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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,早会的经营与运作,岳凤娟,1,课程大纲,晨会的目的和意义,晨会的功能和作用,晨会应达到的效果,晨会的流程及运作要领,晨会实做,2,一年之计在于春，一日之计在于晨！,一天的工作从,晨会,开始,！,3,经营的需要,培训的需要,业务的需要,为什么要开会,？,4,晨会,是保险公司最重要的经营类会议之一，是寿险营销的基本要务,，寿险的经营就是晨会的经营；,晨会的经营,是辅导、协助部经理最重要的日常管理工作之一。,5,晨会的目的,就是要不间断地对营销员实施,教育与训练,，以,磨杵成针,的精神，造就一支高素质的营销队伍。,6,目前我们的晨会经营状况如何？,7,四性,六声,四来,应达到的效果,8,四 性,理性 感性,知性 霸性,应达到的效果,9,六 声,歌 声 掌 声 笑 声,激励声 组织声 业绩声,应达到的效果,10,四 来,大家都要来 大家一起来,大家喜欢来 大家带人来,应达到的效果,11,大家都要来（,真义,）,大家一起来（,运作,）,大家喜欢来（,内容,）,大家带人来（,效用,）,一个成功的晨会应做到,12,晨会在于运作过程中精心筹备、准确到位的每个流程及细节。,成功的晨会是运作的成功,13,热身带动,司歌司训,敬业时间,天下事报道,喜讯报导,专题进修,晨会栏目设置,心得分享,轻松时刻,业务推动,群体激励,14,门迎,问好,观察了解营销伙伴当日精神状况,以饱满精神感染营销伙伴,凝聚气氛、高开高走,晨会正式开始前,15,晨操,把不愉快的事情扔掉，以最佳状态进入晨会,我是晨会的参与者，而不是一名观众,晨会正式开始前,16,营造健康向上的积极氛围，建设爱司的营销文化,全体营销员起立、立正、充满热情，声音洪亮。,达不到效果，不如不做,司歌司训,17,司歌在主持人话音落下立刻出现；音量适中，要有振奋感,诵读声要响亮、富有激情,要 领,18,落实单位的管理制度,及时把握单位情况,鼓励出勤,相互借力,敬业时间,19,小组全体起立、且大声答到,报告要正确、清楚,及时作记录、重点情况要追踪,小组竞赛，相互提振精神,敬业时间要 领,20,激励与鼓舞,好的还要更好,别人能、我也能,产生马上行动的冲动,喜讯报道,21,内容要正确无误,姓名、数字要出现，请被表扬者起立,报道时热情、激昂,内容结合经营重点,大单、小单均不要遗漏,喜讯报道要 领,22,喜讯报道的内容,昨日达成业绩人员,今天可能上单人员,阶段奖励达成已达成或将达成,晋升文件下达前报道,特殊表现表率，大家看齐,23,心得分享,成功心得分享,讲销售成功的环节，,更重要的是讲心理路程,介绍行业内外的成功人士,建立团队精神、形成单位文化氛围,塑造标竿,创造气氛,激励与刺激,24,不仅仅业绩高的上台,（破零、活动量大、增员、晋升.),主管帮助总结,导引分享内容,主持人 现场总结，再次感谢上台人员,心得分享要 领,25,提供伙伴与客户交流的题材,知识、资讯及时把握,扩大营销员的视野,天下事报道,26,具有时效性、焦点效应,有专业性或与专业相关,内容要延伸,天下事报道,要 领,27,天下事报道,内 容,新闻报道,灾难资讯,知识介绍,资讯提供,28,强化与推动现阶段经营重点,教育训练,心理建设,挖掘、培养人才,推销演练(话术、赞美等),专题进修,29,专题报告 技巧研讨,专家讲座,社会成功人士分享,保户分享 口才训练,专题进修的内容,30,工作阶段开始前定下题目,内容要紧扣激励、专业、教育,事前与报告者沟通，统一重点及方向；要做事前预演,如外请讲师，要注意他宣导的理念、文化与本单位的差异,专题进修,要 领,31,感性时间,调节早会的气氛,增强组员想来参加早会的欲望,轻松时刻,32,小故事、大启示,脑力激荡、趣味问答,小品欣赏、笑话、幽默故事,游戏、唱歌,今日幸运人,轻松时刻内容,33,时间一定要控制,形式多样,如有游戏，规则要说明清楚,内容要健康,轻松时刻要领,34,业务推动,表扬与肯定追求的目标,关怀与支持提醒,挑战与迎战追求高目标、高素质,35,业绩通报与分析,晋升、考核、预警考核,竞赛达标,财务规划,挑战迎战誓师大会,颁发展业精英奖,表彰会,业务推动内容,36,站在营销员的角度出发,营造荣誉感,活动做好策略,业务推动要领,37,团体互动,鼓舞士气、再次激励,带着好心情出门展业,群体激励,38,晨会的运作与管理包括三个阶段,：,计划分工阶段,执行合作备忘,考核研讨改进,39,凡事预则立，不预则废。,40,
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