服装订货预算分解ppt课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,订货预算分析流程规范,什么样的生意最赚钱,?,周转最快的生意最赚钱,在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱,.,“,其实生意无不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就固定了,此时你日思夜想，视同生命般重要的核心问题就应该是：,如何将东西卖得更快？因为：,转,=,赚,赚,=,转,周转讲究的是,速度,企业的本质是执行，生意的本质就是周转,公式,期末库存起初库存当月到货当月销售,平均库存,(,起初库存期末库存,)/2,折扣率净销售,/,零售吊牌额,毛利润净销售零售金额,折扣率,周转率净销售,/,平均库存,买货金额期末库存起初库存销售预测,/,折扣率,售罄率销售,/,期初库存,毛利率,毛利,/,收入,(,销货折扣进货折扣,)/,销货折扣,毛利收入成本,成本零售吊牌,折扣,/1.17,库销比（期初库存期末库存）,/2/,销售,/,折扣率,资金周转率,=,销售额,/,平均库存（库存和,/,库存单元）,坪 效,=,净销售额,/,净销售面积,资产收益率利润率,周转率,周转率,(,次数,),一定时间内销售额平均库存（库存和库存单元）,公式,售,磬,率销售数量期初库存数量,周转率,(,次数,),一定时间内销售额平均库存（库存和库存单元）,月度库销比（月初库存,+,月末库存）当月吊牌额,毛利净销售额净销售成本,毛利率（不含税售价不含税进价）不含税售价,平效净销售额净销售面积,交叉率毛利率回转率,回转率销售额（平均）平均存货,动销率,=,销售,SKU/(,月初,SKU+,到货,SKU),买货效率,=,品类买货,%/,品类销售,%,货品重合度,=,订购深度排行,(,个数,SKU)/,销售深度排行,(,个数,SKU),折扣率,=,销售额,/,吊牌额,库存年龄,=(,库存年龄*库存占比,),的和,坪效是用来分析一个商店或产品类型单位面积的销售和利润,每平方英尺的销售,净销售额,/,所占的平方面积,=,单位面积的销售额,根据销售额比例分析面积,某些类产品净销售额,/,总业务销售额*总商店面积,=,该项产品所分得面积,单产算法,订货总量,=,已开店订货量,+,计划新店订货量,已开店订货量平均单产,店铺数量（渠道数量）,经营周期,/,折扣率单产增加,目标库销比,渠道增加数量,计划新店订货量新店渠道数量,目标销售量,平均销售周期,/,折扣,率新店销售,店铺数量,目标库销比,订货总量预算的测算,-,直接测算法,在库存结构基本合理，清货幅度正常的地区，我们推荐用以下的,直接测算法,：,订货总量,=,已开店订货量,+,计划新店订货量,已开店订货量,=,已,开店本季实际销售合计*,(1+,年增长,)*,进销比（或者直接,/,折扣率）,计划新店订货量,=,新,店预计季销售合计*进销比,(,或,毛利折损,),*,预计开店完成率,因为库存结构合理，清货渠道稳定，清货幅度正常，意味着已开店铺销售能力稳定，因此在总量测算时，可以直接以店铺当季的实际销售作为测算依据，不用考虑订货季在全年的占比问题，这样比较直接、合理。,增长的测算，应该参考当地,GDP,增长，开业一年以上稳定店铺的历史年销售增长，有无店铺改造计划等因素，根据区域不同，建议做,10%-35%,的取值,(,总量，非单店,),。,进销比的测算，进销比,=1,折扣率。应该先查询财务报表，取得年折扣率，以此为基础，参考当地的利润平衡点和滚动库存做调整，调整原则是：利润平衡点较低的，进销比可略加高，反之调低；滚动库存较小的进销比可略加高，反之调低；调整范围控制在,0.5,个点，取值范围在,1-1.2,个点。,订货总量预算的测算,-,直接测算法,例：,X,地区销售稳定，,04,年和,05SP,的实际折扣率为,88%,，地区利润平衡点为,83%,。