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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,学,习,习,目,目,标,标,关,键,键,术,术,语,语,第一节,快,快,速,速响应,（,（QR,）,）,第二节,有,有,效,效客户,响,响应（ECR,）,）,第三节,电,电,子,子订货,系,系统（EOS,）,）,第四节,企,企,业,业资源,计,计划（ERP,）,）,第五节,协,协,同,同商务,（,（CC,）,）,小结和,学,学习重,点,点,思考题,电子商,务,务物流,管,管理,供应链,管,管理方,法,法,第一节,快,快,速,速反应,（,（QR,）,）,一、QR的概,念,念,QR(QuickResponse),是,是美国,纺,纺织服,装,装业发,展,展起来,的,的一种,供,供应链,管,管理方,法,法。它,是,是美国,零,零售商,、,、服装,制,制造商,以,以及纺,织,织品供,应,应商开,发,发的整,体,体业务,概,概念，,目,目的是,减,减少原,材,材料到,销,销售点,的,的时间,和,和整个,供,供应链,上,上的库,存,存，最,大,大限度,地,地提高,供,供应链,管,管理的,运,运作效,率,率。,第一节,快,快,速,速反应,（,（QR,）,）,二、实,施,施QR,成,成功的,条,条件,BlackBurn 在,对,对美国,纺,纺织服,装,装业研,究,究的基,础,础上，,认,认为QR成功,的,的5项,条,条件是,：,：,1.改,变,变传统,的,的经营,方,方式、,企,企业经,营,营意识,和,和组织,结,结构,2.开,发,发和应,用,用现代,信,信息处,理,理技术,3.与,供,供应链,各,各方建,立,立战略,伙,伙伴关,系,系,4.,改,改变传,统,统的对,企,企业商,业,业信息,保,保密的,做,做法,5.,供,供应方,必,必须缩,短,短生产,周,周期，,降,降低商,品,品库存,第一节,快,快,速,速反应,（,（QR,）,）,三、实,施,施QR,的,的收益,1.,销,销售额,的,的大幅,度,度增加,。,。,2.,商,商品周,转,转率的,大,大幅度,提,提高。,3.,需,需求预,测,测误差,大,大幅度,减,减少,。,。,第一节,快,快,速,速反应,（,（QR,）,）,四、QR的最,新,新发展,QR在,过,过去的10年,中,中取得,了,了巨大,的,的成功,。,。商品,的,的供应,商,商和零,售,售商通,过,过这一,方,方法为,他,他们的,客,客户提,供,供了更,好,好的服,务,务，同,时,时也减,少,少了整,个,个供应,链,链上的,非,非增值,成,成本。QR作,为,为一种,供,供应链,管,管理方,法,法，必,将,将向其,更,更高的,阶,阶段发,展,展，必,将,将为供,应,应链上,的,的贸易,伙,伙伴,供应商,、,、分销,商,商、零,售,售商和,最,最终客,户,户带来,更,更大的,价,价值。,第二节,有,有,效,效客户,响,响应（ECR,）,）,一、ECR的,概,概念,ECR,（,（EfficientConsumerResponse）,即,即,“,有效消,费,费者响,应,应,”,，它是,在,在食品,杂,杂货分,销,销系统,中,中，分,销,销商和,供,供应商,为,为消除,系,系统中,不,不必要,的,的成本,和,和费用,，,，给客,户,户带来,更,更大效,益,益而进,行,行密切,合,合作的,一,一种供,应,应链管,理,理方法,。,。,第二节,有,有,效,效客户,响,响应（ECR,）,）,二、实,施,施ECR 的,原,原则与,要,要素,实施ECR,的,的原则,：,：,1.以,较,较少的,成,成本，,不,不断致,力,力于向,食,食品杂,货,货供应,链,链客户,提,提供更,优,优的产,品,品、更,高,高的质,量,量、更,好,好的分,类,类、更,好,好的库,存,存服务,以,以及更,多,多的便,利,利服务,。,。,2.ECR,必,必须由,相,相关的,商,商业带,头,头人启,动,动。,第二节,有,有,效,效客户,响,响应（ECR,）,）,实施ECR,的,的原则,：,：,3.,必,必须利,用,用准确,、,、适时,的,的信息,以,以支持,有,有效的,市,市场、,生,生产及,后,后勤决,策,策。,4.产,品,品必须,随,随其不,断,断增值,的,的过程,，,，从生,产,产至包,装,装，直,至,至流动,至,至最终,客,客户的,购,购物篮,中,中，以,确,确保客,户,户能随,时,时获得,所,所需产,品,品。,5.,必,必须采,用,用通用,一,一致的,工,工作措,施,施和回,报,报系统,。,。