商超展示活动方案

English Samples,Heres the 1st level,Heres the 2nd level,Heres the 3rd level,Confidential & Proprietary 2009,*,English Samples,Heres the 1st level,Heres the 2nd level,Heres the 3rd level,English Samples,Heres the 1st level,Heres the 2nd level,Heres the 3rd level,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Confidential & Proprietary 2009,*,商超展示,活动方案,作为全新上市的自主品牌，最为缺乏的是客户对品牌的信心，商超合作可以在很大程度上起品牌宣传作用。尤其在本地区，大多数客户了解,NISSAN,但不了解启辰，在选择车型的时候，品牌是客户在选购车型时是很重要的一个考虑因素。通过为期数周的商超合作，可以让大多数人了解到启辰和,NISSAN,的关系，同时也能更深刻了解到启辰车辆的品质，提高对本品牌的信心。,现在启辰展厅的来店量并不是很多，像我店，地处,NISSAN,和广本店中间，主要客户量来自于过往于两家店的客户，真正直奔我店的客户并不是很多。通过商超合作，辅以销售顾问积极的留档与客户的交流，不仅意向客户数大大增加，后期展厅的来店量也能得到进一步的提升。,因此实施商超合作，势在必行！,商超分析,一、为何选择大润发松江店,二、布置场景效果展示,三、关于成交促进,四、实际产生费用,五、活动总结,一、为何选择大润发松江店？,1,、综合商厦,LOMO,玩库（商超）,通过双休日车展时观察，位于松江排挡一条街附近，客户群体混杂。,2,、卜蜂易初莲花（新老城区共,2,家超市）,通过双休日车展时观察，老城区超市位于桥下，路况及展示效果不为最佳。,3,、鹿都国际商圈（商超）,通过双休日车展时观察，交通拥堵，展示位置不为最佳。,4,、开元地中海商圈（商超）,通过双休日车展时观察，总体消费水平较高，启辰消费群体稀少。,5,、大润发松江店（超市）,通过双休日车展时观察，位于松江交通主干道十字路口，链接工业园区及住宅区域，消费群体总体水平适合启辰客户群体。,一、为何选择大润发松江店？,二、选择思路,优势,1,、,环顾四周的小区居多以外，周边,3,公里范围仅此,1,家,;,优势,2,、,当地消费习惯大润发高知名度，消费水平市民化,;,优势,3,、,交通便捷距本店近的：方便意向客户到店成交,;,优势,4,、,根据车,/,客流及地理位置分析户外的背景及篷房搭建起到户外大牌之 效果。,一、地理优势,大润发松江店位于西林路荣乐路十字路口，周边小区环绕四周，每日单店客流约,5,万,，加上十字路口的车,/,客流量约,15,万,。,一、为何选择大润发松江店,二、布置场景效果展示,三、关于成交促进,四、实际产生费用,五、活动总结,二、布置场景效果展示（,1,）,总 面 积,60,平 米,沿街拍摄,布置场景效果展示（,2,）,展示区,拍 摄,布置场景效果展示（,3,）,集客招待,商超内布置效果展示（,4,）,购物后检票出口,商超内布置效果展示（,5,）,超市内部入口,地下车库出入口,一、为何选择大润发松江店,二、布置场景效果展示,三、关于成效促进,四、实际产生费用,五、活动总结,三、成效与促进,(,内外促政策,),为了提高销售顾问的积极性，以及提高客户的下定率和后期的再次来店，故实行了以下内外促政策：,内促政策：,每签一单商超合作上的客户额 外奖励,200,元,留档最多的销售顾问，奖励,500,元,外促政策：,凡来大润发看车的客户均赠送一张,500,元油卡券（不限期限，只要找到对应发放的销售顾问购买启辰车即可抵用）,三、成效与促进（成果）,日 期,目标留档,实际留档,目标完成率,11,月,16,日,-12,月,20,日,150,105,70%,一、留档情况：,日 期,目标邀约,实际邀约,目标完成率,11,月,16,日,-12,月,20,日,74,46,62 %,二、邀约情况：,商超展后截止至,1,月统计共计订单,26,个，均外展后邀约来店签订,5,！年后陆续签订,6,个！,三、成效与促进（分析）,一、启辰销售台次数据,10,月,11,月,12,月,2013,年,1,月,2,台,10,台,19,台,36,台,二、日产启辰销售台次数据,10,月,11,月,12,月,2013,年,1,月,57,台,69,台,81,台,145,台,一、为何选择大润发松江店,二、布置场景效果展示,三、关于成交促进,四、实际产生费用,五、活动总结,序号,项 目,数量 （规格）,费用（单位：元）,备 注,1,桁架费用,镀锌,-,共计,73.6,米，含运费,8832,2,物料费用,双背景布,+,篷房运用刀刮布地毯等,6335,3,样车油费,每日,20,元,600,4,员工餐费,每餐,15,元,/,人,750,5,拆装费用,安装,+,拆除,+,运费,2,次共计,6000,6,公关费用,大润发引荐人及城管大队,5000,7,场地费用,大润发场地费用,25000,8,热水瓶费用,2,只,35,总计,52517,四、实际产生费用,一、为何选择大润发松江店,二、布置场景效果展示,三、关于成交促进,四、实际产生费用,五、活动总结,成功点,1,、接待服务：,现场从客户把目光转向我们这个展示的时候，业代均主动上前介绍并发放传单，与顾客保持良好的关系，解说好车的同时维护好保客的关系，做到更亲民，更主动；,2,、活动布置：,展示设计制作均提前完成，展示前一天就将客户接待区及展示区布置规划完成。,3,、活动现场：,活动现场热水热茶供应，提供休息和展示区域，大润发松江店地段优异，展示区放置在,2,轮车停放区域非常合适。天气晴朗温度适宜时段咨询人数较多，有部分咨询人开始了解启辰，接受启辰。业代们也非常踊跃的解说，并积极完成留档，最终达成签单。,注意：后期显现也异常明显。直至,2013,年,3,月份也有当时来看过的客户下订。,五、活动总结,不足之处,1,、,由于启辰人员稀缺，外展出发时间把控是个难点,;,2,、,无电源接通，射灯：例如背景布射灯，篷房射灯。,3,、,互动方面薄弱：例如购物满多少，可到展点领取礼品。,五、活动总结（,2,）,改进措施,1,、,如人员充足的情况下双休日可以开展现场活动促进活动效果；,2,、如有射灯，夜间展示时间可延长至超市打烊时间，也可变成个户外大牌。,3,、提高客流程度，宣传恰当好处。,