开门红银保业务工作汇报

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,保险论坛（）,*,XX银保业务管理二部,工作汇报,1,保险论坛（）,开门红伊始，在总公司领导及分公司经理室的支持与指导下，XX银保业务二部全体干部员工秉承着“,高点起步，刷新纪录，荣誉书写2013,”的开门红精神，上下一致，全力拼搏，用实际行动践行着“XX长子”所承担的历史使命！在此,感谢总分公司领导的关怀指导，让我们学会,领跑市场,！,前言,保险论坛（）,主要内容,XX,FIC,开门红战况,XX,FIC,成长回顾,下阶段工作布局,开门红经营思路与举措,保险论坛（）,开门红业务综述,截止,3,月,2,日，XX银保业务二部,FIC,业务,预收已突破,391,万，承保,285,万,，,连续两月率先完成,FIC,月度任务，,达成开泰杯,300,万,FIC,任务指日可待！,传统期交业务承保,588,万，传统趸交承保,1903,万，总规模,2762,万。,一季度经营主要,锁定中高端客户市场，以高价值产品销售为导向，以,FIC,全系统第一为目标，全力冲刺,FIC,业务，做好渠道经营、团队经营及客户经营工作。,业务达成情况（,1,月,1,日,3,月,2,日）,开门红战况,渠道,FIC,趸交,期交,规模,光大,31,199,20,250,民生,12,1240,163,1415,深发,0.1,49,14,63,华夏,51,115,8,173,XX,/,300,156,456,中信,/,0,227,227,续期,31,/,/,31,收展,147,/,/,147,总计,285,1903,588,2762,保险论坛（）,开门红战况,开门红业务综述（系统排名）,分公司,预收保费,本年,专职,兼职,续期,XX,391,390,2,XX,391,312,1,78,XX,361,264,96,XX,340,65,104,171,XX,303,259,19,25,XX,295,267,27,1,XX,218,45,123,50,3,月,2,日最新数据显示，XX分公司,FIC,业务开门红,预收保费,391,万,，与XX分公司齐头并进；开泰杯,FIC,承保规模,285,万,，暂列系统第四位，,达成率,94.93%,距开泰杯任务达成指日可待！幸福,A,承保,408,万,，,排名系统第一！,分公司,开泰杯计划,计划达成,达成率,XX,300,356.43,118.81%,XX,300,315.72,105.24%,XX,400,290.39,72.60%,XX,300,284.80,94.93%,XX,400,217.95,54.49%,XX,400,211.11,52.78%,XX,300,207.40,69.13%,保险论坛（）,开门红经营亮点,首爆日平台破百万，一日达成一个月的目标！,两度成为全系统第一家达成,FIC,月度计划任务的机构！,全国,FIC,个人保费王,XX！,民生渠道XX市场规模第一，牢牢把握渠道话语权！,续期团队超额完成一季度任务，,13,月继续率,94.94%,，位居全国第一！（,3,月,2,日数据）,收展团队,FIC,达成,147,万，超额完成任务！,做为第三批筹备,FIC,业务的机构，XX银保业务二部在开门红战役中盯紧目标，精心布局，在探索中奋勇前行，用荣誉书写着,2013,年！,开门红战况,保险论坛（）,主要内容,XX,FIC,开门红战况,XX,FIC,成长回顾,下阶段工作布局,开门红经营思路与举措,保险论坛（）,初始创业团队,XX,FIC,成长回顾,时间：,2012,年,5,月,17,日,事件：XX分公司,2012,暨三年规划战略研讨会,成果：,成立,FIC,业务部，立足银保渠道，独立于传统银保业务团队，,以满、续期客户经营服务切入,，在进行客户满期服务、续期催收的同时，开展二开业务。