,第二节,有,有,效,效客户,响,响应（ECR,）,）,实施ECR的,四,四大要,素,素是：,高效产,品,品引进,（,（,EfficientProductIntroductions,）、,高效商,店,店品种,（,（,EfficientStoreAssortment,）、,高效促,销,销（,EfficientPromotion,）、,高效补,货,货（,EfficientReplenishment,）,第二节,有,有,效,效客户,响,响应（ECR,）,）,三、ECR的,实,实施方,法,法和效,益,益,1.ECR的,实,实施方,法,法,（1）,为,为变革,创,创造氛,围,围,（2）,选,选择初,期,期ECR同盟,伙,伙伴,（3）,开,开发信,息,息技术,投,投资项,目,目，支,持,持ECR,第二节,有,有,效,效客户,响,响应（ECR,）,）,2.,ECR,的,的实施,效,效益,根据欧,洲,洲供应,链,链管理,委,委员会,的,的调查,报,报告，,接,接受调,查,查的392家,公,公司，,其,其中制,造,造商实,施,施ECR后，,预,预期销,售,售额增,加,加5.3%，,制,制造费,用,用减少2.3%，销,售,售费用,减,减少1.1%,，,，货仓,费,费用减,少,少1.3%及,总,总盈利,增,增加5.5%,。,。而批,发,发商及,零,零售商,也,也有相,似,似的获,益,益：销,售,售额增,加,加5.4%，,毛,毛利增,加,加3.4%，,货,货仓费,用,用减少5.9%，货,仓,仓存货,量,量减少13.1%及,每,每平方,米,米的销,售,售额增,加,加5.3%。,由,由于在,流,流通环,节,节中缩,减,减了不,必,必要的,成,成本，,零,零售商,和,和批发,商,商之间,的,的价格,差,差异也,随,随之降,低,低，这,些,些节约,了,了的成,本,本最终,将,将使消,费,费者受,益,益，各,贸,贸易商,也,也将在,激,激烈的,市,市场竞,争,争中赢,得,得一定,的,的市场,份,份额。,第二节,有,有,效,效客户,响,响应（ECR,）,）,四、ECR与QR的,比,比较,二者共,同,同特征,表,表现为,超,超越企,业,业之间,的,的界限,，,，通过,合,合作追,求,求物流,效,效率化,，,，具体,表,表现在,如,如下三,个,个方面,：,1.贸,易,易伙伴,间,间商业,信,信息的,共,共享；,2.商,品,品供应,方,方进一,步,步涉足,零,零售业,，,，提供,高,高质量,的,的物流,服,服务；,3.企,业,业间订,货,货、发,货,货业务,全,全部通,过,过EDI来进,行,行，实,现,现订货,数,数据或,出,出货数,据,据的传,送,送无纸,化,化。,第三节,电,电,子,子订货,系,系统（EOS,）,）,一、EOS流,程,程和构,成,成要素,1.EOS,流程,图为电,子,子订货,系统流,程,程图,第三节,电,电,子,子订货,系,系统（EOS,）,）,电子订,货,货系统,示,示意图,第三节,电,电,子,子订货,系,系统（EOS,）,）,一、EOS流,程,程和构,成,成要素,2.EOS构,成,成要素,从商流,的,的角度,来,来看电,子,子订货,系,系统，,我,我们不,难,难得到,批发、,零,零售商,场,场、供,货,货商、,商,商业增,值,值网络,中,中心,在商流,中,中的角,色,色和作,用,用。,第三节,电,电,子,子订货,系,系统（EOS,）,）,二、EOS业,务,务流程,1.销,售,售订货,业,业务流,程,程,第三节,电,电,子,子订货,系,系统（EOS,）,）,二、EOS业,务,务流程,2.采,购,购订货,业,业务流,程,程,第三节,电,电,子,子订货,系,系统（EOS,）,）,三、EOS与,物,物流管,理,理,1.物,流,流作业,过,过程,第三节,电,电,子,子订货,系,系统（EOS,）,）,三、EOS与,物,物流管,理,理,2.仓,储,储作业,过,过程,在某店,的,的配货,中,中心系,统,统中，,商,商品的,选,选配应,是,是自动,化,化和智,能,能化的,。,。这样,便,便可降,低,低配货,过,过程的,工,工作量,，,，提高,配,配货效,率,率，提,高,高正确,配,配货率,，,，合理,配,配货的,数,数量，,减,减少商,品,品库存,数,数和库,存,存资金,，,，达到,资,资源优,化,化配置,和,和资产,存,存量盘,活,活的目,的,的。,自动化,选,选配商,品,品有两,种,种方式,：,：,被动式,配,配送和,主,主动式,配,配送。,第三节,电,电,子,子订货,系,系统（EOS,）,）,四、EOS的,效,效益与,发,发展趋,势,势,1.EOS,系,系统给零售,业,业带来的好,处,处：,（1）压低,库,库存量,（2）减少,交,交货失误,（3）改善,订,订货业务,（4）建立,商,商店综合管,理,理系统,2.EOS,系,系统给批发,业,业带来的好,处,处,（1）提高,服,服务质量,（2）建立,高,高效的物流,体,体系,（3）提高,工,工作效率,（4）销售,管,管理系统化,第三节,电,电子订货系,统,统（EOS,）,）,四、EOS,的,的效益与发,展,展趋势,3.EOS,标,标准化、网,络,络化,要实施EOS系统,必,须,须做一系列,的,的标准化准,备,备工作。