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从文化,走,走向地,产,产,上善居,营,营销策,略,略及服,务,务细化,工,工作计,划,划,壹,项,目,目开发,理,理念诠,释,释,贰,营,销,销总体,思,思路,叁,服,务,务方案,细,细化,肆,工,作,作计划,伍,对,比,比案例,分,分析,壹,项,项目开,发,发理念,诠,诠释,企业开,发,发理念,：,：,以打造,人,人文服,务,务型健,康,康地产,，,，心灵,关,关怀的,人,人文地,产,产为目,标,标，以,宣,宣扬文,化,化、演,绎,绎文化,的,的运作,模,模式突,破,破房地,产,产的纯,买,买卖性,质,质的商,业,业运作,模,模式，,引,引导其,回,回归人,性,性生活,本,本质，,真,真正成,为,为一个,文,文化传,播,播型企,业,业，健,康,康生活,服,服务型,企,企业。,项目宗,旨,旨：,关怀生,命,命健康,、,、提升,生,生活品,质,质，秉,承,承“崇,尚,尚生命,与,与自然,的,的和谐,”,”的经,营,营理念,，,，以“,提,提升客,户,户的居,住,住环境,和,和质量,，,，为现,代,代东方,建,建筑与,生,生活的,研,研发与,实,实践贡,献,献一份,力,力量”,为,为已任,，,，成功,打,打造出,一,一系列,既,既坚持,生,生态和,谐,谐、又,体,体现东,方,方文化,的,的精品,文,文化社,区,区。,项目理,念,念：,构建一,个,个圈子,、,、一座,城,城市、,一,一方社,会,会的精,神,神与物,质,质共同,健,健康的,世,世界，,并,并竭诚,透,透过细,节,节，解,读,读生活,、,、关怀,人,人性、,化,化解社,会,会与环,境,境对身,心,心灵健,康,康制造,的,的危机,。,。,以开启,建,建筑与,生,生活，,生,生活与,文,文化，,以,以社区,空,空间与,融,融汇人,们,们真、,善,善、美,的,的对话,融,融合的,人,人文世,界,界。她,为,为“志,于,于道”,的,的人们,，,，提供,一,一个兼,具,具现实,意,意义和,抽,抽象意,义,义的“,据于德,，,，依于,仁,仁,”的“,精,精神栖,居,居场所,”,”和一,个,个“,游,游于艺,”,”的生,活,活空间,，,，让业,主,主享受,舒,舒适的,生,生活与,享,享乐空,间,间、人,文,文环境,、,、审美,情,情趣、,社,社交平,台,台的“,游,游艺”,的,的乐趣,。,。,归根结,底,底，她,就,就是一,个,个健康,、,、和谐,、,、高雅,的,的人文,的,的世界,。,。,壹,项,项目开,发,发理念,诠,诠释,贰,营,营销总,体,体思路,认识项,目,目、生,活,活、文,化,化三者,关,关系,文化,生活,项目,文化是,企,企业开,发,发宗旨,生活是,文,文化与,项,项目融,合,合的桥,梁,梁,项目承,载,载文化,，,，并使,之,之永续,传,传承,文化使,项,项目拥,有,有了不,可,可估量,的,的价值,良好的,文,文化内,涵,涵,通过企,业,业倡导,的,的秉承,“,“传承,文,文化，,营,营造自,然,然、建,筑,筑与人,文,文交融,和,和谐生,活,活”的,文,文化地,产,产理念,作,作为基,石,石，塑,造,造企业,新,新形象,，,，提升,品,品牌新,价,价值。,新兴的生,活,活方式,通过产品,亮,亮点、特,色,色服务，,让,让消费群,者,者回归到,一,一种传统,而,而有文化,底,底蕴的生,活,活方式。,通过提供,丰,丰富多彩,的,的文化活,动,动，让消,费,费者体会,到,到买的不,仅,仅是产品,本,本身，更,是,是一种文,化,化感官上,的,的饕餮盛,宴,宴。,项目配置,及,及服务的,支,支撑,贰,营销总体,思,思路,以生活演,绎,绎文化精,髓,髓，,以文化提,升,升项目价,值,值,以生活体,验,验、文化,营,营销方式,实,实现项目,销,销售,!,贰,营销总体,思,思路,营销战略,思,思路：,实现文化,与,与项目的,互,互动与嫁,接,接！