,保险论坛（）,团队雏形,XX,FIC,成长回顾,时间：,2012,年,6,月,8,日,事件：XX分公司总经理室周例会,成果：,在分公司领导的大力支持与指导下，部门架构初具雏形,形成,三大业务模块：,满期团队、续期二开团队、股份制银行团队（光大、华夏）,内容：,FIC,业务部架构搭建,渠道资源整合,运营支持,人力编制,保险论坛（）,FIC,的扬帆起航,XX,FIC,成长回顾,2012,年,7,月，XX被确定为第三批筹备,FIC,业务的机构，银个业务团队开始转型！,2012,年,9,月，,广发,渠道成功对接！,2012,年,11,月，,民生、深发,渠道加盟！,2012,年,12,月，,京行、中信,渠道加盟！,渠道队伍迅速壮大！,2012,年,11,月,11,日,，XX银保业务管理二部宣告成立！,2012,年,12,月，满期团队改编对接华夏！,保险论坛（）,XX银保业务管理二部管理架构,XX,FIC,成长回顾,保险论坛（）,团队建设成果,XX,FIC,成长回顾,海军陆战队（渠道）：,对接公司,FIC,与银行合作伙伴共同经营、开发中高端客户，探索银保业务发展新模式，为公司创造高价值保费。,提升市场地位，夺取渠道话语权，完成公司下达的传统银保任务。,第二炮兵（二开）：,续期团队：,开展续收工作，保证继续率指标全国第一！,亮响爱家使者品牌，培养忠诚客户群。,完善与渠道战队的创新合作模式，发挥科技部队作用！,收展团队：,依附续期专业化服务，分析、诊断孤儿单，全面拓展,FIC,业务,产说会、理财沙龙运作,满期客户开发,聘才标准：,同业引进专业素质高、潜质好、年轻、有朝气 的优秀员工,下辖：,光大、华夏、民生、深发、京行、中信、广发、续期、收展,7,支队伍，总网点,141,个，作业人力,153,人。,保险论坛（）,主要内容,XX,FIC,开门红战况,XX,FIC,成长回顾,下阶段工作布局,开门红经营思路与举措,保险论坛（）,经营思路,开门红经营思路与举措,创新经营制胜！,专业运作制胜！,团队精神制胜！,文化建设制胜！,保险论坛（）,创新经营制胜,开门红经营思路与举措,FIC,创新模式对接渠道：,三个标准化模式获得合作方高度认可，使渠道对接工作事半功倍,客户经营服务模式创新：,延伸公司服务平台，亮响“爱家使者”品牌,在开展常态服务的同时，嫁接专题服务、电子网络平台服务，结合各渠道差异化服务体系整合服务,功能服务小组：,打造续期团队,“高科技陆战队”,，为渠道产说会提供技术支持，效果初见成效,电话营销服务组、保单检视服务组、理财规划建议服务组、客户服务策划推动组（行销资料,/,软件开发）,保险论坛（）,专业运作制胜,渠道经营,开门红经营思路与举措,渠道特色：,全部为中小股份制商业银行，个金业务多数正处于改革初期，保险业务规模小，保险理念较弱，理财经理营销意识与营销能力欠佳，急需专业合作伙伴帮助提升；,经营对策：,专业化运作,FIC,项目：,针对不同渠道特点周密企划，专业亮相渠道，迅速立项对接，以专业的对接行事历推动项目进展，获得渠道高度认可与支持；,专业化渠道培训：,邀请总公司金牌讲师、外请专业讲师、成立银保兼职讲师团，服务不同层次的渠道及网点培训，提高银行营销力,专业化人才对接：,选择大于培养,严格的引才招聘机制，银保精英、,MDRT,人才对接，严格考核、淘汰；,产品对接：,以高价值产品为核心，不放弃规模地位，为合作伙伴完成中收业务指标，提升渠道信心；,保险论坛（）,产说会,模式,可操作,标准化,可复制,专业运作制胜,客户经营,开门红经营思路与举措,产说会运作：,数量标准：各团队每周至少召开一场,流程标准：,会前企划,上报需求、确定主题、产品、目标客户、流程细节、讲师邀请、为理财经理提供客户邀约话术培训；,会后追踪,追踪服务，签单，建立产说会档案（客户追踪信息表、效果评估总结报告、照片视频资料），丰富案例及标准化产说会操作模式,保险论坛（）,专业运作制胜,客户经营,开门红经营思路与举措,爱家使者服务：,服务理念：,专业化、规范化、流程化,服务诉求：,服务经营标准化流程：,将银保续收工作流程标准化与客户二次开发标准化流程相结合，围绕目标客户群实施系统化的收费、服务与销售，实现收费、服务、增值有序结合的标准化作业流程。