,在日本,许,多,多中小零售,商,商,批发商,在,在各地设立,了,了地区性的VAN网络,即成立区,域,域性的VAN营运公司,和,和地区性的,咨,咨询处理公,司,司,为本地,区,区的零售业,服,服务,支持,本,本地区的EOS系统的,运,运行。,在贸易流通,中,中,常常是,按,按商品的性,质,质划分专业,的,的,如食品,、,、医药品、,玩,玩具、衣料,等,等,因此形,成,成了各个不,同,同的专业。1975年,日本各专,业,业为了流通,现,现代化的目,标,标,分别制,定,定了自己的,标,标准,形成,专,专业VAN,。,。目前已提,供,供服务的有,食,食品、日用,杂,杂崐品、医,药,药品等专业,。,。,第四节,企,企业资源计,划,划（ERP,）,）,一、MRP,是,是ERP的,核,核心功能,通俗地说,MRP是一,种,种保证既不,出,出现短缺,又,又不积压库,存,存的计划方,法,法,解决了,制,制造业所关,心,心的缺件与,超,超储的矛盾,。,。所有ERP软件都把MRP作为,其,其生产计划,与,与控制模块,MRP是ERP系不,可,可缺少的核,心,心功能。,第四节,企,企业资源计,划,划（ERP,）,）,二、MRP,是ERP,的,的重要组成,ERP是一,个,个高度集成,的,的信息系统,它必然体,现,现物流信息,同,同资金流信,息,息的集成。,传,传统的RP,系统主要,包,包括的制造,、,、供销和财,务,务三大部分,依,依然是ERP系统不可,跨,跨越的重要,组,组成。,所以,MRP的信息,集,集成内容既,然,然已经包括,在,在ERP系,统,统之中,就,没,没有必要再,突,突出MRP,。形象说,MRP,已,已经,“,融化,”,在ERP之,中,中,而不是,“,不再存在,”,。,第四节,企,企业资源计,划,划（ERP,）,）,三、ERP,同,同MRP,的,的区别,1.二者在,资,资源管理方,面,面的差别,MRP,系,系统主要侧,重,重对企业内,部,部人、财、,物,物等资源的,管,管理；ERP 系统则,提,提出了供应,链,链(Supply Chain),的,的概念，即,把,把客户需求,和,和企业内部,的,的制造活动,以,以及供应商,的,的制造资源,整,整合在一起,，,，并对供应,链,链上的所有,环,环节进行有,效,效管理，这,些,些环节包括,订,订单、采购,、,、库存、计,划,划、生产制,造,造、质量控,制,制、运输、,分,分销、服务,与,与维护、财,务,务管理、人,事,事管理、项,目,目管理、实,验,验室管理等,。,。,第四节,企,企业资源计,划,划（ERP,）,）,三、ERP,同,同MRP,的,的区别,2.二者在,生,生产管理方,面,面的差别,MRP,系,系统把企业,归,归类为几种,典,典型的生产,方,方式来进行,管,管理，如重,复,复制造、批,量,量生产、按,订,订单生产、,按,按订单装配,、,、按库存生,产,产等，针对,每,每一种类型,都,都有一套管,理,理标准。而,在,在20世纪80年代末90年代初,，,，企业为了,紧,紧跟市场的,变,变化，多品,种,种、小批量,生,生产以及看,板,板生产成为,企,企业主要采,用,用的生产方,式,式，而ERP 系统则,能,能很好的支,持,持和管理这,种,种混合型制,造,造环境，满,足,足了企业多,元,元化的经营,需,需求。,第四节,企,企业资源计,划,划（ERP,）,）,三、ERP,同,同MRP,的,的区别,3.二者在,管,管理功能方,面,面的差别,ERP 系,统,统除MRP, 系统的,制,制造、分销,、,、财务管理,功,功能外，还,增,增加了支持,整,整个供应链,上,上物料流通,体,体系中供、,产,产、需各个,环,环节之间的,运,运输管理和,仓,仓库管理；,支,支持生产保,障,障体系的质,量,量管理、实,验,验室管理、,设,设备维修和,备,备品备件管,理,理；支持对,工,工作流（业,务,务处理流程,）,）的管理。,第四节,企,企业资源计,划,划（ERP,）,）,三、ERP,同,同MRP,的,的区别,4.二者在,事,事物处理方,面,面的差别,MRP,系,系统是通过,计,计划的及时,滚,滚动来控制,整,整个生产过,程,程，它的实,时,时性较差，,一,一般只能实,现,现事中控制,。,。而ERP,系,系统支持,在,在线分析处,理,理OLAP(Online Analytical Processing),、,、售后服务,及,及质量反馈,，,，强调企业,的,的事前控制,能,能力，它可,以,以将设计、,制,制造、销售,、,、运输等通,过,过集成进行,各,各种相关的,作,作业，为企,业,业提供了对,质,质量、适应,变,变化、客户,满,满意、绩效,等,等关键问题,的,的实时分析,能,能力。