思创—礼乐营销策划书

Network Optimization Expert Team,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,LOGO,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,LOGO,思,创,创,公,公,司,司,礼,乐,乐,市,市,场,场,推,推,广,广,计,计,划,划,书,书,指,导,导,老,老,师,师,：,：,迟,迟,英,英,庆,庆,作,业,业,小,小,组,组,：,：,思,思,创,创,团,团,队,队,小,组,组,成,成,员,员,：,：,刘,刘,美,美,、,、,冷,冷,蓓,蓓,蓓,蓓,莫,玉,玉,萍,萍,、,、,张,张,凯,凯,朱,小,小,思,创,创：,用,用,我,我,们,们,的,的,思,思,维,维,，,1,2,3,4,5,营,销,销,目,目,标,标,公,司,司,简,简,介,介,环,境,境,分,分,析,析,营销策略分,析,析,市场,STP,分析,5,6,未来展望,分析思路,目录,思创,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,培育品牌忠,诚,诚度,占领中高端,市,市场,实现公司鞋,本,本地化,培养居民穿,鞋,鞋的意识,4,3,2,1,1.,目标分析,思创,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,项目,目标甘特图,思创,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,思创,B,E,C,D,A,沿海知名,鞋业,产品设计,灵活,财务营销,能力强,重视研发 生产,生产销售研,发,发一体,2.,思创公司介绍,思创,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,P,政治,酋长制,鼓励小岛开发,T,技术,太平洋旅游线,航运技术发达,E,经济,消费能力较强,采药、狩猎、捕鱼,S,社会,民风纯朴、热情,乐于接受新事物,3.,礼乐岛环境分析（,PEST,）,礼乐岛,思创,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,S,市场细分,T,目标市场分,析,析,P,市场与产品,定,定位,4.STP,分析,思创,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,小部落酋长,、,、家属及中,高,高层领导者,、,、富商（年收入,2,万）,除第一、二,市,市场外的普,通,通群众（年收入,1,万）,第一市场,第二市场,第三市场,三大部落酋,长,长、家属及,高,高层领导者（年收入,3,万）,市场细分,思创,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,1.,模仿上层消,费,费习惯,2.,消费能力一,般,般,3.,注重产品,的,的实用,性,性,第一市场,第,第二市场,第,第三市场,1.,追求权力与,地,地位展示,2.,物质条件丰,富,富,3.,质量及外观,要,要求较高,1.,攀比心理严,重,重,2.,有充足的购,买,买力,3.,彰显自己的,个,个性,目标市场分析,返回,思创,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,细分市场,市场定位,第一市场,财富丰富，政治地位最高层，因而定位为尊贵、奢华，同时又要要求外观个性化与舒适感十足,第二市场,拥有较多的财富，地位较高，因而定位于富贵、华丽以及奇特性,第三市场,普通消费者收入低，属于最底层，因而定位舒适、耐用,市场与产品定位,返回,思创,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,5.,营销策略分析,思创,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,产品类型,商务型,运动型,休闲型,高端华贵,色泽光亮、精美,顶级头层牛皮制作,流行分割牛皮设计,外形精致、美观,进口塑胶原料制作,透气排湿功能好,设计新颖、独特,鞋底高分子材料制作,轻便弹性好、柔韧度,中端优雅,色泽稍暗、美观,一般牛皮制作,外观精美优雅大气,透气性防滑功能好,大底面的橡胶底,不易断裂、柔软度较好,低端实用,普通皮革制作,与大地色相似,鞋面花样较少,鞋底防滑功能强,以,TPR,粒料热溶后注模成型制底,不易断裂、柔软度较差,思创,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,思创,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,产品差异化,策,策略,市场,系列产品,核心产品特征,形式产品特征,第一市场,高端华贵系列,外印金图腾,品质优越,外观精细,色泽光亮,第二市场,中端优雅系列,外印银图腾,品质较好,外观相对变化,色泽较好,第三市场,低端实用系列,外形朴素,品质一般,外观简单大方,颜色与大地色相似,返回,思创,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,思创,类型,价格策略,计算方法,第一市场,商务类,利润最大化,单价,=,单位产品总成本,（,1+80%,）,休闲类 运动型,销售收入最大化,单价,=,单位产品总成本,（,1+60%,）,第二市场,商务类,利润最大化,单价,=,单位产品总成本,（,1+80%,）,休闲类 运动型,销售收入最大化,单价,=,单位产品总成本,（,1+50%,）,第三市场,休闲类 运动型 