以下是其部分销售数量及发展计划，请使用直接测算法预估大致的订货总量,(,单位：万元,),店铺名称,SP04,销售合计,SP05,销售合计,SP06,销售预测,备注,XX,专卖,50.00,60.00,计划,05,年,10,月改造,SS,商场,30.00,GB,商场,70.00,90.00,JS,专卖,150.00,180.00,HH,商场,36.00,48.00,AA,专卖,计划,05,年,12,月开业，月销售,20,万元,合计,306.00,408.00,实际当季销售额,=,408,增长率：,SP05,比,SP04,实际已开店铺的总体增长为,24%,，考虑到有一家店有改造计划，建议增长率设为,25%,进销比：,04,年及,05SP,的实际折扣率为,88%,，转为进销比,=188%=1.14,，其利润平衡点为,83%,，为了目标利润率能从,5%,提升至,6.3%,，因此建议,06SP,进销比为,1.12,计划新店订货量,=,20*3,个月,=60,预估订货总量,=408*(1+25%)*1.12+60*1.12=,638.4,订货总量预算的测算,-,当季货售罄率率测算法,在库存压力重，当季清货幅度大的地区，因为当季实际销售额会因为折扣销售而虚增，我们推荐用当季货销罄测算法计算订货总量：,订货总量,=,已开店订货量,+,计划新店订货量,已开店订货量,=,已开店,本季,当季货,销售合计*,(1+,年增长,),目标季销罄率,计划新店订货量,=,新店预计季销售合计*进销比,(,或,毛利折损,),*,预计开店完成率,此计算方法与直接计算法不同的地方有两点，一是销售基数以当季货销售为准，二是提出了目标销罄率的概念。,此,方法同时适用于生意稳定地区检验已开店订货总量测算的正确于否,条件：,1,：,07,年春季销售,100,万中，其中,07,年春季商品销售,60,万；,2,：售罄率,50%,；公司要求售罄率达到,55%,3,：,08,年春季没有新的渠道计划；,4,：预计,08,年销售整体增长,40%,；,订货预测,=,60*(1+40%)/55%=153,订货总量预算的测算,-,当季货售罄率率测算法,计划销售￥,1000,计划的月初库存￥,900,降价￥,100,月末库存￥,1100,库销比,3,：,1,买货金额,=,￥,1300,订货总量预算的测算,-,库存补差测算法,用于各区域店铺库存相对比较缺少的区域（严格按照库存来算的）,大类比例的测算方法,计算当季货销售中分大类的销售占比、库存占比、销罄率、月均存销比，根据以下原则进行测算：,月均存销比在正常范围时,(3.5-4.5),，需参考销售占比和库存占比,当销售,%,库存,%,预测中的占比应比实际销售,%,下调,当销售,%,库存,%,预测中的占比应比实际销售,%,上调,预测中占比的调整幅度大小：销存比例越接近的幅度越小，原则上每季不超过,5%,月均存销比超过正常范围时，可以实际销售占比为准。,例：,大类,实际销售,%,实际库存,%,销罄率,月均存销比,预测,FW,48%,53%,55%,3.5,47%,APP,45%,37%,65%,2.5,48%,ACC,7%,10%,53%,4,5%,订货大类预算的制定,订货总量,测算鞋服配大类比例,计算鞋类订货总量,计算服装订货总量,计算装配订货总量,大类比例的测算方法：,鞋,类,订货总量,=,订货总量*鞋类占比,服装订货总量,=,订货总量*服装占比,装配订货总量,=,订货总量*装配占比,鞋类,订货预算的制定,-,各系列订货金额,鞋类订货总量,测算男子鞋类订货占比,测算女子鞋类订货占比,计算男子鞋类订货金额,计算女子鞋类订货金额,测算男子鞋类各系列订货占比,计算女子鞋类各系列订货占比,计算男子鞋类各系列订货金额,计算女子鞋类各系列订货金额,性别、系列比例的测算方法同,大类比例测算法,分性别订货金额,=,鞋类订货总量*性别占比,各系列订货金额,=,鞋类订货总量*各系列占比,服装订货预算的制定,-,分性别订货金额,服装订货总量,测算男子服装订货占比,测算女子服装订货占比,计算男子服