,系统化地,文,文化演绎,文化与地,产,产之间的,关,关系不是,单,单纯的嫁,接,接，更不,是,是简单的,叠,叠加，而,是,是有机的,组,组合形式,及,及组成部,分,分，体现,的,的是几何,的,的、成熟,效,效益。,经典人文,国,国学社区,，,，不再仅,是,是披着一,件,件文化的,外,外衣，系,统,统性的文,化,化植入，,要,要求了系,统,统性的营,销,销体系。,系,系统性的,营,营销脱离,单,单纯的产,品,品营销，,而,而是需要,整,整合各类,资,资源，与,各,各单位紧,密,密配合共,同,同协调完,成,成的工作,。,。,项目的形,要,要与文化,的,的意相结,合,合，通过,感,感悟使之,系,系统化，,达,达到1+12的,效,效果。,品牌,规划,服务,产业,生活,文化的系,统,统整合,贰,营销总体,思,思路,去地产化,的,的文化营,销,销,既是地产,行,行业发展,新,新层面，,又是市场,疲,疲软环境,下,下的突破,口,口。,随着人们,对,对居住，,居,居家，生,活,活，从物,质,质到精神,需,需求层面,的,的逐步提,高,高，房地,产,产营销也,从,从做产品,，,，做环境,，,，做科技,，,，做文化,一,一步一步,实,实现层次,提,提升。,单就房子,而,而卖房子,是,是不可取,的,的，是不,会,会成功的,，,，纯粹的,商,商品买卖,是,是产品与,金,金钱赤裸,裸,裸的对话,，,，在这个,市,市场环境,下,下，难以,再,再取得与,消,消费者之,间,间的有效,沟,沟通。,我们要将,企,企业文化,与,与项目文,化,化有机结,合,合，以文,化,化营销模,式,式将项目,呈,呈现给消,费,费者，隐,去,去房地产,信,信息，使,之,之认同买,到,到的是一,种,种服务，,更,更是一种,生,生活方式,，,，由此增,加,加消费者,与,与企业之,间,间的沟通,。,。,我们要让,消,消费者感,知,知文化、,思,思考文化,、,、享受文,化,化，使之,成,成为一种,习,习惯和传,统,统。,我们是文,化,化的传导,师,师,我们是生,活,活的倡导,者,者,贰,营销总体,思,思路,1,、解惑,唤醒客户,心,心中对真,幸,幸福生活,的,的追求,2,、传道,让客户充,分,分体验与,联,联想向往,的,的真幸福,生,生活,3,、授业,让客户在,我,我们的游,艺,艺空间中,享,享受真幸,福,福生活,三大营销,步,步骤,贰,营销总体,思,思路,1,、解惑：,唤醒客户,心,心中对真,幸,幸福生活,的,的追求,目标客群,行,行为：反,思,思,贰,营销总体,思,思路,制造社会,话,话题,企业品牌,宣,宣传,项目蓄势,主要工作,：,：,行业出位,宣,宣传,人文生活,溯,溯源,人性本源,寻,寻根,上善生活,会,会筹备,将生活文,化,化、企业,文,文化通过,广,广告推广,、,、上善会,组,组织、文,化,化论坛等,形,形式进行,传,传播，制,造,造社会文,化,化热点，,赋,赋予产品,、,、企业丰,富,富的文化,内,内涵，给,消费者以,文,文化上的,享,享受,，,满足消费,者,者物质需,求,求的同时,还,还满足消,费,费者精神,上,上的需求,。,以企业上,善,善会机构,为,为表现形,式,式，向消,费,费者展现,企,企业和谐,包,包容、传,承,承文化传,统,统、,关怀公众,精,精神的核,心,心价值观,念,念，使之,接,接受认同,。,。,营销效果,：,：让客户,认,认识生活,中,中的文化,底,底蕴，让,客,客户发现,自,自身的生,活,活文化，,让,让客户对,生,生活中的,文,文化产生,兴,兴趣，让,客,客户去追,求,求生活中,还,还不够完,善,善的文化,。,。,文化营销,品牌营销,完成及建,立,立上善会,基,基础体系,，,，以上善,实,实业前期,项,项目客户,及,及奥维尔,1,期客户为,基,基础，实,施,施上善会,试,试运行工,作,作。,营销效果,：,：让已经,的,的客户资,源,源深入认,识,识企业所,传,传达的文,化,化生活理,念,念，并且,在,在客户圈,中,中形成口,碑,碑传播，,初,初步塑造,企,企业品牌,认,认识度。