微波炉培训材料(最新版)

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资源描述
微波炉项目部,三,洋,洋,微,微,波,波,炉,炉,产,产,品,品,知,知,识,识,讲,讲,解,解,内,部,部,培,培,训,训,资,资,料,料,严,严,禁,禁,外,外,传,传,(,(2010-02,),),讲,解,解,提,提,纲,纲,行,业,业,与,与,品,品,牌,牌,分,分,析,析,了,解,解,三,三,洋,洋,微,微,波,波,炉,炉,六,大,大,技,技,术,术,优,优,势,势,与,与,产,产,品,品,卖,卖,点,点USP,常,见,见,问,问,题,题,解,解,答,答(Q&A),三,洋,洋,微,微,波,波,炉,炉,菜,菜,谱,谱,和,和,终,终,端,端,演,演,示,示,1940,年,,,,,英,英,国,国,的,的,两,两,位,位,发,发,明,明,家,家,在,在,改,改,进,进,雷,雷,达,达,系,系,统,统,时,时,设,设,计,计,了,了,一,一,个,个叫,做,做,“,“,磁,磁,控,控,管,管,”,”,的,的,器,器,材,材,部,部,件,件,。,。,它,它,产,产,生,生,了,了,微,微,波,波,能,能,,,,,即,即,一,一,种,种,短,短,波,波,辐,辐,射,射,。,。,在,在,使,使,用,用,磁,磁,控,控,管,管,时,时,,,,,他,他,们,们,注,注,意,意,到,到,磁,磁,控,控,管,管,产,产,生,生,的,的,辐,辐,射,射,反,反,过,过,来,来,又,又,产,产,生,生,了,了,热,热,。,。,磁,磁,控,控,管,管,很,很,快,快,融,融,化,化,了,了,巧,巧,克,克,力,力,,,,,并,并,且,且,还,还,用,用,它,它,来,来,爆,爆,玉,玉,米,米,花,花,。,。,第,第,一,一,个,个,微,微,波,波,炉,炉,就,就,在,在,二,二,战,战,期,期,间,间,的,的,雷,雷,达,达,研,研,究,究,室,室,内,内,闪,闪,亮,亮,登,登,场,场,了,了,。,。,20,世,世,纪,纪60,年,年,代,代,,,,,微,微,波,波,炉,炉,开,开,始,始,在,在,日,日,本,本,始,始,生,生,产,产,并,并,打,打,入,入,国,国,际,际,市,市,场,场,。,。,日,日,本,本,三,三,洋,洋,微,微,波,波,炉,炉,成,成,为,为,美,美,国,国,市,市,场,场,占,占,有,有,率,率,第,第,一,一,品,品,牌,牌,后,后,,,,,又,又,相,相,继,继,在,在,英,英,国,国,和,和,新,新,加,加,坡,坡,建,建,立,立,了,了,生,生,产,产,基,基,地,地,,,,,分,分,别,别,供,供,应,应,欧,欧,洲,洲,和,和,东,东,南,南,亚,亚,、,、,澳,澳,洲,洲,市,市,场,场,。,。,微,波,波,炉,炉,在,在,国,国,际,际,的,的,发,发,展,展,历,历,史,史,微,波,波,炉,炉,在,在,中,中,国,国,的,的,发,发,展,展,历,历,史,史,微,波,波,炉,炉,在,在,我,我,国,国,的,的,研,研,制,制,和,和,生,生,产,产,是,是,在,在20,世,世,纪,纪80,年,年,代,代,初,初,期,期,,,,90,年,年,代,代,后,后,,,,,微,微,波,波,炉,炉,在,在,中,中,国,国,尚,尚,处,处,起,起,步,步,阶,阶,段,段,,,,,市,市,场,场,潜,潜,力,力,巨,巨,大,大,,,,,因,因,此,此,微,微,波,波,炉,炉,生,生,产,产,线,线,如,如,雨,雨,后,后,春,春,笋,笋,般,般,在,在,全,全,国,国,发,发,展,展,起,起,来,来,一.,微,微,波,波,炉,炉,行,行,业,业,与,与,品,品,牌,牌,分,分,析,析,品,牌,牌,理,理,念,念,地,球,球,是,是,一,一,个,个,生,生,命,命,体,体,,,,,我,我,们,们,所,所,有,有,的,的,努,努,力,力,就,就,是,是,为,为,了,了,创,创,造,造,与,与,这,这,个,个,蔚,蔚,蓝,蓝,星,星,球,球,的,的,和,和,谐,谐,共,共,生,生,。