,的,的改,变,变,北京,众,众信,飞,飞达,管,管理,咨,咨询,有,有限,公,公司,在此,新,新旧,世,世纪,更,更替,的,的时,期,期，,中,中国,企,企业,面,面临,着,着许,多,多新,的,的挑,战,战。,这,这些,挑,挑战,都,都是,直,直接,或,或者,间,间接,地,地来,源,源于,经,经济,国,国际,化,化、,市,市场,全,全球,化,化、,知,知识,经,经济,、,、技,术,术进,步,步加,快,快。,面,面对,这,这些,挑,挑战,，,，中,国,国企,业,业最,为,为关,心,心的,是,是：,（1,）,）过,去,去的,高,高增,长,长能,否,否继,续,续下,去,去；,（2,）,）过,去,去的,战,战略,能,能否,继,继续,发,发挥,作,作用,；,；,（3,）,）过,去,去所,建,建立,的,的竞,争,争优,势,势是,否,否能,够,够继,续,续保,持,持。,如果,对,对于,这,这些,的,的问,题,题的,回,回答,是,是否,定,定的,，,，那,么,么企,业,业高,层,层管,理,理者,就,就必,须,须迅,速,速地,改,改变,自,自己,的,的战,略,略思,维,维模,式,式。,前言,一、,战,战略,思,思维,模,模式,的,的构,成,成,什么,是,是企,业,业战,略,略？,制定,战,战略,的,的目,的,的是,什,什么,？,？,战略,关,关注,的,的重,点,点应,该,该是,什,什么,？,？,制定,战,战略,的,的依,据,据和,程,程序,是,是什,么,么？,战略,选,选择,的,的基,本,本导,向,向是,什,什么,？,？,战略,实,实施,的,的关,键,键是,什,什么,？,？,二、,竞,竞争,从,从静,态,态向,动,动态,的,的转,变,变,动态,竞,竞争,行动和回应塑造了,每个企业在经营战略层面的竞争地位,竞争回应又,导致原来引发争端的企业,再度行动,一间企业的,行动会招致竞争对手的回应,企业的战略行为本质上是动态,1、,竞,竞争,本,本质,上,上就,是,是动,态,态的,手段现代化,市场因素,制度因素,技术进步加快,市场全球化,经济国际化,企业外部环境动态化导致了竞争优势可保持性降低,2、,环,环境,动,动态,化,化,竞争,优,优势,的,的,可保,持,持性,克服,障,障碍,能,能力,改变,规,规则,或替,代,代能,力,力,学习,模,模仿,能,能力,（1,）,）竞,争,争优,势,势的,可,可保,持,持性,-,-,-,（2,）,）环,境,境动,态,态化,的,的主,要,要推,动,动因,素,素,经济国际化,竞争手段,技术进步,市场全球化,特有制度因素,特有市场因素,企业一般环境,/行业环境,集群环境,竞争优势,的,的,可保持性,克服障碍,能,能力,改变规则,或替代能,力,力,学习模仿,能,能力,经济国际,化,化,竞争手段,技术进步,市场全球,化,化,特有制度,因,因素,特有市场,因,因素,（3）环,境,境动态化,对,对优势可,保,保持性的,影,影响,特有文化,因,因素,经济国际,化,化可以导,致,致资源更,加,加容易地,跨,跨国流动,；,；,市场全球,化,化正在消,除,除各种市,场,场进入的,障,障碍；,技术创新,速,速度的加,快,快大大地,提,提高老企,业,业技术进,步,步的难度,和,和新企业,实,实现超越,的,的容易程,度,度；,信息、通,信,信和运输,技,技术的现,代,代化提高,了,了企业学,习,习、模仿,和,和互动的,速,速度；,体制和市,场,场不断改,革,革和完善,，,，使许多,企,企业无法,依,依靠企业,之,之外的优,势,势。