商务类,销售收入最大化,单价,=,单位产品总成本,（,1+40%,）,价格策略,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,思创,第一市场,第二市场,第三市场,商务类,休闲类,运动型,商务类,休闲类,运动型,商务类,休闲类,运动型,单位产品总成本,200,元,120,元,160,元,160,元,100,元,140,元,120,元,60,元,80,元,产品单价,360,元,192,元,256,元,288,元,150,元,210,元,168,元,84,元,112,元,价格波动范围,15%,25%,20%,15%,20%,18%,15%,20%,15%,返回,培育期,成长期,成熟期,渠道的铺设,LOGO,渠道策略,返回,思创,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,开设旗舰店,选择性开设,小,小型直营店,渠道覆盖所,有,有部落,对三大酋长,我,我们提供一,对,对一的优质,服,服务,培育期的促销策略,培育期的目,标,标,Text n here,故事营销,赞助性公关,广告营销,让消费者改变消费观念，认识了解新产品，所以促销着重在,公关营销,及,广告,上,，辅之以人员推销，鼓励消费者试用新产品。,思创,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,赞助“部落,峰,峰会”,赞助旅游,赠送三,大酋长“金,靴,靴”,赞助性公关,思创,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,思创,活动,赞助旅游,活动时长,三天,活动人群,三大部落酋长、家属及高层领导者,活动人数,每部落十人，共三十人,活动地点,距离较近的三个现代化国家,费用预算,聘请旅游公司，食宿机票都包括，共二十万,赞助旅游,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,思创,活动,部落峰会,活动时间,每年,11,月份,主办方,三大部落轮流主办,与会嘉宾,三大部落中酋长及其四位高层、其余,12,部落酋长及两位高层,赠送对象,12,部落酋长,费用,鞋子成本,130,块钱双，鞋盒,20,元个*,12=1800,共,5000,元,赞助费,3000,，宣传横幅等费用,1000,，其他费用,200,赞助“部落,峰,峰会”,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,思创,继续扩展公司在目标人群中的知名度，同时巩固取得的优势，,防止竞争者加入,。所以应继续利用,广告,和,公共关系,来扩大公司知名度，并降低销售促进比重，加强,人员推销,以降低促销成本，提高利润,成长期的目,标,标,成长期的促销策略,销售促进,人员推销,广告营销,公关营销,会员卡制,积分兑换,节假日优惠,聘请当地人,上,上门推销,捐建思创幼,儿,儿园,思创道路指,示,示标,发宣传彩页,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,思创,成熟期的促销策略,在激烈的竞,争,争中保持并,扩,扩大我们的,市,市场份额，,建,建立顾客品,牌,牌忠诚。所,以,以应用广告,及,及时介绍产,品,品的改进，,用,用公关营销,来,来维护公司,的,的良好品牌,形,形象，同时,用,用营业推广,来,来增加销量,成熟期的目,标,标,成熟期的促销,广告营销,广告、公关营销,营业推广,产品展销会,发放,礼乐,思创,杂志,“爱的翅膀”相亲会、思创杯大赛,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,思创,方式,方案,注释,广告策略,产品展销会,展览所有产品，及时介绍产品的改进和新产品,广告、公关策略,免费发放,礼乐,思创,杂志,记录本月部落发生的大事，并推广一些生活知识，尤其是穿鞋的知识，附加思创鞋业公司的广告,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,思创,活动项目,活动类型,针对人群,活动时间,思创杯“跤跤者”,摔跤大赛,部落男性,每年,5,月,思创杯“炫舞人生”,舞蹈大赛,部落女性,每年,10,月,思创杯“谁的脑子转的快”,脑筋急转弯,思创幼儿园的小朋友,每年,2,月,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,思创,策略,活动项目,目标受众,费用预算,广告,户外指示标、公司宣传彩页,所有客户群,5000,元,销售促进,积分兑换、代金券、打折促销,专卖店顾客,销售额的百分之十（暂不记录在内）,公,关,营,销,赞助性,公关,赞助“部落峰会”,部落高层,5000,元,赠送酋长“金靴”,三大酋长,2400,元,赞助旅游,部落高层,20,万,慈善性公关,捐建思创幼儿园,幼儿及其家长,10,万,免费发放杂志,所有客户群,4,万,营业推广,思创杯“跤跤者”,部落男性,2000,元,思创杯“炫舞人生”,部落女性,2000,元,思创杯“谁的脑子转的快”,幼儿及其家长,1000,元,“思创的爱”,年轻未婚男女,3000,元,人员推广,人员推销、发放传单,所有客户群,2,万,渠道建设,10,万,物流,6,万,总计：,54.4,万,策略实施预算,思创：用我们的,思,思维，创造,你,你们的幸福,思创,我们公司对,于,于这个市场,抱,抱着必胜的,决,决心，因此,力,力图在,16,个月内拿下,这,这个市场。