2011年第一季度市场分析Daisy

,2005 Annual Marketing Meeting of Jinling Hotels&Resorts,2011,年上半年,SALES,市场分析,Daisy,*,2011,年上半年拜访量,*2011,年上半年,ENT,量,*上半年个人,TOP10,*TOP10,与去年同期相比,*上半年市场分析,*,上半年工作内容,*市场前景分析,2011,年上班年拜访量,拜访方式,拜访数量,上门拜访,61,电话拜访,174,第一季度,ENT:4,家,效果：*博尔福机电有一批客人,4,月份入住酒店并有,15,日长住的高级套房,*亚曼捻线安排两批长住客在酒店,2011,年上半年,ENT,量,上半年,TOP10(,间夜数）,序号,公司名称,2011,年,2010,年,RN,REV,RN,REV,1,亚曼捻线,(,盐城,),公司,336.0,143546.00,738.0,330784.00,2,纽曼,(,盐城,),阀门制造公司,210.0,121719.00,304.0,153046.00,3,华锐风电科技股份公司,183.0,86157.00,347.0,145915.00,4,西门子,(,中国,),有限公司,143.0,67840.00,151.0,64726.00,5,江苏九龙阀门制造公司,79.0,67701.00,13.0,7244.00,6,布雷维尼,(,盐城,),行星减速机有限公司,118.0,67435.00,238.0,103492.00,7,盐城联益肠衣制品公司,150.0,64980.00,122.0,49596.00,8,江苏盐电阀门公司,109.0,56524.00,163.0,74542.00,9,江苏省东昌投资有限公司,101.0,48661.00,11.0,5008.00,10,江苏华晓医药物流公司,93.0,46764.00,67.0,30844.00,TOP10,与去年同期相比（间夜数）,TOP10,与去年同期相比（房费收入）,上半年业绩分析,一季度工作内容,重点维护单位放在开发区外企单位,顶替销售助理工作,发展新协议单位,续签单位住房协议,衔接维护其他销售经理转手单位的客户关系,市场前景分析,华锐风电是一个很有发展前景的企业，并且我们酒店的地理位置是一大优势（我们酒店相对其他同行酒店离其最近），且此单位的客人素质比较高，对客房要求及酒店品牌较重视，此单位应视为重点维护企业。,联益肠衣虽然地理位置偏远，但其亮点在于不定期的会有外国客人入住酒店，应提高警惕防止水城的低房价策略。做好电话拜访，维护好客户关系。,电子机械行业会议接待相对较少，但是只要举行活动，费用都相对较高，但是这类会议接待都存在一定的风险性与挑战性，因为此类活动在会场装饰，场地利用方面要求较高，比如,3,月份徐工集团的会议，关于三台大型挖掘机的场地租用，所以这类活动更需各部门的协助与合作，应该引起重视。,电子机械区域分布较散，国内机械行业客人对住房的要求不高，选择酒店的标准有限。,城南新区及继续向南的高新科技事业区应视为重点客户发展区域，酒店的地理位置及品牌知名度是吸引客人的关键因素。,危机与奋战,一季度客房流失量主要集中在开发区外企单位，开发区多家外资企业已将用房重点放在水城，水城房价符合其要求。外国客人对于酒店来讲是一道风景线，也可以说是身份，品位的象征。保证一定数目的外国客人的入住量可以吸引一大批追求品牌的中国客人入住，也是保证中国客人在酒店入住量的一个关键因素。所以需权衡利弊关系，适当的降低房价将这道风景线从水城抢回来。今年亚曼捻线将建新厂，如果继续将住房重点放在水城并带动其他外资企业，这就便向的为水城做宣传，对于我们酒店来讲将是一大损失，更容易让其他客人误解水城将取代盐城酒店第一品牌的位置。,开发区外资企业前期的维护工作已被水城占了绝对性优势，水城在日渐成熟，驿都在稳步发展，我们不能坐以待毙，一定要把原本属于我们的客人从水城夺回来。,谢 谢,!,