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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,支配的贯彻与实施,中国 阿尔伯塔,肉牛技术研讨班,2000年9月,市场营销,为实现一个整体的销售目标，应对具体目标市场的营销支配进行分析、设计、贯彻实施和限制，以达到预期的效果(Kotler 1982),市场营销步骤,发觉问题和分析问题,应将较困难的问题分解成为较为易于解决的简洁题，以便于各个击破,市场营销步骤,目的,将现存的问题分解成为与不同的目的相关的小问题,具体,现实,市场营销步骤,市场区域划分,以具有相像特点和须要的农户群体为目标,人口组成（年龄，性别及职业群体）,市场营销步骤,营销策略混合方式,产品,价格,促销,地点,混合营销,产品,产品确定要对潜在客户有吸引力,确定要运用户感觉到运用该产品无论在资金，时间和其它必要的资源或设备的利用上是划得来,混合营销,价格,要对用户负责，价格确定要物有所值,混合营销,促销,激励潜在用户主动运用,广告,公告,推销,特殊促销,混合营销,广告,运用媒体,印刷品报纸,杂志等,电子通讯收音机,电视,户外板报宣扬栏,选用传媒应考虑的影响因素,成本,听众人数,信息的种类,混合营销,公开发布,刚好报道技术推广的有关活动和其进展状况,混合营销,推销,随时随地的进行促销活动,与当地的主管部门刚好联系，以助于促销,混合营销,特殊促销手段,免费试用,礼卷发行,有关方面的有奖竞猜活动,混合营销,地点,分布:如何将技术推广信息传递到目标市场,推广区域,市场营销步骤,支配的贯彻与实施,人员,参与人数刚好间?,资金,资金数量与来源?,时间,一周中的哪一天和一天中的什么时间？,市场营销步骤,备案技术推广的贯彻和实施状况,曾举办过什么活动?,在何处举办过?,什么人参与?,信息反馈状况如何?,技术贯彻和实施的具体内容,随时修正以下项目,地点 不同区域和时间,产品 具体内容,价格 太高或太低,促销 目标用户,目标地区,技术贯彻和实施的具体内容,评估技术贯彻和实施进展的主要人员,成员,组织者,当地主管,技术贯彻和实施的具体内容,产品/地点举办提高牛受胎率的技术讲座（从85到95）,收费 每人 60 元左右,阿尔伯塔实例,促销,广告,印刷品:在兽医诊所、饲料厂、当地技术推广站等地设置宣扬栏,电子通讯:利用广播等形式,户外宣扬栏,阿尔伯塔实例,促销,大众传媒,在地方电台进行广播采访,推销,营销员刚好的通知客户有关讲座的具体信息,特殊促销,有奖销售,参考文献,Blackburn,B.1984.Extension Handbook.U of Guelph,Ontario,
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