资源描述
,*,分公司各职位,KPI,调整后一览表,绩效指标,公司经理,销售经理,培训经理,销售助理,开发经理,业绩,达标率,70%,80%,30%,50%,总店数增长率,10%,10%,低业绩店改善,10%,10%,费用管理,10%,重点产品达标率,30%,管辖店业绩达标率,20%,培训覆盖率,20%,数据报表差错率,30%,内外部满意度,20%,展店数量,100%,季度展店达成率,100%,管辖店业绩达标率,100%,分公司,各职位,KPI,解读,说明,分公司经理,KPI,绩效指标,得分计算标准,权重,得分范围,备注,分公司业绩,达标率,（实际业绩,/,目标）,*100,分，,分公司业绩达标,150,分，按,150,分计算,70%,0-105,分,总店数增长率,增长率,15%,，得,150,分,增长率,10%,，得,100,分,零增长，得,50,分,负增长，得,0,分,0,增长率,10%,，,10%,增长率,15%,，按比例得分,10%,0-15,分,2016,年全年无展店目标此项默认为满分；,总店数参照,2015,年,10,月底数据为准。,低业绩店改善,占比,20%,，得,100,分,占比,60%,，得,0,分,20%,占比,60%,，按比例得分,10%,0-10,分,低业绩店：奖金计算周期内平均业绩低于一万元,费用管理,优于费比目标,10%,及以上，得,100,分,等于费比目标，得,50,分；,超过费比目标,10%,及以上，得,0,分,10%,0-10,分,具体费比按财务给到每个分公司的数据为准,总分,100%,140,分,分公司销售经理,KPI,绩效指标,得分计算标准,权重,得分范围,备注,个人业绩,达标率,（实际业绩,/,目标）*,100,分,个人业绩达标,150,分，按,150,分计算,80%,0-120,分,总店数增长率,增长率,15%,，得,150,分,增长率,10%,，得,100,分,零增长，得,50,分,负增长，得,0,分,0,增长率,10%,，,10%,增长率,15%,，按比例得分,10%,0-15,分,2016,年全年无展店目标此项默认为满分；,总店数参照,2015,年,10,月底数据为准。,低业绩店改善,占比,20%,，得,100,分,占比,60%,，得,0,分,20%,占比,60%,，按比例得分,10%,0-10,分,低业绩店：奖金计算周期内平均业绩低于一万元,总分,100%,145,分,分公司培训经理,KPI,绩效指标,得分计算标准,权重,得分范围,备注,分公司,业绩达标率,（实际业绩,/,目标）*,100,分,分公司业绩达标,150,分，按,150,分计算,30%,0-45,分,重点产品,业绩达标率,（实际业绩,/,目标）*,100,分,分公司业绩达标,150,分，按,150,分计算,30%,0-45,分,重点产品业绩：居家产品业绩权重,70%,，套组业绩权重,15%,；花精业绩权重,10%,；健康产品业绩权重,5%,；如产品权重调整每季度提前公告,管辖店,业绩达标率,（实际业绩,/,目标）*,100,分,分公司业绩达标,150,分，按,150,分计算,20%,0-30,分,培训覆盖率,平均参与率,80%,，得,100,分,平均参与率,80%,按比例得分,20%,0-20,分,培训覆盖率：经由分公司经理、大区培训经理确认季度、半年度以及年度培训计划后，门店以店为单位的，每门课程平均参与率。现场需有助理进行签到确认，并汇总后由分公司经理签字确认；,总分,100%,140,分,分公司开发经理,KPI,绩效指标,得分标准,备注,展店数量,开店,成功,开店标准：以出店编并缴纳加盟金和保证金为准,季度展店目标达成率,达标率,100%,及以上获得一次性奖励，达标率,150%,及以上，以,150%,为标准,管辖店业绩达标,管辖店业绩达标：首批货到店,6,个月后，每月每店业绩为,1,万元即达标,2016,年,6,月,26,日之后开店，不含此项,KPI,
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