消费者行为学广告分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,广告案例,小组成员：营销1311,王阳香奈儿指甲油,方文静阿里巴巴,柴文文旺旺吸吸冰,王玲农夫山泉,叶思佳PPT整合,消费者行为学,案例分析,消费者动机,求实动机,求廉动机,安全动机,求新动机,求美动机,求名动机,求速动机,模仿动机,好癖动机,浅谈,消费者是广告信息传播的终端，是广告所要影响的对象和目标。面对现今消费者消费心理的十大趋势:求实、求廉、求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞等特点，要充分反映了消费者对理想商品的基本要求，又要吸引消费人群的眼球则广告宣传的方式更需要在美、新、奇等方面下功夫。所以，只有不断学习，不断研究市场，不断分析消费者心理，我们才能适应未来广告发展的需要，才能使广告成为各类营销活动的重要手段，才能通过广告宣传来引发消费者新一轮的购买行为。,香奈儿指甲油广告,这个广告以舞台为背景，用手指来代替人在舞台上跳舞，每一根手指都涂上了颜色不同的指甲油，并以珍珠等配饰做辅助，完成一场完整的舞台剧。整个广告表演的舞台剧带有法国红磨坊的歌舞表演的感觉，整齐划一的阵势，流光溢彩的舞台，是让很多女人会眼前一亮的元素，其华丽的感觉会让人情不自禁的想去模仿，这是消费者的模仿动机。,模仿动机,求美动机,并且广告颜色复古，对比鲜明，以珍珠，台球，以及指甲油的颜色不同，凸显女人们不同的活力与气质。而这些都表现出消费者的求美动机，商家以此来吸引消费者购买其产品，尤其针对女性消费者。,求名动机,而广告中舞台剧的结尾处以香奈儿的经典标志作为舞台的一部分，和舞台和谐地融为一体。利用舞台正中央的抢眼位置，以及倒影的效果，将香奈儿的品牌传达给受众，让大家知道这是香奈儿的指甲油产品。众所周知，香奈儿属于奢侈品，而舞台剧的华丽风格也表现出这一点，这正是表现了消费者的求名动机。,在舞台剧结束后，广告的最后单独展现了舞台剧里出现的几种颜色的指甲油，让消费者一目了然，并知道自己心仪的是哪款，方便消费者购买。,农夫山泉有点甜,农夫山泉厂房设计师关于工厂设计的介绍，工厂内部景观的展示，专为学生水设计的插画，瓶体上的动物图像，引起人们对自然的敬畏以及思考，进一步强化了农夫山泉崇尚自然的理念，符合消费者的,求美动机、求新动机,，符合现代社会的主流价值观，使观众对该品牌产生好感。生产运营部职工的描述:一百万瓶水里不允许出现一瓶有菌的水，消除了观众关于水质的疑虑，符合观众对产品的,求实,以及,求安全,的心理。而为了适合不同用户的瓶体设计这一细节，不仅符合消费者的,求实心理,，更是体现的该企业注重细节，注重用户体验。“21年来，农夫山泉在全国优质的8大水源地建立自己的工厂”说明了该企业是一家具有较强实力的企业，符合消费者的求名动机，最后一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”将农夫山泉的产品理念浓缩为一句话，方便消费者记忆，使农夫山泉自然健康的理念深入人心。,以一句“从水源到产品，你所不知道的农夫山泉”抓住观众的好奇心理，吸引观众的眼球。继而向我们展示了农夫山泉的水源地-长白山原始森林的美丽自然风光，并通过专业人员之口，讲述工厂选址的初衷：只是想把一方的好水以最高的品质做出来。初步给人留下农夫山泉自然健康的好印象。接着介绍了工厂为了保护水源地的生态环境所做的努力：来自挪威的景观设计团队为用木桩定位，体现了企业对农夫山泉水源地生态保护的高度重视，符合大众对企业的期望，提升了企业的形象。,旺旺吸吸冰广告,求实心理,在该广告中，描述的是两个小孩吃不同的冰淇淋，前者吃的是普通的冰淇淋，非常不方便，会弄脏衣服，而后者吃的是旺旺吸吸冰，采用吸食的方式，非常方便，通过前后的对比，突出旺旺吸吸冰是一个干净又好吃的冰淇淋，满足了大众的求实心理。,求便动机,在该广告中，第一个小孩吃的是传统意义上的冰淇淋，边走边吃冰淇淋的同时却将衣服弄脏了，使妈妈洗衣服成为一大难题，另一个小孩吃的是旺旺吸吸冰，好吃又干净，免去了父母洗脏衣服的烦恼，这满足了大众的求便动机。,求新动机,相较于传统的冰淇淋，旺旺吸吸冰将冰淇淋用包装袋包装，并采用吸食的方式，既干净又方便，这对于传统的方式是一个很大的创新，满足了大众的求新动机。,从众心理,在该广告中，第一个小朋友吃的是普通的冰淇淋，第二个小朋友吃的是旺旺吸吸冰，小朋友都有一种好奇和从众心理，尤其第二个小朋友将旺旺吸吸冰吃得津津有味，在广告的最后，第一个小朋友也吃起了旺旺吸吸冰，所以这满足了大众的从众心理。,阿里巴巴,总体来说，阿里巴巴这则创意广告还是非常不错的，视觉感特别好，有种美国大片的感觉，这能够吸引消费者的眼球，继续看完这则长达3分钟的广告。在广告的最后说明自己的意图，虽然跨越度非常大，但是效果还是非常好的，不管是称赞还是批评，这则广告都会使消费者深深地记住阿里巴巴的名字。,体现了消费者的求便（速）动机消费者以追求商品购买和使用过程中的省时、便利为主导倾向的购买动机。“不一样的选择有不一样的结局，而wrong way就会导致悲剧的发生”广告中用夸张的手法强调了速度的重要性，迎合了消费者求便动机。,求便动机,随之，通过广告中展示Alibaba有全球最大的商品供应基地，货源充足，告诉我们在阿里巴巴上可以迅速买到顾客需要的东西。,这则广告充分满足具有求便购买动机的消费者的心理需求，这类消费者特别重视时间和效率，对商品本身则不挑剔。他们希望能够快速、方便地买到中意、合适的商品，讨厌繁琐的购货方式、过长的等候时间和过低的销售效率。,广告中也特意展示了一双鞋的价格，消费者会发现这双鞋子不是特别贵。这一点也满足了具有求廉动机的消费者。这类消费者对其价格特别重视，希望购买到既实用又价廉的商品，购买商品过程中喜欢对各类商品或同类商品的价格进行反复比较，然后决定自己的购买。,求廉动机,