,此外，MRP 系统,中,中，财务系,统,统只是一个,信,信息的归结,者,者，它的功,能,能是将供、,产,产、销中的,数,数量信息转,变,变为价值信,息,息，是物流,的,的价值反映,。,。而ERP,系,系统则将,财,财务功能和,价,价值控制功,能,能集成到整,个,个供应链上,，,，如在生产,计,计划系统中,，,，除了保留,原,原有的主生,产,产计划，物,料,料需求计划,和,和能力计划,外,外，还扩展,了,了销售执行,计,计划和利润,计,计划。,第四节,企,企业资源计,划,划（ERP,）,）,三、ERP,同,同MRP,的,的区别,5.二者在,跨,跨国或跨地,区,区经营事务,处,处理方面的,差,差别,电子商务的,发,发展使得企,业,业内部各个,组,组织单元之,间,间、企业与,外,外部的业务,单,单元之间的,协,协调变得越,来,来越多和越,来,来越重要，ERP 系,统,统运用完善,的,的组织架构,，,，从而可以,支,支持跨国经,营,营的多国家,、,、多地区、,多,多工厂、多,语,语种、多币,制,制应用需求,。,。,第四节,企,企业资源计,划,划（ERP,）,）,三、ERP,同,同MRP,的,的区别,6.二者在,计,计算机信息,处,处理技术方,面,面的差别,随着IT技,术,术的飞速发,展,展，网络通,信,信技术的应,用,用，使得ERP 系统,得,得以实现对,整,整个供应链,信,信息进行集,成,成管理。ERP 系统,除,除了已经普,遍,遍采用的诸,如,如图形用户,界,界面技术(GUI)、SQL结构,化,化查询语言,、,、关系数据,库,库管理系统(RDBMS)、面向,对,对象技术(OOT)、,第,第四代语言/计算机辅,助,助软件工程,、,、客户机/,服,服务器和分,布,布式数据处,理,理系统等等,技,技术之外,还,还要实现更,为,为开放的不,同,同平台互操,作,作,采用适,用,用于网络技,术,术的编程软,件,件,加强了,用,用户自定义,的,的灵活性和,可,可配置性功,能,能,以适应,不,不同行业用,户,户的需要。,网,网络通信技,术,术的应用,使,使ERP系,统,统得以实现,供,供应链管理,的,的信息集成,。,。,第四节,企,企业资源计,划,划（ERP,）,）,四、ERP,的,的核心管理,思,思想,ERP的核,心,心管理思想,是,是,供应链管理,。,供应链按原,文,文Supply Chain直译,是,是,“,供应链,”,但实质上,链,链上的每一,个,个环节都含,有,有,“,供,”,与,“,需,”,两方面的双,重,重含义,供,与,与需总是相,对,对而言、相,伴,伴而生的;,国,国外也称Demand/Supply Chain。在,市,市场经济下,供应总是,因,因为有了需,求,求才发生的,没有需求,何谈供应?因此有学,者,者译为,“,供需链,”,，本书仍沿,用,用供应链的,提,提法。作为,供,供应系统,通,通常是指Logistics(后,勤,勤体系)的,内,内容,后勤,体,体系是,“,从采购到销,售,售,”,而供应链,是,是,“,从需求市场,到,到供应市场,”,。,第四节,企,企业资源计,划,划（ERP,）,）,ERP 系,统,统的核心管,理,理思想就是,实,实现对整个,供,供应链的有,效,效管理，主,要,要体现在以,下,下三个方面,：,：,1.体现对,整,整个供应链,资,资源进行管,理,理的思想,2.体现精,益,益生产、同,步,步工程和敏,捷,捷制造的思,想,想,3.体现事,先,先计划与事,中,中控制的思,想,想,4.体现了,“,五流,”,合一的现代,先,先进管理思,想,想,第五节,协,协同商务（CC）,一、CC产,生,生的背景和,概,概念,1.协同商,务,务产生的背,景,景,协同思想在20世纪50年代由德,国,国的HermannHaken,教,教授提出,最,最早只是应,用,用于计算机,科,科学和系统,科,科学,并由,之,之产生了CSCW(Computer Supported CooperativeWork,计,计算机支持,的,的协同工作)这一新兴,学,学科。协同,思,思想在管理,科,科学上的应,用,用,则是在,这,这几年刚刚,开,开始,最早,是,是国外著名,的,的管理咨询,公,公司AberdeenGroup在2000年给出了,协,协同商务的,完,完整定义,随,随之带来了,管,管理思想的,一,一次变革。,第五节,协,协同商务（CC）,一、CC产,生,生的背景和,概,概念,2.协同商,务,务理论的产,生,生,1999年,，,，美国咨询,公,公司AberdeenGroup提出了协,同,同商务这一,崭,崭新的管理,理,理念，为迷,茫,茫中的企业,管,管理决策者,提,提供了新市,场,场竞争环境,下,下合作竞争,的,的解决思路,。,。