,。,这,这,就,就,是,是,“,“ThinkGAIA,”,”,。,。,SANYO,力,力,求,求,从,从,环,环,境,境,、,、,能,能,源,源,和,和,生,生,活,活,方,方,式,式,的,的,不,不,同,同,领,领,域,域,中,中,,,,,以,以,“,“,可,可,持,持,续,续,发,发,展,展,”,”,和,和,“,“,共,共,生,生,共,共,存,存,”,”,为,为,宗,宗,旨,旨,,,,,创,创,造,造,出,出GAIA,与,与,人,人,类,类,都,都,喜,喜,爱,爱,并,并,且,且,受,受,益,益,无,无,穷,穷,的,的,产,产,品,品,。,。,日,本,本,三,三,洋,洋,电,电,机,机,株,株,式,式,会,会,正,正,式,式,创,创,立,立,于,于1950,年,年,,,,,是,是,世,世,界,界,五,五,百,百,强,强,企,企,业,业,之,之,一,一,,,,,其,其,产,产,品,品,遍,遍,布,布,各,各,地,地,。,。,三,三,洋,洋,电,电,机,机,下,下,割,割,民,民,用,用,、,、,商,商,用,用,、,、,元,元,器,器,件,件,及,及,服,服,务,务,四,四,大,大,企,企,业,业,集,集,团,团,,,,,全,全,球,球,子,子,公,公,司,司,及,及,相,相,关,关,企,企,业,业,近,近,三,三,百,百,家,家,,,,,在,在,太,太,阳,阳,能,能,、,、,家,家,用,用,电,电,器,器,、,、,数,数,码,码,技,技,术,术,等,等,诸,诸,多,多,领,领,域,域,处,处,于,于,世,世,界,界,领,领,先,先,地,地,位,位,。,。,读,音,音,“,“,盖,盖,娅,娅,”,”,一.微,波,波炉行,业,业与品,牌,牌分析,大环境,市,市场分,析,析,竞,竞争,品,品牌分,析,析,一.微,波,波炉行,业,业与品,牌,牌分析,不足,产品低,廉,廉无档,次,次,产品技,术,术含量,低,低,不足,产品低,廉,廉无档,次,次,产品功,能,能虚假,不足,销售量,偏,偏低;,产品外,观,观单一,不足,促销手,段,段单一,;,;,产品价,格,格高,分析,分析,行业,销,销售规,模,模第一,;,;,老百,姓,姓认知,度,度高;,产品,丰,丰富,,造,造型多,变,变;,主卖,:,:光波,,,,中国,红,红,销售,规,规模追,随,随者;,品牌,炒,炒作能,力,力强;,产品,仿,仿照能,力,力快,主卖,:,:蒸立,方,方,平台,微,微波炉,专,专业厂,家,家;,日本,品,品牌中,高,高端定,位,位;,日系,产,产品风,格,格,主卖,:,:平台SETM技术,生产,规,规模小,;,;,知名,品,品牌;,产品,外,外型美,观,观精致,主卖,:,:变频,微波炉,行,行业显,著,著变化,一.微,波,波炉行,业,业与品,牌,牌分析,平台无转盘式微波炉渐成市场主流,微波炉成交单价逐步提高,大容量、烧烤型 销售上升,时尚外观、不锈钢腔体 最受青睐,欧式下拉门成为市场新宠,品牌竞,争,争,城市微,波,波炉市,场,场,-,微波炉,市,市场基,本,本格局,,,,格兰,仕,仕稳居,第,第一,,市,市场份,额,额为50%,,美,美的列,第,第二,,上,上海松,下,下和三,洋,洋市场,份,份额为3%左,右,右,居,第,第三、,四,四,海,尔,尔与LG已经,逐,逐渐退,出,出中国,微,微波炉,市,市场。,-,格兰仕,在,在机械,式,式,机,械,械烧烤,式,式和电,子,子烧烤,式,式微波,炉,炉市场,占,占有均,为,为行业,老,老大,-,在电子,式,式微波,炉,炉市场,,,,三洋,获,获得70.15%的,零,零售量,市,市场份,额,额,位,居,居第一,价格变,化,化趋势,-,微波炉,市,市场的,平,平均价,格,格与去,年,年同期,相,相比上,升,升明显,,,,电子,烧,烧烤式,微,微波炉,的,的平均,价,价格上,升,升幅度,最,最大,,各,各品牌,平,平台无,转,转盘微,波,波炉引,领,领价格,高,高端。