装订货金额,计算女子服装订货金额,测算男子上下装订货占比,测算女子上下装订货占比,计算男子上下装订货金额,计算女子上下装订货金额,性别、系列比例的测算方法同,大类比例测算法,分性别订货金额,=,服装订货总量*性别占比,各系列订货金额,=,服装订货总量*各系列占比,鞋类订货预算的制定,-,各系列订货数量,鞋类各系列订货总量,测算鞋类各系列销售均价,测算鞋类各系列,SKU,数,计算鞋类各系列订货数量,鞋类各系列均价测算方法,鞋类分系列,SKU,数测算方法,鞋类各系列订货数量,=,鞋类各系列订货总量,均价,SKU,数,鞋类订货预算的制定,-,深度测算,鞋类各,系列深度的数量测算,鞋类各,系列各深度的,SKU,数占比测算,计算鞋,类各,系列各深度的,SKU,数,鞋类各系列深度的数量测算,鞋类各系列各深度的,SKU,数占比测算,鞋类各系列各深度的,SKU,数,=,鞋类各系列,SKU,数*各深度的,SKU,数占比,服装订货预算的制定,-,主力款订货金额,服装订货总量,测算服装主力款订货占比,计算服装主力款订货金额,服装主力款：包括季节主打款,(,如夏季的短,T,，,冬季的棉服,),；常规主打 款,(,如梭织外套，针织外套，梭织长裤，针织长裤,),服装主力款占比测算方法：,服装主力款订货金额,=,服装订货总量*服装主力款占比,服装订货的均价、,SKU,、,主力款深度测算可参考鞋类,SMART,S:SPECIFIC-,具体，绩效考核中特定的工作指标，不能笼统。,M:MEASURABLE-,可度量，指绩效指标数量化或者行为化的。,A:ATTAINABLE-,可表现型，指付出努力可以实现，避免设立过高过低的目标。,R:REEDISTIC-,现实性，可通过实实在在的证明。,T:TIMEBOUND-,时限性，注重完成的特定时间。,谈判,谈品牌时我们要遵循的几个原则：,当批发商的定货量达到品牌公司的出货量,5,时，就有可能成为品牌公司的重要客户。当批发商的订量达到品牌公司出货量的,20,时，就可以与品牌公司直接对话。,这样就要求我们经过努力看有没有可能做到品牌公司出货量的,5,或者,20,！,谈房租,门头的比例为宽：长为,1,：,2,卖场的比例为宽：长为,1,：,3,，,1,：,2.5,为最,佳，,0.5,可以做仓库。,卖场的比例为,1,：,2,，再往深就不会有顾客往里,走，这是行业经验。更深的部分只能做库房，而,仓库的价值与卖场的价值是不一样的，仓库的价,值要更便宜。如果遇到这样的情况我们要主动的,去谈，如果阿迪都做不下去的地方其他品牌更不,可能经营的好。,商场选位置,如果是一楼，请遵循右手原则。,如果是楼上，请先看一楼的正门在哪里？,EXT,SKU,计算方法,EXT,SKU,计划管理,我们面临的问题：,每一季各个品牌提供很多的,SKU,给我们选择，可是,我到底应该订多少呢？,我的店铺到底可以放多少个,SKU,呢？,SKU,的上市比例应该如何安排呢？,不同店铺,SKU,分配的原则是一样的吗？,1.,第一种方法 销量计算法,SKU,计划管理,销售件数服装销售额,时间,（,1,折扣率商品）,平均零售价,SKU,需求数销售件数,平均深度,SKU,计划管理,2.,第二种方法 周转率计算法,店铺容量一定，假设以一年周转,3,次计算，每年有,12,个月，那么每个月就是周转,3/12,0.25,次，三个月就需要更换店内,75,的,SKU,。,SKU,需求数周转率,12,时间,SKU,容量,由,周转计算空间分配,第一步：,净销售额,/,周转,=,平均库存额,第二步：,平均库存额,/,单位均价,=,单位数,第三步：,单位数,/,每平方英尺可容单位,=,所需面积,例题,1,(,不考虑其他费用前提下,),鸡蛋,3,元,1,斤,利润,10%(0.3,元,);2,天周转一次,库存,1000,斤,(,同时也算平均库存,),文具,10,元一个,利润,40%(4,元,),半年周转一次,库存,1000,个,(,同时也算平均库存,),1,年的鸡蛋利润和文具利润是多少,?,周转率是多少,?,