协同商务,，,，有些资料,将,将其称为协,同,同产品商务,（,（CPC，Collaborative Product Commerce,）,）,根据Aberdeen Group的定,义,义：,“,协同商务是,一,一类新的软,件,件和服务，,它,它使用Internet技术把产,品,品设计、分,析,析、采购、,制,制造、销售,、,、市场、现,场,场服务和顾,客,客连成一个,全,全球的知识,网,网络，使得,在,在产品商业,化,化过程中承,担,担不同角色,、,、使用不同,工,工具、在地,理,理上或供应,网,网络上分布,的,的个人能够,协,协作的完成,产,产品的开发,、,、制造以及,产,产品全生命,周,周期的管理,”,。,第五节,协,协同商务（CC）,二、企业协,同,同商务的产,生,生及其运用,1.协同论,与,与企业的协,同,同思想,协同论是在,“,系统论,”,、,“,控制论,”,和,“,信息论,”,基础上发展,建,建立的,“,新三论,”,之一（另外,两,两论分别是,“,耗散结构论,”,、,“,突变论,”,），着重研,究,究系统与系,统,统之间的相,互,互作用的变,化,化规律。它,包,包含两个基,本,本观点：,（,1）系统的,协,协同效应。,（,（2）,系,系统的自组,织,织性。,第五节,协,协同商务（CC）,二、企业协,同,同商务的产,生,生及其运用,2.电子商,务,务协同的运,用,用,图为西方零,售,售企业,中电子商务,的,的应用,第五节,协,协同商务（CC）,三、协同商,务,务的优势及,发,发展趋势,1.协同商,务,务的优势,价值链的整,体,体优化。,以协同扩大,市,市场规模。,更为持久的,竞,竞争优势。,加强企业与,最,最终客户的,联,联系，创造,出,出更加积极,主,主动的市场,。,。,随着横向信,息,息系统的协,同,同和纵向信,息,息系统的整,合,合，使企业,的,的资源利用,达,达到空前的,水,水平。,缩短产品上,市,市时间。,第五节,协,协同商务（CC）,三、协同商,务,务的优势及,发,发展趋势,2.协同商,务,务的发展趋,势,势,首先，宽带,技,技术和网络,安,安全技术的,发,发展，为企,业,业之间的信,息,息交换提供,更,更广阔的空,间,间；,其次，以XML为代表,的,的新一代数,据,据传递方式,为,为企业间沟,通,通提供了更,加,加灵活多变,的,的手段；,第,三,三,，,，,无,无,线,线,技,技,术,术,的,的,发,发,展,展,，,，,将,将,使,使,信,信,息,息,系,系,统,统,的,的,使,使,用,用,者,者,脱,脱,离,离,电,电,缆,缆,的,的,限,限,制,制,，,，,从,从,而,而,可,可,以,以,随,随,时,时,随,随,地,地,使,使,用,用,信,信,息,息,系,系,统,统,，,，,获,获,得,得,需,需,要,要,的,的,信,信,息,息,；,；,第,四,四,，,，DNS(DigitalNervousSystem,数,数,字,字,神,神,经,经,系,系,统,统),的,的,发,发,展,展,，,，,带,带,来,来,未,未,来,来,决,决,策,策,支,支,持,持,系,系,统,统,的,的,协,协,同,同,化,化,，,，,最,最,终,终,带,带,来,来,企,企,业,业,间,间,决,决,策,策,层,层,的,的,协,协,同,同,。,。,本,章,章,小,小,结,结,和,和,学,学,习,习,重,重,点,点,1.ERP,的,的,核,核,心,心,管,管,理,理,思,思,想,想,。,。,2.QR,的,的,实,实,施,施,收,收,益,益,。,。,3.,什,什,么,么,是,是,协,协,同,同,商,商,务,务,？,？,本,章,章,思,思,考,考,题,题,1.,什,什,么,么,是,是,快,快,速,速,响,响,应,应,？,？,2.,什,什,么,么,是,是,有,有,效,效,客,客,户,户,响,响,应,应,？,？,3.,简,简,述,述ECR,的,的,四,四,大,大,要,要,素,素,。,。,4.,简,简,述,述,电,电,子,子,订,订,货,货,系,系,统,统,的,的,构,构,成,成,。,。,5.ERP,与,与MRP,的,的,区,区,别,别,是,是,什,什,么,么,？,？,6.ERP,系,系,统,统,的,的,功,功,能,能,组,组,成,成,是,是,什,什,么,么,？,？,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。19:11:4219:11:4219:11,11/7/20227:11:42PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。11月-2219:11:4219:11,Nov-2207-Nov-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。