,3、竞争,动,动态化,竞争对手,之,之,间互动加,快,快,竞争优势,的,的,可保持性,一,（1）竞,争,争动态化,的,的原因,互动的频,率,率增加,获得信息,能,能力提高,获得和整,合,合资源能,力,力提高,竞争对手,之,之,间互动加,快,快,+,+,+,竞争优势,的,的,可保持性,克服障碍,能,能力,改变规则,或替代能,力,力,学习模仿,能,能力,互动的频,率,率增加,获得信息,能,能力提高,获得和整,合,合资源能,力,力提高,（2）竞,争,争动态化,与,与优势可,保,保持性的,关,关系,竞争互动,的,的速度明,显,显加快；,竞争对手,学,学习、模,仿,仿的能力,提,提高；,竞争对手,改,改变规则,和,和关键成,功,功因素的,机,机会明显,增,增加；,竞争优势,的,的可保持,性,性明显下,降,降；,创新成为,赢,赢利的主,要,要来源；,4、动态,竞,竞争的特,点,点,在增加当,前,前优势的,同,同时，创,造,造新的优,势,势；,在当前竞,争,争优势已,经,经耗尽的,时,时候，才,开,开始建立,新,新的竞争,优,优势；,时间(,年,年),10,攻击,开拓市场,遭遇反击,从可持续,竞争优势,所得的,回报收益,传统的进,化,化方式,时间(年),10,动态条件,下,下的竞争,模,模式：通,过,过获取短,暂,暂优势建,立,立持久优,势,势,5,15,攻击,开拓,遭遇反击,从可持续,竞争优势,所得的,回报收益,10,5,15,企业不断,前,前进保持,下一个优,势,势,攻击,开拓,遭遇反击,时间(,年,年),从可持续,竞争优势,所得的,回报收益,通过获取,连,连续的短,暂,暂优势而,建,建立持久,优,优势,三、动态,竞,竞争：战,略,略思维模,式,式,相对动态,的,的竞争环,境,境,市场机会,少,少，竞争,激,激烈；,市场完善,，,，竞争条,件,件相对平,等,等；,影响企业,的,的外部环,境,境因素增,加,加；,外部环境,因,因素的变,化,化相对比,较,较快；,竞争者学,习,习、模仿,和,和改变规,则,则的能力,强,强,竞争优势,的,的可保持,性,性相对比,较,较低；,1、战略,不,不完全是,一,一种计划,战略还是,一,一种行为,模,模式；,战略还是,一,一种定位,；,；,战略还是,一,一种愿景,战略还是,一,一种手腕,；,；,2、战略,总,总是有两,个,个目标,通过为顾,客,客创造尽,可,可能大的,价,价值感受,而,而实现短,期,期利润收,入,入的增长,；,；,通过创造,新,新的竞争,优,优势而实,现,现长期利,润,润收入的,最,最大化。,战略目标,越,越来越不,是,是结果导,向,向，而关,注,注导致理,想,想结果的,直,直接原因,和,和行为。,通过上述,三,三个不同,的,的环节达,到,到,高于平均,水,水平的收,益,益,竞争力的,提,提高,可以保持,的,的竞争优,势,势（核心,专,专长）,从战略过,程,程理解“,战,战略”的,含,含义,战略可以,依,依次被理,解,解为:,行动,承诺,决策,3、战略,关,关注的重,点,点,回归主业,，,，建立核,心,心专长；,关心行业,内,内部的互,动,动，包括,对,对手的反,应,应；,注重学习,、,、模仿、,改,改变规则,或,或者创新,；,；,适时放弃,优,优势和把,握,握实现创,新,新的机会,。,。,关注核心,专,专长建立,和,和发挥,核心专长,战略选择,环境分析,意图/宗,旨,旨,Resources,Inputs to a firm抯 production process.,Capability,Capacity for an integrated set of resources to integratively perform a task or activity.,Competitive,Advantage,Ability of a firm to outperform its rivals,An Attractive,Industry,Location of an industry with opportunities that can be exploited by the firm抯 resources and capabilities,Strategy Formulation and Implementation,Strategic