资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,理财经理专业化销售培训,事前准备,了解,KASH,的含义,清楚,KASH,各项内容的重要性,建立正确的时间管理观念,掌握拜访前应做好准备的注意事项,事前准备,课程目标,专业化销售 之 事前准备,课程大纲,专业化销售 之 事前准备,一流经纪人的优秀素质,KASH,前因与后果,时间管理,电话约访,拜访前的准备,专业化销售 之 事前准备,KASH,K（Knowledge）,A (Attitude),S (Skill),H (Habit),知识,态度,技巧,习惯,一流经纪人的基本素质,专业化销售 之 事前准备,前因与后果,C,onsequence,后果,B,elief,信念,观念,C,onsequence,A,ntecedent,A,ntecedent,前因,专业化销售 之 事前准备,正确的态度,上进心,企图心,平常心,专业化销售 之 事前准备,良好的习惯,时间管理,目标管理,计划管理,专业化销售 之 事前准备,时间管理,重要,B,不重要,不紧急,紧急,A,C,D,专业化销售 之 事前准备,紧急,重要,不重要,繁琐的工作,某些信件,某些电话,浪费时间之事,有趣的活动,从容人,无用人,危机,急迫的问题,有期限压力的计划,压力人,不速之客,某些电话,某些信件与报告,某些会议,必要而不重要的事,受欢迎的活动,无聊人,不紧急,防患未然,改进产能,建立人际关系,发掘新机会,规划、休闲,重要,与,紧要,的区别,专业化销售 之 事前准备,假设你的寿命是,80,岁,020,岁，,6080,岁不应该工作，那么你有,40,年时间用来工作；,每年有,1/3,的时间在休息（双休日,+,节假日），你还有,26.6,年。,项目 每天耗时 共计耗时 剩余时间,睡眠,8,小时,8.9,年,17.7,年,一日三餐,2.5,小时,2.8,年,14.9,年,交通,1.5,小时,1.7,年,13.2,年,电话,1,小时,1.1,年,12.1,年,看电视、上网,3,小时,3.4,年,8.7,年,看报、聊天,3,小时,3.4,年,5.3,年,刷牙、洗脸、洗澡,1,小时,1.1,年,4.2,年,白日梦、闹情绪,1,小时,1.1,年,身体不适,3.1,年,一寸光阴一寸金,专业化销售 之 事前准备,你的时间价值,=1.66,元,/,分钟,270,万元,/,（,3.1*365*24*60,）,普通人的,20,岁,60,岁的几项主要支出,买一栋房子,50,万元,用一辆车子,30,万元,养一个孩子,30,万元,赡养二个老人,10,万元,自己的开销,100,万元,筹备自己的养老金,50,万元,专业化销售 之 事前准备,你的时间价值,请时刻注意：你每浪费一分钟，就是丢弃了自己的一块钱！,对世界上所有的人而言，时间最公平，也最无情！,如果,你希望每个月收入,20000,元,每天工作,10,小时,那么,20000/,（,22*10*60,）,=1.5,元,专业化销售 之 事前准备,知识的准备,终身学习！,广度,法律、经济、财务、政策、文化、,市场、旅游、饮食、娱乐,深度,专业知识、营销知识,专业化销售 之 事前准备,熟练的技巧,交往的技巧,沟通的技巧,销售的技巧,危机处理的技巧,专业化销售 之 事前准备,电话约访的唯一目的：,取得与潜在客户见面的机会,电话约访的准备：,心理准备,练习、放松、信心与热忱、微笑,工作准备,名单、确认时间、办公室、办公桌、纸、笔,电话约访,专业化销售 之 事前准备,确认最佳拜访时间,安排最佳拜访路线,潜在客户的研究与对策,话术的准备与演练,心理准备,拜访前的准备,准备销售工具,笔记本电脑、名片、投资宝典、联证研究、基金研究、晨会纪要、,操盘指引、研究资讯汇编、投资建议书、公司介绍、成功案例,课程回顾,专业化销售 之 事前准备,一流经纪人的优秀素质,KASH,前因与后果,时间管理,电话约访,拜访前的准备,
展开阅读全文