19:11:4219:11:4219:11,Monday,November7,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2219:11:4219:11:42,November7,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。07,十,十,一,一月20227:11:42,下,下午19:11:4211,月,月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十一月227:11 下,午,午11月-2219:11,November7,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/7 19:11:4219:11:42,07 November2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。7:11:42,下,下午7:11,下,下午19:11:4211月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。19:11:4219:11:4219:11,11/7/20227:11:42 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。11,月,月-2219:11:4219:11,Nov-2207-Nov-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。19:11:4219:11:4219:11,Monday,November7,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。11月-2211月-2219:11:4219:11:42,November7,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。07,十,十一月20227:11:42 下,午,午19:11:4211月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十一月227:11,下,下午11月-2219:11,November7,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/11/7 19:11:4219:11:42,07 November2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。7:11:42,下,下,午,午7:11,下,下,午,午19:11:4211,月,月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。19:11:4219:11:4219:11,11/7/20227:11:42 PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。11月-2219:11:4219:11,Nov-2207-Nov-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。19:11:4219:11:4219:11,Monday, November 7, 2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。11月-2211月-2219:11:4219:11:42,November 7, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20227:11:43 下午19:11:4311月-22,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。十,一,一,月,月227:11,下,下,午,午11,月,月-2219:11,November7,2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/11/719:11:4319:11:43,07November2022,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。7:11:43,下,下午7:11,下,下,午,午19:11:4311,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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