actions taken to earn above-average returns,4、战略,选,选择的依,据,据和程序,Superior Returns,Earning of above-average returns,5、战略,选,选择的导,向,向,以优势共,享,享为主的,多,多样化战,略,略：越来,越,越集中建,立,立核心专,长,长，并且,围,围绕着核,心,心专长的,建,建立和发,挥,挥选择多,样,样化的程,度,度,公司级战,略,略,经营级战,略,略,以创新为,主,主的动态,竞,竞争战略,：,：越来越,多,多的企业,寻,寻求先动,，,，因为只,有,有通过先,动,动创造差,异,异或者成,本,本的优势,，,，才有可,能,能获得高,利,利润,经营级战,略,略：关注,竞,竞争者之,间,间的互动,相对的规,模,模,速度,创新,质量,攻击和反,击,击,的能力,结果,竞争行为,的,的,动力,知晓意识,激励,能力,竞争对手,分析,市场,共同性,资源,相似性,企业之间,攻击&,反,反击,攻击,原创者的,利,利益奖励,反击,竞争行动,的,的类别,对市场的,依,依赖度,资源可用,度,度,行动者的,声,声誉,竞争,慢/标准/快周期,市场形式,竞争,可持续竞,争,争优势,结果,短暂优势,演化结果,企业家精,神,神,以发展为,导,导向,或市场权,力,力行动,反馈,6、战略,实,实现的主,要,要手段,开始转向,整,整合资源,；,；,开始考虑,采,采用购并,；,；,开始采用,合,合作战略,；,；,开始喜欢,战,战略外购,；,；,五、动态,竞,竞争战略,的,的升级,动态竞争,战,战略就是,采,采用动态,的,的观点去,制,制定和实,施,施的竞争,战,战略；,动态竞争,的,的观点是,以,以竞争优,势,势难于保,持,持为基本,出,出发点的,；,；,动态竞争,的,的观点关,注,注的是竞,争,争对手之,间,间的互动,，,，而不完,全,全是实力,上,上的差异,；,；,动态竞争,的,的观点看,重,重核心专,长,长，但是,更,更注重沿,着,着核心专,长,长不断实,现,现创新，,并,并且把创,新,新看成是,获,获得高收,益,益的主要,来,来源；,竞争优势,的,的来源,独特的资,产,产和能力,：,：时机和,秘,秘诀,建立和巩,固,固学习的,障,障碍：长,期,期独占行,业,业或者市,场,场,有效性和,效,效率：高,差,差异和低,成,成本,资源和能,力,力上的绝,对,对优势：,大,大量资源,的,的高度集,中,中；,（1）、,基,基本竞争,战,战略（效,率,率）,竞争优势,成本,聚焦在,差异取胜,成本,领先,差异,取胜,聚焦在,低成本,竞争范围,的广度,以广大,市场为,目标,以专门,市场为,目标,特殊性,（2）、,创,创新战略,（,（技术和,时,时间）,First-moverAdvantages,先动的优,势,势,独占市场,先入为主,为难后人,建立规则,企业A宣,布,布行动意,图,图,企业B宣,布,布反应意,图,图,企业A执,行,行行动,企业B进,行,行反应,执行行动,的,的速度,反应速度,执行反应,的,的速度,时间,4、速度,在,在动态竞,争,争中的作,用,用,（3）、,阻,阻止进入,战,战略（独,占,占优势）,降低吸引,力,力,制造障碍,适度反击,潜在的进,入,入者,降低价格,和,和毛利率,保持过剩,生,生产能力,规模经济,技术难度,资本要求,品牌/感,情,情,销售/,售,售后渠,道,道,其他成,本,本优势,专利/,政,政府保,护,护,等,降低价,格,格和毛,利,利率,防止学,习,习与模,仿,仿的战,略,略,将核心,专,专长建,立,立在历,史,史形成,的,的优势,上,上,将核心,专,专长建,立,立在稀,缺,缺资源,的,的基础,上,上,将核心,专,专长建,立,立在综,合,合性知,识,识与能,力,力上,将核心,专,专长建,立,立在特,定,定的组,织,织与文,化,化