,贰,营销总体,思,思路,2,、传道：,让客户充,分,分体验与,联,联想向往,的,的真幸福,生,生活,主要工作,：,：,完善服务,系,系统,生活会组,织,织扩大,体验中心,开,开放,生活文化,灌,灌输,圈层基础,搭,搭建,项目生活,体,体验,目标客群,行,行为：联,想,想,贰,营销总体,思,思路,贰,营销总体,思,思路,体验营销,：,：,通过体验,中,中心，感,受,受文化、,艺,艺术、健,康,康、养生,、,、教育等,的,的全方位,体,体验。,营销效果,：,：通过目,标,标顾客身,临,临其境触,摸,摸、聆听,、,、试用、,感,感受项目,的,的服务及,配,配套，促,使,使他们认,知,知产品价,值,值，激发,对,对未来生,活,活的联想,与,与追求。,上善书院,上善图书,馆,馆,服务系统,休闲娱乐,体验中心,有机食品,禅学茶道,亲子娱乐,生活顾问,活动营销,围绕各种,全,全龄主题,活,活动展开,营,营销，以,活,活动为载,体,体，提高,客,客群认知,，,，从而获,得,得品牌的,提,提升及销,量,量的增长,。,。,1、通过,广泛搜集,特,特定消费,者,者数据信,息,息，建立,数,数据库,。以项目,进,进度、节,日,日大假为,节,节点，,确定,主题,活动,时,间、地点,，,，针对目,标,标消费人,群,群发出邀,请,请。,2、,主要以服,务,务为主，,以,消费者喜,闻,闻乐见的,文,文娱活动,来,来吸引目,标,标人群参,加,加；通过,专,专家的推,荐,荐，使用,消,消费者对,产,产品良好,效,效果的现,身,身说法以,及,及,置业顾问,一对一的,沟,沟通，来,促,促成销售,。,。,3、活动,后,后对客户,进,进行及时,追,追踪,，并对,感受及时,分,分享,，形成良,好,好的口碑,宣,宣传。,营销效果,：,：通过活,动,动的组织,，,，搭建情,感,感交流平,台,台，并扩,大,大项目所,涵,涵盖的圈,层,层，形成,基,基础客户,群,群。,贰,营销总体,思,思路,活动营销,分,分类,健康类,义诊健康,体,体检活动,：,：通过在,销,销售现场,设,设置健康,体,体检区，,宣,宣传项目,医,医疗配套,服,服务,有机农场,参,参观活动,：,：通过组,织,织消费者,参,参观项目,有,有机农场,配,配套，宣,传,传健康饮,食,食,文化类,参观历史,文,文化古迹,活,活动：通,过,过组织消,费,费者参观,成,成都及周,边,边文化古,迹,迹，宣扬,项,项目文化,精,精神,国学杯国,琴,琴棋书画,大,大赛：通,过,过销售现,场,场举办棋,牌,牌、书画,、,、曲艺比,赛,赛，宣扬,项,项目文化,精,精神,时尚类,IPHONE,游戏比赛,：,：吸引时,尚,尚群体参,与,与，结实,新,新朋友，,宣,宣扬趣味,生,生活。,运动类,社区运动,会,会：以大,家,家喜闻乐,见,见的休闲,运,运动为主,题,题，组织,消,消费者参,与,与，宣传,项,项目配套,设,设施及服,务,务。,有氧健康,跑,跑：通过,组,组织消费,者,者参与多,种,种交通工,具,具形式的,驴,驴友会，,宣,宣传项目,生,生活方式,。,。,娱乐类,社区,KTV,大赛：通,过,过组织消,费,费者现场,有,有奖K歌,，,，宣传项,目,目硬件配,套,套及服务,。,。,贰,营销总体,思,思路,3,、授业：,让客户在,我,我们的游,艺,艺空间中,享,享受真幸,福,福生活,主要工作,：,：,渠道深挖,针对推广,下单落定,稳抓意向,客,客户,深挖潜在,客,客户,贰,营销总体,思,思路,目标客群,行,行为：拥,有,有,1,、首先以,项,项目推介,会,会的形式,针,针对不同,圈,圈层客群,进,进行推介,。,。,2,、筛选出,圈,圈层中具,有,有影响力,的,的人作为,本,本项目的,核,核心客户,，,，将其纳,入,入内部客,户,户选房之,中,中，给予,一,一定的客,户,户优惠，,并,并制定相,应,应的多套,成,成交优惠,。,。,我们的客,户,户具备非,常,常明显的,群,群聚
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