,电话覆盖率,100%,客户服务满意度诉求,100%,统一形象,统一语言,统一流程,统一管理工具,统一服务工具,保险论坛（）,专业运作制胜,团队经营,开门红经营思路与举措,会议管理,夕会大讲堂：,以会代训，一季度利用每周一、三、五夕会时间，举行全员大轮训，为员工提供塑型、产品、商务沟通、金融知识等方面的全方位技能培训。通过培训，团队整体精神面貌、凝聚力、综合素质、营销技能都得到显著提升。,二次夕会：,夕会大讲堂后紧随各团队二次夕会，将课上所学投入演练、研讨，巩固技能。,目标管理：,月目标分解到个人、网点，开展周经营、日追踪，督导目标达成,考勤管理：,出台夕会考勤制度，严格考勤，严格管理,保险论坛（）,团队精神制胜,开门红经营思路与举措,开门红全国战况如火如荼，每一天对XX都是挑战,新渠道对接与业务冲刺同步进行，时间紧迫，平台尚未爆发,团队转型、人才引进与培养同步进行，在实战中演练,XX没有动摇！XX依然坚定！,因为相信，我们从未畏惧过目标！,因为相信，我们从未畏惧过挑战！,开门红精神：,高点起步，刷新纪录，相信,就一定会有奇迹！,保险论坛（）,文化建设制胜,开门红经营思路与举措,XX银保业务管理二部团队文化：,讲信用,言必行，行必果，不达目标誓不罢休！,讲荣誉,捍卫XX长子荣誉，捍卫个人荣誉！,讲责任,没有任何借口，达成目标是每个人的天职！,讲目标,锁定目标，坚定执行,FIC,全国第一，个人月收入过万！,保险论坛（）,主要内容,XX,FIC,开门红战况,XX,FIC,成长回顾,下阶段工作布局,开门红经营思路与举措,保险论坛（）,3,月份经营目标,下阶段工作布局,FIC,必保,300,万！冲刺,500,万！,规模保费必保,3000,万！冲刺,5000,万！,渠道网点覆盖率,40%,以上！,13,月继续率,95%,以上！必保全国第一！,价值产品（含幸福人生）摸向千万平台！,月底实现陆战队,150,人，二炮部队,50,人！,保险论坛（）,3,月份四件大事,下阶段工作布局,做好团队经营：,坚持举办夕会大讲堂，充分利用会议平台，强化督导、培训和管理动作；,开好产说会：,各团队每周至少一次微型产说会，坚持专业化流程运作，在股份渠道做出模版；,搞好项目运作：,围绕XX特殊市场条件下的拆迁项目，联动银行共同运作，取得规模突破；,储备经理人计划：,同业引进优秀组训,15,名，月底举办组训班一期，为团队做好干部储备；,保险论坛（）,结束语,2013年是公司新三年战略的开局之年，对于XX银保业务二部而言更是充满机遇与挑战的一年。我们把,2013,年看成是：,格局之战,这一年一定会不断放大格局，领跑系统，在XX市场上取得一个突破性的进展；,速度之战,抓住市场机遇，加快发展速度，取得领先优势；,信心之战,相信，就一定会有奇迹！,2013,开门红，XX必胜！,保险论坛（）,谢谢聆听！,保险论坛（）,保险礼品网（）,【,保险礼品全拼,】,免费提供最新的保险,ppt,课件，,保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！,保险礼品网淘宝店铺,http:/,旺旺：,zhifengjing,保险礼品网新浪微博,http:/ QQ,群：,116134731,微信公众平台：,baoxianlipin,或搜“保险礼品”或者打开微信用二维码扫一下右下角,保险论坛（）,