《跨境店铺的开设》PPT课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,三、进货渠道的选择,四、产品定价,一、店铺定位,1,2,3,4,二、选品,目录,第一节,跨境店铺开设的前期准备,一、店铺定位,重要性,店铺规划,杂货店,品牌,/,专业化,产品覆盖面广，短期流量大。但是产品粘度小，不容易留住回头客，没有清晰的产品路线。,有自己的特色走久路线，有利于树立品牌。对于俄罗斯等国家消费者更喜欢专业的店铺。,一、店铺定位,什么是定位,店铺定位,(Store Positioning),就是针对竞争者现有店铺在市场上所处的位置，,根据消费者或用户对该产品某一属性或特征的重视程度，为店铺设计和塑造,一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地,传达,给顾客，从而适当确定该店铺在市场上的位置。,一、店铺定位,怎么定位,目标市场,在哪里？,目标市场上的买家的需求？,竞争对手的不足在哪里？,自身优势,在哪里？,（,1,）挖掘市场需求、分析竞争对手、审视自身优势,价格,优势,专业,优势,特色,优势,附加,优势,一、店铺定位,怎么定位,（,2,）店铺定位方法,价,格,定,位,专,业,定,位,特,色,定,位,附,加,定,位,情感,定,位,二、选品,（,1,）选品的基本原则,避免敏感货物（如液体、电池、仿牌）,重量轻、体积小、价值高,适合长途运输,符合平台的售卖要求,自己感,兴趣的,符合平台,的类目,不能侵权,（,2,）如何选品？,线上选品,线下选品,站内选品,站外选品,合作意向工厂,专业批发市场,Description of the contents,Description of the contents,站外选品,站外选品一般是更深一步的进入当地的市场，要关注目标市场的产品特性，包括人群特点，生活习惯，以及一些禁忌。,watchcount,watcheditem,google trends,国外时尚杂志、国外本土购物网站、社交媒体平台（,SNS,）,综合类网站,童装网站,玩具网站：,俄罗斯网站：,巴西网站：,西班牙网站：,供货渠道选择,优点：质量可控，生产、交货周期可把握，退换货方便，降低造价成本。,缺点：挤占大量资金，订单批量要求较大,优点：零库存，风险小。,缺点：人力成本高，库存不可控，有一定的物流成本。,优点：品种丰富，货源相对稳定。,缺点：需要挤压大量,流,动资金，耗时费力。,优点：品种丰富，进货方便,缺点：需要一定起订量，物流成本高。,去样订单生产,与实体店合作,大型批发市场批发,网上批发,三、供货渠道选择,网上零售,优点：品种丰富，一件代发没有库存风险，省时省事。,缺点：商品质量不可控，售后相关事宜成难题。,自产自销,结合本土的产业优势,1688,1688,、淘宝、专门做,跨境电商,供,货渠,道的,服务,企业,四、产品定价,价格,=,成本,利润,+,采购成本,国内物流费用,包装材料成本,国际物流费用,平台的佣金,其它费用,推广费,物流费用,四、产品定价,价格,=,（采购价,+,费用,+,利润）,/,银行外汇买入价,价格,=,（采购价,+,物流费,+,平台佣金,+,其它费用,+,利润）,/,银行外汇买入价,【实例,1,】张明明从,1688,平台上采购了一批蓝牙耳机，单价为,180,元人民币，重量为,0.32KG,，国内查询得知，运往巴西的运费为,15,元人民币，平台收取的佣金成交价格的,5%,，推广费用为成交价格的,3%,。假设当日的外汇买入价为,6.2,元人民币兑,1,美元。假定预计的利润率为,20%,，我们分析一下价格应为多少？,价格,=,成本,+,运费,+,平台佣金,+,推广费用,+,利润,价格,=180+15+,价格,*5%+,价格,*3%+,价格,*20%,价格,=,（,180+15,）,/(1-5%-3%-20%)=270.8,元人民币,=270.8/6.2,美元,=43.7,美元,1,、上架价格（,List Price,，,LP,）,2,、销售价格,/,折后价,(Discount Price,，,DP),3,、成交价格,(Order Price,，,OP),几个价格的关系：,销售价格,=,上架价格,*,折扣,成交价格,=,销售价格,-,营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）,定价策略,构成要素,一、正确,选择,类目,二、填写,产品,属性,三、标题与关键词,四、上传,产品,图片,五、销售方式、价格、尺码、,颜色、库存,六、产品详细描述（详情页）,七、包装与运费模板,八、服务模板和,产品组,第三节 产品发布与刊登,一、选择正确的类目,最笨的方法一：参照其他卖家的产品在哪个类目,方法二：搜索法,方法三：直接法,二、填写精确、全面的属性,属性填写不全预警，建议,100%,填写,必填属性,选填属性,自定义属性,举例,Running Shoes,三、好的标题和关键词,最多填写128个字符,最多3个关键词,标题分析案例,1.,Hotsale onemix 2016 air cushion original zapatos de hombre mens athletic Outdoor sport shoes women running shoes size 36-45,2.,22 Styles 2016 fashion Europe Style 3D Passport Holder PVC Travel Passport Cover Case,14*9.6cm Card&ID Holders Mini Order 1pcs,标题的构成（三段法）：属性词,+,核心词,+,流量词,行业热门词,（影响排行，影响点击）,长度，颜色，材质，功能，配置，款式等（影响排行，影响点击）,实际带来流量的词,H,ot,S,ale/,N,ew,A,rrival/New 2015/,C,heap,S,ale/Wholesale and Retail/2015 Hot Selling/High,Q,uality,Home All Categories Mens Clothing&Accessories Tops&Tees T-Shirts,Item specifics：,Style:Casual,Sleeve Length:Short,Material:Cotton,Polyester,Collar:O-Neck Sleeve,Hooded:Yes,Fabric Type:Broadcloth,Type:Tops,Gender:Men,Szie:M,L,XL,XXL,XXXL,Luggage&Bags Womens Bags Shoulder Bags,Brand Name:HISUELY,Lining Material:Polyester,Style:Fashion,Size:25cm*31cm*13cm,Decoration:Tassel,Occasion:Versatile,Types of bags:Shoulder Bags,Main Material:PU,Gender:Women,Number of Handles/Straps:Single,Closure Type:Zipper,四、吸引客户眼球的图片,四、吸引客户的眼球的,图片,图片格式,JPEG,，文件大小,5M,以内；图片像素建议大于,800*800,；横向和纵向比例建议,1:1,到,1:1.3,之间；,图片中产品主体占比建议大于,70%,；背景白色或纯色，风格统一；如果有,LOGO,，建议放置在左上角，不宜过大。,不建议自行添加促销标签或文字。,6,张产品图一般包括：产品全图、不同方位、不同颜色图、细节图、模特图,实例,1,实例,2,实例,3,实例,4,五、销售方式、价格、尺码、颜色、库存信息,六、产品详细描述（,详情页,）,文,案,视,频,图,片,+,+,商品展示类：,实力展示类：,吸引购买类：,交易说明类：,关联营销类：,六、产品详细描述（,详情页,）,七、包装与运费模板,八、其他设置服务模板和产品组,第,四节 运费模板的设置,运费模板设置,运费模板设置,运费模板设置,-,运输时间设置,