,三洋微,波,波炉简,析,析之行,业,业状况,一.微,波,波炉行,业,业与品,牌,牌分析,三洋微,波,波炉发,展,展史,1964年三洋生,产,产微波,炉,炉,当,时,时日本,国,国内拥,有,有量250台,;,;,1993年发,明,明簇射,波,波技术,1997年合,肥,肥三洋,超,超级簇,射,射波微,波,波炉产,品,品上市,2002年三洋第,一,一台平,台,台无转,盘,盘微波,炉,炉在中,国,国上市,2006年合肥三,洋,洋全面,淘,淘汰有,转,转盘微,波,波炉,,成,成为国,内,内最专,业,业、技,术,术最领,先,先的生,产,产厂家,2008年“,应,应用多,项,项新技,术,术”微,波,波炉上市,格兰仕,微,微波炉,发,发展史,1992年9,月,月,第,一,一台“,格,格兰仕,”,”品牌,的,的微波,炉,炉正式,诞,诞生,美的微,波,波炉发,展,展史,微波炉,项,项目于1999年12月通,过,过审批,松下微,波,波炉发,展,展史,*1994,年,年 成,立,立上海,松,松下微,波,波炉有,限,限公司,*2005,年,年 开,始,始在国,内,内推出,第,第一代,无,无转盘,微,微波炉,解说:,三洋从1964年生,产,产第一,台,台微波,炉,炉至今,已,已经有45年,专,专业历,史,史,是,国,国内平,台,台微波,炉,炉的创,始,始者,,引,引领了,为,为微波,炉,炉行业,的,的换代,革,革命,,具有强,大,大的技,术,术研发,能,能力,二.微,波,波炉基,础,础知识,价格便,宜,宜,销,售,售量大,。,。主要,是,是低端,产,产品为,主,主;主,打,打的光,波,波炉销,售,售很好,目前,已,已中国,红,红系列,为,为主,也,也是国,内,内最早,的,的微波,炉,炉生产,厂,厂家.,1.蒸,汽,汽功能,:,:蒸汽,功,功能使,用,用长了,后,后不易,于,于清理,打,打理,前,前期内,置,置的QQ水盒,在,在微波,炉,炉工作,五,五分钟,内,内是没,有,有任何,作,作用的,。,。,2.做,工,工问题,:,:由于,产,产量大,,,,磨具,磨,磨损严,重,重所以,产,产品做,工,工比较,粗,粗糙。,。,。,4.新,出,出的产,品,品以V8系列,为,为主,,内,内胆右,侧,侧有个,凸,凸起;,不,不够专,业,业。,5.门,开,开关里,面,面是有,润,润滑油,的,的,使,用,用时间,长,长了后,门,门开关,处,处呈黑,色,色状态,不卫,生,生不健,康,康,一.,微,微波,炉,炉行,业,业与,品,品牌,分,分析,外观,非,非常,吸,吸引,人,人,,门,门缝,等,等很,小,小,,做,做工,很,很细,,,,是,顾,顾客,主,主要,选,选择,的,的关,注,注点,:,:还,有,有就,是,是美,的,的的,外,外观,比,比较,小,小巧,,,,外,观,观样,子,子高26CM,长,长46CM,深,深35CM,以,以内,;,;非,常,常适,合,合顾,客,客的,。,。.,做,做工,精,精细,外,外,感,感时,尚,尚,功,功能,卖,卖点,多,多,广,广,告,告多,价,价格,分,分配,合,合理,(,(,电,电脑,板,板的,都,都带,烧,烧烤,),),赠,赠品,多,多,品,品牌,知,知名,度,度高,菜,菜,单,单多,1.,美,美的23,升,升的,和,和三,洋,洋21L,差,差不,多,多。,2.,美,美的,的,的800W实,际,际没,有,有那,么,么大,。,。,3.,炒,炒作,上,上:,内,内置,了,了4,大,大养,颜,颜瘦,身,身菜,单,单。,很,很受,女,女士,消,消费,者,者喜,爱,爱。,4.,宝,宝宝,菜,菜单,方,方面,:,:是3分,钟,钟;,固,固定,不,不变,的,的;,我,我三,洋,洋的,是,是可,以,以根,据,据食,物,物多,少,少自,动,动调,节,节时,间,间和,食,食物,多,多少,的,的,5.,表,表面,做,做工,精,精细;外,观,观精,细,细,但,但里,面,面不,细,细,比,比
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