,通,通过部落酋,长,长的影响力,，,，从部落酋,长,长开始攻克,，,，以改变这,个,个部落群的,生,生活习惯，,让,让他们习惯,穿,穿鞋，并且,首,首先攻占关,键,键市场,部落酋长及,贵,贵族阶级；,两,两个月之后,，,，充分利用,关,关键市场的,影,影响力开发,中,中端市场；,在,在有竞争者,进,进入时巩固,中,中端市场，,并,并且逐步开,发,发低端市场,，,，巩固市场,领,领导者地位,。,。,我相信有了,我,我们思创团,队,队，思创鞋,业,业公司一定,能,能走的更远,。,。,展望未来,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。18:27:4918:27:4918:27,11/7/20226:27:49PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。11月-2218:27:4918:27,Nov-2207-Nov-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。18:27:4918:27:4918:27,Monday,November7,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2218:27:4918:27:49,November7,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。07 十一,月,月 20226:27:49 下午18:27:4911月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十一月226:27,下,下午11月-2218:27,November7,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/7 18:27:4918:27:49,07 November2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。6:27:49,下,下,午,午6:27,下,下,午,午18:27:4911,月,月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。18:27:4918:27:4918:27,11/7/20226:27:49PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。11,月,月-2218:27:4918:27,Nov-2207-Nov-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。18:27:4918:27:4918:27,Monday,November7,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。11月-2211月-2218:27:4918:27:49,November7,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20226:27:49 下午18:27:4911月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十一月 226:27,下,下午11月-2218:27,November 7, 2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/11/718:27:4918:27:49,07 November 2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。6:27:49,下,下,午,午6:27,下,下,午,午18:27:4911,月,月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。18:27:4918:27:4918:27,11/7/20226:27:49PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。11月-2218:27:4918:27,Nov-2207-Nov-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。18:27:4918:27:4918:27,Monday, November 7, 2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。11,月,月-2211,月,月-2218:27:4918:27:49,November7,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。07,十,十,一,一,月,月20226:27:49,下,下,午,午18:27:4911,月,月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十一月226:27 下,午,午11月-2218:27,November7,2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/11/718:27:4918:27:49,07November2022,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。6:27:49,下,下午6:27,下,下,午,午18:27:4911,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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